衛星鍋技術和成本問題，困擾了大唐電信不少時間。
這位大佬一到位，僅用了不到半年就幫他攻克了這些難關。
林潮宗走到一個成品鍋蓋前，用手指彈了彈鋁網面，清脆的迴響聲在廠房裡盪開。
半年前，霍華德·詹姆斯告訴他市面上，一套正規衛星接收裝置要賣2000港元時，他就知道必須顛覆這個價格體系。
否則，衛星電視根本沒有辦法短時間普及。
2000港元的售價，整個亞洲買得起的都沒多少家。
“400元是工廠成本。”林潮宗看向隨行而來的羅漢民：“算上包裝、運輸、經銷商利潤，終端售價多少合適？”
羅漢民早就準備好了資料：
“按傳統家電的加價率，零售價應該在1200到1500港元之間。
但如果我們想快速普及………”
林潮宗揮手打斷道：“零售價絕對不能超過500，否則無法短時間內普及。”
他這話音一落下，廠房裡安靜了幾秒。
高坤和幾個工程師交換了眼神。
羅漢民一臉為難：
“林生，這個價格幾乎沒有利潤空間。
經銷商至少要留15個點，那就是75港元。
如果利潤太低，只怕沒有經銷商願意接貨。
我們出廠價只能定425，毛利只有45港元，利潤率不到11%。這還沒算營銷、售後和………”
“我們不靠賣鍋賺錢。”林潮宗拿起一個高頻頭，那個黑色的小盒子連線著拋物面的焦點：“我們靠的是每個鍋蓋背後那戶人家未來五年、十年看電視的習慣。
高教授，如果把高頻頭的外殼從ABS工程塑膠換成普通塑膠，能省多少？”
高坤皺了皺眉：“能省8港元，但散熱和防水效能會下降。
在東南亞高溫高溼環境，壽命可能從十年縮短到六年。”
“夠用了。”林潮宗把高頻頭放回流水線：
“六年之後，他們早就離不開我們的節目了，到時候自然會換新的。
更何況那個時候，衛星鍋大面普及之後，成本還會大幅度下降。
還有甚麼可以精簡？”
這場成本壓縮會議持續了兩個小時。
最終定稿的方案，在林潮宗的強烈要求下，變成了極簡風格。
鋁網從24根骨架減少到18根，訊號損失3%但成本降12%。
饋源支架的螺絲從不鏽鋼換成鍍鋅鐵，防腐等級下降但便宜5港元。
包裝箱取消彩色印刷，只用單色油墨印上亞洲衛視的LOGO和簡單安裝圖。
“總成本控制在398港元。”高坤在最終檔案上簽字時手有點抖。
這位在全球不少高等研發機構、頂級科技公司工作過的大佬，習慣了追求最優效能，此刻卻要親手把產品做到“剛剛夠用”的邊緣。
這完全違背了他的心理需求。
林潮宗卻還不滿意，在他看來，要做到後世九十年代國內那種，超級精簡風格衛星鍋才算合格。
只是這個年代，發達國家衛星電視才剛剛普及。
儘管大唐電信實現了技術自主化，這遊戲材料成本就在那裡，已經降到了目前的極致。
林潮宗見高坤臉色不是很好看，知道他的想法，安慰道：
“高教授，我知道這違背工程師的本能。
但我們要解決的不是技術最優解，是市場普及問題。
簡化衛星鍋的目的，是為了解決更多使用者看不了精彩內容的問題。
我們的市場主要面對的是亞洲市場，這裡的人大多數是窮人。
現在全亞洲能一次性拿出1000港元買電視裝置的家庭不超過20%，但能拿出100港元的家庭超過60%。
實際上，成本降到現在這個程度，我們也頂多只是一個保本，不賺錢。
我的理想是讓每一個亞洲人民，都能夠透過亞洲衛視收看到精彩的節目。
為他們提供豐富的精神需求。
產品製作出來的目的不是為了給少數人使用，而是服務於大眾。
所以還請高教授能夠理解。”
高坤聽到這話，心裡好受了一些。
他或許不是很懂商業。
林潮宗是真的為了讓更多人享受到精神需求，還是為了滿足商業利益，已經不那麼重要。
君子論跡，不論心。
按照林潮宗設想的極簡風格，降低成本，確實可以讓更多的人買得起。
自身也確實沒甚麼利潤。
林潮宗見高坤臉色好轉，知道自己的話起了作用，連忙和他暢談其通訊理想。
表示以後光纖技術達到一定程度，也會讓其普及化。
讓更多的人享受到光纖通訊帶來的高速通訊便利。
……
當天下午，香港中環，大唐銀行總部頂層。
銀行總裁袁恬凡看著林潮宗遞過來的方案，眉頭慢慢皺成川字。
“林生，這個“百元看天下”計劃風險太高了。
首付100，剩餘400分12期免息，這意味著銀行要墊資整整一年，沒有利息收入，還要承擔壞賬風險。
您知道東南亞地區的平均壞賬率是多少嗎？7.3%。
一旦出現問題，恐怕會影響大唐銀行的信譽和壞賬率。”
林潮宗早就預料到這個反應，微笑道：
“這不是純消費貸款。
衛星鍋是固定資產，哪怕使用者違約，我們可以回收裝置。
二手鍋蓋經過翻新，依然可以以300港元的價格出售，損失可控。
袁恬凡掃了一眼回收方案，眼神稍有鬆動。
我們也不是盲目放貸。
所有申請者必須在合作電器行購買裝置，現場安裝，地址資訊完整。
首付100港元本身就是篩選門檻，真正赤貧的家庭連這100都拿不出，他們不是我們的目標客戶。
我們要服務的是那些有穩定收入但現金流緊張的工薪階層、小店主、鄉鎮家庭。
聽說已採用分期付款，還有一個最重要的原因。”
“甚麼原因？”袁恬凡急忙問道。
林潮宗鄭重道：“我們藉助渣打渠道，大唐銀行在東南亞的分行網點也只有17個，覆蓋不了廣大的二三線城市和農村。
但透過這個計劃，我們每賣出一臺分期鍋蓋，就能獲得一個新客戶和其家庭的詳細住址、聯絡方式、還款記錄。
這是最精準的客戶畫像資料庫。
這一次聯合行動，我要的是一箭雙鵰。
既能透過更低的價格，迅速鋪開衛星。
也能讓大唐銀行快速開啟東南亞市場，獲得更多的新使用者。
壞賬率就算多一些，我認為也值得。”
袁恬凡聽到這裡聽明白了老闆的謀劃，大是激動。