第241章 這輩子妥了
展訊的技術和命脈，都在這套TD-SCDMA（以後簡稱TD），即國產3G裡。
國家早一天發放TD牌照，他們剛研發出來的拳頭產品就佔據更大的技術優勢。
反過來也恰如其分：展訊的3G晶片越早佔領了市場，也可促使信產部早日發放牌照。
百萬臺是甚麼概念？
今年羅馬尼亞建成第一個TD試驗網，做通訊大型試驗網測試，也就兩萬臺手機參與。
——使用者都百萬了，你不給人家建試驗網？
要真有幾百萬使用者，發牌建網恐怕都好談了，三大運營商搞不好還會爭搶TD牌照。
可3G的基帶晶片貴，射頻前端還要用專門的3G配件，手機裝這些，使用者又用不了，不買賬，沒有溢價，廠商白虧錢。
即使有提前佈局3G的，用的也是WCDMA的基帶晶片。
比如華為，利用自研的WCDMA基帶晶片和技術壓低成本，04年就推出了中國首款商用3G手機U626，押寶3G。
另外有一些廠家，在手機裡留下了一個3G介面，號稱3G手機。
這些都是抱著押寶運營商的心思，提前跟運營商談好，萬一你們拿到牌照，這款手機就做你們的專供機，由你們升級3G配件以後發售云云。
但註定都是失敗的賭博，因為他們根本不知道中國3G哪年上線，而且連哪家運營商會拿到哪張牌照都不清楚，全是瞎基霸亂猜。
“補貼，要花不少錢的。”
對面的陳大同沉默了一陣，仍覺得不靠譜。
陳學兵拿不準的正是這個問題，遂問道：“如果改裝一臺2G手機，具體要多少錢？”
“我們的SC8800A晶片，售價是180元，射頻改造至少要75元，協議棧破解和安裝的人力費用，一臺需要50元，加起來.超過300元了。”
展訊不是沒動過這個心思，但成本太高，實操難度太大。
“而且華強北那些手機，好多連網都上不了，做出來幹甚麼？這不就是騙人嗎？”陳大同接著發出質問。
陳學兵聽到這成本也是心驚了一下。
就算是聯發科的高階套裝.現在也就四五百吧？
中低端的，一兩百都有。
人家一套“Turn key”，CPU晶片、基帶晶片、軟體、協議棧，加起來也沒你們這個3G基帶貴。
“你們這價格也太誇張了，如果把量提上去，百萬級的量，能少多少錢？”
陳大同沉吟了一下：“成本還不止這些，一臺手機要入網，程式很複雜，陳總，還是面談吧。”
“我早說過了，肯定得面談。”
陳學兵說完，雙方共同沉默了一下。
在哪談？
“我覺得陳老師對華強北的手機恐怕有些誤解，還是過來一趟，我帶你在華強北考察考察，咱們再一起到上海談，怎麼樣？”
“好吧。”
“那明天？”
“明天？我明天還有個會.”
“陳老師，展訊的未來和一個會，孰輕孰重？推了吧。”
陳學兵看已經下午四點，要不是太晚，他現在就想給陳大同訂機票。
3G，一天可是好幾億的收入。
每一天，可都是他談判的籌碼。
“.行吧，我也很久沒來過深圳了。”
“明天見。”
陳學兵掛了電話，手握成拳撐在下巴上，長長的舒了口氣，另一隻手在鍵盤上敲下了“TD，3G技術”。
又要學習了。
翌日。
賽格廣場的玻璃幕牆映出第一縷陽光的時候，華強北的毛細血管就已經沸騰起來了。
11點過，陳學兵帶著一行人走入遠望數碼城。
“靚仔！全新高仿N95，三卡三待，跑馬燈！六百八！”
一個女人拿著兩款手機直接在門口叫賣，這裡的競爭明顯比一年前激烈了許多。
諾基亞N95，人家還沒釋出，官方資料都不知道，華強北都有實體機了，還賣680，太他媽狂躁了。
穿人字拖的潮汕老闆叼著根紅雙喜，從櫃檯底下摸出一臺鍍鉻手機，按鍵一按，七彩跑馬燈像迪廳燈球般炸開。隔壁檔口的小妹頭也不抬，手指翻飛地給一批“索愛W800”貼標。
——這批貨昨晚剛從東莞的模具廠拉來，中午就會變成“馬來西亞版”流向羅湖口岸。
空氣裡瀰漫著焊錫的焦香。
三樓維修檔的晶片大拿阿強，正用牙籤給MTK主機板飛線，身後堆著如山的主機板殘骸，他抹了把汗，順手把烙鐵往可樂瓶裡一插，滋啦一聲白煙竄起。
轉角的宇宙通櫃檯，擠滿了非洲商人。
“More loudspeaker! More battery!”
