第413章 我不入網際網路
船艙內某房間。
“雷總是自己人，ARM的事直說就行了。”
陳學兵看到馬雲欲言又止，說道。
此行他本就沒幾個朋友，自然要釋放善意，緊緊抓住兩個合作伙伴。
這個秘密，過一段時間也就不算秘密了，頂多是一項“非公開投資”。
馬雲也就笑著對雷軍點點頭，道：“我和孫總合計了一下，他的出價可能超過40億美元，釋放給我們的部分我們五五開，怎麼樣？”
釋放多少，馬雲沒有說明，旁邊的雷軍內心卻已驚濤駭浪。
金山的WPS是面向消費級裝置的軟體，架構是甚麼，ARM是甚麼，是他的基礎認知。
合謀收購ARM，對計算機行業來說，這事也太大了。
陳學兵摸了摸下巴。
40億。
孫正義是真敢出價啊，ARM市值近期也就26億左右，溢價超過50%，這價格都開到天上了。
不過孫正義和喬布斯關係不錯，如果深入瞭解蘋果的前景，趕在蘋果催熟ARM價值之前暴力出價，也有可能。
不知道這份高價中有沒有麒麟的影響？
按照約定，這40億裡，股安和阿里佔15%，也就是6億美元，跟阿里五五分賬，也是三億。
他心中隱隱有些糾結，要是讓孫正義等金融危機到來之後再出手，或許要不了這麼多。
但時機寶貴，目前ARM靠授權德州儀器等重要合作伙伴掙錢，收入不高，德州儀器的OMAP晶片是為高階功能機設計，目前也未顯頹勢，如果功能機被徹底替代，ARM不再靠間接授權掙錢了，等來了黃金期，是否願意出售還說不好。
孫正義都願意出高價陪他玩了，自己才掏3億美元，再不乾脆就說不過去了。
“行吧，不過合同簽訂以後，我需要一到兩個月時間籌款。”
“好，我跟孫總說，我們阿里董事會可能也要開會投票，付款時間咱們定到八月份吧。”
“行啊。”
三方各有所圖，但對這筆投資都是同樣的乾脆。
“對了，你們上市時間推遲了，投資三個億美元，資金從哪裡來？”陳學兵又好奇問道。
阿里的上市時間從原定的六七月份推遲到十一月。
這件事情的背後，其實非常奇妙。
因為他想起前世阿里的上市時間其實就是11月左右，那時候電視打廣告宣傳甚麼“芝麻開門”，他和老媽看到廣告，還說要給她在淘寶買一件冬裝。
他去年聽到阿里年中上市時並沒有在意，但在冬至時準備給老媽買幾套冬裝，忽然回憶起這件事，感覺驚悚異常。
因為這在網際網路界是件大事，可能涉及了很多時間線的變化，而後他仔細研究起了阿里近兩年的發展歷程，發現淘寶的崛起其實要比前世順利不少，從資料上看，自支付寶大肆宣傳“你敢付我敢賠”和淘寶網頁幾次重大更新之後，支付成功率，客戶投訴量，糾紛率都有明顯的正向變化。
這些事，其實他都有參與。
星鑽冠評級和支付寶承諾都是他提前提出的，這些事，似乎讓阿里的上市時間提前了幾個月。
而後，馬雲和蔡崇信來找他入股，讓他以10億美元接手雅虎的19.5%阿里股份，以消除未來的話語權糾紛隱患。
這件事必須要在上市之前搞定，否則上市以後股份就限售了，大股東股權一年內無法變更。
又因為他的資金週期問題，基金的錢要在十月股市高峰期退出，他告訴倆人，九到十月可以進行收購。
所以倆人決定，把上市時間推遲到11月份，把這件事處理好再上市。
時間線竟然又莫名其妙的回來了，而且回來得那麼契合。
時間這個東西真的有點玄，好像自有其修復力，這件事讓陳學兵稍稍安心，因為他對這個世界的改變越來越大了，一些先知還能不能精準，其實已經是未知數。
不過除了股市，他其實也沒有靠甚麼精準的判斷來掙錢，他的投資，是基於對未來未知區域的瞭解，有些事，即使不那麼精準發生，遲早也會發生的。
如果因為他的影響而遲遲沒有發生，那未必不是他的機會。
所以他一直認為自己需要一個龐大的情報部門，只有瞭解更多的動向，他才能根據先知和情報結合，做出更準確的分析。
“三億美元，我們還是能湊個七七八八的，不夠的部分我們找孫總借一點，上市以後還他就行了，反正我們和孫總都同意投資，其他股東要是不同意，投票好了。”
有些話馬雲當著雷軍沒有說得太明，給了陳學兵一個莫名的眼神。
陳學兵也笑了起來。
馬總現在是越來越放肆了，藉著這事繼續試探雅虎的底線。
收購ARM這件事是孫正義主導，阿里要參與投資，孫正義不可能不全力支援。
