第165章 不太愉快的談判
陳學兵的話聲還沒完。
“公司目前的資金完全不足以應對發展，接下來一年，母公司還要不斷注資，如果你剛進入企業就分股權，你的股份會被大量沖淡。”
“而且我們這款產品的研發也不一定能取得成功，母公司期間投入的資金，可能會化為烏有。”
“我們本著對員工和公司發展負責任的態度，目前仍由母公司全資控股。”
“大概在一年後，奇點科技要對專案的研發情況進行確認，進行最後一次注資，然後請權威的會審機構評估公司價值，以一元一股進行股份制改革，屆時，技術型人才和創業元老都會得到股份。”
“你”
陳學兵給倆人倒了杯水，而後對著林斌笑道：“我不知道你對奇點科技的估值是怎麼算出來的，我覺得目前沒這麼高，我認為這家公司目前就值2000萬，所以我給你300萬股加100萬年薪，不過，一年以後，我會透過注資，確保它值一個億以上。”
現在是談股權，估值打壓要有。
信心也得給。
陳學兵一副虧錢也要衝的姿態，讓倆人陷入了沉默。
雷軍帶林斌來之前，給林斌的口風就是這家企業的老闆是個很有眼光的投資人，公司一旦有了概念就會很快進入資本化運作，引入大量投資人開始燒錢模式，加上林斌對微軟Windows mobile系統的瞭解，很快就能做出第一款國產旗艦智慧機，開始第二輪的圈錢。
這才是一家科技公司應該走的路嘛！
而現在.
雷軍不禁咂了咂嘴：“陳總，你也是投資人，企業怎麼能這麼做呢？既然風險未明，創業之初就該引入資本，風險共擔啊！”
他說著，又小聲了一些道：“手機是世界級的頂級市場，有了林斌加盟，一定會有很多人看好的，這樣你缺錢的時候，也有其他投資人給你想辦法嘛！”
這下，陳學兵恍然，算是明白了林斌說的A輪是甚麼意思。
林斌覺得他自己就值一個A輪。
陳學兵的臉色慢慢下墜，冷哼一聲，道：“雷總，按照你的說法，那不是看好這個市場，只是相信投資人會看好這個市場。我和你的思路不同，我是真正看好這個市場，要深耕技術。資本市場化會推動技術，但完全的資本市場化思維，是做不出好技術的，一個董事會里七個屁股，有六個只想賺錢，那這家公司只會成為營銷的工具，以營銷為本，是走不出一家百年企業的。”
這番話，實際上是華為和小米之爭。
前世經過5G投資的浪費，華為晶片被打壓、中芯透過多重曝光技術替華為代工晶片帶來的成本問題導致手機價格虛高等一系列的事件以後，華為口碑有所下降，而小米持續“把價格打下來”的科技平權行為，口碑大幅上升。
大家對它的期望也在上升。
誠然，小米是一家卓越的企業，透過薄利多銷的方式給大家帶來了實惠，它的地位不可或缺。
小米與華為哪個優秀，也是網友之爭，或許他們自己都沒有想過去爭論這個問題。
一個成熟的人，也不該這麼去想問題。
但把時間線拉長，僅從壽命的角度，陳學兵可以斷定，小米的市場化路子是活不過華為的，其低價情懷，也隨時可能因為換了一批掌權人，或雷軍的個人思想而徹底改變。
這一點就像風頭無倆的阿里巴巴，曾經深處國內頂峰的讚譽，十年風雲，神一般的地位，都頂不過一個錯誤的IPO帶來的負面影響，千年打柴一日燒。
從根基上，小米掌握的技術根基太淺，不如華為一貫的自研化路子、供應鏈本土化來得踏實。
陳學兵看到這麼多前車之鑑，對一切風雲人物早已祛魅，他並不想活成營銷傳奇雷軍，也有條件不用活成僅持1%股權，透過公司章程控制話語權的任證非。
他才20歲，也並不是個天生的商業天才，到了2024失去了先知，如果手裡沒有偉大的技術積澱，他就只能在40歲未滿之際抱著一堆錢去養老，否則錢怎麼來的，就會怎麼回去。
2024以後的世界變幻莫測，科技與地緣的變局愈發激烈，如此精彩且未知，他並不想早早落幕。
那時候，他要站在高處去觀望。
