第196章 談判之道
“吳市長，你知道，我們做空調，下一步就還有壓縮機專案和一些配套，至少二十個億，壓縮機廠我們全資，不用你們的貸款，只要50個點退稅，但這次你必須讓我。”
“.”
“你要是把我逼走了，朱董就要換團隊來談了，到時候之前確定的細節又要重新談一遍，他們是不敢像我這麼不拘小節的。”
“真不行！太高了，10個點，我們補不起！”
“.行吧，吳市長，我拿出最大的誠意，57個點，我讓三個點。”
“55！我給你想想辦法！回去還得開個會！”
“那不可能，57最低了。”
錙銖必較的談判教學現場。
不過涉及增值稅，就算一個點也不少了，這是直接從毛利上收的，以百億年產值計算，30億毛利增值，家電銷售增值稅17%，五億一千萬增值稅，每個點可就是五百萬。
他來時聽張旭說格力投產是兩百億年產值，如果所言非虛，每個點就是一千萬。
三個點，三千萬。
反之，合肥多出七個點，就得補貼他們七千萬。
當然，如果格力能掙60億毛利，淨利潤至少一半，最終交給合肥的所得稅大概在六個億左右。
格力是國企，在所得稅上應該不會做手腳。
不過這份所得稅還是央地分成，合肥最多拿一半，甚至是四成，兩三億裡面摳7000萬給格力，吳市長確實為難。
但把帶動的相關產業加起來，有就業，有配套企業，合肥的獲利可就難以計算了。
這就是大企業的談判優勢，尤其是做整機銷售的上游企業。
談判之道，是把自己的需求和對方的底線完美結合萬這個比例，拿捏得恰到好處，再多一點，合肥必定拒絕。
陳學兵內心算著賬，同時給自己這邊的任穎和何月兩位女同志使了個眼色。
好好學習。
倆人看得挺認真，何月年紀比董名珠小几歲，在學習她的話術，任穎則跟陳學兵一樣，在算這筆賬。
不過陳學兵轉念一想，光學習好像也沒甚麼用。
吳市長不可能對每個女人都這麼容忍的。
陳學兵閱覽新聞的時候，看到一些前世風雲人物的新聞，總會下意識關注一下。
董小姐年36歲加入格力，至今十幾年，這年頭的地位已然很高了。
國內十大女性經濟人物，十大營銷人物，《財富》世界50名最具影響力商業女強人榜…
全國第十屆人大代表。
最後這個身份，最關鍵。
這才是她跟一個市長平起平坐的底氣。
“呃”
陳學兵還在思緒之中，旁邊的吳市長忽然開口：
“陳總，我先讓人給你開個房間，上去休息一下？我先跟董總聊聊，明早我們再談。”
陳學兵聽到這話，嘴角咧了咧。
這是要鬆口了啊。
“呵呵，董總不是說要請我們喝酒，盛情難卻，一起聊聊嘛。”
剛才是董名珠不願意走，現在是他不願意走了。
董名珠可不是個客套的人，過來拉著吳市長就要往外走。
“走走走，到我們的商務車上談，就在門口，會議桌已經準備好了。”
“誒？”陳學兵一抬手：“吳市長，退稅百分之57，這事我可聽到了啊！見者有份。”
“這。”吳市長尬住。
陳學兵剛來，大家連專案是甚麼都沒聊清楚，剛才還真沒防著。
這下，他有點後悔了。
董名珠見狀不爽了：“我們這是40個億的投資，湊甚麼熱鬧！”
她看陳學兵年輕的面龐，差點沒說一句“小屁孩一邊玩去”。
陳學兵一聽這話，露出了微笑。
“董總，怎麼，我們的投資，就一定比你小？”
“你甚麼專案.”
