第280章 挖角
星辰的智慧終端拓展業務，就在這麼愉快輕鬆的氣氛中決定了下來。
在場幾家手機頭部話事人，時不時傳來爽朗的笑聲。
氛圍快活得很。
他們看到的不是競爭，而是未來合作的契機！
許總畢竟還年輕。
年輕人就愛奇思妙想。
不知道造手機的艱難。
等他造過了，到時候發現自己不是這塊料了，就知道他們這些手機廠商一步步走到如今的地位，如履薄冰，是多麼不易。
最好讓星辰在這方面大虧一筆，清晰認識到自己的能力邊界，再來乖乖地找他們手機廠商合作，打通系統合作，共用一個平臺。
這是必然發生的事情。
就跟蘋果要造車似的，是那麼好造的嗎？
隔行如隔山。
虧個幾十億打水漂，無功而返很正常。
……
星辰與手機廠商的閉門會分了兩天時間。
第二天，許易又分別接見了oppo與魅族的合作伙伴，oppo副總裁沈義人到訪星辰後痛快地鎖單了極星B的供應，當得知極星A的產能和條件時感到惋惜，但也沒再爭取。
畢竟目前國內的高階陣營花為的銷量是最能打的，定價能上探到五六千，而其他幾家的走量旗艦還徘徊在三千多到四千多元，從整機成本控制上，他們需要對極星A的高溢價要做出綜合考量。
魅族這邊來負責談判的是李楠，因星辰的第一代群星車機系統就是找了魅族的團隊聯合開發，雙方有過一番淵源，當時也是李楠負責溝通促成了雙方握手，達成了魅族與車企之間的合作。
許易與其有過一面之緣，相比於前兩年的時候意氣風發，現在的李楠精氣神差了一大截。
一番詳聊，加上助理小周收集發過來的魅族近況，許易瞭解到關鍵節點。
15、16年時魅藍還處在風口浪尖的地位，李楠作為魅藍事業部總裁，執掌魅藍產品線全套業務，是能和紅米打得有來有回，將魅族整體銷量帶到年銷兩千萬臺以上，其中魅藍手機就佔了70%。
但到了近兩年，魅族由於旗艦機嫌三星晶片太貴，轉用聯發科，結果發哥翻大車。
以至於銷量連連失利，網路上開始有傳聞，魅族內部傳來疑似要砍掉魅藍手機業務的訊息。
許易內心唏噓。
他知道這可不是傳聞，而是馬上要發生的事情。
從某種層面上來說，黃章絕對是人才。
為了所謂的“高階形象”，甚麼“公司轉型”，親自回歸後居然能把銷量最大的走量機型給砍掉，這操作把友商都驚呆了。
最騷的是所謂的“精品戰略”，後續打造的旗艦機也撲街，然後就徹底退出棋盤了。
“許總，黃總近期業務繁忙不能親至，極星B這塊電池魅族是很需要的，價格和採購量方面我想咱們需要深入溝通一下。”李楠面對這塊電池極為心動，沉吟後誠懇的說道，希望以往常談判供應鏈的方式和星辰講講價。
魅族現在走精品化策略，15年時候就有一款搭載5.5寸2k螢幕的MX4pro，當時加三星當年旗艦晶片獵戶座音響甚至上到了hifi級，妥妥的梭哈之作，機皇中的機皇。
結果因為2k螢幕發熱太嚴重，功耗太大，續航雪崩，銷量泯然眾人，最終草草收尾。
今年內部的壓力尤其劇烈，過往的錯誤不能犯第二次，他們也第一時間盯上了極星B這款電池。
“李總，希望手機廠也考慮到我們電池廠的顧慮，新型電池的研發成本和產線成本都很高昂啊……”
許易語氣更“誠懇”，像是一副很難做的模樣。
實際現場的主動權在誰手裡，卻一目瞭然。
以魅族現在的體量，不足以和星辰談籌碼，極星B最後這部分的產能，拋給任何一家手機廠和品牌都是香餑餑。
