第567章 565：熊貓的博弈
2004年9月7日，秋意初顯的京城，天空湛藍如洗。
京信大廈頂層，盛影傳媒那間可俯瞰半個京城、裝潢兼具現代商務與東方雅緻的會議室裡，氣氛看似輕鬆，實則暗流湧動。
王盛坐在主位，身後是一面巨大的顯示屏，兩側分別是董秘李婷婷和盛影傳媒國際業務部總監趙勁松。
會議桌對面，是遠道而來的夢工廠動畫代表團。
為首是一位氣場幹練、眼神銳利的女性——安妮·麥凱布，夢工廠動畫負責商業拓展與合作的資深副總裁。
她曾在迪士尼任職多年，深諳IP運作與跨國合作，是傑弗瑞·卡森伯格的得力干將之一。
坐在她左側的，是《功夫熊貓》專案的核心締造者——梅利莎·科布，該專案的首席製片人。
她對中國文化抱有濃厚興趣，也正是她力主團隊來華進行深度採風。
右側則是專案初期的藝術總監兼聯合導演約翰·史蒂芬森，一位留著絡腮鬍、藝術家氣質濃厚的中年男人，他的素描本上畫滿了此次中國之行的見聞。
此外，還有一位負責故事開發的編劇格倫·伯傑。
“王先生，非常感謝您在百忙之中抽空會見我們。”安妮·麥凱布開門見山，她的中文帶著口音，但表達清晰，“我們夢工廠動畫，對貴公司旗下‘曙光漫畫工作室’創作的《熊貓阿寶》形象，非常欣賞。”
李婷婷在一旁進行著流暢的同聲傳譯。
王盛微微頷首，做了個請繼續的手勢。
梅利莎·科布接過話頭，她的語氣帶著藝術家的熱忱：“王先生，我們正在籌備一個以熊貓和中國功夫為核心元素的動畫專案。我們在中國走訪了半年，試圖捕捉最地道的文化神韻。
當我們看到《熊貓阿寶》的漫畫時，我們感到……非常震驚。阿寶的形象，它的神態，那種憨厚中帶著靈動的感覺，與我們想象中的主角，在很多方面不謀而合。”
約翰·史蒂芬森也補充道，他甚至在會議桌上攤開了自己的素描本，上面有幾幅他設計的熊貓草圖，雖然細節不同，但整體輪廓和神態，與《熊貓阿寶》的封面形象確有幾分神似。
“這是一個美妙的巧合，但也說明了這個形象設計的成功。”
鋪墊完畢，安妮·麥凱布切入核心議題，她的語氣變得更為正式：“王先生，我們夢工廠希望，能夠買斷《熊貓阿寶》中‘阿寶’這個角色的全球形象版權。我們可以出一個非常公道的價格，一個足以體現其潛在價值的數字。”
會議室安靜下來，所有人的目光都聚焦在王盛身上。
王盛端起面前的青瓷茶杯，輕輕呷了一口，放下杯子，聲音平穩卻不容置疑：“安妮女士，梅利莎，約翰，感謝你們的欣賞。但‘阿寶’，是我們‘曙光工作室’藝術家們數年的心血，也是我們華夏文化的一個符號載體。它是非賣品。”
“非賣品”三個字透過李婷婷的翻譯，清晰地傳遞過去。夢工廠團隊幾人的臉色瞬間凝重了幾分。
安妮·麥凱布顯然預料到這個答案，她身體微微前傾，展現出專業的談判姿態：“王先生，我們理解您對自有IP的感情。但請允許我直言，夢工廠擁有全球頂級的動畫製作技術和覆蓋全球的發行網路。如果由我們來運作，這個熊貓形象將有機會成為像米老鼠、史萊克一樣的世界級文化符號。如果僅僅侷限在中國市場，無疑是巨大的浪費。我們希望找到一個共贏的方式。”
“共贏的方式，當然有。”王盛淡淡道，“我個人，以及盛影傳媒，始終對國際合作持開放態度。既然貴方如此看好這個形象，而我們擁有成熟的形象和先發的版權，為何不考慮聯合開發呢？”
“聯合開發？”安妮·麥凱布微微皺眉。
“是的。”王盛清晰地說道，“由盛影傳媒，以‘阿寶’形象版權和部分資金入股，與夢工廠共同成立專案公司，聯合制作這部動畫電影。全球收益，按投資和版權比例分成。同時，大中華區的發行和運營，由盛影主導。”
這個方案，等於將王盛和盛影傳媒提到了與夢工廠近乎平等的合作者地位，而非簡單的版權出售方。
梅利莎·科布和約翰·史蒂芬森交換了一個眼神，他們從藝術角度或許不排斥合作，但商業上，這顯然超出了夢工廠最初的設想。
安妮·麥凱布沉默了片刻，搖了搖頭，語氣變得強硬了一些：“王先生，您的提議……很有創意。但請恕我直言，夢工廠擁有完整的創意、技術和全球渠道。一個形象的價值，在於它被如何塑造和推廣。
坦白說，我們並非只有‘阿寶’這一個選擇。我們的藝術家完全可以設計出另一個同樣出色、甚至更符合全球觀眾口味的熊貓形象。屆時，貴方持有的‘阿寶’，可能會失去這次走向世界的絕佳機會，並且，會損失一筆非常可觀的版權費用。”
