小周憤然離去後，供銷社裡的氣氛瞬間輕鬆了不少。
王主任臉上是抑制不住的興奮，彷彿已經看到了供銷社重現往日人頭攢動的景象。
說句實在的，自打他接手這供銷社後，生意一直都是半死不活的。
每個月呢，還得搭錢進貨，他感覺自己都快要開不下去了。
幸好上頭有些扶持，能支撐著他往下走。
他深深嘆了口氣，只覺得遇到紀書玉後，心裡那口鬱氣，一下煙消雲散了。
“大妹子，你說附贈服務？是甚麼好法子？”
王主任迫不及待地問，他現在對紀書玉是言聽計從。
光她能拿出這麼多的好東西，他就佩服的很。
紀書玉微微一笑，從一邊拿過來一個本。
“王主任，東西好、價格低是根本，但要讓更多人知道、願意來買，還得加點小手段，我管這叫促銷。”
“促銷？”
王主任和旁邊的賀淵都對這個新詞感到好奇。
“對。”
紀書玉點頭，開始詳細解釋。
“簡單說，就是想辦法吸引人，刺激大家多買點、常來買，我給您設計幾個方案，咱們從這批貨開始試試水。”
“比如這友誼雪花膏。”
紀書玉拿起那精緻的小瓶，在兩人面前晃了晃。
“單賣是好，但價格相對高些，有些嬸子嫂子可能捨不得。咱們可以這樣，買一塊紅雙喜大肥皂，再加一毛錢，就能換購一小瓶雪花膏試用裝。”
“這小試用裝成本低，但能讓她們先試試好，覺得好了下次就會來買大瓶的。讓他們覺得佔了便宜，實際帶動了肥皂銷售，還推廣了雪花膏。”
王主任眼睛一亮：“哎呦！這主意好，肥皂家家都要用，加一毛錢就能得瓶雪花膏，這誰不樂意？”
愛美之心人皆有之，海島物資匱乏，想要這種東西，那都得花錢找人從外面買。
一來一回，就得等上一個月呢。
貴就不說了，關鍵得等那麼久呢。
現在他這兒有了這些東西，他們也不用再去外頭了。
互惠互利的啊！
“還有這勞動布。”
紀書玉摸了摸那厚實的布料。
“單賣布，大家買夠做件衣服的尺寸就完了，咱們可以定個標準，一次購買布料金額超過三塊錢的，送一塊小方手帕。”
“這手帕成本也低，但顏色鮮亮，印點小花小草，大姑娘小媳婦們肯定喜歡。
大家為了湊夠三塊錢，可能本來只想買兩塊錢的布，現在就會多扯半尺，或者再買點別的湊單。這叫滿額贈，讓大家多買一點，咱們也多賺一點。”
王主任笑著點點頭，很是認可。
手帕實用又好看，白送誰不想要？
為了塊手帕，多花點也值了，這法子能把單筆買賣做大。
以前是沒這個條件，大家能挑選的東西也很有限。
可是現在不一樣了，這麼多種布，挑都能挑花眼了。
紀書玉接著指向色澤鮮亮的的確良碎花布。
“這料子新鮮又漂亮，但數量相對少些，咱們可以搞個頭彩。
開業頭三天，每天限量供應十尺這種小碎花的確良，按咱們的批發價賣，這比市面便宜不少。
但是，每人限購三尺，王主任，您想想，大姑娘小媳婦們為了搶到這又便宜又時興的料子，是不是得早早來排隊？
這一排隊，供銷社門口就熱鬧了，人氣就旺了。
大家一看這麼多人搶，心裡就會想這東西肯定好，就算沒搶到限量的，看到其他東西價格也實惠，順手也就買了。”
這叫限量特價，聚人氣，帶銷量。
畢竟人都有從眾心理，看到這麼多人都聚集在這裡，自然而然的就想要跟隨了。
王主任聽得心潮澎湃，彷彿已經看到了供銷社門口排起長龍的盛況。
“對對對，這招厲害，越少越稀罕，排隊的人就是活招牌！”
紀書玉聽王主任認可自己，笑著把最後的話說出來。
“最後，東西擺出來也有講究。”
紀書玉在本子上畫了個簡單的示意圖。
“雪花膏、香皂、鏡子、梳子這些女人用的，放一塊兒，叫美妝角。
搪瓷杯、暖水瓶、臉盆這些日用品放一塊兒，叫家居區、
布料、針線、紐扣放一塊兒，叫縫紉區。
這樣大家想買啥，一眼就能找到，而且看著看著，可能本來只想買個杯子，看到旁邊漂亮的臉盆，順手就買了。”
王主任聽得連連點頭：“哎呀，大妹子，你這腦子是怎麼長的？”
這些點子聽著就讓人心裡癢癢，恨不得現在就試試。
他得趕快去招人了，把紀書玉說的這些，儘快落實。
紀書玉合上本子，笑容自信。
她有個好朋友就是做營銷的，再說了，這些東西，她每週自己都會去逛超市。
看得多了，也能琢磨出來。
顧客看似佔了便宜，實際上，商家無論怎樣，都是不虧的。
他們可不會做虧本的買賣。
“王主任，這只是開始，等這批貨賣起來，咱們還可以根據鄉親們的反饋，搞點會員積分、逢集特惠之類的。
核心就是讓大家覺得來咱們供銷社買東西，不光東西好、價格實在，還能時不時得點小驚喜、小實惠，自然就願意常來了。”
供銷社可是上頭開的，這些東西又是惠民政策。
不會有人說甚麼的。
紀書玉和王主任的合作，也可以長長久久的幹下去。
她當然希望王主任的生意好。
他有的錢賺，自己才能賺。
“行！都聽你的！”
王主任此刻對紀書玉佩服得五體投地。
這哪是賀團長的媳婦兒，這簡直是供銷社的財神奶奶啊。
賀淵在一旁靜靜聽著，看著自己媳婦兒條理清晰、神采飛揚地講述那些新奇又實用的點子，眼中帶著欣賞和淡淡的笑意。
他知道書玉有本事，但沒想到她腦子裡裝著這麼多生意經。
這一刻，賀淵覺得，之前的紀書玉，在自己的腦子中，似乎已經一點點消散了。
唯有眼前這個，越來越清晰。
她自信聰敏，光芒四射，令人看到就移不開眼。
這樣的她，即便沒有他，也能把日子過的紅紅火火。
因為她就不是那種能受得了憋屈日子的人。