許易願意聊也是出於雙方曾經合作過的關係，另外他也想趁機和魅族更深入的接觸一下，現在魅族內部又在大刀闊斧搞“改革”，這對要搞手機的星辰來說是天賜良機！
“昨天我們和vivo小米都簽了合同，同型號採購定價沒有分別，他們的預定量還採購量甚至還在魅族之上，而二代極星電池今年的產能也有限，現在只剩一條線空餘了，如果魅族覺得價格高昂的話，也可以考慮下一代極星電池，那款的價格是比第二代低……” 許易的這番話給了李楠壓力。
一代極星電池？
那不就是去年底vivo上的那款？
採購價格是低了，可容量續航不能遙遙領先啊！
且也沒和ATL的高標號電池拉開太大差距，那他們還不如去找ATL採購。
“好吧。”
見確實沒得談，也沒得選擇的空間，李楠乾脆表態接受了。
不接受不行。
其他幾家頭部都毫不猶豫更換了旗艦機電池，這訊息就更令人窒息了！
到時候別人續航都四千多到五千，就他們魅族旗艦還頂個3600mAh上下的續航，那不直接裂開啦？
許易打量著李楠這個人，笑道：“今年的兩款旗艦機不是由你們黃總直接負責？壓力不用那麼大，畢竟渠道銷售和供應鏈協調只是次要，最終還是要看產品說話的，李總不如把心思放在魅藍上，低端機市場的量是很大的。”
他不提魅藍還好。
一提這兩個字，李楠這心裡的情緒就更苦了。
苦酒入喉心作痛！
李楠帶著哭笑不得的語氣：“謝謝許總關懷，前兩年魅藍供應鏈和渠道的壓力確實大，你也知道，低端機嘛，利潤捲到5%真不是說笑，稍不留神可能還得虧損……
不過今年好多了，我大概沒那麼多業務要幹。”
許易故作驚訝：“怎麼回事？難道傳聞是真的，魅藍真要收縮業務？”
“嗯，具體的不大好說，但確實如此。”
李楠長嘆一口氣，沒有多遮掩，業內人士稍加留意都能看出來了，他這個魅藍掌門人太清閒，現在只負責跑跑供應鏈了，營銷和管控工作都沒怎麼做。
“這——黃總糊塗啊！”
許易喜聞樂見，嘴裡卻批判著：“低端市場哪怕掙不到錢，每年上千萬的新增使用者量是能說拋棄就拋棄的？掌握流量入口和使用者留存，無論怎麼都比做單一策略強，難道買低端機的這輩子都不會買高階機？未來產品策略都是家族化、體系化。”
現在手機市場一片亂戰，卻已有家族化體系化的大趨勢了，以後相當長的時間，出於更加涇渭分明的系統與配置特色，使用者會更加固化到某一品牌的家族機型。
給低端機全砍了，和砍自己一條腿又有多大分別。
李楠心底一震！
他心裡壓力苦悶，在公司無人訴說，沒想到來了星辰卻獲得一片溫暖與慰藉。
簡簡單單的幾句話。
讓他感受到了撲面而來的人格魅力。
“許總您真知灼見……黃總要是有您這樣的想法，魅藍也不會發展到現在這樣。”李楠心緒萬千，目光與其在空中碰了碰，吐露了心聲。
但很快，他也反應過來，“我有點多言，許總你別見怪……星辰造車的模式令我很佩服，真是久聞不如一見。”
他覺得星辰這家公司氛圍很好。
起碼老總不像魅族那麼喜歡壓力人，可惜是造車的，這業務牛馬不相及。
許易反道：“誒——其實最近我對手機行業也挺感興趣，昨天還和雷總、餘總在聊，說星辰要是搞款手機會怎麼樣……”
話音剛落。
李楠愕然又震驚：“許總……您，您不是開玩笑吧？”
許易收斂笑意。
“其實我們星辰內部有個傳統，從來不開沒把握的玩笑。”
(本章完)