第226章 胖東來的民主
“哥。”
於東來手趴在桌上，腦袋湊近了，眼裡一片迷茫：“真咧？”
陳學兵擺了擺手：“真咧真咧。”
他是真對胖東來的股份沒甚麼慾望。
原因也就跟他說的一樣。
不掙錢。
重生前他看過一則新聞，於東來持股胖東來69.8%，處於絕對控股線，而他的個人資產也就70億。
也就是說，就算於東來沒有胖東來之外的任何財產，胖東來也最多就值100億。
這絕不是胖東來的真正價值。
但胖東來不上市啊，大家再認可它的未來價值，也變不了現。
他們也上不了市，否則這麼低的利潤率，完全迎合不了資本市場的期待。
要滿足股東，胖東來也就不是胖東來了。
那麼胖東來最大的商業價值，就是它對周圍環境的溢價能力，以胖東來時代廣場為例，三公里輻射圈內的二手房掛牌價都要比同地區其他地塊高出18%。
他日後持有的商業綜合體若都有一個胖東來，有了流量集中效應，那整個板塊就一定會更值錢。
一個商圈，價值多少？
幾十上百億。
大城市核心圈就更高。
掌握了這份溢價能力，才是掌握了胖東來真正的價值。
另外，他來鄭州之前查過胖東來的股權結構，還是於東來兄弟100%持股。
也就是說，在此後，於東來要分出去30.2%，這些分出去的股權是為了擴張，或搞定供貨商甚麼的，不得而知。
就假設這些股權是必須要分出去的，陳學兵現在開口20%，於東來以後手裡的股份可能就剩下49.8%，所以他退了半步，15%，讓於東來保持在51%相對控股線以上。
如果這仍會耽誤於東來的工作激情，那他寧願甚麼都不要，只要那份溢價能力。
“恁就要個這條件，幫我開超市，圖啥？”於東來眼裡總有股睏意，有點不聚焦，顯得傻乎乎的。
陳學兵想了想，對這種有情懷的人還得講情懷，又在郵箱介面上找了找，點開了一份檔案。
“你看看吧。”
檔名上清楚標註著對方的名字：重慶政府辦。
《127家負債企業貸前調查（詳）》
於東來身子坐直了一些，用滑鼠拖著往下慢慢觀看。
看了沒一會，悠悠道：
“噫欠恁多錢。”
“不止是錢，你看看，多少家企業，多少員工，一萬多個家庭等著吃飯，市領導把這份企業債交給我，給我下了死命令，這些企業必須活一半，要保住幾千個家庭的飯碗，你說這麼多企業，除了超市百貨，哪個行業能救得活？我也是把全國的超市都調查了一遍，才選擇了你們，我覺得你們這家企業，不僅能給這些家庭帶去希望，也能給重慶人民帶去一些幸福。”
陳總此刻脫下商人的嘴臉，顯得情真意切。
萬千重慶人民裡，也有他。
胖東來把這些企業救活了，他的信託牌照就有了，一定會狠狠幸福的。
代入了，代入了。
氣氛沉默了一陣，陳總的再開口時，帶著些許質問：
“你們給許昌人民傳遞幸福，給新鄉人民傳遞幸福，重慶2800萬人民呢？你們能不能去？敢不敢去？”
《人民的名義》。
“這”於東來猶豫了好一陣：“這責任太大了，你容我考慮考慮。”
陳學兵聽到對方突然字正腔圓的普通話，有點想罵娘。
“也好，你想想吧，我也希望你考慮清楚，能不能堪當這個重任。”
他把黃領導的話原話轉達，摸出一張名片放在桌上，站起了身，將郵箱關閉，但那份下載的檔案，他留在了電腦桌面上。
走的時候背起了手，留下一個憂國憂民的背影。
這一考慮，就是兩天。
連一通問候的電話都沒打過來。
只是集團總機打電話過來，說有人自稱胖東來商貿的，向他們詢問是不是打算在河南胖東來投資。
陳學兵讓總機回覆，確認自己的身份。
另外他也沒閒著，買了臺數碼相機，逛超市。
不止逛完了許昌的胖東來，還去了趟新鄉。
陳總做事一向是留一手，胖東來要是不接招，他就去挖一幫專業的人馬，一比一復刻一個“胖都來”。
都說沒人能複製胖東來，因為沒人願意把錢分給員工，分給消費者，沒有全國網友的關注支援，也沒人頂得住這麼大的同行壓力。
這些，他還真不怕。
他又開不了多少家超市，不賺錢就不賺錢唄。
……
於東來最終做了一個正確的選擇。
