第416章 相互感謝
回到包房，氣氛已然不同。
包陪榮這樣生下來便在學交際的人自不會讓氣氛僵著，說了幾句歡迎之詞，隨口聊起滕訊上市時在香港引起股民在銀行和券商門口排隊領取認購表格的熱情景象，氣氛一下就熱絡起來。
倆人回來時，包小姐又同吳光正低聲說了一句“陳總人不錯”，似是讚賞剛才陳學兵打破常規社交距離和吳光正一起聽電話的行為。
聲音不大不小，像是私房話，卻又讓隔著一個座位的陳學兵剛好聽到了，不知話中幾分真心幾分假意，但明確表達了包家喜歡這樣的坦誠合作者。
陳學兵微微頷首，沒有再說話，讓吳光正夫婦陪眾人聊，聊香港社會變遷，網際網路現狀。
吳總是真有官身，卻沒有官味，且來前做了一些功課，照顧每個人的情緒，講話十分動聽。
眾人被打擊了一早上，總算有些賓至如歸的感覺了。
下午有事，雖無酒相伴，但也上了一些仿酒口感的軟飲料，舉杯換盞亦不影響，飯間談興越來越高。
飯至酣時，第一個抬杯敬陳總的，是丁總。
“陳總，我是技術員，我們網易最初是做網際網路社群服務，準確地說，是以技術驅動的網際網路應用服務為核心起家，我們自研的分散式架構解決了高併發、海量儲存問題，無限容量、多域名支援、反垃圾郵件技術，我們都是先鋒，我不客氣地說，我們推動了中文電子郵箱的全民免費時代。
“進軍遊戲行業以來，我們在遊戲引擎，分散式伺服器叢集，反外掛技術也做了很多突破。
“今天我發現，你們奇點和我們網易的發展理念非常相似，都是在做行業底層的技術推進。
“麒麟手機和崑崙系統都非常優秀，系統又免費開源，是手機網際網路的一大創舉，技術社群的網友都很興奮，聽說你還打算聯通大陸和香港的公共網際網路連線，你們是在做更大的事情，我能感覺到一個新的時代在被你們引領。
“為了共同的理想，我要敬你一杯，敬我們共同的企業精神。”
丁總是擅長捧人的，切入點找得很精準。
其中提到崑崙開源，未免沒有讓陳學兵大開方便之門的意思。
陳學兵並未被這番話打動多少，丁胖子這人他知之甚深，比小馬哥稍微富有一點夢想吧，但有限。
客觀來講，今天在座的人恐怕只有馬雲講這番話更可信一些。
他前世炒股多年，對一家企業的判斷不會基於網友和輿論的態度，更多還是看財報。
阿里是一家硬核科技企業，引領過大資料時代年之前的步子其實走得非常好，在海外市場的開拓上邁出了第一步，後來在雲端計算、分散式資料庫、AI大模型等前沿領域的研發投入也沒有放鬆過腳步，硬核指數能排到華為之後。
未來是資料模型的時代，甚至可以說，是資料分析拯救了半導體行業，把半導體從夕陽行業變成了朝陽行業，如果沒有GPU先進算力的需求，那麼以手機和電腦的需求，半導體研發到3-5奈米的程度上，從投資回報率來講再往下研發的意義就已經不大了。
這個賽道，陳學兵至今看不到任何盟友，而阿里在資料研發的先發優勢十分可貴，這是他最終放棄直接進入電商領域，選擇合作阿里的重要原因，只要把支付寶這一步遏制好了，在其發展方向上稍作引導，不耽誤其在中國科技蓬勃期關鍵幾年的發展，阿里在世界前沿科技榜單上應該有一席之地。
不過從賺錢的角度，網易有其牛逼之處。
這個話題，對今日之行也是個很好的延伸。
“呵呵，夢想就不談了。”陳學兵端著杯子站起來道：“兩地公共網際網路互通也沒有甚麼實質技術突破點，只是政策領域的部分突破而已，當然，這對大家是個很好的機會，企業資料白名單能給一批企業解決資料實時入港問題，為了創造這個機會，我們要在前海修一個很大的資料分析站替代GFW稽核，坦白說，落地時間會很長，至少要兩年，但是得提前報名，政策上的事情大家應該都懂，資料出境沒有法律規定，是一事一議，後續政策收緊導致沒有新的機會也是有可能的，另外吳總這裡場地也有限，二期工程能不能上馬，我不確定。”