董名珠脫口而出，結果看到吳市長尷尬的神情，意識到對方的話可能不虛。
她忽然想起剛才吳市長說的話，逐漸凝眉，動作也停了下來，狐疑道：
“液晶專案？面板企業？你代表哪家公司來的？”
液晶面板不屬於格力的供應序列，她不算熟，但也不至於一點不清楚。
向中國供應液晶面板的企業，基本都在臺灣日本韓國。
這些企業不應該派兩個大陸人來談。
大陸倒也不是完全沒有。
有一家。
“京東方？”
董名珠側著頭頗有氣場地吐出這三個字。
陳學兵暗道果然是行家。
但也沒表態。
幹銷售的，最擅長的就是察言觀色，陳學兵就算不說話，她也一瞬間確定了答案。
“京東方都自顧不暇了，他們還有錢建生產線？建多大的生產線？”
這句“自顧不暇”，讓不明情況的吳市長看向陳學兵，眼神露出詢問。
陳學兵曉得現在這個情況不撐起場面，後面就不好談了，於是手插兜裡，拽著空空如也的荷包輕笑：
“他們沒錢，我們有。”
“吳市長。”董名珠也把手揣進了衣兜，轉身走了過來，打量起陳學兵一行，而後悠悠道：
“他們到底是哪家企業的？一個面板廠，幾十個億的資金，可不是一兩家公司辦得到的，就這幾個人來談？你可要小心一點。”
維護現金流是她最重要的工作，她瞭若指掌。
幾十億的企業，週轉情況好點，賬上一般也就幾億資金，格力能投幾十億，那是背後有個供應商集資平臺，數百家供應商的支援加上銀行貸款。
她剛才聽了吳市長介紹陳學兵的公司，雖沒留下甚麼印象，但正是因為沒印象，她才懷疑。 能掏出這麼多錢的企業，如果不是國企，那在全國是排得上號的首富一流，她不該沒聽過才對。
吳市長的思緒也漸漸回到陳學兵這筆生意。
不過並不是懷疑，陳學兵的意圖招商團已經傳達給他了，資料他也大概掃了一眼，是董名珠理解有偏差。
“陳總他們是融資平臺，帶專案過來是讓我們投資的，他們配資，幫我們落地企業。”
吳市長很想補一句不是幾十億，是上百億的專案，但此刻雙方開始互相打聽對方的條件，他還是止住了話頭。
“哦”董名珠這才點點頭，又笑了起來：“你們政府還搞投資？這麼大的專案，他們能配多少錢？”
果然，相互打聽開始了。
這下是陳學兵不爽了。
“董總，問這麼清楚，你們想參與投資？”
“呵呵，我是怕合肥壓力過大，把家底抽乾了，完不成答應我們的產業配套，吳市長，我們的專案是自有資金，京東方我可有所耳聞，他們在BJ差了一屁股賬，現成的專案和不可預期的專案，孰輕孰重，你可要考慮清楚。”
兩個超大專案，落在同一個地方，就算不是相同的產業，勢必也會產生對政府的資源的爭奪，如果京東方有能力自己跑來合肥投產，董名珠自然歡迎，做家電的和做面板的，在某些方面會形成合力的虹吸效應。
但京東方要合肥把家底拿出來投資，那就不一樣了。
政府的政策，無論土地還是稅收，說到底都是補貼錢，有限的資源，補了東邊，就補不了西邊。
吳市長自然是完全重視格力的，陳學兵這邊連談都沒談呢。
但從掌握的情報來看，人家這邊條件也不差。
他這會很想像個渣男一般把兩方拉開，各自聆聽他們說對方的壞話，然後各自安慰一番。
但陳學兵已經意識到這是個拿到優勢條件的好機會，壓根不想讓這場爭論熄火。
產業落地條件大多數可是共通的，更何況液晶跟家電有著千絲萬縷的聯絡。
董大姐是幹銷售出身的，她跟合肥談出的相關條件，陳學兵自認為不可能超過她。
直接抄一份作業多好？
而且這個投資裡他是個撮合的身份，不好一上來就幫著京東方獅子大張口，如果自己掌握了一份友商的談判模板，那就好開口了。
你給她的條件，不能不給我吧？
你沒給格力的我們這麼大投資，要一點也不過分吧？
