12月初,鵬城工廠產量終於開始大幅度提升。
第一批透過海運的訂單運送到米國。
結束了之前的高費用空運。
之前出貨的漫威和洪荒系列,這段時間已經炒得很火熱。
洪荒系列在亞洲大賣2萬臺。
產品供不應求。
歐美市場因為是透過空運,貨量更少。
上架第一天就被賣空。
只留下了展示品。
因為真空期的原因,導致大量的市場被東電子廠商搶走。
特別是松下和索尼。
現在產量上來,林潮宗立馬啟動了北美渠道的反擊。
他約見了沃爾瑪的採購副總裁,麥克·約翰遜。
會面在阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪總部。
“林先生,您的產品很有意思。”麥克看著樣品:
“價格有優勢,設計也新穎。
但沃爾瑪需要的是穩定供應,量大價低。”
林潮宗微笑道:“鵬城工廠月產能已經到10萬臺,下個月到15萬臺。
價格比索尼低15%。”
麥克作為沃爾瑪主要負責採購業務工作,壓低進貨成本是他的本能。
故意挑刺道:“林先生,米國消費者現在認索尼,認松下。
RCA……是老牌子,但有點過時了。”
“所以我們需要營銷。”林潮宗微笑道:
“我有個方案。”
林潮宗可不相信麥克對Rca產品不感興趣。
要是不感興趣,麥克這個副總裁,不至於記得他們Rca電話,就從米國飛到香江來。
林潮宗開啟投影儀,畫面是即將上映的《鋼鐵俠》電影海報。
“這部電影,將在本月聖誕節上映。
全球同步。
片尾,會有一個十秒的廣告——託尼·斯塔克的工作室裡,放著一臺RCA電視,上面顯示著賈維斯的介面。”
麥克眼睛一亮:
“電影植入?”
如果說消費電子領域,他有些質疑林潮宗。
在電影領域,林潮宗就是無敵的代名詞。
進入影視行業以來,從未有一場敗績。
全球大賣的洪荒侏羅紀,創造了14億美元的世界票房奇蹟。
凡是電影植入的產品都因此獲益匪淺。
現在聽林潮宗的意思,明顯是要透過影視行業結合,宣傳rca產品。
再加上rca又降低了生產成本這個弊端。
這讓他看到了這個老品牌,很可能在林潮宗手中再次找回曾經的輝煌。
林潮宗微笑道:“而且不止電影。
所有漫威漫畫的新刊,最後一頁都會有RCA廣告。
所有CBS電臺,會播特別製作的廣告歌。
我要讓RCA和漫威繫結,成為年輕人眼中的潮牌。”
“這需要多少錢?”
“我的電影公司自己投,不用沃爾瑪出一分錢。”林微笑道:
“我只要沃爾瑪給最好的貨架位置,和首批不低於四萬臺的訂單。”
麥克沉吟。
四萬臺,不是小數目。
但如果有電影帶動……
“我需要測試市場反應。”麥克考量半天開口道。
“可以。”林微笑道:
“先下一萬臺試銷。
如果一個月內賣完,後續三萬臺下單。
如果賣不完,我按原價回購。”
這幾乎是無風險方案。
麥克笑道:
“林先生,您很自信。”
“因為產品夠好。”林潮宗微笑道:“我們在沃爾瑪上架的產品可不少。
無論是遊戲機系列,還是潮玩、服飾,有多受歡迎,我相信沃爾瑪應該很清楚。
Rca的產品系列,現在換上了五洲電子的殼子,也一定不會讓商家失望。”
“我也希望林先生能再次創造商業奇蹟。”麥克起身,滿臉笑容和林潮宗握手。
當天,雙方就簽下合。
一萬臺RCA 14英寸彩電,其中6000千是洪荒、漫威定製款。
定價:普通款299美元,定製款349美元。
比索尼同款低15美元。
比松下低10美元。
Rca直營渠道,和合作渠道,也紛紛開始接鵬城送出來的貨。
漫威集團同時在洛杉磯、紐約、芝加哥買了戶外廣告牌。
紅底白字,簡單粗暴:“RCA is Back. And Its Cool.”(RCA回來了,而且很酷。)
廣告牌下面是漫威英雄、洪荒系列的剪影。
年輕人紛紛被吸引住。
12月7日,沃爾瑪傳來資料:上市五天,賣出兩千臺。
其中洪荒、漫威定製款佔70%。
“林先生,勢頭很好!”麥克打電話來:
“我們要追加訂單。
再要三萬臺!不,五萬臺!
都要成套的漫威系列和洪荒系列,包含電視機、錄影機、隨身聽、音響。”
“沒問題!”
Rca滿血復活,
聖誕季,是消費電子的黃金期。
索尼和松下反應過來,也加大促銷。
但他們的價格降不下來,成本擺在那裡。
RCA,普通款已經降到279美元,定製款329美元。
依然有利潤。
隨著鵬城工廠產能的不斷提升,生產成本也在大幅度降低。
12月24日,平安夜。
林潮宗親自參加了鋼鐵俠的上映。
首映當天,創造了3000萬美元的票房。
有沒有打破洪荒系列的票房紀錄。
但也拿下了聖誕節當日票房冠軍。
晚上,在紐約別墅裡,林潮宗接到了最終銷售報告。
北美市場,12月份,RCA電視機銷量:9.7萬臺。
加上11月份的銷量。
總銷量達到了15.2萬臺。
市場份額,從5%衝到12%。
索尼銷量同比下降15%,松下下降12%。
他們跟進降價,但利潤被嚴重侵蝕。
Rca平均單臺淨利潤,恢復到18美元。
利潤達到了273.6萬美元,開始扭虧為盈。
錄影機、音響,在電視機的帶動下,也同樣扭虧為盈,小盈利50萬美元。
林潮宗長出一口氣。
扭虧為盈。
雖然只是開始,但意義重大。
證明他的戰略是對的。
12月30日,剛回到港城的林潮宗還沒幾天,看到盈利的報告,還沒來的及鬆一口氣。
米國工廠工人突然爆發大規模罷工,打了他一個措手不及。
這次規模更大,有4家工廠同時罷工,涉及一萬兩千人。
這已經佔據米國Rca工人數量的一半。
更關鍵的是,這次罷工不僅是組裝工廠,還包括CRT映象管工廠。