“營銷上，就沒想過甚麼辦法嗎？”李向陽見他停了下來，輕聲問了一句。
“王天貴在的時候，搞過一次以酒抵工資。”朱德清搖了搖頭，“把啤酒當工資發給各個國營廠的工人，結果……好多工人捨不得喝，只能便宜賣給私營小賣部。”
他一臉的無奈：“這麼一來，市場徹底亂了套，啤酒價格也被壓得一塌糊塗，老百姓也更反感我們廠了，這事還不如不做……”
他的聲音低了下去：“現在我們是進退兩難，生產也不是，停產也不是。生產吧，賣不出去；可要是停產，廠裡這兩千號工人怎麼辦？”
他說完，辦公室裡瞬間陷入了沉默。
陳至立端著茶杯，一言不發，目光卻緊緊落在李向陽臉上，意味深長。
李向陽稍微低了低頭，沒說話。
他不是不懂陳至立的意思。
那眼神、那表情，明擺著就是讓自己給出主意。
可他跟啤酒廠壓根八竿子打不著，既不是廠裡的人，也不分管這塊工作，貿然指手畫腳，算哪門子事情？
思來想去，他索性裝起了糊塗：“書記、朱廠長，勝利鄉在城裡不是有五家特產店嗎？我倒是能打個招呼，讓他們進點咱們廠的啤酒，但量上，怕是杯水車薪……”
“你少給我打馬虎眼！”陳至立笑了笑。“讓你來，就是專門找你出主意的！”
“啊？這樣啊！”李向陽一副恍然大悟的樣子。
猶豫片刻，他一臉為難的道：“這個……啤酒廠，具體怎麼搞，還得廠裡的人來拿主意。我這……管管農村的小作坊還行，畢竟，隔行如隔山……”
“隔行？”陳至立放下茶杯，似笑非笑地看著他，“你是經委的幹部，管的就是工業企業的事情，現在跟我說隔行？”
這話李向陽一時不好接。
陳至立見他不說話，不緊不慢地補了一句：“向陽，我也不跟你繞彎子。運輸公司增資和開設超市那兩份報告，我看了，寫得不錯，也該批。”
他的手指在桌面上點了點：“但是，縣裡財政吃緊，你也知道，哪哪兒都得花錢……啤酒廠這兩千來號人要是鬧起來，我這個縣委書記也坐不住。”
“書記，您的意思是……”
“我的意思很明確。”陳至立站起身，走到窗邊，背對著他，“啤酒廠的事情，你想辦法。想得出來，那兩份報告我立馬批；想不出來……”
他轉過身，看著李向陽，嘴角帶著一絲玩味的笑容：“那我就把你調到啤酒廠當廠長，也不算委屈你。”
這話一出，李向陽心裡一驚——調到啤酒廠當廠長？這招也太狠了！
說好聽點，算是提拔，畢竟啤酒廠是正科級單位；可要說難聽點，這分明就是發配。
誰不知道啤酒廠現在是個爛攤子，產能過剩、市場混亂、人心渙散，誰去誰頭疼。
最關鍵的是，在經委，他現在手裡有不少專案，即便不坐班，也沒人敢多說甚麼。
可要是真去了啤酒廠，就得天天守在廠裡，事事親力親為，盯著他的人只會多不會少，再也不能像現在這樣自在了！
他盯著陳至立看了看，忽然笑了。
“書記，您這是拿刀架我脖子上啊。”
陳至立也笑了，走回辦公桌後面坐下，語氣輕鬆了些：
“刀不刀的，不好聽。我的意思是，你能者多勞。老江走之前專門交代過，說你鬼點子多，讓我多問你。我問了，你也不能藏著掖著，對吧？”
沉默了幾秒，李向陽在心裡嘆了口氣。
新官上任，總得給人抬抬轎子。
陳至立這把火，燒到誰頭上誰都得接著。硬頂沒好處，不如順水推舟。
“書記，啤酒廠的事，我倒是有點不成熟的想法。”他想了想，緩緩道，“說出來您別見笑。”
“說。”陳至立也不客套，取出煙給兩人各扔了一根。
李向陽接過來點著，深深吸一口，隨後道：
“第一，組建專職的營銷團隊。把全省、甚至沿漢江城市的經銷商請來，開個訂貨會。明確各級經銷商的拿貨價和利潤空間，形成固定政策。”
朱德清眼睛一亮，掏出本子開始記。
“第二。”李向陽抖了抖菸灰，“確定一句廣告詞，找一個形象代言人。廣告打出去，讓更多人都知道漢江啤酒。”
“廣告詞？”朱德清抬起頭，“李主任，您有甚麼合適的嗎？”
李向陽想了想：“喝漢江啤酒，洋氣！”
他頓了頓，又補了一句：“還有一個：喝漢江啤酒，做幸福男人。”
朱德清愣了一下，看向了陳至立，似乎再問“這樣也行？”
陳至立沒說話，目光在自己的茶杯上停留了片刻，像是在品味這兩句廣告詞的內涵。
“第三。”李向陽的抬起頭，看向了窗外，有斟酌了一會兒，這才道：“有獎銷售。三等獎，再來一瓶；二等獎，腳踏車；一等獎……”
他頓了一下，加重了語氣：“電視機。”
這話說完，辦公室裡安靜了下來。
朱德清張著嘴，本子上的筆停在半空，半天沒落下。
“電視機？”他重複了一遍，“一等獎電視機？你知道一臺電視機多少錢嗎？”
“知道。”李向陽點點頭，“三四百塊錢！可您想過沒有，一瓶啤酒才幾毛錢，要是有人因為買啤酒中了一臺電視機，其他消費者會怎麼想？”
他頓了頓，把話說得更透了些：“哪怕中不了，他們也願意試試。人嘛，都有僥倖心理。”
陳至立盯著他看了好一會兒，忽然笑了。
“你小子……”他搖了搖頭，手指在桌上點了點，“腦袋裡裝的都是些啥？”
李向陽笑了笑，沒接話。
朱德清坐在旁邊，越聽眼睛越亮，這會兒已經坐不住了，身子往李向陽這邊靠了靠：“李主任，那您看，這營銷團隊……從哪兒找？”
李向陽想了想：“從廠裡挑幾個能說會道的，再從外面請幾個懂市場的。”
他說著，看向陳至立。
陳至立沒表態，端起茶杯又喝了一口。
“還有。”李向陽繼續道，“啤酒瓶上的標籤，得重新設計。現在的太土了，看著就不想買。”
“標籤？”朱德清又翻開本子。
“對。”李向陽點頭，“找印刷廠設計個洋氣點的。藍底白字，或者紅底黃字，顯眼，好認。”
他說著，比劃了一下：“老百姓買東西，認牌子，也認包裝。包裝好看，就覺得這東西高階。”
朱德清連連點頭，在本子上飛快地記著。
“對了！還有一個最重要的，差點忘了！”李向陽敲了敲自己腦袋。