第294章 292：滿眼都是敬畏
四月京城的午後，陽光已帶上些許暖意，透過北電校園蔥鬱的槐樹葉隙，在《我的野蠻女友》片場灑下斑駁的光影。
劇組剛剛結束一場戲的調整，工作人員正在重新布光，為下一場戲做準備。
王盛坐在監視器後的導演椅上，手裡拿著對講機，正與執行導演張揚低聲溝通著下一個鏡頭的細節。
這時，李婷婷快步走了過來，俯身在他耳邊輕聲道：“王總，騰迅的馬總到了，帶著他們的法務和財務負責人。”
王盛抬眼望去，只見片場外圍，小馬哥正有些拘謹地站在那裡，依舊是那身不太合體的西裝，黑框眼鏡後的眼神既帶著達成合作的期待，又難掩對陌生環境的一絲無措。
他身後跟著兩位看起來更顯沉穩的中年人，手裡提著公文包。
“請他們過來吧，”王盛放下對講機，對張揚示意了一下：“稍等幾分鐘。”
小馬哥幾人被李婷婷引著，小心地避開地上的電纜和裝置，來到王盛面前。
“王總，打擾您拍戲了。”小馬哥連忙上前握手，態度恭敬。
“馬總客氣，時間剛好。”
王盛與他握了握手，目光掃過他身後兩人：“這兩位是？”
“哦，這位是我們公司的法務顧問，這位是財務總監曾黎青。”小馬哥趕緊介紹。
此時的騰迅那有甚麼財務總監，公司初創階段，曾黎青全面負責公司的市場、運營、行政和財務等職能部門，需要甚麼，就帶甚麼頭銜。
出門在外，身份都是自己給的。
雙方簡單寒暄後，王盛直接道：“合同帶了吧？我們抓緊時間。”
李婷婷早已在旁邊一張臨時搬來的小折迭桌上鋪好了桌布。
小馬哥帶來的法務和財務立刻從公文包裡拿出厚厚一迭中英雙語的合同檔案。
王盛接過李婷婷遞來的最終版投資協議，快速而仔細地翻閱著關鍵條款——投資額200萬美元，佔股30%，優先認購權……條款與他之前提出的別無二致，法務團隊已經稽核過數輪。
“沒問題。”
王盛拿起筆，在需要簽名的地方利落地簽下自己的名字，並蓋上了李婷婷帶來的盛影傳媒公司公章。
小馬哥看著王盛落筆，彷彿心頭一塊大石落地，長長舒了口氣，也緊張而鄭重地在乙方位置簽下了自己的名字。
交換合同，再次握手。
“王總，非常感謝！這筆資金對我們太重要了！”小馬哥的語氣充滿了真誠的感激。
“馬總，合作愉快。希望這筆錢能讓秋秋走得更穩、更遠。”王盛平靜地回應，“具體的打款流程，李助理會跟進，與你們的財務對接。”
“好的好的，一定配合！”
簽約儀式簡單而高效，前後不過十來分鐘。
完成正事，小馬哥卻沒有立刻離開的意思，他好奇地打量著片場的一切——攝像機、軌道、燈光板、忙碌的工作人員，以及不遠處正在補妝、對戲的範小胖和鄧朝。
“王總，您要是不介意，我能在旁邊看看嗎？還沒親眼見過電影是怎麼拍的。”小馬哥有些不好意思地提出請求。
“當然，只要不影響拍攝。”王盛無所謂地點點頭，示意場務給小馬哥搬了個凳子放在監視器旁邊不影響走動的位置。
很快，拍攝繼續。
小馬哥像個好奇的學生，安靜地坐在那裡，看著王盛如何排程全場，如何用簡潔的語言給演員說戲，如何透過監視器把握每一個鏡頭的質感。
他看到範小胖如何瞬間進入狀態，將一個“野蠻”與可愛交織的女孩演繹得活靈活現；也看到鄧朝如何精準地表現出角色的窘迫與真誠。
這種將虛擬創意轉化為具體視聽產品的工業化流程，與他所熟悉的程式碼世界截然不同，讓他感到既新奇又震撼。
一下午的時光在緊張的拍攝中流逝。
傍晚時分，隨著王盛一聲“好，今天收工！”，片場瞬間鬆弛下來，工作人員開始收拾器材。
小馬哥趕緊站起身，走到王盛面前，由衷讚歎：“王總，太厲害了！原來拍電影是這麼複雜又精密的過程。”
王盛笑了笑，還沒說話，一道帶著香風的身影就湊了過來。
“哥哥，今天拍得怎麼樣？我感覺最後那條情緒還有點沒到位，晚上能不能跟你請教一下劇本？”範小胖眨著那雙嫵媚的大眼睛，語氣嬌憨。
王盛瞥了她一眼，哪能不知道她那點小心思。
他還沒開口，旁邊的小馬哥適時地發出了邀請：“王總，今天順利簽約，我心裡這塊大石頭總算落了地。不知道您晚上有沒有時間？我想請您吃個便飯，就當是感謝，也順便……多向您請教請教。”
範小胖聞言，立刻用略帶幽怨的眼神看向王盛。
王盛：“一塊吧。” 範小胖立刻轉嗔為喜，甜甜應道：“好啊！都聽哥哥的！”
一行人離開了北電，來到了附近一家頗有格調的私房菜館。
