第368章 麒麟向東
沃達豐日本子公司Vodafone K.K，目前已經改名軟銀移動，但服務品牌仍暫時沿用“Vodafone”。
日本如今的三大通訊運營商，NTT Docomo、KDDI、軟銀移動，三家，對標中國的移動電信聯通。
市場份額分佈比較均勻，軟銀移動是最小的一家，但仍接近30%。
當陳學兵提起日本沃達豐的時候，孫正義笑了起來：“我差點忘了，你還是一個通訊裝置商，不過很遺憾，我們的3G基站已經成熟，不需要太多裝置，當然，我聽說你在中國很有能力，拿到了一些移動的基站修建訂單，如果你邀請我進入中國和你們合作WCDMA，我會很樂意。”
陳學兵咧了咧嘴。
這特麼哪是差點忘了，記得清楚著呢。
全世界的通訊商，現在就沒有不惦記中國的。
世界上最大的兩個人口國，中國和印度，印度目前3G遙遙無期，而且本土化保護嚴重，政府也沒有財力，而中國的消費市場實力逐漸凸顯，政府也是全世界最有錢的，沒有之一。
2G時代和中國合作建站的愛立信，西門子，甚至供裝置的摩托羅拉，朗訊，都在這個市場賺得盆滿缽滿。
只是後來的自身發展各有變化。
陳學兵揚了揚眉：“我們旗下的展訊專注於TD-SCDMA，並不會參與WCDMA的訂單，我知道你們看不起TD技術，不過我相信，TD動態分配上下行時隙和高頻頻譜利用、波束賦形增強的特點一旦發揮出來，加上中國的規模成本效應，一定會成為4G時代的NO.1，我們目前已經投入了研究，而且找到了3G到4G平滑演變的基站技術方向，我們的4G技術未必會比日本慢，如果你有意願一起合作下一個時代，我可以邀請你來中國考察。”
他不是來送業務的，當然也不是謀求日本在TD的合作。
日本的通訊標準是聽政府的，而日本政府是聽美國的，用TD標準，幾乎不可能。
孫正義的回絕也僅僅是針對通訊裝置，至於通訊標準方面，大家都不會這麼想。
要推動TD標準國際化，還得從ITU國際框架下爭取更多國家支援，而非跟某個國家運營商的直接合作，即使要單方面合作，也得找政府。
更重要的是，要產生實打實的技術碾壓，或者在技術難分伯仲之間有了成本上的絕對優勢。
還有安全問題。
這些東西是需要國際形象和基礎技術實力做鋪墊的，中國逐漸都會有，陳學兵也並不急，只是順著話題畫了個餅，埋個種子。
孫正義笑笑，對陳學兵的吹噓沒太當真。
陳學兵也不在這個話題上糾纏，指了指桌上的麒麟，點明意圖。
“我要說的，是這款手機的合作。”
孫正義詫異了一下：“你剛才說，這是一款TD制式的手機。”
陳學兵在介紹麒麟的時候，已經說得很清楚。
而日本的2G已經全面廢除，只有WCDMA。
“我可以讓他變成WCDMA，我做TD是不想找高通，而不是沒有辦法做TD，華為持有的WCDMA專利包足夠展訊做雙模晶片，而且我們透過智慧天線和聯合檢測技術降低同頻干擾，還可以提升頻譜利用率，我們可以針對日本WCDMA的2100MHz頻段，設計自適應跳頻演算法，甚至會比一些國際企業的手機訊號更好。”
孫正義仍搖了搖頭：“你們一樣難逃高通的專利牆。”
陳學兵微笑：“我們當然逃不過，不過要是有了你和ARM的支援，對高通的專利反制就有了支撐。”
孫正義愣了一下：“甚麼意思？高通是通訊晶片商。”
“他們剛剛推出MSM系列晶片，這款晶片，是ARMv6架構CPU、ATI的GPU、3G基帶的結合，這是一款單晶片整合系統，專業上叫做SOC，他們想在這樣的SOC晶片上發力，透過繫結，讓使用高通基帶的手機廠商強行使用他們的CPU和GPU，換句話說，他們要做自己的CPU，那麼，ARM的專利，對他們的計劃有不可替代性。”
“甚麼？”孫正義一下站了起來，“你確定？”
這可是大事。
全世界苦高通久矣，尤其是最早普及WCDMA的日本，建設3G的時候不知被吃了多少專利費。
