第106章 互利
雖然許國慶說西宮那邊暫時不用擺攤，為的是先處理好倉庫那邊的事。
不過林瑩這邊卻沒閒著，這兩天她準備先把那些計算器處理掉。
當初推銷計算器的時候華師大那邊本就預訂了三臺，這一次有了貨自然要遵守承諾，把三臺計算器先給對方送去。
另外，這一次的貨裡計算器可有不少，除了幾十臺函式計算器外，還有略差些的普通計算器，這些計算器雖沒那幾位教授需要的那麼專業，可同樣也是不錯的計算工具，而且價格可比函式計算器便宜多了，林瑩想趁這個機會一起帶去大學和對方好好談談。
這件事林瑩告訴了周繼業，周繼業沒想到林瑩居然別出心裁在大學這種地方開啟銷售渠道，既然如此還等著幹嘛？第二天他們就先去石庫門那邊取了一些計算器，帶著後兩人直接就去了華師大。
到了那邊林瑩先去找人，至於周繼業嘛，他的任務就是身上帶著貨，並且當林瑩的“護花使者”。
華師大一行很是順利，當聽說訂購的計算器有了貨，兩位教授很是高興。這些日子他們早就翹首以盼了，等了這麼多天一直沒見林瑩來，還以為後面沒貨了呢。
現在東西到了，當然不會食言，之前買的幾臺計算器讓他們大出風頭，這些天有好幾個同事和朋友都在向自己打聽有沒有計算器的事呢。
看過帶來的這些計算器，兩位很是滿意，不過他們也提出了條件，就是價格上希望林瑩能再讓一讓。
這個情況林瑩早就有準備，和對方討價還價一番後，在每臺函式計算器上讓了十二元，效能差些的計算器讓了十元。
這還不算，林瑩趁熱打鐵直接提出讓兩位教授來當他們下家代理的方式進行合作，她這裡負責出貨，他們負責銷售，至於這些計算器最終賣給誰，賣甚麼價，林瑩這邊一概不管，只按照他們商量好的價格來結算。
這個建議兩位教授覺得不錯，當即就答應了下來，林瑩很大方地把今天帶來的計算器多留了兩臺給他們，約好幾天後過來一起結算。
對方表示這絕對沒問題，為了第一次合作愉快，對方主動寫了條子，上面寫明瞭計算器的型號、數量和價格等等，並在上面簽了字。
“你就不怕他們到時候賴賬？”離開學校，周繼業忍不住問了一句。
林瑩倒沒半點擔心，笑嘻嘻地拍拍放紙條的口袋道：“現在可是八十年代，你以為是幾十年後呀？要知道他們可是高階知識分子，又是大學教授，都是要臉面的人，何況他們也不傻，這樣合作你好我好大家好，一臺計算器幫忙賣出去就是十來元的外快，教授的工資雖高，可這些錢也不算少了。”
周繼業想想覺得有道理，現在的人還是比較淳樸的，尤其是大學教授這樣的高階知識分子，臉面和信譽尤其看重，萬一毀約，他們無非就損失兩臺計算器，可對方損失可就不止這些了。
從華師大出來，林瑩決定順道去對面的紡織學院一趟，第一次賣出去的函式計算器不就是紡織學院的數學老師麼？反正離的也近，不如過去找找他，順便也和他聊聊合作的事。
就這樣，一連兩天，周繼業都陪著林瑩在魔都西南幾家大學院校轉悠，發展了幾個下線。別看這些下線只是大學老師，但他們的人脈關係卻不能小窺，再加上這些群體本就是高收入人群，一百多元的價格對普通人來說貴，可對於他們來說卻不算甚麼。
東西好，能在科研上有所幫助，掏起錢來特別爽快，短短几天時間就各自賣出去十幾臺，他們手中的計算器數量也不斷減少。
前後跑了這幾天，接下來的日子裡林瑩就不打算繼續發展了，畢竟他們手裡的計算器數量有限，再發展貨源不足也沒東西賣了。現在的銷售情況暫時足夠，看樣子不出一個月這些計算器就能透過這方式銷售一空，等下次有機會再多搞些再說。
這一日，周繼業和林瑩剛從幾家大學回來，今天一口氣結算了十幾臺計算器的貨款，兜裡裝著上千元的錢，再加上前幾天的銷售，他們兩人光靠著計算器已回籠了三千多的貨款了。
“沒想這玩意這麼好賣，下次再去嶺南得多搞些回來。”周繼業興奮道，他前頭算了下，光是這批貨裡的計算器再加上次剩下的，如全部賣出去就值七千多呢。
現在已差不多賣了一半了，按照這個勢頭用不了多久就能全部出完。怪不得當初許國慶說分一些貨給阿偉，林瑩特意沒把計算器算在那些商品裡，原來她早就有打算用這個方式出貨呢。