包間內環境清雅，菜品精緻。
酒過三巡，菜過五味，話題逐漸從電影拍攝轉向了商業合作。
王盛放下筷子，看似隨意地對小馬哥說：“馬總，今天你在片場也看到了，電影是一種影響力巨大的媒介。秋秋現在缺的是知名度和使用者認知，我覺得，電影或許是個不錯的推廣渠道。”
小馬哥立刻提起了精神：“王總您的意思是？”
“植入廣告。”王盛清晰地說道，“比如在我正在拍的這部《我的野蠻女友》裡，可以設計一個情節，讓男主角鄧朝透過秋秋與朋友聯絡，或者女主角範小胖用秋秋號作為某種聯絡方式。
鏡頭會給到電腦螢幕上的秋秋介面特寫。現在年輕人是看電影的主力，也是秋秋的目標使用者，這種植入比硬廣效果自然得多。”
小馬哥眼睛一亮：“這……這當然是好事！能上王總您的電影，那曝光量肯定小不了！”
但他隨即又面露難色：“可是王總，這植入費用……我們現在實在是……”
王盛擺擺手，打斷了他：“我沒說要額外收你高額的植入費。”
他話鋒一轉，語氣變得商業而冷靜：“但是，在商言商。這種深度的、帶有品牌展示性質的植入，其帶來的宣傳價值，本身就是一種資產。
我的想法是，將這次植入廣告的市場估值，折算成等額的現金，計入盛影傳媒對騰迅的下一輪增資款中。
也就是說，這部分費用，可以抵扣未來我們行使優先認購權時，需要支付的部分現金。”
小馬哥和帶來的財務總監對視一眼，都在對方眼中看到了意動。
這相當於用未來的股權稀釋，換取了當前極其寶貴且精準的頂級宣傳資源，而且不需要動用寶貴的現金！
“王總，這個方案……我覺得非常有吸引力！”小馬哥壓抑著激動，“具體估值，我們可以讓專業的第三方機構來評定？”
“可以。”王盛點點頭，隨即又丟擲一個更重磅的想法，“甚至，我們還可以以秋秋為核心元素，專門為它定製一部電影。講述發生在網路時代，圍繞秋秋產生的青春、友情、愛情的故事。
那將不僅僅是一部電影，更是一個文化事件，能極大地提升秋秋的品牌內涵和使用者粘性。”
小馬哥聽得心潮澎湃，彷彿看到了一個全新的世界在眼前開啟。
他原本只以為王盛是資本和資源的大佬，沒想到他對網際網路產品的營銷和品牌建設也有如此前瞻和深刻的理解。
“王總，您這想法太棒了！”小馬哥由衷讚歎。
話題自然而然地延伸到了秋秋的盈利模式上。
小馬哥再次訴說了目前的困境——使用者增長喜人，但變現無門。
王盛抿了口茶，緩緩道：“馬總，盈利模式其實就藏在你的使用者行為裡。我雖然不是技術專家，但商業邏輯是相通的。我隨便說幾點，你看有沒有啟發。”
他伸出手指：
“第一，增值服務。為甚麼一定要讓所有服務都免費？可以對基礎通訊功能免費，吸引和留住使用者。
然後推出一些個性化的增值服務收費，比如：更炫酷的虛擬頭像、獨特的秋秋秀裝扮、特殊的表情包、聊天氣泡、會員身份等等。
年輕人，尤其是學生群體，是有為個性和虛榮心付費的意願的。這叫‘基礎免費，增值收費’。
我們能夠提供藝人形象，來設計獨一無二的虛擬頭像等等。”
“第二，品牌授權與周邊。等秋秋的卡通形象足夠深入人心，可以考慮品牌授權。開發一些公仔、文具等實體周邊產品，這既是宣傳，也能產生直接收益。這一塊，我們已經收購了一家玩具廠在做虹貓藍兔的玩偶，不知道馬總有沒有看過《虹貓藍兔三千問》。”
“第四，遊戲聯運。等未來網路條件更好時，線上遊戲會是巨大的市場。秋秋擁有巨大的流量入口，完全可以作為遊戲推廣和運營的平臺，與遊戲開發商合作分成。我們可以提供經典影視IP讓你們開發成遊戲，比如《四大名捕》。”
王盛一條條說來，語氣平靜，卻像一道道驚雷在小馬哥腦海中炸響。
這些思路，有些他們團隊內部模糊地討論過，有些則完全是從未想過的新方向！
尤其是“基礎免費，增值收費”的理念，讓他瞬間有種豁然開朗的感覺。
“王總，沒想到您竟然對網際網路產品也如此瞭解！”
小馬哥看著王盛，眼神裡充滿了敬佩：“聽您一席話，真是勝讀十年書！這些方向，太有啟發了！我們回去就立刻組織團隊深入研究！”
王盛淡淡一笑，沒有再多說。
他能看到方向，但具體的技術實現和運營細節，那是小馬哥和他的團隊需要解決的問題。
這就是王盛不想親自涉足網際網路行業的主要原因，資本、技術……遍地都是坑。
(本章完)