林浪來顏理家裡吃飯，其實很草率。

要是許女士知道，指不定要說他兩句，好歹買兩兜水果啊。

結果他是空著手來的。

林浪也不是不想帶，單純就是手裡確實沒合適的東西。

比如可以給顏克明送點雪茄，或者幾瓶紅酒，再弄個茅臺50年，80年之類的。

可他沒有買這些東西的渠道。

於是，在顏克明提出要運營一個個人IP之後，他就直接答應了下來，就當是送給顏克明的禮物了。

吃過飯後，三人在客廳那邊喝著茶，聊著日常。

顏克明還問了林浪家裡的情況，也問了一下林浪當前的情況。

聽到林浪還住在酒店，就說家裡在魔都還有兩套房，而且也能透過天錦資本，直接給林浪拿到魔都的戶口。

這些話題都是閒聊，有沒有結果，有沒有實質性的內容，都是無關緊要的，基本上也就是說一遍就不說了。

顏克明也聊到了天錦資本的現狀，只是他沒聊太深，只是說當前情況確實不好，讓林浪跟顏理多留一個心眼，那些公募肯定會抓住每一個破綻。

他肯定不能問林浪心裡怎麼想的，要怎麼去解決這件事。

那是天錦資本的機密，關係再好也不可能隨便說。

再然後，才逐漸引到真正的話題上。

“上午聊的別墅，女主角，我這邊隨時都能找來，讓大魚傳媒這邊挑，不合適就再選……就是不知道還有沒有甚麼注意事項，畢竟我在這方面不夠專業，也沒有判斷能力。”

顏克明問了一句。

林浪說道：“女主角最好是挑選那種有氣質的，不是那種裝出來的氣質，而是本身就出身不凡的氣質。類似於小顏總這樣的，能夠不怯場，帶著幾分貴族大小姐的範……大魚傳媒這邊，到時候會專門定製一份富婆大小姐的人設給對方，拍攝富婆大小姐的一些日常生活，快速把IP人設建立起來。”

“類似於炫富？”

“不，僅僅是富，可以在不經意間炫一下，但並不是內容的主流。炫富短期內，確實能夠獲得極大的流量，但炫富之後，人設就被拉的太高了，再想要下來，就會特別難。而想要用自媒體的人設來賺錢，要麼是玩情懷，要麼就是接地氣。一個素人，肯定是沒甚麼情懷的，那麼核心運作的元素就是接地氣……”

在最近兩年，確實會出現一些炫富的，在短期內成就大幾百萬，上千萬粉絲。

但是，炫富的幾乎都沒甚麼好下場，因為炫富的本質，依舊是收割韭菜，韭菜又消費不起高階品，想要割韭菜，就只能弄低端的產品出來。

低端產品天生跟炫富的人設格格不入，就算能忽悠一些完全喪失理智的，消費能力也非常差，割一段時間後就割不動了。

▪Tтká n ▪c o 只有接地氣的人設，才能長久運營。

林浪繼續說道：“我們可以拍一下富婆大小姐的日常，比如家裡有多少保姆，有多少管家……比如吃一頓小龍蝦要幾百斤，撿了一條狗要花多少錢等等……不能去炫耀有多少豪車，也不能去著重強調自家多有錢，房子有多大，有多少名貴珠寶，有多少藏品……文案跟富不沾邊，但影片裡面展現的內容，會讓人覺得人家就是富。

因為炫富容易被人懷疑，低調的富，則是能夠加強人設，即便是那些非常有理智的人也很難去懷疑這是不是劇本之類的。”

顏克明問道：“那跟奶茶有甚麼關係？”

“人設立住之後，才能逐步切入主題。先拍幾十期的富婆大小姐的日常，吸引一部分的粉絲，緊接著就可以切入富婆創業……比如富婆家裡給了一個店，想讓她經營好，但富婆就只想開個奶茶店，於是就開啟了富婆大小姐的創業過程……親自尋找原材料，把一些高階原材料弄到奶茶上來，把奶茶賦予一絲絲奢侈品的屬性，如此一來，就會逐漸走出高階的代名詞。”

一旁的顏理說道：“這是要走鍾薛高的路子？”

