第107章 106：財路滾滾來
一九九七年一月下旬，農曆丁丑年春節的腳步日益臨近，華夏大地處處瀰漫著辭舊迎新的氣氛。
然而，對於剛剛成立的“電影廠電視劇生產協作指導小組”及其背後的三十一家電影廠聯盟而言，這個年關更意味著一次緊鑼密鼓的商業佈局衝刺。
在王盛的建議和韓三坪的強力推動下，一個旨在整合聯盟渠道優勢、開拓VCD音像市場的計劃迅速落地。
利用各電影廠在屬地省城、直轄市、重要地級市的人脈與場地資源，數十家名為“電影世界”的音像製品專賣店，如同雨後春筍般，在短短半個月內相繼掛牌營業。
這些“電影世界”門店，選址多在繁華商業街或新興家電市場附近，店面統一採用紅底白字的醒目招牌，內部裝修簡潔明快，貨架上整齊碼放著由北影廠音像公司出版發行的正版VCD碟片。
片源主要來自北影廠過去三個月囤積的國產電影、經典電視劇、經典港片，以及第一部電視電影，《家和萬事興》。
所有碟片實行全國統一零售價，明碼標價，旨在樹立正版形象，避免內部惡性競爭。
為了規範管理，在韓三坪的主持下，三十一家電影廠共同出資，註冊成立了“電影世界音像連鎖有限公司”。
股權按照各廠出資比例和貢獻資源進行分配，北影廠作為發起方和內容主要提供方，佔據相對較大的份額，但章程明確規定了利益共享、風險共擔的原則。
在聯盟初創、大家心氣正齊的階段，這套方案得到了各廠廠長的普遍認可。
韓三坪憑藉威望和巧妙平衡，順利完成了這項複雜的利益協調工作。
“電影世界”的成立，標誌著聯盟在電視臺發行渠道之外，成功開闢了直面消費者的第二戰場。
就在“電影世界”各地門店陸續開業，初步吸引了一批尋求優質片源的VCD使用者之時，一位意想不到的客人找上了門。
來人正是如今在VCD市場風頭正勁的愛多VCD老闆——胡痣標。
胡痣標透過泱視廣告部的一位熟人牽線，輾轉聯絡到了北影廠廠辦公室。
當他得知掌握著大量影視作品正規VCD出版發行權的北影廠，竟然不聲不響地搞出了一個覆蓋全國的“電影世界”連鎖網路時，敏銳的商業嗅覺讓他立刻意識到這是一個絕佳的合作機會。
他當即決定北上京城，親自拜會北影廠的掌舵人。
……
會面地點定在了京城一家老字號的高檔飯店——崑崙飯店。
這家位於亮馬河畔的飯店，自1988年開業以來，便是京城接待外賓和重要商務活動的重要場所，氣派非凡。
包廂內，暖意融融，茶香嫋嫋。
韓三坪身著深色中山裝，沉穩持重；王盛則是一身合體的深灰色西裝，年輕而銳利。
當胡痣標在中間人的引導下走進包廂時，雙方互相打量，空氣中瞬間充滿了微妙的氣場碰撞。
胡痣標約莫三十出頭，身材不高，但精力充沛，眼神中帶著草莽英雄般的精明與闖勁。
他穿著一件當時頗為時髦的皮夾克，舉止間既有商人的熱情，又不失幾分江湖氣。
他早就聽聞北影廠有位青年才俊王盛，是攪動影視行業風雲的關鍵人物，此刻見到真人如此年輕，心下不免又是一驚，暗自汗顏：自己白手起家創下愛多這份基業，已覺是天賦異稟，沒想到眼前這位年輕人，竟已在體制內外玩轉如此大的局面，真是人外有人。
“韓廠長，久仰大名！王總，真是英雄出少年啊！”
胡痣標拱手寒暄，一口帶著濃郁粵東口音的普通話熱情洋溢。 “胡老闆客氣了，請坐。”韓三坪微笑還禮，氣場十足。
