1984年12月28日，東瀛東京，帝國酒店“蘭花間”
這是一間極度私密的日式茶室，隔音極佳，窗外是精心修剪的枯山水庭院。
茶室內只有3人：大唐控股創始人林潮宗、大唐商事總裁大島一郎，還有一位是松下電器株式會社長山上俊彥。
此刻大島一郎正嫻熟地為林潮宗和山上俊彥兩人點茶，動作一絲不苟，氣氛卻有些微妙地凝重。
松下與索尼，既是東瀛電子產業的雙雄，也是纏鬥數十年的老對手。
在電視、錄影機、音響等多個領域殺得難解難分。
索尼憑藉Walkman在個人消費電子領域獨領風騷，一直是松下心頭的一根刺。
“林先生，感謝您邀請。”山上俊彥語氣平淡的說道：
“關於五洲隨身聽在東瀛市場的分銷合作，敝社內部已經進行了多輪評估。
貴公司的產品和……戰略，令人印象深刻。”
林潮宗品了一口抹茶，微笑道：“山上君過譽。
松下是東瀛乃至全球家電渠道的王者。
五洲隨身聽若想真正進入東瀛家庭，單靠旗下動漫專賣店還不夠。
松下旗下National Shop和眾多關聯銷售網點渠道，可以讓我們的隨身聽出現在更多的在愛好者面前。
我們帶來的，不僅僅是產品。”
山上俊彥經營松下的風格，素來以堅持己見著稱。
是一個自我主見能力極強的管理者。
林潮宗香江送來邀請函，答應見面時，心中就已經有想法。
此時，聽出林潮宗話中意思，神情微動。
大島一郎翻譯完林潮宗表達的意思後，開口道：“山上前輩，我們老闆林先此次是帶著極大的誠意而來。
願意與松下建立超越普通代銷關係的戰略聯盟。
具體來說，我們提出三點合作方案。”
大島一郎開啟一份精緻的提案書：
“第一，渠道深度繫結。
五洲隨身聽在東瀛市場的總代理權授予松下電器。
首批訂單20萬臺，由松下負責進入全國超過3000家核心門店。
並提供首年不低於10億日元的市場推廣預算支援，我方承擔其中60%。”
山上俊彥不動聲色。
20萬臺是個大膽的數字，推廣預算也顯示了決心，但這還不夠。
大島一郎見山上俊彥似乎無動於衷，繼續說道：“第2點，我們五洲隨身聽可以和松下進行產品聯合開發與定製。
五洲電子可以授權松下，針對東瀛市場的審美和功能偏好，開發松下品牌的五洲隨身聽定製型號。
比如，更小巧的女士款，更防震的戶外運動款，甚至整合FM/AM收音機功能的複合機型。
松下可以使用五洲隨身聽的核心機芯和電路技術，共享五洲隨身聽從飛利浦獲得的相關專利授權。”
山上俊彥聽到這話，眼睛微微亮了一下。
這意味著松下不僅能賺取銷售利潤，還能切入產品設計和部分製造，提升自身在便攜音訊領域的技術能力和品牌存在感。
這比單純當個渠道商有價值得多。
大島一郎見山上俊彥表情終於有些鬆動，立馬趁熱打鐵：“我們大唐控股還可以為松下提供內容與IP的獨家賦能。
所有松下渠道銷售的五洲隨身聽，包括定製型號，將預裝特製的松下精選音樂磁帶。
這些內容來自哥倫比亞唱片全球曲庫中精選的歐美金曲，以及……我們透過CBS/Sony公司渠道協調的部分東瀛本土熱門歌曲的特別授權版本。
大唐控股旗下最受歡迎的遊戲IP——比如《洪荒》的角色主題曲、遊戲背景音樂包，將作為松下版五洲隨身聽的獨家附加內容。
我們甚至可以為松下設計限量款，比如《洪荒》巫族英雄紀念版隨身聽。
這3點合作條款，就是我們零線上給出的誠意。”
林潮宗給出這麼豐厚的條件，不是沒有原因。
這個時期的松下號稱電器王國。
幾十年的發展產品線，可以說是電器行業最廣的企業。
渠道更是遍佈全球100多個國家。
是電器行業中垂直整合最成功的電子企業。
林潮宗的家庭娛樂硬體產品所需要的技術，松下身上可是有不少。
是松下也不是沒有短板。
剩下的硬體領域非常牛逼。
幾乎可以做到，除了礦石不是自己生產的，其他的都可以做到獨立生產。
但是在軟體內容領域，松下就差了點意思。
索尼隨身聽就是靠著硬體加內容，隨身聽你講，松下牢牢的壓在身下。
山上俊彥此刻終於動容，眼神中已經多了一絲熱切。
內容！又是內容！
這次的內容組合拳更加精準。
歐美頂級內容+東瀛本土內容+遊戲IP內容。
這幾乎覆蓋了東瀛年輕消費者所有的喜好點。
尤其是遊戲IP聯動，這在1984年的東瀛可以說是是極具開創性。
松下的渠道如果搭載這樣的產品，將不僅僅是在銷售硬體，而是在銷售一種融合了全球時尚和本土情懷的“文化包”。
這能極大提升松下渠道的吸引力和活力，對抗索尼Store索尼專賣店的逼人氣勢。
“林先生！”山上俊彥語氣正式了許多：
“貴方的提案……非常有吸引力。
不過，有兩個實際問題。
第一，東瀛本土音樂內容的授權，您提到透過CBS/Sony渠道協調。
但據我所知，貴方與索尼在該合資公司內部……存在分歧。
這會影響授權的穩定性和及時性嗎？”
林潮宗微笑：“分歧確實存在。
但我們持有50%股權，擁有否決權，同樣也擁有提案權。
我們可以提出一個對合資公司自身有利的方案。
將部分歌曲授權給五洲隨身聽（松下版），所獲收益按股權比例分成。
這樣，CBS/Sony公司獲得了新的收入來源，緩解了因為西方音樂輸入中斷造成的業績壓力。
索尼方可能會反對，但合資公司內的其他管理層和員工會看到實利。
這會讓索尼陷入內部矛盾。
當然，這是一個需要技巧的談判過程，我們有信心推動。”