大家跑來香港幹甚麼，是怎麼樣的機會，還是要先說清楚的，這也是他和吳光正的合作基礎。
網際網路企業家們對這個問題還是正視的，紛紛點頭。
吳光正一聽，眼神也亮了。
還有二期？
那不是.又可以賺一波長租金合約REITs？
他笑呵呵舉杯，也站了起來：“關於這個問題，我們已經跟陳總達成了意向，兩年之內我們免租金，第三年也可以減免30%，大家可以提前派人過來組建公司，等陳總技術落地就可以投入運營，數碼港場地非常不錯，之後想要再找辦公樓，也很難找到這麼安靜和風景優美的地方，一會大家可以去看看。”
挨著貝沙灣豪宅區，確實是難得的安靜和優美，不過也是難得的冷門。
要是還有二期合作，他要找這樣的冷門辦公樓還真得下一番功夫。
在座的其實也不在意地塊問題，關鍵是特權。
“陳總，你做這個通道確保已經全面獲批了？資料延遲方面能不能達到50ms？”丁磊問道。
50ms，當香港玩家摁下一個技能鍵，差不多在秒後遊戲響應，這是個基本能夠流暢的區間。
120-150ms，就會感覺到明顯示卡頓，技能釋放延遲。
按照現在美國通道的300ms以上延遲，那基本就是致死量了。
其實現在國服遊戲也會偶爾到達這個延遲，玩家們也養成了一些預判操作的習慣，不過那是偶爾延遲，換來的不過是玩家的一聲“操”。
如果基礎延遲都達到這個程度，那玩家就不是“操”，而是“操操操操操”，然後“去你媽的，不玩了”。
“嗯獲批的事，我們這次會議就是一個試點小組合辦，不過網速我現在不敢保證，我們的技術肯定會不斷升級，至少最大的路由繞行延遲我們解決了，剩下要做的就是協議層最佳化，解決TLS握手干擾導致掉線的問題，這才是遊戲執行最大的問題，只要解決了這個，應該是可以用的，對跨境資料包內容特徵掃描速度的升級可以最佳化操作體驗，達到30ms都是有可能的，不過聊天內容傳送方面屬於重點稽核區域，技術方案不得規避審查機制，幾年內肯定還是會有秒級延遲，甚至有丟包的可能，所以即使技術問題解決了，港服玩家還是要單獨設服，免得資料汙染，不過大陸玩家可以進港服和香港玩家交流，這對大陸玩家來說也是一種新的吸引力。”
陳學兵知道遊戲港服運營是有困難的，儘量說到了優勢方面。
丁磊緩緩點頭，這對《西遊》系列的分割槽運營來說問題不大，而且香港網路連線世界，這個遊戲對其他國家的華人玩家未嘗沒有吸引力，港服西遊，一旦開區，在大陸肯定也會引爆玩家參與度。
其他人也從這份解釋裡得到了自己需要的資料。
遊戲都可以運營，其他的問題就不大，關鍵是在本地設立辦公室的必要性。
如果僅為了法律合規，可以把資料業務委託給本地律師事務所，收費應該會低一些，一年幾十萬就夠了。
如果要考慮客服等需求，則需要設立十幾個人的輕量辦公室，順便安排律師響應，把合規問題一起幹了。
如果要做本地化運營和活動，還有本地商務對接，小辦公室就不行了，起碼也要大幾十個人的。
像淘寶這種業務就非常複雜了，少說要幾百號人，沒有一整層辦公樓幹不下來。
“陳總，你們的微博.不會透過這個渠道進來吧？”張朝陽忽然道。
這樣的渠道，對門戶網是可行的，新聞和廣告發布的資訊本就是經過稽核的，只要增加一些香港新聞的轉載，搞點本地差異化板塊就行了，不需要部署本地伺服器，也算是一次輕量化嘗試。
對滕訊來說，QQ藉此登陸的意義也不大，不過遊戲業務有新的可能。
但對微博，就是十分不友好了。
香港網友的自由發言全部屬於重點稽核區域，透過這個渠道開過來簡直是個拖累。
陳學兵笑了。
微博怎麼可能大陸香港同版？
熱搜榜如果同步大陸，那以網民基數來說，香港網民基本看不到本地化的熱點新聞。