這是施壓，也是實話。
夢工廠作為好萊塢巨頭，確實有底氣說這樣的話。
王盛聞言，卻笑了起來，笑容中帶著一種洞悉一切的淡然：“安妮女士，你說得對，創意是無限的。但是，時機和先機，是有限的。” 他示意了一下趙勁松。趙勁松立刻將幾份檔案推到對方面前。
“這是《熊貓阿寶》系列漫畫自1998年首次出版以來，所有的版權登記檔案、系列出版物清單，以及我們在全球主要國家和地區，包括北美、歐盟、日韓等地的商標註冊證明。”
王盛的語氣不疾不徐，“‘阿寶’的形象，在法律上，已經在全球範圍內受到了保護。更重要的是，它在國內市場，已經積累了一定的讀者基礎和市場認知度。貴方重新設計一個熊貓，固然可以，但需要時間，也需要面對一個已經在一定範圍內立住的‘原型’。”
他頓了頓，目光掃過對方几人：“而且，我相信梅利莎女士和約翰先生應該能感受到，‘阿寶’的形象，是真正從東方審美和哲學中孕育而生的，它不是簡單的元素堆砌。這種‘神韻’，有時候比‘形似’更難複製，也更能打動人心，無論是東方觀眾，還是尋求新鮮感的西方觀眾。”
王盛的話，軟中帶硬，既點明瞭己方的法律壁壘和市場基礎，又抬高了“阿寶”形象的藝術價值，直擊對方追求“原汁原味”中國風的痛點。
梅利莎·科佈下意識地點了點頭，作為創作者，她確實能感受到《熊貓阿寶》漫畫中那種不同於西方解讀的東方氣息。
“聯合開發……涉及的因素非常複雜，投資比例、決策權、收益分配，這需要非常細緻的評估。”安妮·麥凱布的語氣緩和了一些，但並未鬆口，“這超出了我此次的授權範圍。”
“理解。”王盛點點頭，“我的提議始終有效。盛影期待的是真正平等的戰略合作，而非一次性的版權買賣。如果夢工廠認為時機尚未成熟，我們也可以等待。或許未來某天，當盛影自身的動畫製作能力足夠強大時，我們會親自將‘阿寶’搬上大銀幕。”
這話既是留有餘地，也是一種隱形的施壓——暗示夢工廠如果錯過，未來可能多一個強大的競爭對手。
第一次接觸性的談判，在看似友好但實質僵持的氣氛中結束。夢工廠團隊需要時間內部討論，並向總部彙報。
接下來的兩週多時間裡，盛影傳媒由趙勁松帶領的專業談判團隊，與夢工廠的代表進行了數輪密集的磋商。
王盛沒有再直接出面，但每一步策略都出自他的授意。
談判過程艱苦而曲折。
夢工廠方面一度堅持買斷，或在聯合開發中要求絕對主導權。
而盛影則牢牢守住“版權入股”和“大中華區權益”兩條底線，同時在全球分賬比例上據理力爭。
能看出，夢工廠，尤其是以梅利莎·科布和約翰·史蒂芬森為代表的創作團隊，對“阿寶”形象確實有著難以割捨的偏愛，他們擔心重新設計一個形象，很難再找到那種“剛剛好”的感覺。
時間悄然來到9月23日。
明天，就是由成龍主演、盛影參與出品的《新警察故事》在全國公映的日子。
京城的娛樂媒體已經被這部電影的宣傳攻勢所籠罩。
就在這天下午，趙勁松帶著一份初步意向協議，走進了王盛的辦公室。
“老闆，談下來了。”趙勁松的語氣帶著一絲疲憊，但更多的是興奮，“夢工廠基本接受了我們的核心框架。”
王盛接過檔案，快速瀏覽著要點：
專案公司：雙方在香港合資成立一家特殊目的公司（SPV），負責《Kung Fu Panda》（暫定名）專案的製作與管理。
出資與版權：夢工廠動畫負責專案的主要資金投入、核心技術製作及除大中華區外的全球發行。盛影傳媒以“阿寶”角色形象全球獨家授權作價，並投入一定比例現金，合計佔專案公司30%的股權。
收益分配：專案全球票房、衍生品等淨收益，按股權比例（夢工廠70%，盛影30%）進行分配。
區域權益：大中華區（包括中國大陸、港、澳、臺）的電影發行、電視播映、所有衍生品開發與銷售權益，歸盛影傳媒獨家所有。夢工廠提供必要的母盤和技術支援。
創作參與：盛影傳媒有權派遣核心動畫師、文化顧問參與專案製作，確保文化細節的準確性和“阿寶”形象的一致性。夢工廠保留最終創意決策權，但需充分聽取中方意見。
後續系列：此協議適用於第一部電影。若開發系列電影，盛影傳媒在同等條件下享有優先合作權。
這個結果，雖然距離完全對等的合作還有差距，但已經在最大限度內維護了盛影的利益，尤其是保住了大中華區這塊未來增長最快的市場，並且成功地將“阿寶”這個本土IP嵌入了好萊塢的頂級製作中，為其未來的全球影響力鋪平了道路。
(本章完)