高瑜回家過年，聽到的八卦不少。
畢竟跟顏理家裡沾親帶故，逢年過節更是訊息大彙總的時候。
顏克明那邊總要跟親近的人說一些事情，慢慢就傳開了。
林浪來公司這邊，還有很多別的事。
比如即將要簽約的幾個新達人，還有幾個運作方向。
網紅的價值，不能單單用網紅自身賺了多少錢來衡量，應該把對方當做一個流量平臺來看待。
只不過有些網紅沒辦法把自己流量平臺這個能力發揮出來，所以有些千萬粉絲的網紅不賺錢。
而有些網紅能把自身的優勢全部發揮出來，即便只有幾萬粉絲，十幾萬粉絲，年收入輕鬆過百萬的也有不少。
當然，歸根結底還是透過電商來變現。
那種靠著直播打賞作為主要收入來源的，運氣成分比較大不說，全網也沒有多少，而且上限並不高。
大魚傳媒也有很多影視劇剪輯賬號，那些賬號的變現能力就很差，基本只能各種洗流量，把流量洗到別的地方。
還可以接一些影片平臺的推廣，進行各種一剪梅的操作，把觀眾引到那些影片平臺去觀看完整版。
這兩年還是挺不錯的，因為那些影片平臺給的費用很高，過兩年就不行了，只能算餬口。
忙到十一點多，林浪說道：“高姐，中午跟我一塊去吃飯唄，正好介紹你跟雷宏逸雷總認識一下，將來不少工作都需要跟他進行對接。”
“行啊，需要我去訂餐嗎？”
“不用，賀總那邊已經安排好了，咱們空著手過去就行了。”
今天中午，也算是林浪回請一下大家，畢竟老闆請員工吃飯是合情合理的。
今天飯局的人不少，賀強那邊喊了九個人，都算是林浪的鐵桿擁護者，他們都重倉了天錦混合優選。
一旦天錦混合優選沒能給他們帶來收益，他們都有破產的可能。
不過目前來說肯定是賺的，賺的還不少。
經歷這麼多波折還能留下來的，本身就已經跟靠譜沾邊了。
“那有顏理嗎？”高瑜問了一句。
“沒啊，顏理跟這件事又沒甚麼關係，高姐怎麼突然問這個了？”
“我呀……擔心顏理這麼厲害的人，會不讓老闆你找女助理啊，萬一人家開口，我就沒工作了，哈……”
高瑜實在是沒別的說辭了。
好在今天不用面對顏理的。
至於林浪知不知道她的真實身份，反正林浪只要不說，自己就當不知道。
要是知道了還好，說明林浪不介意。
要是不知道，等被拆穿的那一刻，真有可能要面臨一些抉擇。
“高姐放心，顏理可沒這麼霸道。”
……
半個小時後，申城宴，林浪跟高瑜到了包廂裡面。
包廂裡面的桌子很大，坐二十個人都會顯得很寬鬆。
兩人來這邊之後，旁邊休息廳裡面的人全部起身，結束了所有手上的活，看向了這邊。
賀強首當其衝的過來，喊道：“林浪老弟，高總，我們還以為你們過會才能來呢，沒耽誤你們甚麼事吧？”
“賀總太客氣了，大過年的能有甚麼事，麻煩賀總給我介紹一下各位老闆，咱們認識一下？”
林浪看向了人群。
基本上所有人都表現的很拘謹，因為他們跟林浪的身份差距很大。
只有那種對自己能力有絕對信心的人，才能忽視掉階級差距，絕大部分人都是忽視不掉的。
這裡面，有林浪熟悉的雷宏逸，也有不怎麼熟悉的蒲敏，當然更多的還是壓根不認識。
此時，聽到林浪的話，不等賀強那邊介紹，立馬就有人主動過來，放低姿態說道：“林總您好，田耀陽，很榮幸認識您。”
林浪笑呵呵的主動跟對方握手，“田老闆，給你介紹一下，這位是我們大魚傳媒的總經理高瑜，清大的高材生。”
田耀陽：“見過高總。”
差不多五六分鐘後，林浪就跟在場的人，簡單的打了個招呼。
要說名字？他還真沒記住，畢竟一下子來的太多了，他還微微有一點臉盲。
不過這都不重要，別人能記住他的名字就行了。