必須要有本地版。
不過微博結合此通道和美國資料中心通道，在香港可以同步釋放港版/國際版/大陸版，大陸版只能看不能留言，這樣相當於一個純淨的資訊視窗，同步過來的成本很低，其他兩個版本則可以自由發言，讓香港使用者同時享有三個版本的微博資訊，想看哪裡，一鍵切換即可。
港版微博，搞不好是最受歡迎的一個版本。
不過這些他是不會說的。
“呵呵，微博的事我確實不是太清楚，不過我回去以後會過問的，大家要是想跟奇點合作，可以談嘛。”
這話讓張朝陽啞笑起來：“和奇點合作，搞垮我們自己？”
陳學兵搖頭淡笑：“大陸網際網路使用者基數很大，並非有我沒你，而且業態也很多，你們搜狐不就開始孵化影片業務了？奇點的手機和崑崙，包括我和雷總投資的UC瀏覽器，可以承載很多內容嘛，微博以後也會產生很多實時性新聞，難道大家就不想轉載了？就算是微博模式的公平競爭，我們也歡迎，甚至可以有一些相互間的渠道合作，但如果非要用絕對排斥的方式競爭，奇點被迫防禦的話，大家或許會失去很多未來的可能。” 這些人一早上嘀嘀咕咕想幹甚麼，他心裡門清。
封殺微博，不可能的，等到微博的廣告攻勢全面展開他們就會知道。
不過各種手段上來，像前些年那樣流氓式排斥的話，大家都會有一個疲於應對的時期罷了。
他給眾人一個警告，便是讓他們最好別用那些殺敵一千自損八百的破招。
本來他來是想趁眾人不備先說服一兩個，搞點網路流量擴大先發優勢，現在看來人家連“飯否”都發掘出來投資了，重視程度超過他的想象，想偷襲致勝，不開打是不可能了，那麼就得及時調整策略，限制打的方式和範圍。
陳學兵的實力一一展現在眾人面前，大家其實都很猶豫。
心理博弈不止有“幸福者退讓”，還有“輸不起退讓”。
他們費盡心力把微博搞死了，人家可能只是傷及皮毛，但陳學兵若回頭弄死他們，他們就真死了。
這特麼是非對稱的打擊能力。
跟奇點激烈對抗的成本，要遠高於可能性收益。
一時之間的沉默，連曹國偉都在思考新浪有沒有甚麼其他的業務出路。
小馬哥看大家不說話，多少有點慌了。
“咳。”他推了推眼鏡，“陳總，關於QQ和星聯，你難道也是這麼想的？我們競爭，難道有和諧的空間嗎？”
陳學兵早就在這個問題上準備好，頓時反問：“星聯和QQ是絕對競爭？和飛信才是吧？我們專注的是行動通訊，替代的是通話和簡訊市場，你們搞年輕人社交，我們做工作化領域和生活化連線，專注成人市場，我們這樣的簡潔模式是不會受小孩子喜歡的，而且我們又不做遊戲，有甚麼不能共存的？SDK工具就在那裡，沒有攔著你們搞崑崙版開發吧？怎麼就不能共存呢？”
陳總瘋狂丟煙霧彈。
滕訊是真·大敵。
如果QQ完全排斥崑崙，對崑崙系統是很不利的。
拉進來打，反而能束縛對方手腳，慢慢轉化它的使用者。
“可是.我們QQ已經八年了，使用者也會長大吧，我們30-40歲的使用者也是很多的。”馬化滕覺得有點不對勁。
“馬總，你這思想恐怕有點危險啊。”陳學兵眼睛一眯，“你的意思是，網際網路通訊，你要全壟斷？我們這款軟體可是在給運營商開闢中老年客戶，提高移動流量使用率，給3G開發回本，連移動自己做的飛信都得和星聯公平競爭，你要是覺得QQ活該壟斷，搞不好要吃瓜落的。”
“不不不，我不是這個意思。”小馬哥趕緊否認。
他想的是，做一款跟星聯一模一樣的“簡潔版手機QQ”。
但是陳學兵的話又讓他很猶豫，因為年輕人喜歡的QQ，就是那樣花裡胡哨的。
年輕人和中老年人，尤其是商業化人群的審美確實不同。
要不做兩款軟體？通吃？
這樣的語境下，這麼說似乎又有點過分了。