去年，軟銀移動收購沃達豐的時候，要繼承其CDMA網路，需向高通支付高額專利費，而且高通要求要求軟銀銷售的CDMA手機要按手機售價6%收取許可費。
軟銀還因此和高通打了場官司。
陳學兵對此是做了背調的，而且這件事本來是他說服孫正義收購ARM的理由之一，沒想到孫正義上來就答應了，以至於到了這會才提起。
“他們的第一款MSM7200使用的無線標準是CDMA與UMTS（LTE技術前身）雙模，並把ARM11+基帶DSP的配置稱為雙核，產品雖然還沒有搭載到手機上，但前期宣傳已經開始，你可以從網上查到，至於為甚麼我們認定他們的路線是這樣.我們有自己的分析，你只需要關注他們之後的宣傳強度，時間會證明的。”
陳學兵說到這裡，略帶嫉妒地道：“說實話，我有些羨慕你，拿到ARM，軟銀在3G時代的通訊發展有機會避開高通的許多專利費。”
他也是在決定找孫正義收購ARM的時候意識到：麒麟走向日本的關鍵一步，也有機會打通了。
軟銀拿到ARM，或許不能完全決定ARM的專利授權給誰，卻可以決定不授權給誰。
沒有ARM授權，高通的捆綁計劃就得瘸。
甚麼高通驍龍，都只能是獨眼龍。
“我知道軟銀收購沃達豐以後市場佔比下滑了20%左右，你現在急需一款改變市場意願的獨家產品幫你們留住使用者，我們合作收購ARM，合作對抗高通，這不是個很好的主意嗎？”
孫正義眼神亮了一下，隨即黯然：
“不不不，ARM只是最鋒利的那把斧頭，並非唯一的一把，而高通的專利是3G唯一的路，我們的對抗並不對等，如果高通因此自研架構，向我們旗下的手機收取更高的專利費，那麼軟銀移動會走到生死邊緣。”
高通制裁，沃達豐留下的基站其實並不會失效。
但新生產的WCDMA手機，仍在高通的籠罩之下。
3G時代，沒有自己的定製機，就很容易失去市場，日本通訊行業為了爭奪客戶，打得更激烈，補貼定製機的戰爭已經進入了白熱化階段。 陳學兵想進日本市場，就是計劃吃一波補貼機的福利，但見孫正義那種深深的恐懼，不由嘆了口氣。
“我沒讓你和高通正面戰鬥，只是希望能借此與他們談判，自研架構說起來很簡單，但沒有數年的時間是不可能的，他們也不敢輕易和你們宣戰，有了麒麟手機和崑崙系統支援，你知道代表甚麼嗎？新的時代。”
孫正義眼神動了動，重新坐了下來，緩緩道：“我承認，ARM是個好的談判條件，或許會為軟銀移動爭取到利益，但是.坦率說吧，我們有更好的選擇，不需要進口你們的麒麟。”
陳學兵瞬間意識到甚麼：“你們簽了蘋果？”
“是的，我已經和喬布斯達成協議。”
“他們是2G手機。”陳學兵反駁道。
孫正義笑意莫名，沒有回答。
陳學兵也反應過來，在心裡暗罵了一句。
媽的，蘋果可能已經是3G手機了。
還是他推動的。
這幾個月，蘋果肯定是談成了和AT&T的強制合作協議，才敢對孫正義作出承諾。
劍鋒果然都是雙刃的，蘋果的延遲上線，給了他大搞供應鏈的機會，也培養出了一個更強大的對手。
陳學兵只能換了個方向，道：“Masayoshi，我知道你和喬布斯有些關係，但你不會比我更瞭解蘋果，我們共用供應鏈，IPHONE修改3G方案的建議是我向他提出的，他們既然要使用3G，就得對系統進行許多方面的最佳化，這時間不會短，他們的手機正式銷售至少在11月，而且會首發北美和歐洲市場，其次才能輪到你們，時間至少在明年2月，而我的麒麟，7月之內就能供給你們，中間有著七個月的時間，這是你們挽回市場的重要機會。”
“另外.蘋果的系統是閉源，我的系統是開源，你知道一個開源的系統意味著甚麼？這代表著軟銀的合約手機，都能使用我們的KOS。”
孫正義神色微動：“既然是開源，其他通訊商的合約手機不能使用嗎？”
