蕭律言早計劃在賣菜的時候做直播，給【桂哥農產品】這個賬號吸一波關注。
在此之前，他做了一番功課。
有目的的去觀看了別人的直播間，學習別人怎麼掌握直播的節奏。
第一，當然是先介紹直播間的主題。
在直播間上人期間，重複多次的介紹直播主題。
待人數上到一定量，再與網友互動。互動的形式，就是適時的讀一下公屏上網友打出來的內容。
蕭律言：“我今天陪我哥來賣菜，對，在我們集市上，離我們家不遠。
就是【桂哥農產品】賬號上發的菜地，自己家種的農家菜。”
蕭律言沒有開過直播，以他的粉絲量，直播間的觀看人數該是幾千人為正常數。
可是呢，直播前，他沒有發直播預告，加上現在這個時間段，直播間的觀看人數就不好估測了。
當他看到人數到三位數的時候，就開始看公屏內容了。
【農家菜啊！能上鍊接嗎？】
蕭律言：“蔬菜屬於生鮮產品，現在菜地裡採收的是綠葉蔬菜，目前只能供應車程在一到兩個小時範圍之內的地方。快遞郵寄我們目前還實現不了，抱歉哦。”
蕭律言看到很多誇他顏值的，嘴角忍不住上勾。
公屏上有人打：【哇哇哇，這顏值暴擊我的心臟！】
後面跟風的一連串愛心表情包。
蕭律言：“對，這批菜長得非常好，我們是種在稻田裡，稻田土質比較好，就撒了些農家肥做低肥，化肥都沒用上，可能蟲子還在冬眠，農藥也沒需要打。”
【對對對，你就是我的菜！】
【主播，你就是我的菜！】
【你就是我的菜！】
蕭律言不理會公屏上五顏六色的內容，繼續介紹：“不是主打有機蔬菜，我們只是想種農家自己也吃的蔬菜。
不蓋大棚，讓蔬菜盡情享受陽光與風雨洗禮，澆的是河水，沒有營養液。
以農家肥和綠肥為主，有需要的時候，也會用點化肥，如果有蟲也會打點殺蟲劑。
但是會科學配比，以安全為主，我們家裡也吃同一塊菜地裡的蔬菜。
嗯，安寶也吃，之前菜種撒得太多，菜苗長得高一些了就擠得很，我們就消減一些菜苗來吃了，安寶很喜歡。”
蕭律言不斷的強調，這是農家菜，不是大棚菜，不是有機蔬菜，會適當使用化肥和農藥，但是注重使用的量，種出來賣的菜自己家裡也吃。
【我們小時候自家地裡種菜就是這樣的，如果有蟲也會噴點農藥的，只是不多。這樣種菜，經過風吹雨打，更好吃。】
【我上次回家，去菜地裡掐些花菜，葉子被蟲咬有很多洞洞，看著有點老又醜，沒想到吃起來很美味。】
蕭律言馬上引導：
“是的，蔬菜還小的時候，還沒有能採收上市場，如果有蟲就得噴點殺蟲劑，但是蔬菜能採收了，就不能使用農藥了。”
“菜看起來老，是因為沒有大棚的安逸環境，蔬菜被陽光照射，被風吹雨打了，顏值不高，但是這種蔬菜生長週期足夠長，吃起來才好吃呢。”
蕭律言看著螢幕，正想念下一條，被一大媽打斷了：“哎呀，你這個小夥子，沒看到你兄弟忙不過來了嗎？做生意打甚麼電話！”
哦哦，來了幾個人，桂哥有點手忙腳亂。
蕭律言笑道：“我要賣菜了。”
“阿姨，要不要買多點，把晚上的也買了，我們今天拉出來的，就剩這些了，一會就能賣完。”
大媽翻翻菜堆，發現每根菜都不錯。
蕭律言打趣道：“很嫩的，都不用擇，黃葉都沒有一張，不帶浪費的，一整根都能吃，洗乾淨就能下鍋！”
挑菜的顧客似乎把蕭律言的話聽進去了，那些裝袋已經在等稱的，又抓一把放進袋子裡。
