“啊？你家這麼慘啊？”門衛大叔深表同情。
“嗯，大叔，我生來就命苦，所有的不幸都讓我攤上了。”
宋雲初抹了一把眼淚，媽呀，忘記了，又是右手抹的。
她的眼淚流的更兇了。
門衛大叔看宋雲初滔滔不絕的眼淚，信以為真。
“姑娘，你今年多大年紀？”
“十八歲。”
宋雲初故意把年紀說小，因為更容易積攢同情分。
門衛大叔有了一個主意，“你成年了，趕緊找個物件吧？這樣能幫你分擔點。”
宋雲初搖頭，“大叔，我家這種情況，負擔這麼重，誰願意娶個累贅？你就讓我進去試試吧，這些人參是我家唯一希望。”
門衛大爺探身看著土籃子裡的人參，不禁驚訝。
“哎呀，姑娘，你從哪弄得這麼多人參？”
“大叔，世上好心人太多了，這些人參是鄰居回東北老家帶回來的，看我可憐，就說讓我幫他賣，說賣完了，給我一百塊錢的提成，我就有錢給媽媽看病了。”
“唉。”
門衛大叔嘆氣，“你年紀輕輕的也不容易，那你進去試試吧，有人問你，別說從大門進來的，說從南門鑽進來的。”
他心一軟，同意了。
“嗯，謝謝大叔，放心吧，我絕不會把你裝進去的。”
宋雲初挎著人參走進製藥廠大門。
因為現在是工作時間，所以廠子大院幾乎沒人。
宋雲初走了一段路，運用意念掬了一捧靈泉水洗了把臉。
很神奇。
眼裡火燎燎的辣意消失，臉上淚痕消失。
因為哭泣染紅的鼻尖也恢復白皙。
鬆了口氣的宋雲初總結經驗：以後不用辣椒催淚，芥末是不是能溫和一點？
……
宋雲初走進藥廠辦公大樓，跟人打聽，找到生產採購科科長範小軍的辦公室。
敲門進去。
她跟範科長說明情況，大力推薦人參。
“坐著談吧。”
範小軍從來沒見過有人這麼賣人參的。
用土籃子裝。
“好的。”
宋雲初坐下了，把土籃子放在辦公桌上。
事情至此進行的都很順利。
範科長工作經驗豐富，一眼看出人參確實是野山參。
但是。
他在瞭解過人參價格之後，皺了皺眉。
“姑娘，像你這麼好的人參入藥有點浪費，我們藥廠一直收林下參入藥，它的價格比山參便宜很多啊。”
範科長言外之意就是嫌人參價格高。
宋雲初對此早有心裡準備，不慌不忙。
“科長說的我明白，野山參確實比林下參價格高，但是一分錢一分貨，野山參入藥效果更好，差的不是一星半點。”
“我就拿大家都很熟悉的速效救心丸舉例子，成分有牛黃，蟾蜍，鹿茸，人參……您說放野山參效果好，還是林下參效果好呢？”
“您是採購科科長，肯定清楚速效救心丸的療效可以令頻臨死亡，掙扎在生命線上的病人起死回生的，林下參就起不到這個效果。
“對。”
範科長看宋雲初的眼神多了幾分認真。
“我知道，當然是野山參效果更好，藥廠是需要的，但是買下你這筐人參，需要不少資金，藥廠沒有這麼多預算。”
“哦。”
宋雲初明白了，“範科長，你不用都買，框里人參有一百三十二支，我每一支都是用黃表紙包裝的。
如果這些都要，我可以打五折，一百元一支，這是七年野山參，我找明白人鑑別過的，絕對沒有坑你。”
範科長擰眉，“那就是一萬多塊錢，也不少，姑娘，你知道一萬塊錢對國營藥廠意味甚麼嗎？”
宋雲初嘴角輕勾。
她是心臟外科醫生，經常在診室給患者開治療心臟的藥，當然瞭解。
一萬多塊錢對其他企業是天價數字，但對藥廠來說，可以接受。
藥物是一本萬利。
就以最普通的去痛片為例，成本非常低，以分厘計算。
六零年代在藥房售價幾毛到一元之間。
這還是便宜藥，如果換成別的藥，利潤更大。
“範科長，我知道一萬塊錢確實很多，但您換一個思考方向，就覺得一萬塊錢對藥廠來說並不多。”
“野山參功效與作用雖然與林下參很相似，都有提高免疫力，延緩衰老.降血脂，降血糖，抗腫瘤的作用。”
“但是野山參能延長壽命，古代富人命若遊絲的時候都熬一碗野山參湯續命，續個十年八年的輕飄飄，林下參行嗎，不行。”
嗯？
範科長暗暗點頭，這女孩的人參知識很豐富。
宋雲初繼續說，“您採購我這批人參，先不著急入藥，可以發動技術人員，主攻補氣養血，強心復脈，滋陰補腎，提高免疫力這幾類中藥。”
“逐漸將林下參替換，用野山參入藥，這樣可以大大提高藥的療效，野山參不是價格低廉的林下參能比的。
金盃銀盃不如老百姓口碑，病人吃藥有效果，口口相傳，都買曙光藥廠的藥，這樣曙光藥品訂單就會激增，物有所值，絕對不會虧。”
“範科長，您還可以建議廠長投入資金在全國日報做廣告宣傳，這麼一來，你們曙光製藥廠將會一舉成名，成為國家著名企業。”
宋雲初結束長篇大論，如果這也說不動，就沒辦法了。
只能換換目標，去化妝品廠了。
她已經打五折了。
不能再低。
範科長徹底驚呆了，“姑娘口才真好，你留下做我們藥廠的銷售員吧？”
他一次見過女孩子說話這麼條理清晰，句句在理。
一定是銷售的好苗子。
銷售？
宋雲初微笑的委婉拒絕，“範科長，我臉皮薄，性子柔弱，幹不了銷售員，您看這人參……？”
她著急知道結果。
如果範科長不接受人參，另外想辦法，不能在這裡浪費時間啊。
範科長想了好一會兒，就在宋雲初以為要泡湯的時候。
他說話了。
“姑娘，這麼吧，我先留五十支人參，價格要按人參的重量計算，然後再給我些優惠，這樣行嗎？”
範科長在壓價。
“按重量計算？”
宋雲初擰了擰眉，怎麼計算？
範小軍看出她的疑惑，“姑娘，我給你詳細說一說，你的人參不是二百塊錢一支嗎？這支人參重量大概三十克，二百除以三十等於六點八，一克就是六塊八……”
他說到這裡，拿起辦公桌上算盤子，噼裡啪啦的打了起來。
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