時間來到了中午，一群孩子湧進來，這個拿包薯片，那個拿根火腿腸，一個個圍著收銀臺結賬，嘰嘰喳喳的，熱鬧得很，小票機吱吱吱打單都沒有停過。
蕭振興默數，就這些幾塊幾塊的小單，這一波也有幾百了。
忙過這一波，蕭律樹才帶蕭振興去吃午飯。
蕭振興說：“你這個店地址選得挺好的。”
店面在一個小區外圍，旁邊還有一個小區，兩個小區一路之隔，附近又有個小學。
雖然小超市距離菜市也不遠，但是這周邊好像也沒有大型超市啊！
他剛才看了貨架，小超市的貨品已經基本能滿足居民們的日常需求了，沒有大型超市衝擊，連鎖便利店商品品類又少，小超市開在這裡，想不紅火都難。
“我當時看中這個鋪面後，來守了兩天，數人數。”蕭律樹笑著說。
數人數？蕭振興不解。
蕭律樹說：“數路過這個店門口的人，這是律言教我的。
其實我這個店位置不算很好，不算正當街，也不在小區門口旁邊。
可我又看中了兩個小區加起來有幾千戶這個優勢，還有就是這個小學。
當然，還有因為位置的原因，租金比正當街的鋪面便宜許多。
當時律言聽了，他沉默了一會兒，就叫我來數人數。”
數完人數，律言說可以試試，他咬咬牙，賭一把，然後就把店開起來了。
店面一開起來，生意越做越好。
下午，蕭律樹轉到老店去，蕭振興也跟他過去。
蕭振興進老店轉一圈，老店面積與新店相比小了一些，聽說律樹之前開的是便利店，可能是按便利店的需求選的店面。
現在升級成小超市，就顯小了點。
好在，老店門口有門廊，可以擺上青菜貨架，冰箱等。
這樣一看，麻雀雖小五臟俱全。
蕭律樹問他：“看過了新店，伯伯你再看這個老店，感覺如何？”
“沒有新店氣派。”
其他的，蕭振興也說不上來。
“那當然啦，新店是剛開的嘛，燈都比這裡亮。”
蕭律樹也不惱，振興伯說的是大實話。
如果振興伯說不出點區別來，那他才該哭哩。
雖然那點設計費也沒多少，但是他也是花了錢的呀。
蕭律樹先把貨搬進庫房，守店的小夥子說要去送水，另一個送貨的小夥子還沒回來，蕭律樹就暫代一下收銀。
蕭振興問：“你還賣桶裝水啊？”
蕭律樹看看庫存數，對對早上的單，“對啊，生活超市嘛，居民顧客需要甚麼我就賣甚麼。”
蕭律樹嘿嘿笑幾下，“其實之前沒有送水的，那玩意沒賺幾個錢，還費人工。
是律言說，顧客需要甚麼我們就賣甚麼，服務好他們，就是做好生意。”
蕭律樹說到這裡，聲音就變小了，“因為我們有規定滿58元才配送，很多顧客叫水了，想想，可能會順道買點其他東西，這就帶動了其他商品的銷售。
我們店有送水，顧客又更容易記住我們店名。
振興伯等下你出門掃一眼，這小區外圍三個便利店，我之前就是跟他們競爭。
當時我一個人看店，從早到晚，生意不好不壞，比打工強，還算可以。
但是自從我加了賣菜賣肉，又加了米糧送水這些之後，我的生意就好起來了，營業額翻倍。
請了員工，多了員工工資，可是賺的卻比沒請員工時還多。”
蕭律樹對完單，走到門口去，蕭振興也跟他出來。
蕭振興問：“他們看到你生意好，不跟風？”
國人複製能力很強的。
蕭律樹笑道：“怎麼沒有？但是很多東西，我們看著很好複製，但是親自去做了，就會發現有很多門道。
你看上面那家，他看到我賣菜，他也去批發市場搞幾筐青菜回來賣。
他只看到我賣菜，但他不知道我的菜跟他的菜可不一樣啊。
顧客買回去吃個一兩餐，就又回頭買我的菜了。
就算後面他知道我賣的是農家菜，他也難找到貨源啊！”
……
蕭振興跟蕭律樹轉了一天，晚上回到家，又靜坐了許久。
做生意沒人帶是真不行。自己摸索吧，省了加盟費管理費，但是一不小心就虧錢。
就像這個小超市，如果他們自己開，上哪些貨？上哪個牌子的貨？搭上甚麼做連帶生意……他是一竅不通。
當然也可以加盟其他品牌超市，但是大品牌超市的品類齊全，需要找大面積的門店，還有，單是上貨的錢都是一大筆了，還有其他費用呢？
而蕭律樹這邊就不一樣了，在各方面他們都比大品牌超市更靈活。
比如上貨，一個品類，他就選比較有名的品牌上，其他的直接棄掉。
蕭振興問他：“如果顧客覺得選擇少呢？”
蕭律樹說：“選擇少的情況下，大家看到是品牌的商品，也會買的，這就是品牌效應。
顧客來我們這種小店買東西就是急用或是順帶，花錢買到品牌貨他們也放心啊。”
是嘍，如果不是急用，人家可以去大超市看看選選，或者在網上買。
他看到有些商品旁邊有標籤紙，介紹品牌歷史。
他問蕭律樹：“這又是甚麼？”
蕭律樹嘿嘿笑，“這種是老國貨牌子，因為廣告做得不響或是營銷策略失誤，漸漸被遺忘了，可他們商品質量是很好的。
而且這類商品的毛利比較高，我捨不得放棄。律言就教我，打打小廣告。
國貨興起，老品牌的東西，價效比高啊。顧客不懂，我們就告訴他們，這是老牌子，放心購買。”
蕭振興發現，整個小超市上貨架的商品，都是品牌的，那些老品牌就會有便籤廣告介紹。
針對選品，蕭律樹說：“我們小超市，貨架空間有限，要上貨就上有價效比的品牌貨。
整個小超市賣的都是品牌貨，顧客對我們小超市的商品就更放心了，品牌效應嘛。”
蕭振興簡直要對蕭律樹刮目相看了。
蕭律樹之前跟他爸媽在工地幹活，年輕人有勁，但耐力不足。後面又去學甚麼技術，之後不了了之。
直到後來受傷，就開了便利店，一開就開了那麼多年。
沒想到這小子的天賦在做生意上。
而且這小子也厚道，他今天到店裡，只說來看看，還沒有確定要加盟呢，沒想到律樹就跟他說了那麼多掏心窩的話，對他是一點都沒有隱瞞啊。
蕭振興想到這裡，心裡已經有了主意。
另一邊蕭律樹也在琢磨加盟的合同。
有些條款他自己也看不明白，好在人家律師耐心的給他講解。
至於蕭振興看完店面之後的決定，他其實不是很在意。
振興伯要加盟，他一個月就多點收入，不加盟，他用用心，也能賺到那點錢。
而蕭振興覺得是掏心窩的話，在蕭律樹看來那也不算甚麼。
當然，換做外人來加盟，他也會介紹情況，只是沒有那麼詳細，有些東西他肯定不會對外人講的。
對蕭振興講解倒沒甚麼，大家是從同一個村子出來，在N市討生活的人，能帶就帶，能幫就幫吧。
他們不是大富大貴的家庭，大家都沒有試錯的資本。