鍾薛高去年就在網際網路上爆火，主要原因就是他們的一款價格66元的雪糕，一下子就成為了奢侈品的代名詞。

在全民追求精緻，儀式感的時代，在朋友圈充滿了各種炫富手段之外，只要大家都知道那是奢侈品，就存在炫耀的資格。

價格？咬咬牙也要去上。

畢竟連66的雪糕都沒吃過，算甚麼新時代的精緻女性。

只不過隨著過兩年消費降級，各種對於奢侈品的吐槽就來了，甚至對於雪糕行業，專門發明了一個名詞，叫做雪糕刺客。

再然後，大家都消費不起了，鍾薛高自身又沒有足夠的資金，支撐他們度過那個階段，只能被迫開始降價。

然而，他們降價之後，奢侈品屬性不在，基本上直接把他們送到了地獄。

林浪：“有一部分原因是，但是僅僅跟他們那樣，還是不夠的。奶茶行業競爭非常大，中端市場非常卷，低端市場，更是很難生存，想要做，只能做高階。高階不一定賺錢，但是至少有一個燒錢的價值。中端低端，這些燒錢之後，都不知道在燒甚麼，燒的錢不一定拿到了市場，對於品牌溢價也沒有任何的幫助。只有做高階，才具備一定的可行性……”

低端奶茶的盈利方式是整體供應鏈成本，面對的人群更多，這些不是一個新品牌能夠具備的。

就算願意花大價錢去整合供應鏈，降低成本，也沒辦法去搶佔別人的先發優勢。

別人已經做成了，哪怕整體只有5%的利潤，也能活。

可是新公司，前期投了那麼多錢進去，5%的利潤能活？繼續拖下去是毫無意義的，只會投入越來越大。

顏理說道：“高階是一個好方向，就是……不清楚大家的接受度如何，畢竟一杯奶茶，再怎麼貴，也貴不到哪兒去……而且替代品很多……”

顏理對於林浪這一次的營銷，沒有太強的認同感。

林浪說道：“那就給奶茶賦予一個無法替代的屬性。”

“甚麼屬性？”

“熱度，流量！我們可以請人，在全平臺搜尋關於某個奶茶的創作內容，然後給出資料反饋，比如點贊量，評論量……人都是愛慕虛榮的，他們買別的奶茶曬出來，是不可能得到這種虛榮心反饋的，但是買了我們的品牌就不一樣……”

“這……應該不容易做到吧？”

“所以，具體營銷肯定是不能按照常規來的，我們要營銷的方向，是培養黑粉。”

“啊？培養黑粉？”

“對！不要忽略黑粉的作用，當一個品牌的黑粉足夠多時，偏偏除了定價偏高，又沒有別的黑點，那麼那些黑粉就是我們可以駕馭的流量。後續甚至不需要我們去操作，只要買了我們的奶茶，發一個影片，無數黑粉就會聞著味進來了。而對於發影片的人來說，因為早就有了心理準備，湧進來的黑粉，並不會真正影響到她們，反而會成為他們炫耀自身的一種手段……只要關注這件事的群體足夠大，那麼就會在網際網路上形成一個效應，只要買一杯這個奶茶，發一個影片，流量就會爆炸……哪怕會被無數人嘲諷為智商稅，但奢侈品屬性，本身就跟大眾思維是相反的。”

林浪絕對不是瞎扯，這是一種已經被驗證過的思路，只不過他從別的東西轉移到了奶茶上面來。

國內新能源汽車品牌，任何一個，都是被一路黑上來的，黑粉的狂熱程度，無與倫比。

只不過，最終憑藉著種種原因，站穩了。

可以是時尚的造型，科技感，舒適感，智慧化……

奶茶就不需要考慮那麼多，因為就算再貴，也貴不到哪兒去。

哪怕定價兩百一杯，該有的轉化還是不會少的，因為追求網際網路屬性的人會非常多。

只要控制好原材料的質量，前期虧損也沒問題，只要堅持的時間足夠長，就能把品牌力給殺出來。

殺出品牌力之後，再尋求別的改變。

賣奶茶才幾個錢啊……

顏理在旁邊陷入了思考當中。

她已經能夠推演出來林浪所說的場景了，首先透過富婆大小姐的人設作為引子，引出奶茶店，然後調配出與眾不同的奶茶，再透過一些手段製造熱度，稀缺性，緊接著再引導網友成為這個品牌的黑粉。