相比其他的產品，計算器的利潤實在是太高了，而且這玩意體積又小不佔地方，比賣別的強多了。現在周繼業後悔是拿的貨裡計算器數量太少，假如全是計算器該多好啊。 “別做夢了，這買賣可幹不了多久。”林瑩瞧著周繼業一副“遐想”的模樣直接給他潑冷水，告訴他這計算器受眾程度有限，也只有大學院校和一些研究院有需求，普通人根本不需要。
此外，就是一些特殊部門專業上的需求了，但這個林瑩根本不敢碰，更不敢打聽，而魔都的大學院校和研究院雖多，但整體來說也就這麼一些，現在是因為這些計算器在國內是稀罕物，他們又找到了合適的銷售渠道，一旦這個市場需求開始飽和，接下來就不怎麼好賣了。
“喝湯喝頭道，買賣講究爭先，一個行當只要乾的人一多，東西也就多了，競爭自然就大，到時候再想賺錢可就難了。我們算是運氣，無意中撿了個便宜，等過些日子大家回過神來，別人想不到這些？”
周繼業一愣頓時無話可說，是啊！這生意不就是這樣麼？市場上甚麼東西好賣，用不了多久大家全一擁而上，到時候市場上鋪天蓋地全是類似的玩意，原本的利潤也在相互競爭中越來越薄，直到把這個市場做爛為止，然後再找另一條賽道，重複之前的舉動，不斷往復。
他們幾個算是魔都第一個進入這行的，也可以說是第一批吃螃蟹的。
靠著機緣，手裡握著上次和這次的貨源，他們在很短時間內就賺了不少錢，可這種機會同樣會隨著時間的推移漸漸失去優勢，尤其是馬上鵬城那邊的特區就要成立了，等到特區一成立，嶺南那邊的政策徹底開放，現在貨物限制出省就沒了之前的嚴格，到時候就有大批的人會南下嶺南，這也是歷史上所謂的“東西南北中，發財到嶺南”說法的開始。
就算現在，許國慶把部分貨分給阿偉銷售不也是如此，魔都可不僅只有阿偉這麼一個聰明人，像阿偉這樣的人不知有多少呢？
而且他們前段時間在西宮賣貨，頭腦靈活的人恐怕已經想到了他們貨物的來源所在，只不過因為資訊閉塞、渠道的不通暢再加上目前鵬城特區還沒成立的緣故，這些人還沒能力開始南下直接拿貨呢。
“這麼說，我們這行幹不了多久了？”周繼業皺眉問。
“這個要看你怎麼理解了，這個多久又是怎麼認為了。”林瑩笑笑：“真要繼續幹也不是不行，至少幹上幾年問題不大，後續一直幹到九十年代也是可以的。不過越往後，介入這行的人也越來越多，這個行業的暴利也不再，利潤也會越來越少，風險也越來越大。怎麼著？你還真打算當一輩子個體戶擺攤做這種小買賣了？我說小令同學，你眼界不會就這麼淺吧？”
“嘿嘿嘿，哪能呢！”周繼業訕笑，怎麼可能呢？當一輩子個體戶有個毛出息？難不成自己穿越一次來到這個年代就是為當個體戶來的？個體戶在自己那個時代同樣可以當，如果是這樣的話，自己不白來了？
不借現在這個豬都能飛起來的風口搏一搏，當上總經理，出任CEO，迎娶白富美……算了，這個白富美暫時放一放，周繼業有些心虛地朝林瑩那邊看了一眼，但走上人生巔峰肯定是要的，也不枉自己來這麼一回。
兩人一路上說說笑笑，騎著車很快就到了家附近。正準備從前面的弄堂進小區呢，一眼就看見蹲在弄堂口抽菸的那人，不就是老文麼？
“文哥，你怎麼在這？不會是特意來等我們的吧？”停下車，周繼業疑惑問。
“好傢伙，你們可算回來了！”老文抬頭一看，見周繼業和林瑩一人一輛車來到自己身邊，連忙拍拍屁股起身。
“找我們？不是說了我們去大學賣計算器去了麼？有事？”
“有事，當然有事！”老文的臉上帶著笑，看著他表情不像是壞事的樣，周繼業和林瑩放下了心。
“阿慶說那邊的事搞定了，明天可以恢復出攤了。”老文樂呵呵道。
“搞定了？”周繼業和林瑩下意識交換了下眼神，這一晃就五天了，當初許國慶說最多三五天搞定，這幾天他們忙著天天跑大學也沒留意那邊的事，沒想許國慶承諾三五天就是三五天，今天正好第五天，就來了好訊息。
“怎麼搞定的？”林瑩好奇問道。
“具體的不清楚，他給我打了公用電話留的言，明天見了直接問他唄，不過既然他說可以出攤就應該沒事了，行了，我就來通知一聲，明天先石庫門那邊見，到時候一起去西宮。”老文的心情特別好，不過也難怪他等了足足五天了，林瑩和周繼業每天還能去大學那邊賣計算器，而他卻無所事事一直在家等著。
這等著特別煎熬，尤其是明明有貨卻不能出攤，眼看著生意沒法做心裡直覺得慌，所以今天下午接到許國慶電話留言，說那事已經解決了，讓老文順便通知一下週繼業和林瑩，老文知道後心裡別提有多高興了。
(本章完)