王盛也頷首致意，目光平靜地觀察著這位VCD市場的弄潮兒。
一番觥籌交錯的寒暄過後，話題自然而然地轉向了正事。
胡痣標放下茶杯，開門見山：“韓廠長，王總，我這次冒昧來訪，是看中了咱們‘電影世界’這個平臺。貴廠有內容，有渠道，我胡痣標有產品，有市場。我想請‘電影世界’在賣VCD碟片的同時，也能幫忙售賣我們愛多牌的VCD機。”
韓三坪沒有立刻表態，而是將目光投向王盛。
王盛會意，沉吟片刻，問道：“胡總，您的意思是，希望‘電影世界’只售賣愛多VCD機，還是可以同時售賣其他品牌？”
胡痣標毫不猶豫地回答：“當然是只賣我們愛多！王總，我明白規矩。我願意支付給每一家‘電影世界’門店一筆獨家陳列費，算是我們對門店支援的回饋。
此外，每售出一臺愛多VCD機，除了給到門店一個低於市場價的優惠進價外，我們還會額外支付一筆銷售提成。”
他略一思索，報出一個數字：“每臺提成50元，您看如何？”
1997年初，一臺品牌VCD機的售價大約在1500-2500元區間波動，50元的單臺提成，對於門店來說，是一筆相當可觀的額外收入。
王盛沒有急於評價這個條件，而是追問道：“胡總，恕我直言，以愛多如今的市場勢頭和您那支聞名遐邇的地推隊伍，渠道應該不是問題。為甚麼特別看重我們這剛剛起步的‘電影世界’？”
胡痣標聞言，輕輕一笑，身體微微前傾，眼中閃爍著市場策劃者特有的光芒：“王總問到點子上了。我看重的，不僅僅是‘電影世界’的銷售能力，更是它的‘形象’！”
他解釋道：“‘電影世界’賣的是正版碟片，代表的是權威和品質。我們愛多VCD機放在‘電影世界’裡銷售，和正版碟片捆綁在一起展示，傳遞給消費者的資訊就是——‘愛多VCD，才是播放正版碟片的最佳選擇’！
這才是最高明的宣傳，比單純的廣告轟炸更有說服力。我要讓消費者形成條件反射：買正版碟，就到電影世界；放正版碟，就用愛多VCD！”
天下英雄果真如過江之鯽。
王盛眼中閃過一絲讚賞：“胡總真是策劃高手。這一招‘正版聯盟’，確實妙極。”
他心中暗道，這胡痣標能夠迅速崛起，絕非偶然，其對品牌形象和消費者心理的把握，遠超同時代許多商人。
胡痣標得到認可，談興更濃，略帶自豪地說道：“不瞞二位，我養著幾千人的地推團隊，幾百人的策劃隊伍，可不是吃乾飯的。市場要打，牌子更要立得正、立得穩！”
韓三坪與王盛交換了一個眼神，彼此都看到了對方眼中的肯定。
這筆合作，不僅能為“電影世界”帶來實打實的獨家陳列費和銷售提成，更能借助愛多的市場影響力，快速提升“電影世界”的知名度和客流量，同時強化其“正版音像基地”的定位，可謂一舉多得。
“胡總，合作愉快。”韓三坪最終拍板，端起了酒杯。
王盛也舉杯補充道：“我們會盡快聯絡聯盟內各家電影廠的負責人，請他們近期來京，共同商議並簽署三方合作協議。屆時，還要胡總多多關照。”
胡痣標大喜過望，連忙舉杯相迎：“一定一定！韓廠長、王總放心，各位廠長來了，一切由我胡痣標安排，必定熱情招待，務必讓大家滿意而歸！”
三隻酒杯在空中輕輕相碰，發出清脆的響聲。
包廂內，一派賓主盡歡的景象。
(本章完)