“蘇廠長，我這個人不喜歡繞彎子。我是受人託付，特意來當個和事佬。飛尚那邊，最近很希望能夠跟貴方，也就是飛裳，停一停這陣子的明爭暗鬥。大家都是做實業的，何必拼得兩敗俱傷呢？”
蘇曉玥掃了一眼那張名片，並未伸手去接。
“白先生。”
她語調柔和。
“您這話我倒是有些聽不懂了。飛尚和飛裳，不過是兩家獨立運營的企業，各走各的路，各做各的市場。談不上甚麼‘化干戈為玉帛’。”
“商場如戰場，競爭本就是常態。這年頭，生意本來就是你爭我搶，誰手快、誰做得好，客戶自然會選擇誰。”
白德民輕輕一笑，將名片擱在茶几邊緣。
“蘇廠長，您是聰明人，我也就不兜圈子了。實話告訴您吧，飛尚的背後，其實站著一位大東家，是我多年的老朋友，早年從北邊出來闖蕩的。”
“這幾年他們一直在關注你們飛裳的發展，尤其是你們那一套非遺傳承的手工染織技藝，讓他們非常感興趣。”
他頓了頓，觀察蘇曉玥的表情。
見她仍是一臉淡然，便繼續說道。
“他們最初是想透過價格戰壓垮你們，迅速搶佔市場份額。但現在他們意識到，這條路走不通。”
“飛裳不僅根基紮實，而且客戶忠誠度高，品質過硬。所以，他們現在轉變了策略，不再想著打垮你們，而是想合作。聯手一起開拓北方市場，資源共享，優勢互補。說白了，就是想把這塊蛋糕做大，而不是互相撕咬。”
蘇曉玥眼神微斂，思緒飛速運轉。
果然如此。
飛尚背後的資金來源不是普通的港資或外資。
而是來自北方的資本集團。
難怪他們能在短時間內發動如此大規模的價格攻勢。
而現在，對方顯然已經認清現實。
單純靠砸錢無法擊潰飛裳。
於是轉而謀求戰略合作。
“謝謝您這份好意，白先生。”
她終於開口。
“也感謝貴方願意從中協調。但目前而言，飛裳公司暫無引入外部投資的計劃。我們始終堅持自主經營、獨立發展的理念。”
“我們當然持開放態度。前提是，對方必須真正尊重我們的工藝傳承，理解我們的品牌價值，並且遵守行業規則，以平等互利為基礎，而不是試圖主導或吞併。”
白德民聽著，臉上的笑意更深了幾分。
“我明白。蘇廠長有這樣的原則，我很敬佩。不過我還是想提醒一句，北方市場潛力巨大，渠道複雜，若沒有本地資源支援，單靠一家企業硬闖，難免步履維艱。而如果能夠攜手同行，很多路會順暢得多。”
說著，他又從西裝內袋掏出另一張名片。
上面僅印著姓名與一個電話號碼。
“這是我私人聯絡方式。如果您哪天覺得時機成熟了，或者想多瞭解些情況，隨時可以打這個電話找我。我不催，也不強求，只希望留下一個溝通的視窗。”
送走白德民之後，蘇曉玥在走廊的窗前靜立片刻。
廠區的生產線仍在運轉。
工人們忙碌的身影穿梭其間。
她盯著遠處那排新廠房，眼神逐漸變得深邃。
五分鐘後，她轉身走向會議室。
拿起內線電話，語氣簡潔。
“林美瑤、吳海榮，請馬上來三號會議室開會，緊急事項。”
“北方資本……”
林美瑤一坐下就忍不住開口。
“難怪！我說他們這段時間下手怎麼會這麼狠，毫無顧忌地打低價牌，連虧本都在所不惜。原來背後有人撐腰！”
“一開始是想用資本優勢強行擠垮我們，徹底壟斷區域市場。可沒想到我們抗住了，產品質量和客戶口碑都沒崩，他們這才發現。砸錢沒用，得換打法。”
她翻動手中的銷售報表。
指尖點在一組連續下滑的資料上。
“你看，上個月他們在華北區降價幅度達到百分之三十五，但我們同期訂單反而增長了百分之八。這說明甚麼？說明消費者不是傻子，他們願意為品質買單。”
“現在對方眼看硬的不行，就開始玩軟的，改口談合作，其實是想收編我們，或者是借合作之名，行控股之實。”
吳海榮接過話頭，語氣沉穩。
“我同意美瑤的看法。這個白德民，表面看是中間人，但實際上，他代表的不僅是百盛，更是背後那位‘北邊來的大東家’。這次接觸，可能是試探，也可能是一次併購的前奏。我們要小心應對，不能輕易鬆口。”
“這幾年，北方的紡織廠日子確實不好過。原材料漲價，訂單減少，工人的工資都發得勉強，再加上南方沿海地區發展迅猛，政策扶持多，資金和資源都往那邊湧去。”
“不少北方企業為了活下去，只能想辦法轉移重心，或者尋找新的出路。飛尚這次來深市，很可能就是他們試水的第一步棋。”
“他們想借這個地方開啟南方市場，試探一下我們這些本土企業的反應和底線。但深市不是那麼好啃的硬骨頭，他們估計碰了壁，發現計劃沒那麼容易推進，這才不得不改變策略，另尋突破口。”
蘇曉玥低頭沉思，眉心微微蹙起。
“如果飛尚是個正經的企業，那就該堂堂正正地來談條件，何必搞這麼多彎彎繞繞？越是看似平常的舉動，背後越可能藏著深意。我不信一家大廠會連個正式談判代表都不敢派。”
“也許他們根本不想暴露。”
林美瑤語氣冷靜。
“有人不想讓外界知道他們參與其中，或許是怕影響總部的輿論風評。”
“又或者……”
她頓了頓，目光微閃。
“飛尚內部正在經歷權力更迭，原先激進擴張的一派失勢了，現在主張穩健合作的一方上臺，才願意嘗試用溫和的方式重新接觸我們。”
“不管是哪種情況，對我們飛裳來說，都是一個機會。”
蘇曉玥抬起頭，眼中閃過一絲銳利的光。
“外部壓力加大時，往往也是我們趁勢鞏固自身、反向佈局的最佳時機。”
她走到窗邊，望著遠處的工業區。
“只要我們不亂陣腳，把基礎打牢，哪怕風再大，也吹不垮我們的根。”
蘇曉玥決定先按兵不動。
目前形勢不明，貿然出手只會打草驚蛇。