老闆老陳咧嘴一笑，從蛇皮袋裡倒出一批超長待機30天的大磚頭。
這些人，在看見霍小文時，都會笑著打聲招呼。
“文哥！”
“霍總！”
陳學兵走在後面，不禁發笑。
狗日的，混成地頭蛇了。
“哦，我們那個檔口，你說只用一年，前段時間老趙來找我要，我和盧總商量了一下，重新跟他簽了個協議，每年60萬把他的三年檔期全轉過來了。”
陳學兵聽得揚了揚眉，還是說了一聲“行吧”。
60萬，三米多的櫃檯，在外面能租個兩三百平的店面了。
但那個三米櫃檯是以奇點的技術背景打造出來的招牌，批發中心，每天都有數批渠道商找過來進貨。
這樣的櫃檯，他們在飛揚數碼城還有兩個，賽博也有一個。
不過從本質上來說，這裡的所有人，都在間接給聯發科打工。
“陳老師，我沒想到你們展訊竟然是聯發科投出來的，那怎麼會不曉得華強北的情況？”
陳大同正在扶著眼鏡看三樓櫃檯裡琳琅滿目的手機，驚歎地搖著頭。 “就是因為聯發科投了我們，我們才不好來和他們搶這個市場，只能做一些外圍生意，還有幾個小廠家的晶片，這個交鑰匙方案，我們也能做啊！現在看來，使我們太仁慈了這個市場，太大了。”
陳學兵聽到這話，卻嘴角勾起一笑。
仁慈？人家的生意，你們想搶就搶得走？
此刻霍小文指了指前面：“這邊賣的都是千元以上的，你們要能上網的機器是吧？這邊全都是！”
說罷，他隨意走到一個櫃檯前，對著老闆娘道：“花姐，拿幾臺樣機給我看看。”
“來大生意了喔！照顧照顧我們啊~”老闆娘看幾人穿著不凡，笑嘻嘻拿出了幾款樣機。
霍小文很快把幾臺機器分了類。
“這個是水貨，諾基亞的N70，有3G預留擴充套件介面的，塞班S60 V2的系統，不止能上網，JAVA新出的遊戲都可以玩，還有QQ，你看。”
“這幾臺，都可以上網！有JAVA瀏覽器！”
他一臺一臺開啟給陳學兵和陳大同帶來的團隊看，新機器的流暢，讓陳大同又是一陣驚歎。
陳學兵倒是盯著那臺N70道：“這機器賣得好嗎？”
“好，是港版機，大陸沒賣，這幾天出了幾千臺，還有一批聽說在改裝，很快會送過來，走貨那個劉總我認識，要不要進點？”
陳學兵搖搖頭，衝著陳大同笑道：“這不就有上萬臺了？”
陳大同明白了他的意思，N70，有3G介面，可以直接外掛TD晶片。
但他仍揹著手悠悠道：“晶片價格也不便宜啊。”
陳學兵笑了一聲，帶著他們逛了一圈，領略了一下華強北的出貨量。
直到出了門，才說道：“這對展訊來說，是存亡之戰，TD牌照如果不能儘快發出來，或者與WCDMA同時發出來，對展訊都是滅頂之災，陳老師，你應該明白這個道理，展訊這個時候花點錢補貼TD使用者，是在為自己改寫命運，你們的晶片，100塊錢一塊，怎麼樣？”
牌照不發，展訊的晶片競爭不過聯發科，只能吃點剩湯剩菜。
TD和WCDMA如果同時發，TD肯定競爭不過WCDMA，展訊一樣沒有前景。
唯有一條路，先把WCDMA的門焊死，讓TD首先推出來，佔領市場，展訊才能吃香的喝辣的。
從這一點上，陳學兵和展訊有高度一致的訴求。
他現在就很想繞過高通佔領的WCDMA，並且讓TD的3G牌照趕緊出來，這樣他的第一代手機，就能在跟蘋果的對比上取得絕對的優勢。
蘋果第一代，可是2G手機。
TD基礎再差，也是3G，一舉跨越了十位數，乃至百位數KB的網速，正式進入MB/S，移動網際網路時代。
麒麟的配置，搭上TD，就是全球第一臺真正的網際網路智慧機。
“3G牌照很快就會發出來了，最多明年，奧運會的主辦和協辦城市，是一定要用上3G網的，按照今年釋出的《中國3G發展規劃白皮書》，中國3G牌照必須包含TD牌照，我們展訊多花點錢在技術研發上，不會沒有生意做的。”
陳大同卻這樣說道。
100塊，也就覆蓋掉了晶片代工和運輸成本，還有前期的研發投入呢？怎麼辦？