自我介紹完了之後，賀強就帶林浪他們入席。
今天在場的總共有十二個人，坐下來之後，林浪就說道：“咱們大家其實也都是老熟人了，也不用客氣，想抽菸的就抽菸，等會想喝酒的就喝酒，權當做朋友之間聚聚會，要是太過於拘謹，反而讓我有些不好意思了。”
包廂很大，個別人抽菸甚麼的，影響也沒多大。
賀強接過話，立馬說道：“林浪老弟是個大方的人，不搞那花裡胡哨的一套，咱們就跟私底下聚會一樣就行了。我就是格外喜歡跟林浪老弟打交道，有些領導吧，他嘴上說的跟心裡想的不一樣，按照他說的做，他又會覺得你太沒把他放在眼裡了，不按照他說的做，他又說你太拘謹了，反正怎麼做都是不對。”
說完，賀強就把一包煙放在了桌子上，示意有需要的自己拿。
林浪兩邊坐的是高瑜跟蒲敏，高瑜旁邊坐的是雷宏逸，蒲敏旁邊坐的則是賀強，這些位置都是賀強‘無意間’安排下來的。
等蒲敏主動給林浪倒了一杯水後，林浪喝了一口，說道：“賀總之前已經跟我說過了，大家都是市裡面的大老闆，你們有甚麼業務想要跟大魚傳媒對接的，隨時都可以來找我們高總，大魚傳媒這邊，會竭盡全力給大家提供服務的，就如同跟賀總合作的一樣。”
吃飯之前，林浪決定先看看這群人的需求。
一旁的蒲敏開口問道：“林總，我們是想要跟您學習一些關於自媒體相關的經驗，因為我們發現不管任何行業，跟自媒體融合到了一起，都能爆發出很大的潛力，甚至可以擺脫很多依賴……”
“這點倒是不假，自媒體相當於提供了另外一個獲客視窗，而不管任何行業，本質上就是在獲客成本上面付出。無論是人流量大的門店，還是鉅額的廣告營銷，又或者是平臺投流等等。”
不管做甚麼生意，本質上就是賣貨，有的在賣虛擬產品，有的在賣服務，更多的是在賣現貨。
那些高科技玩家，玩的是技術，顯然在場不存在甚麼高科技玩家。
“林總，我們做珠寶生意的，在自媒體上面有機會嗎？”
“當然是有的，不過不是說簡單的展示一下貨物。自媒體的運作方式跟傳統廣告方式不一樣，硬廣告的成本高，並且還要講究投放人群，普通公司投流的效果是很弱的。自媒體這邊想要達到很好的效果，就要進行大量的篩選，把喜愛珠寶首飾的觀眾給篩選出來……對了，蒲總家做甚麼珠寶首飾的？是翡翠玉石還是金銀首飾？”
“這……都有做，不過翡翠玉石的業務佔比會高一些。”
蒲敏家就是靠做翡翠玉石發家的，因為金銀珠寶那種利潤不是很大，加上這些年金銀都沒甚麼行情。
加上金銀這些東西，品牌比較重要，加上貨物成本，資金運轉成本，不是說幾千萬一兩個億就能搞定的。
玉石翡翠的利潤比較高，加上行業內一直在各種託底，彼此之間相互接貨，遇到行情好的時候，一年賺上千萬的都有。
現在不行了，各行各業的資源，都在被大資本進行整合，她家必須要投入更多的資金，才能有一點生存空間。
還不是說投錢了就有用的，玉石翡翠的市場並不大，除非能幹掉那些大資本，否則投錢就等於是慢性死亡。
她知道自媒體是另外一種獲客渠道，但是不知道具體應該怎麼做。
就跟林浪說的那樣，單純在網上釋出一些玉石珠寶的影片，流量很小。
林浪聽到蒲敏家是做翡翠玉石的，覺得有點可惜。
要是做金銀的該有多好啊。
那就代表著她們掌握著不少金銀的渠道。
別人不買，自己可以買啊，自己每年給她們帶去幾十億的業務都沒問題，哪怕只賺5%，對她們來說也不算一筆小生意了。
翡翠玉石沒太大的想象空間了，自己肯定不會去押注那玩意。
不過，想要讓蒲敏家裡把業務運作起來，一年賺個一兩千萬，並不難。