當陳學兵重新到達胖東來商貿總部的談判桌上時，於東來換上了一身灰色西裝，身邊坐滿了胖東來的高管，還有他哥於東明。 於東來一一介紹，陳學兵這邊兩個人，對面烏泱泱的一大幫人，連桌子後面的板凳上還坐了七八個，讓陳學兵感覺在收購甚麼發揚民主制度的國企。
“陳總，我們是第一次接受外來投資，我想了想，還是讓大家都來聽一聽，因為這是大家的企業，不是我一個人的，大家都得同意才行，你別見怪。”
“沒關係，挺好，村辦企業式的管理不一定就沒有競爭優勢，關鍵是要把掌門人選好。”
陳學兵一句話讓對面的人都笑了起來。
於東來嘿嘿道：“村辦企業.陳總真是一語中的，我們這幫人，都是兄弟姐妹，管他有沒有血緣關係，都是親戚，就像一個村的！”
“東來村！”旁邊的女性高管也笑著接了一句。
“不許拍馬屁，搞個人崇拜！”於東來板著臉訓了一句，自己又繃不住笑了起來。
這邊的任穎也笑了，董事長好像還沒有和這麼接地氣的企業主合作過。
“恁看，恁看，妮兒要多笑，一笑，多好看！”於東來又衝著任穎道。
任穎徹底憋不住了，捂住了嘴開始樂。
陳學兵想笑又無語，上桌十句話都進不了正題，這吹牛逼的天賦真是
哦，對。
按他們的話講，這叫傳遞快樂。
挺好。
“於總，說說吧，條件，你怎麼選？”
“啊！我們想過了，你誠心誠意邀請我們去外面開店，不能讓你吃虧！就20%，另外我們企業的20%可能值不了這麼多，我們每個季度的利潤，優先保障你的分紅，如果需要留錢進貨結款，留我們那一份。”
於東來說著把一份檔案遞了過來。
“這是我們企業近三年的利潤表，資產報告，做生意是雙方的事情，你也看看，我們這企業值不值。”
陳學兵聽到股權重回20%，有些感慨，於總是個厚道人。
他需要的利不在此，真心誠意留了很大的空間，對方卻沒要。
這份報表，陳學兵也有點好奇，開啟看了看。
這一看，比他在網上了解的還要誇張。
新鄉去年開的店，單店營收就4個億。
總營收，9個多億。
各品類的銷售利潤綜合下來17個點。
如今超市行業可是很好乾的年國家才把外資零售放進來一些，同行少，市場空間卻很大，按理說深耕多年的零售企業，還打通了聯採渠道，20%到25%的毛利潤才是正常水平，具體要看當地競爭程度。
像胖東來這樣把外資的丹尼斯和國資的世紀華聯都擠得沒法立足的，就算佔領市場之後不漲價，往下捏一捏供貨商，二十幾個點隨便做。
17個點，那絕對是很低了。
才1.5億毛利潤。
再刨開稅收和工資，各項開銷，去年的總利潤居然只有4500萬。
良心兩個字寫在報表裡了，對面的人卻好像有些忐忑。
“掙這麼多錢，可對不起你們給老百姓服務的宗旨啊。”陳學兵忽然笑道。
對面的人，集體問號。
這。
不嫌低，還嫌高？？
於東來正欲解釋這絕對不高，陳學兵擺了擺手。
“超市行業我有了解，我是說，你們的房租成本就佔到了總成本的22%，重慶的店，你們沒了房租壓力，還可以把開支往服務上挪一挪，零售價格方面倒是沒必要再降了，咱們甚至應該再提一提，接近同行標準，免得別人說你們惡意競爭，但在保證產品質量和包退換的先進服務方面，要把多餘的利潤全部投入進去，別讓國人總說我們中國服務比不過國外，他們有的，咱們全都要有。”
這話，又讓對面一愣。
好.好新穎的用詞。
多餘的利潤！
利潤，還有多餘的？
“哈哈哈哈.”
於東來忽地大笑。
笑了好一陣才站起來，快速走到陳學兵身邊，伸出手道：“陳總！知音啊！知音！就衝你這句話，我們必須合作！”
陳學兵站起來和他握手，似笑非笑：“這就確定合作了？不搞民主了？”
“哦，對對對！投票，大家投票！”
於東來拍了拍腦門，而後樂滋滋地跑回自己那邊，反覆揚起雙手像個音樂指揮家，用河南口音高昂喊道：
“投票，投票啊！”
一幫人哭笑不得，但都舉起了手。
陳總直接好傢伙。
薛定諤的民主
這大概就是絕對控股的意義吧。
“各位放心，我相信大家以後都不會後悔這次的決定。”
(本章完)