展訊不想花錢冒險，乘個東風可以，但讓他們賠本賣晶片，他們並不願意。
這可是剛研發出的TD基帶三網晶片，中國獨一款。
陳學兵似笑非笑。
“你們真的這麼認為？那為甚麼趕著明年上市呢？等到3G落地的利好兌現再上市，豈不是融得更多？”
第一次上市發售的股票，就是上市公司能拿到手的錢，之後或漲或跌，跟公司本身就沒甚麼關係了，如果真有信心，他們就不會在還沒看到3G落地就開始籌備上市。
陳大同頓了一下，道：“我們不止聯發科一個股東，投資人都在等著上市變現股票。”
“呵呵，美股禁售期一年，展訊能撐兩年嗎？”
展訊的上市是成功的，十幾塊美元的股價，20億美元的市值，但沒過多久就跌到了幾十美分，股東是在後來清華紫光的收購退市中才得到了足夠的回報。
陳學兵說著，看了看身後的市場，又道：“不過.如果跟我合作，說不定能幫你們拿下一部分山寨機市場，你們還可以從另一方面獲得利潤。”
這話，才算說到了陳大同的心坎裡。
聯發科一季度大陸出貨4300萬片晶片，全球佔有率14%，華強北的利潤，誰不眼饞啊！
聯發科就是佔著先發優勢而已，技術方面，展訊並不輸於他們，一體化晶片，他們也在做，就是缺了單子，代工廠不好協商，導致成本比較高，難以競爭。
“陳總.你們一年的出貨量有多少？”
“一年？二十來萬吧，不過我們要想擴張渠道很容易，和我們有聯絡的商家，加起來至少兩三百萬的出貨量，和我們有聯絡的廠家也有上百家。”
奇點這一年甚麼機器都在賣，還出口，在華強北早就打下了一張巨大的關係網。
盧韋冰哪願意放棄這個造血包，一直在偷偷擴張華強北業務，連淘寶渠道他也在想方設法的擴充套件，只是陳學兵一直壓著，讓他低調，但要是手裡有一家山寨上游的晶片商，做上游生意，陳學兵也並不介意把這張關係網擴大，籠罩整個華強北。
“陳總.想入股多少？”陳大同試探著問道。
陳學兵本來想的是20%。
但想到展訊有可能與聯發科一決雌雄，他的想法也變了。
“34%，我要一票否決權。”陳學兵轉頭，眼神堅定地道：“否則這兩件事，我沒法掌握，也不會插手。”
“太”陳大同想說太多了，但冷靜下來，想到最近有一家投資人正好對他們的TD專案不太支援，一直要求他們研發WCDMA。
“34%陳總願意出多少錢？”
“兩億吧。”陳學兵報了個能拿得出的數字。
“兩億。”陳大同被噎了一下，語氣也不太和善了：“我們展訊去年引進的投資人，投資估值是按照1.5億美金！今年我們又開發出了一款三網晶片！”
他說上一次，是說現在估值還應該提高才對。
陳學兵卻沒有順著他的意思來。
“1.5億美金，那就是12億咯？34%，也就不到4.5億，那我再加上一份2.5億的對賭合約，武平團隊繼續負責技術開發，但市場決策由我來定，明年，我讓展訊的年利潤超過10億，如果達不到，我來補償給其他股東2.5億，怎麼樣？”
2.5億投入公司，和補償給其他股東，是截然不同的。
如果股東分到這筆錢，按照比例，創始團隊投進來初期資金就已經賺了十倍了。
要是年利潤超過十億，那更是.
美國上市前景未卜，這卻是道實打實的保險槓啊。
“陳總，你到時候真能拿出2.5億現金？這可不是筆小錢.”
陳學兵咧嘴一笑：“看來陳老師對我還是不太瞭解啊，其他投資我就不說了，我們手裡捏著京東方8個億的股票，億股，你應該知道吧？當時兩塊四毛五進場，現在股價是四塊三，價值14億，而且接下來的一年，它還會漲，對了，京東方的新產線是專攻手機螢幕的，一旦投產，就是國內最大的手機螢幕商，大廠客戶恐怕不會少，我和合肥是大股東，說不定.到時候你們除了華強北，還會有甚麼意外之喜。”
陳大同嚥了口口水。
有資源的投資人，總能帶給人一種“這輩子妥了”的感覺。
面前的陳總，就是如此。
“陳總，我跟武平商量一下！”
(本章完)