不用擇黃葉和掐根，整根能吃，划算！不像有些菜，掐掉老根，去掉老葉，就剩苗尖能吃了。
這一波人流，又賣出不少，車斗裡的菜可能就有二十多斤了。
直播間裡熱鬧得很。
【我實在想不到，主播頂著清冷美人的臉在賣菜，賣菜就算了，還告訴我菜嫩得很，不用擇，一整根都能吃，划算（捂臉的表情包）】
【哈哈哈，新粉們，我們言寶就是這麼接地氣的人！】
【真看不慣這些腦殘粉，主播就是一個農民，一個賣菜的，還接地氣，笑死人了】
……
蕭律言沒看到這些言論，看到他也無所謂。
蕭律桂整理了一下菜堆，“剛才有好幾個人加我微信呢，我都沒有推銷就有人加了。”
看來，掛的宣傳背景還是有用的。
“明天我們就推薦顧客加微信，這個點來街上買菜的基本都是住鎮上的人，可以給顧客做備註，然後精準分組。”
有些話不方便在街上說，一開始選擇在街上擺攤，他只是想做宣傳釣到像張興這樣的客。
但是呢，看到那些寶媽，大爺大媽，他又想到了社群團購。
把鎮上常住居民當成是一個小區，就可以完美複製城裡社群團購的模式。
前一天下單，拿到數量，定好取貨點，次日精準送貨。
如果只走大客戶，一旦有人打價格戰，撬動客戶，他們就被動了。
蕭律桂不明白為甚麼明天才推薦顧客加微信，只是他相信蕭律言，照他的話做就是了。
蕭律言解釋道：“今天他們買菜回去吃了，如果合口味，明天他們就會來同一個地方找我們。
那個時候再讓他們加微信，效果比今天好！如果今天叫他們加微信，沒有信服力，人家還以為我們是做微商的，會亂髮資訊呢。”
哦，蕭律桂此時對言寶佩服得五體投地！
“言寶，你們專業還有學銷售技巧的嗎？”他知道言寶聰明，可不知道他賣東西口才也那麼好啊！
畢竟，蕭律言平日裡就懶得與人打交道呢！要不怎麼說他是宅男呢！
蕭律言樂了，說：“我們專業課程多而雜，有營銷的課程啊！其實賣東西很簡單，想要成功把東西賣出去，首先要想顧客需要甚麼，從顧客需要的點推銷，不會錯。”
蕭律桂不笨，馬上想到了，“所以，剛才有個大爺問，是不是大棚菜，表示他很排斥大棚菜！”
蕭律言點頭：“不錯，我們農村人不會喜歡吃大棚裡速生長的菜！沒有菜味！懂吃的人，或者說講究吃的人，就會對食物的品質有要求。
你看你三伯我老爸，只要聽說是自家養的雞鴨魚，貴也要買。我們的目標就是這類顧客！”
蕭律言忘記了正在直播，還好他和蕭律桂說話壓低了聲音！加上離手機遠一點，直播間的網友聽不太清楚。
【我感覺言寶跟他哥在說銷售秘籍！可是，聽不清楚！】
【言寶太見外了吧，居然防著我們】
【我猜他已經忘記了在直播】
蕭律桂如醍醐灌頂，瞬間悟了！猛點頭，“好好好！”
“好像有點餓了。”蕭律言摸摸肚子，說話果然耗體能，早上囫圇吃的那幾個包子已經消耗殆盡。
“你這麼一說，我也感覺餓了。”蕭律桂看看剩下的菜，現在回去好像也可以。
剛這麼想，又來客了。
蕭律言又精神滿滿的，給顧客宣傳他們農家菜的優勢。
顧客說：“是不是真有那麼好啊！每個賣東西的人都說自己的東西好。”
“哎呀，阿姨，這吃進嘴的東西，哪裡是我說好就好的，得你吃了給它打分！”
年輕人乾淨的聲音，給話語多添了幾分真誠！
阿姨被蕭律言逗得哈哈大笑，不得不說，長得帥的人，有顏值優勢！換個人說這些話，別人只會覺得他是油嘴滑舌的奸商！
不遠處，有個人在默默的看著他們。