每每想到這些，他的心中就堅定無比。
“林總，我看上的是你的技術，而不是你微軟高階管理的身份，來我這裡，是要吃苦的，恐怕會比在微軟更苦，我只能保證在錢上不會虧待你，還有，你得考慮以後能否放棄你的美國綠卡，跟你赴美留學之前一樣，做個純粹的中國人，否則你只能搞軟體，IC部你是接觸不了的。”
林斌去美國以後就拿了綠卡，前世也一直是美國人的身份，他的老大李開復放棄了綠卡徹底歸國，他卻還是美國人。
這一點是必須要說清楚的。
陳學兵的勿謂言之不預，把天都聊死了。
雷軍尷尬得腳指頭摳地，語氣也硬了起來。
“哪家企業不想有自己的技術積累呢？但是我們要以開放的態度去擁抱世界嘛！陳總，你這個思想，太霸權主義了！怎麼能干涉員工的個人選擇？”
陳學兵這才展顏一笑，把他手裡的杯子接過，又給他倒了一杯，表示友好。
“我哪干涉了，只是說IC部而已。”
這話軟裡帶鋼，他剛才說了公司要搞自主IC設計，那如果接觸不了一個核心部門，代表以後林斌進不了核心管理層。
林斌其實並沒有生氣，他在廣州出生，長大，還保送到中山大學讀完四年，直到研究生才出國，也並非沒有中國人的情懷。
他只是實用主義者。
來都來了，他也不會因為一個美國人中國人的問題就拂袖而去。
但說實話，他很不習慣這種聊天方式，從樓下到現在，這位陳總事都沒談，先談錢。
“陳總，你一直沒講清楚你在幹甚麼，我們怎麼談？我理解你的意思是，你的第一代產品要等到完成自主晶片設計才能釋出是嗎？”
這句批評，讓陳學兵有點尷尬地乾咳一聲。
他確實因為對方是個美國人，有點過於警惕了。
“不是，自主研發的產品，我的想法是至少淘汰兩代設計，成熟後再自用，第一代的晶片暫定三星，正在跟他們接洽片上系統的定製，大概年後”
話沒說完，林斌打斷：“三星做不了，他們剛剛接了美國高通的單子，今年研發的一款Windows mobile5.0手機晶片準備找他們代工，是個大廠，他們依然拒絕了，暫時沒有自產計劃，產能不足，三星的工作人員會接待你們，但肯定要排很久的單，說不定排到兩三年以後，當然，如果你們無需定製，直接購買他們現有的晶片，他們會賣的。”
他語氣十分乾脆，說完又問道：“手機系統呢？也是自研？”
陳學兵心裡一沉。
他準備早點找三星下訂單，說不定還能截了蘋果的胡，沒想到人家現在正開著工。
不過也不能因為林斌一句話就放棄，該談還得談。
“我們定了很多與以往手機不同的操作習慣，手機系統肯定要自研，基於LINUX2.6。”
“多大螢幕？操作習慣能不能形容形容？”
陳學兵摸了摸下巴，想想還是乾脆道：“全螢幕，3.5到3.8英寸。”
“全螢幕”林斌略作沉思，道：“我覺得你們應該找Marvell（美滿），他們有一些效能很強勁的嵌入式處理器，配合嵌入式Linux或Windows CE系統，做得很棒，適用於PDA手機和手持PC。”
陳學兵心裡一動：“美滿？”
此前他一直瞄著成熟的手機晶片工廠，這一提，把他記憶啟用了。
“對，這是家印尼華僑創辦的美國公司，陳總，如果我能幫你談代工，並且一年內幫你開發出第一代基於Linux架構的智慧手機系統，你願意給我多少股份？”
幾個關鍵性問題談完以後，林斌才開始談錢的問題。
至於其他供應鏈，林斌壓根沒問，彷彿覺得那都不是事。 陳學兵內心長嘆。
媽的，怪不得小米發展這麼順。
這就是高階人才的魅力啊。
有時候.美國人，也挺香的。
“你說吧，想要多少。”
林斌略微一笑：“聽你說打算注資確保一個億，我本來打算要1000萬，考慮到你的性格，我可能會不太受到尊重萬股吧，我得從股東會保證話語權，讓我能得到應有的尊重，另外，如果我拿到股份以後判定你們做不出一款手機，決定退出萬股你們要保證以一元一股的價格回購，另外，保障注資的事情，要簽在合同裡，你要以個人承擔違約責任，當然，如果期間你破產，我就不追究了。”