小馬哥臉上的糾結，讓陳學兵微笑起來：“馬總，我們的態度一向是開放、合作的，我知道你在擔心甚麼，QQ想登入崑崙，也想做崑崙的語音、影片，甚至一鍵語音傳送等新功能，好最大化利用崑崙手機的優勢，又怕我們告你們抄襲，強行下架你們，對吧？你多慮了，星聯一開始和你們的定位就是不同的，不涉及專利保護的部分我們不會杜絕別人使用，也幾乎不會動用霸權手段，而且滕訊的遊戲生態可以豐富崑崙的業態，我們是歡迎的，還有，金山最近準備上市，我還打算給你們介紹一個賺錢的新業務，加大我們的合作。”
馬化滕聽得一愣。
這麼開放？
他確實有此擔心，那些星聯的功能，如果讓QQ能在麒麟這樣的手機裡用上，QQ移動版肯定會更加強大。
但要是用吧，又怕奇點找到理由下架他們。
既然是開源系統，QQ自然可以開發，但他對是否完全開放的態度是存疑的，怕奇點逼QQ做功能閹割。
至於其他功能機，乃至塞班系統他們都開發了，那個一鍵式語音，不好用，操作不方便不說，語音沒有專門的收聲系統，聲音是糊的。
奇點肯定是做了專門的設計。
這套設計，搞不好就要用在那批華強北崑崙機上，使用者基數會很大啊。
只要奇點不禁止，QQ完全可以在同功能上同臺競爭。
這麼一說，陳總果真是不怕競爭？
他眉頭略作舒緩，極端心理對抗的態度也弱了幾分，開始順著陳學兵的話問下去：“甚麼業務？”
“金山的《劍網》系列，知道吧？我和雷總商量了一下，打算讓你們入股西山居5000萬美元，拿到全系列PC版代理權，包括很快上市的《劍網三》，這個系列是很賺錢的，只要你們為金山上市賦能，這個代理權可以以25%的收益條件給你們運營，入股的錢，五年後也可以在金山上市公司等價退出。”
“噝《劍網》。”馬化滕吸了口氣。
丁胖子憋不住了：“《劍網》？我們也可以運營啊！”
陳學兵搖頭：“你們的《夢幻西遊》佔遊戲營收80%以上，我擔心你們無法全力運營代理遊戲，相反滕訊的遊戲目前以輕量化為主，正缺一款大型旗艦產品，你們的單使用者消費是很高，但從使用者基數上，你們的想象力不夠大，金山讓出代理權是為了上市，要炒概念，目前只有滕訊才能迎合這個概念。”
分析公正客觀，並未因為滕訊的敵意而有所偏向。
馬化滕有些喜色，對陳學兵的態度也有些讚歎了。
其他人對陳總的敵意也又降了三分。
還真能合作啊！
那.
“而且滕訊的遊戲輕量化這一點，其實很適合儘早登陸智慧手機，我們的麒麟有陀螺感測器的，賽車跑酷甚麼的遊戲體驗感會很獨特，等陀螺儀的價格下來了，我也會建議所有崑崙機都配，在手機上玩遊戲，會成為一種新的時尚，付費也會比電腦上快捷一些，以後還會開發便捷登入，從你們的QQ進QQ遊戲會很方便。”
陳學兵盡力引導。
把滕訊引導到遊戲的方向。
至於QQ，要做星聯的通訊功能，他不怕。
功能越弄越複雜，更好。
他怕的，是滕訊果斷進行徹底的自我革命，開發一個真正為移動而生、剝離PC包袱的即時通訊應用。
星聯，必須要有其獨特的標籤，才能形成一批忠實使用者，具備和QQ正面對抗的資格。
小馬哥此刻只是2007年的小馬哥，還沒有進行眾多領域投資的小馬哥，在網際網路領域，遊戲已經是他見過最大的餅。
這張餅，讓他一時都放下了使用者基數的威脅，他心裡只有倆字：轉化。
使用者轉化，收益轉化。
這些年滕訊使用者最多，可遠沒有網易盛大賺錢啊！
現在一款積累了數年口碑的PC旗艦遊戲送上門，滕訊那些遊戲也有了新出路，輕量化的劣勢變成了手機開發的優勢。
這張餅油水太足了，就是有毒，他也得吃！
“好！陳總，雷總，一會我們談談！如果談妥，《劍網》我們一定全力開發！”
隨著馬總抬起杯子起身，反對陣營徹底土崩瓦解。
雷總抬杯，感謝陳總給金山上市的贈禮。
陳總抬杯，感謝雷總給滕訊自困的牢籬。
(本章完)