拿到優勢條件，完成利他因素，下一步的京東方也好談了，勢必能感覺到自己滿滿的誠意。
這份誠意，就由董大姐提供。
想定，陳學兵露出一個不服的微笑：
“既然董大姐覺得不放心，那就幫合肥參考參考嘛！咱們兩家的事情一起談，如何？”
董名珠深深瞪了陳學兵一眼。
我當你姨都夠了，叫誰大姐呢？
但在她看來，格力這麼大的投資，國內第三個生產基地興建合肥，掌握合肥下一步的資金動向和工作重心，也是有必要的事情。
倆人眼神一對，一拍即合。
“好啊！也別浪費吳市長的時間，去車上，一起談。”
吳市長當渣男的機會，沒了。
但他觀陳學兵臉上的自信神色，還不懼與咄咄逼人的董名珠一起談專案，心裡也升起了一股巨大的希望。
他其實也想知道陳學兵準備了多少配套資金。
這麼有底氣，是好事啊。
有董名珠幫他質問，他也省了很多事。
要是真能把這個專案也談成，廣東這一趟，可真是來值了。
仨人心裡的某些心思在這一刻達到共鳴。
“哈哈.也好，三個臭皮匠還能頂個諸葛亮，兩位都是人中龍鳳，跟我這個臭皮匠一起談，我就沾個光！”
說罷，轉頭對著闞治冬甚為熱情地道：
“闞總，我們合肥正在學習深圳和你們深創投的先進投資經驗，而且現在全市都在積極號召金融工作者參與到我們的招商工作中來，彌補對市場認知的不足，你是金融，投資，和證券業務的多元化專家，經驗豐富，我們孫領導聽說你來了，讓我一定要把你留下，給我們的招商團授授課，他本人最近也在研究政府創投，聽說你們借鑑了矽谷經驗，想向你請教你一些問題，怎麼樣，能否撥冗蒞臨？”
行業專家的地位就在於此，無論哪一級的領導，遇事不決總得虛心向其請教。
陳學兵聽到這話，暗暗咋舌。
上下一心學金融，還真是偽裝成政府的投資銀行。
闞治冬倒是見過大場面，當年許多老政治家老前輩補過金融課。
他淡定地拂了拂手，道：“都是過去的經驗，創投環境已經變化太大，其實也沒甚麼好講的了，陳總在投資方面比我更有眼光，有甚麼問題可以找他諮詢，我看你們已經掌握了通往成功最重要的創業鬥志，只要堅持下去，別被一兩次失敗打垮就好，如果組建機構有甚麼規程問題，請孫領導與我電話溝通就行。”
短短三兩句話，他已經聽出對方的意圖，是想全心全意跟深圳學習，搞一個類似深創投的單位。
甚至可能想聘用他。
但他三次為政府創業，申銀，深創投，南方證券，歷經十幾年，得到的無非是名聲和委屈，現在已經無心再去給別人當開山匠了。
吳市長聽出拒絕之意，略感失望。
董名珠忽然開口：“闞總，南方證券的事情，解決好了嗎？”
闞治冬略微錯愕。
他剛才以為董名珠並不知道他，沒想到對方突發此問。
“嗯…差不多過去了。”
董名珠卻笑了笑，道：“我聽到一些事情，你還是小心一點。”
她當然知道闞治冬和深創投，也知道南方證券，前兩年南方證券業內第一，格力還曾打算請他們在股市代為承銷債券。
不過剛才她跟吳市長談條件，吳市長拿闞治東打岔，她也可以裝作不知道闞治東。
現在大家準備坐下來談，她又可以知道了。
她一句話，讓闞治東的臉沉了下來。
陳學兵注意到了，不過此刻好像不是追問的時機。
南方證券的事情過去大半年了，也不該有甚麼問題才對。
幾人走到走到門外，董名珠招了招手，一輛考斯特大巴啟動，開到門邊。
吳市長看了看時間，已經11點，揮了揮手，直接讓其他人去睡覺了。
陳學兵也讓何月安排就地開房間，蔡志堅和陳學兵對了個眼神，跟著上了車。
蔡志堅是絕頂聰明的那一類，沒有完全瞭解情況之前絕不發言，今天這一路跟下來，他已經對股安的情況有了個全面的瞭解，只待去一趟深圳，看看集團的另一攤業務。
陳學兵一上車。
嚯！
我要買考斯特！
(本章完)