文化人的傲氣在提出條件的一刻乍然崩現，掃清了剛才陳學兵的驕傲態度。
“成交！”
陳學兵卻笑容滿滿，連打個抖的間歇都沒有，直接同意。
1500萬股就想保證話語權？
呵呵。
我說注一億，那是最少一億。
旁邊的雷軍低估了林斌的乾脆，站起來扼腕嘆息：
“哎，他這麼不尊重人，別跟他幹了！我另外幫你找一家公司得了！”
話是這麼說，雷軍也知道，一個技術人才，要找一家能識貨到一年開1500萬的公司，是很難的。
“誰說我不尊重人了？”陳學兵心情已經大好，訕笑著坐到雷布斯身邊，強行摟著他膀子道：
“雷總，我可是看著你的報道長大的，你可是我的偶像！走走走，羅湖剛開了家水世界三溫暖，你們遠道而來，我一定好好招待你們！對了，李學凌也在樓下，把他叫上！”
“你”
雷軍掙扎了一下，發現對方力氣奇大，根本掙不開。
他心中閃過一陣不祥之兆。
此子如此魯莽，若進網際網路界，必將是一片腥風血雨。
要是一言不合跟李彥紅周鴻禕似的在法院門口單挑自己認識的網際網路創始人，應該沒人打得過他。
“幹甚麼！我從BJ過來，是要看你的手機的！”
“嘿，看看看！等林總簽了合同，我一定給你看！對了，李學凌引薦了一個專案給我，咱們聊聊”
“甚麼專案？”
“叫UC，搞移動瀏覽器的。”
“李學凌怎麼不找我？”
“呵呵，人在屋簷下嘛。”
下樓，帶上了剛剛舉家搬遷到橫崗大廈三樓的李學凌。
四個人，潮汕牛肉一吃。
三溫暖一泡。
咕嘟嘟。
木質桑拿房裡蒸了一會，快樂的感覺又回來了。
雷軍本來也是奔著結交陳學兵這個人來的，如今他想進投資界，陳學兵是私募機構，又對網際網路有自己的看法，以後少不了打交道。
聊了會天，倆人關係也就恢復熱情。
躺在大廳沙發上，三言兩語聊到了剛才陳學兵提到的UC。
李學凌用熱毛巾搭在額頭上，胖胖的腳趾頭一動一動的，活像個《哪吒》動畫版的太乙真人，也沒把這投資當回事，悠悠道：
“那甚麼。”
“何小鵬。”
“以前是網易的員工。”
“出來創業，資金有點緊張，丁磊借了他80萬，還借給了他一個辦公室，就在我辦公室旁邊兒，我們就認識了。”
“他們做移動端的瀏覽器，我還體驗過，做得挺好的，就是市場跟不上，不溫不火的，很快又沒錢了。”
“我把他推給了聯想創投的俞永福，但是聯想創投的投決會給否了。”
“我去重慶陳總公司的時候正好想起這事，跟陳總提了一下，沒想到陳總挺感興趣的。”
“哦？”雷軍轉過頭：“為甚麼感興趣？”
陳學兵笑了。
為甚麼？
因為人家後來300億賣給阿里。
現在卻只要200萬的投資，就給10%的股份。
1500倍的回報。
話說李學凌這個網際網路交際花真是個福將，認識一幫幹大事的人。
何小鵬不止幹UC，後來還幹小鵬汽車啊。
那個飛行汽車，前世給他眼饞死了。
“反正我投了，400萬，20%，這個瀏覽器等我手機出來了就搭載，跟不跟看你吧。”
陳學兵還得拉著雷軍，前世這專案是雷軍投的，雷軍還親自當了兩年董事長，沒有他，能不能幹得這麼好還真不一定。
李學凌聽到陳學兵就這麼明確表態，咵一下坐起來了。
“你真要投？400萬？？”
雷軍也在思忖，陳學兵要投資，還要搭載，感覺應該是個生意。
“甚麼公司，學凌有沒有資料？我看看。”
李學凌一下興奮起來了，立馬要起身：“你們都投？那我去給何小鵬打電話讓他把資料傳過來，一會下午吃飯聊！”
陳學兵趕緊一抬手。
“別別別，下午我約了人，一會我安讓人給你們安排住宿，咱明天聊。”
他來深圳，除了見雷軍和林斌，還有件重要的事。
得去拜見一個人。
(本章完)