雅虎這幾年在阿里的投票權是有限制的，孫正義和馬雲聯合起來，重大事項投票穩穩透過。
而雅虎不會如馬雲一般瞭解ARM未來的價值，馬雲有底氣，是因為有自己和孫正義雙邊的情報，那麼，這麼大的一筆超溢價投資，他和孫正義雙方就定下來，雅虎心裡肯定是有點恐慌的。
馬雲和孫正義合起夥來的訊號釋放給雅虎：你特麼要是不賣，接下來幾年有你好受的。
雅虎就更可能認慫，把手裡的股權出售。
大家做事都喜歡一石二鳥啊。
很多事其實不是提前規劃好的，有利的契機大多時候在偶然的情況下出現，能及時抓住並把握好它，便是成功者的重要素質。
“陳總，你不會真的沒注意到你們自己的微博吧？”
談妥了ARM的事，馬雲又問道。
陳學兵搖頭笑了笑，不置可否，轉頭對雷軍道：
“雷總，你們上市經歷幾次波折，長跑已八年，A股、創業板到納斯達克都跑遍了，這次港股上市，有信心了吧？”
這是個悲傷的話題。
金山第一次A股上市還是99年，當時利潤不達標。
第二次創業板上市，結果正遇全球科技股寒冬，中國創業板都叫停了。 第三次納斯達克，正好遇上東南融通財務造假事件，中概股信任危機，自身海外盈利也少，說服不了國際投資人。
也屬於是上市冥燈了。
雷軍嘆著氣搖了搖頭，說起他親自操作的上次美股上市：“我們以為納斯達克會像追捧百度一樣對待中國軟體企業，卻忽視了工具軟體和搜尋的估值鴻溝。”
陳學兵卻輕笑：“之前你們的策略就不對，不要搞國產辦公軟體對抗微軟的悲壯敘事，市場不相信這個，要上市，把你們的遊戲業務操作好就足夠了。”
雷軍側目：“我聽說你們長征給求伯君打電話了？”
陳學兵點點頭：“是老闞打的，跟求總聊了不少，我是想幫你的，正好長征也在轉型上市券商業務，如果你相信我，我來給你當聯合顧問，按我的思路調整，或許上市成績會超出你們的預期。”
“你打算怎麼做？”雷軍身子坐直了，一副認真求教的態度。
他是中國第一批天使投資人，但對上市過程真是.心力交瘁。
馬雲也挺感興趣的，陳學兵說要進券商，不知這位投資大佬有幾分本事。
陳學兵早就打算拿兩個專案練練手，金山正在風口上，他也算計許久了，立馬細數起整改措施：
“首先你們的業務太雜，有辦公軟體、防毒軟體、遊戲等，投資人搞不清它到底是甚麼公司，估值就給不高。
“要改變估值，就要讓核心業務更突出，用現在金融圈流行的話來說，要更性感。”
“現在你們的主要收入是遊戲，金山就去碰遊戲股，遊戲業務西山居，要單拎出來作為獨立子公司融資。”
“融資？”雷軍皺了皺眉：“西山居拿著《劍俠情緣》的IP，流水很好啊，我們去年光《劍網二》就賺了兩個多億！最高40萬人同時線上，這是我們最大的現金奶牛啊，為甚麼要融資？”
陳學兵搖了搖頭：“你們現在也就只有個《劍網二》了吧？《劍網三》還在開發，想象力怎麼夠？我看不如讓滕訊來代理，讓他們掏5000萬美元入股西山居15%，五年不能退出，《劍網二》和《劍網三》未來五年代理權都給他們，你們拿20%-30%的流水分成，五年後，西山居的股權可以等價換上市主體公司股權，給他們退出渠道，滕訊使用者多，正在到處找好遊戲，你們提條件，他們肯定同意。”
雷軍愣了：“我們就拿5000萬美元，把下蛋的母雞賣了？五年後還得給他們退出這5000萬，這不等於免費送代理嗎？他肯定同意，我們不同意啊！”
陳學兵嘆了口氣：“怎麼能這麼算？遊戲伺服器、市場推廣成本呢？滕訊幾億使用者，想象空間不比你們自運營大多了？一倍銷量，成本25%，拿75%利潤，和五倍銷量拿25%純利潤，哪個多？市場看到你們的遊戲子公司有滕訊參股，也會更認可你們，戰略協同溢價起碼上浮20%，何況劍網IP在你們手裡，滕訊把IP運營得更知名了，你們的硬資產才有更高的價位，也能讓你們的遊戲板塊更醒目。”
雷軍砸了咂嘴，算是認同這個道理，但是十分不甘：“我們金山的辦公軟體可是能和微軟搶市場的，政府使用者認同度都很高，金山防毒也算頭部軟體吧，就沒有溢價成分？非要全力碰這個遊戲股？”
“看來你是沒怎麼炒過股，要做龍頭股，需要清晰的辨識度。”陳學兵沉吟了一下，看了看馬雲，“老馬，史玉柱的巨人網路很快要去美國上市了，前期分銷做得挺好的，你知道這個事吧？”