好歹蒲敏家的事業做到上億的規模，必然能掌握一部分生產原材料的。
“翡翠玉石生意的話，需要一個特殊的切入點……自媒體這邊，最主要的還是講故事，把一個故事講好了，才能吸引人來看。就好像是電視劇一樣，有開頭，有結尾，有期待……
如果只是發出自家的產品，別人掃一眼就會離開，沒辦法讓別人有參與的慾望。自媒體想要獲客，就必須要讓粉絲產生需求。
產生需求有兩種，一種是別人迫切需要的，另一種是原本不需要，但是看了你的影片之後想要的。而無論是哪一種，都有一個核心的問題，別人為甚麼在你家買？想要讓別人在你家買，要麼就是價格足夠低，價效比足夠高，要麼就是貨足夠好，不在你家買，別家沒有了。
而這兩者，都還涉及到了另外一個核心問題，你家值不值得信任！這就是做自媒體真正的含義所在。
畢竟哪怕去網上評論區說自家賣珠寶首飾，都有可能把貨賣出去，可這其中有一個轉化率的問題存在。一百萬個人看了，只有一個人想買，那樣的營銷是毫無意義的。
做自媒體，就是要把所有的問題，糅合在一起，尋求一種解決辦法，最終的目的是讓更多的人產生需求，並且對你家格外信任，這樣一來，生意就做成了。
不僅僅是翡翠玉石生意，任何生意都可以這樣來看。
拿翡翠玉石舉例子，想要吸引這方面的潛在使用者，肯定要把翡翠玉石的魅力給釋放出來。翡翠玉石對大家來說，有甚麼魅力呢？珠寶屬性對於大部分人來說，不拿到手是感受不到的，這也就是僅僅發成品珠寶首飾不會吸引別人的原因。尤其是那些路人，人家根本就不懂，想讓人家產生購買慾望，幾乎是不可能的。
但路人也不一定不是潛在客戶，他們不懂，我們讓他們懂就行了。
翡翠玉石的整個環節，有些環節是任何人都可以成為潛在客戶的，比如買原石，賭石，設計，加工……
就好像我一輩子不會去養魚，但是別人發養魚的影片，我肯定會看一下，我認為能夠拓寬知識面，能學習到一些東西。
就好像一個做菜的影片，最好看的一定不是品嚐環節，而是做的環節。
這些，也就是自媒體要展現的東西，只要展示的對了，即便別人本來不是目標群體，也可能轉化為潛在客戶，如此一來，整個轉化率就會提升幾倍甚至幾十倍。”
林浪說的，可都是自媒體的核心。
不是業內頂級人士，很難有這樣的理解。
每一個影片，每一個人設能火起來，裡面都是有真東西的，都是涉及到許多人性的。
有人看影片，從來不點贊，不收藏，可是那些影片的資料從哪來的？本質上就是觸及到了更多人的需求，願意去貢獻一份資料。
可能那個點贊，是有人想要保留下來，自己回去也拍一個同型別的。
可能是覺得裡面的東西有用，擔心自己以後用得上的。
除了蒲敏家的珠寶生意之外，還有做電商的，開了好幾家天貓店鋪，但是現在店鋪成本越來越高，每年的投流費用數百萬都很難有效果。
這些其實都有解決辦法。
全民自媒體的時代，註定要對很多傳統渠道進行一些顛覆。
相關的營銷，都必須要跟上，才能確保自己不被淘汰。
比如做水果的，可以一邊去網上做自己的IP，立一個高階的人設，同時也能利用一些營銷，做低端的出貨。
再過幾年，短影片平臺任何一個影片，都帶著極強的營銷效果，沒有一個影片是平白無故火的。
看上去像是普通人分享自己三十八買一個榴蓮盲盒，開出了極品五房肉，實際上背後就是一場資本的營銷，一條影片投流十萬塊，就有可能給店鋪帶來數百萬的銷售額……
可以這麼說，越是到最後，網上能看見的東西，就越不可能是真的。
都是假的！