畢竟一杯奶茶賣那麼貴，純純是在侮辱別人的智商。

然後，為了追求在網際網路上炫耀的目的，就會有人加入進來，而一旦一直在網際網路上有熱度話題，就要吸引更多愛慕虛榮的人加入進來。

愛慕虛榮，誰都有，只不過要麼就是有人過了愛慕虛榮的年紀，也不知道跟誰炫耀，要麼就是實在是囊中羞澀，炫耀不起來。

林浪這個思路，就是強行給奶茶賦予奢侈品的屬性。

此時，林浪繼續說道：“想要更進一步增加話題，可以操作的東西很多，比如我們可以用武夷山母株大紅袍……雖然已經被禁採了，但是邊角料總能弄到一些吧？比如百年老樅水仙、金駿眉，比如陳年普洱古樹茶，甚至於奶源我們都專門定製，新增小料也可以用上名貴補品……針對女生的，我們弄美容養顏，針對男生的，我們用養腎補氣……

甚至，我們還可以弄一個茅臺風味，茅臺八十年，是許多人可能一輩子都沒機會聞聞味的，但我們就能提供……

我們甚至每一杯奶茶，都可以提供專門的陶瓷包裝，設計時尚，有個性，每個月一款，每年一個生肖，並且限量款，增加收藏屬性，增加使用價值……

想要賺錢，幾乎是不可能的，因為現在奶茶行業，根本不具備一個新人殺進去，短時間內賺錢的條件，唯一能做的就是增加品牌屬性，讓品牌一直處於網際網路的風口浪尖，產品不賺錢，品牌賺溢價能力，將來隨時都能利用品牌掉頭轉向。”

一旁的顏克明，一開始都還明白，可是自從林浪說出培養黑粉的那一刻開始，真正感覺到自己跟他們不是同一個時代的人了。

更別說林浪所說的賦予網際網路屬性，在他看來是這個策劃的點睛之筆。

而且林浪的思維也不一樣，他注重的不是產品是否賺錢，而是品牌是否在一直增加溢價……

透過一系列的手段之後，賣的不僅僅是奶茶，更是一個小圈子的樂趣所在。

但是這種小圈子，又具備大圈子的流量熱度，畢竟奶茶是一件很大眾的產品。

林浪又說道：“只要我們的話題度一直在，那麼就會是別的奢侈品想要聯名的東西，比如茅臺，他們也需要更大規模的營銷，也需要面對更多群體進行營銷……比如各種奢侈品，同樣可以跟我們出聯名，彼此合作……發展到最後，我們甚至可以把自己發展成為一個奢侈品中轉中心。

比如有人想要茅臺年份酒，但他們接觸的渠道不一定靠譜，在擁有我們的會員之後，我們就可以幫他們做這些。還有名貴茶葉，在別人那邊買，不一定保真，可我們就能提供。畢竟買奢侈品也是有門檻的，可想擁有奢侈品，是沒有門檻的，我們就可以作為那個推掉門檻的人……”

這句話一出，顏克明心裡一震。

林浪這個方向，真的太牛逼了。

對他來說，奢侈品確實沒甚麼門檻，因為那些賣給他奢侈品的，不敢騙他。

但是，奢侈品行業，每年賣的假貨永遠比正品多好幾倍，只是想要降低奢侈品的門檻，太難了。

對於那些僅僅是想要品嚐一下的人來說，更加不可能去專門研究這些。

很多網購平臺，推出了自營業務，其實就是為奢侈品背書。

但是……因為整個公司經營的方向不同，沒辦法把主要業務全部放在小小的奢侈品分類上，總之就是各種問題存在，即便是自營，也存在假貨的現象，偏偏他們還沒辦法給出假貨的鑑定證明。

而按照林浪的要求，打造的人設IP就是強化奢侈品的，聚集的粉絲就是愛慕虛榮的，屬於是非常精準的客戶，天生就是為降低奢侈品門檻而準備的。