馬雲本來跟雷軍一樣略帶迷茫，聽到這個，一下有點恍然了：“哦對！他們是美林證券主導的，聽說瑞銀、花旗、中信都答應當他們的聯席承銷商，挺受歡迎的。”
“豈止是挺好。”陳學兵搖搖頭，篤定道：“之前的中概股登陸美股，都是一味求大求多，沒有選好主承銷，這次巨人選的美林卻很合適，美林在全球TMT領域是絕對頭部，連高盛和摩根士丹利也會引用他們的報告，憑藉這層優勢，加上史玉柱會營銷，《征途》06年營收過十億等因素，搞不好能給巨人做出中概遊戲股最大IPO，一舉超過盛大。”
陳學兵說著瞥了雷軍一眼，道：
“香港，很受美股影響，懂了吧？”
大家都是大陸做遊戲的，又是同期上市，這個同類項已經不能再明顯了，金山的《劍網》如果在上市之前由滕訊運作，收入接近巨人網路的《征途》，價值是會從美國傳導到香港的。
雷軍迅速意識到這一點，有些激動地兩手一拍：“是這樣啊！”
“對，不過還沒完。”陳學兵接著道：“西山居給滕訊代理的只是PC網遊，拿到滕訊的5000萬美元融資，馬上投入手遊研發，借蘋果和我們智慧機上市的風口，給市場畫更大的餅。”
“不過我們崑崙的SDK系統庫不太成熟，現在開發複雜型網遊可能不是好時候，但你們今年甚麼都不用做，賣了代理權之後畫概念就夠了，宣佈要做第一款手機3D大型網遊，PPT搞幾個，畫得市場目眩神迷，我們會配合你們，宣佈給你們全面技術支援，麒麟手機概念和技術都很先進，市場會相信的。”
“這！”雷總都有點紅溫了。
這恩情怎麼還啊！
這概念，恐怕比金山原先的預想大好幾倍啊！
“至於你們的其他軟體，好好投入精力開發吧。”
“免費版WPS吸引使用者很好，但針對政府和大企業，可以推出更貴、功能更強的專業版和年費服務，賺點高階錢，把ARPU（單個付費使用者消費）提上來。”
“金山防毒也可以免費，吸引使用者安裝，找迅雷這樣的企業合作，檢測到使用者要下載東西，推薦他們開迅雷VIP，金山賣廣告和使用者推薦，從中分錢。”
“另外改造一下你們的報表，把研發成本資本化，算到資產表裡，你們今年利潤會很高，這方面我的人很熟，股安有很多四大所出來的會計師。”
“上市時間調整一下，盯準巨人網路，時間要比他們晚，但要非常接近，排期的事情，香港證監會那邊花點錢。”
雷軍一下站起來了：“行！陳總，你們來做聯合顧問，要甚麼條件！”
陳學兵笑了起來：“融資額5%，貴不貴？”
雷軍表情變了，噝的一聲。
“這麼貴啊.”
金山的IPO目標融資少說是5-7億，陳學兵的計劃如果順利完成，那至少要翻倍，翻兩三倍都有可能。
5%，可就是大幾千萬，甚至上億。
“陳總，能不能便宜點”雷軍糾結道。
陳學兵立馬擺了擺手：“價格我是不會降的，這是以後長征協助上市的行價。”
“不過.”話鋒一轉，“方法你都聽了，不用我們操作也行，滕訊和迅雷人都在，你們自己談，但要答應我兩個條件。”
“甚麼條件？”
“第一，你們要公開感謝長征為金山上市所做的規劃和幫助，第二，金山要全力為崑崙系統開發一套免費的手機辦公產品，進入我們的服務層，不能有廣告。當然，版權還是你們的，以後你們要開發其他手機系統的同款辦公產品，可以植入廣告，收費也行。”
諾基亞N95有自己的股票外掛和PDF閱讀器，號稱“華爾街精英口袋裡的辦公桌”，這個名頭陳學兵還是有點眼饞的。
不過光做股票外掛和PDF閱讀器，太一般了。
要能在手機裡修改電腦辦公文件，並且透過星聯傳送，才算真正的辦公桌吧？
這免費的事，總得有人做啊。
“陳總，我做主了，你的條件我們答應了！金山免費給你們做！公開感謝也沒問題，另加2.5%的融資額，還是你來操作上市，就當軟體開發費用頂一半，行嗎？”
雷軍心想著這套計劃恐怕還得奇點配合，而且陳學兵說不要錢，他就真拿去用，以後都不好意思見面。
陳學兵想了想，呵呵點頭：“那行吧，這個價，對外可不能說。”
馬雲忽然道：“意思是，你幫金山跟滕訊談？我看馬化滕視你如大敵啊，還不如雷總自己談吧？”
陳學兵輕笑一聲。
“他們把我當同行了，自然有敵意，不過我已經說了，我只做集團重大戰略，不負責具體業務，在外面，我是投資人，我投資網際網路，卻不入網際網路。”
“我頂多是個給網際網路搞好服務的人，我們的服務，也不會拒絕任何人。”
(本章完)