“開源是相對的。”陳學兵嘴角輕揚，“我們的服務層獨立於開源底層，其他廠商想用我們的開源項開發手機，得到的只是一臺能觸控的手機，而KOS最強大的網際網路特性，他們無法得到，想要做出同樣強大的服務層，有開發者工具鏈和應用數量兩個難關，我們對此已經領先一年半，對系統底層的修改也沒有人比我們更瞭解，這套系統的思想是我們的，想在同樣的底層追上我們，是不可能的事情。”
孫正義揚了揚眉，他可就是搞網際網路和軟體起家的。
“你們是否太過自信了？軟體.我們是比較瞭解的，中國人的技術，並不像你說的這麼好。”
“軟體靠的是技術嗎？那麼你投資阿里巴巴的原因是甚麼呢？”陳學兵說著指了指自己的腦袋，“第一，軟體靠思維！我能把這款手機放到你面前，就不用比較誰的思維更加先進！第二，軟體靠市場推動！中國足以推動一個全世界最龐大的軟體市場，我想不到有甚麼地方能和中國市場相比，KOS已經繫結數千萬年銷量的手機廠，在中國，這套系統是無敵的，不管是誰，也無法和我們競爭這個基礎市場。”
孫正義深吸了一口氣，託著下巴思考：“這麼說來，中國的手機軟體市場也將會很有潛力。”
他並不爭論高低，反倒代入了一些投資思維。
“你說得對。”陳學兵哂笑一聲，“不過你想投資，最好和我搞好關係，我的崑崙系統，一定程度上可以決定一款軟體的生死，馬雲十分想加入我們，正是看到了這方面的原因。”
這話已經帶著點威脅了。
孫正義最成功的資產阿里巴巴，一旦手機網際網路時代來臨，就在他的炮火範圍下。
孫正義從通訊商的角度跳脫出來，進入投資人的思維，便再次對陳總展現了笑容。
在中國的新興投資市場，這位陳總是有很大能量的，從對他金融背景的瞭解和剛才的談話，這些能量已經一一展現。
“陳先生，我想和你合作，但某些方面，我們應該business on business（在商言商）。”
情況反轉過來了。
陳學兵靠著扶手輕鬆笑道：“合作.除了我說的這些，閣下還能給我提供甚麼呢？精準的投資判斷，還是與我並肩的研發能力？我想，合作應該是全面的，互相彌補對方的不足，你提供ARM和日本市場，而我，可以給軟銀更加精準的投資能力。”
“軟銀投資並不侷限於亞洲市場。”孫正義也硬氣了一句。
“你怎麼知道我的投資就侷限於亞洲？”陳學兵笑著起身：“那我們就先把ARM做好吧，麒麟進入日本對誰更有利，你還有時間考慮。”
他不想過多爭辯，以日本人的不識好歹和多疑，推銷的話講多了，反倒覺得你在蓄意算計他。
孫正義聽到這話也想起ARM這項投資就不在亞洲，他眼神瞥過辦公桌上陳學兵的電腦，發現螢幕上似乎是歐美的股市報表。
滿篇英文，上升鍵的旁邊是綠油油的數字。
這很明顯，中國和日本股市是紅漲綠跌，歐美和受西方影響的市場才是綠漲紅跌。
但隔得太遠，上面的字又看不清楚。
孫正義知道談話已經結束，但忽然很想和陳學兵再聊聊，想聽到點甚麼，也許歐美市場裡還有很多與手機網際網路相關的機會，他沒有發現。
他也站起身來，主動和陳學兵握手。
“按照中國人的禮節，我來找你，你應該請我吃頓飯。”
陳學兵看了看時間，搖頭笑道：“等到ARM收購成功的時候吧，或者是麒麟與沃達豐的簽約，我現在還有一些事情，我們和ARM的談判一直在等你，現在應該讓它結束了，我還抓緊得去一趟美國，完成一些.亞洲以外的投資。”
他這次出來，可不止有英國籤，還有美國籤。
美國的資料中心得視察一番，還有些事，也該去辦了。
“投資甚麼？不準備和我再合作一次嗎？聊一聊，或許我也感興趣呢？”孫正義不太體面地直接問道。
“還是不要了吧。”陳學兵笑了笑：“馬雲把我們這次投資稱為「珍珠港計劃」，對英國人的珍珠港計劃也許會成功，但對美國的珍珠港計劃由於你們失敗的先例，我們還是不要合作為好。”
(本章完)