第255章 商戰
翌日，暗流湧動。
遠望數碼城。
“張老闆，MT6626晶片套裝，我們降到82塊錢，只要籤獨家協議，再送你們三套新模具！保證你們那個新廠子半個月就能推出產品！”
“誒！展訊昨天就跟我談好了！人家展訊服務多，又包IMEI碼燒錄，你們聯發科的方案自己解決合規，被查封了誰負責？”
“真出了事他們也不會負責的！你以為我們做不了？他們現在敢承諾，是他們市場小，客戶少，真讓他們拿下市場，他們還會給你們這麼多服務？怎麼可能？”
“.你讓我考慮考慮。”
鴻運海鮮酒樓。
聯發科華南總代給幾個老闆們親自遞過幾杯茶，笑容不淺，但身後站著的幾個壯漢目光裡並無善意。
“老吳，這次你們進貨量少了30%，怎麼，市場不好做？”
老吳額頭滲汗，乾笑著道：“鴻哥，最近查得嚴，有些小客戶不敢拿貨”
“是嗎？”鴻哥慢條斯理剝起一隻蝦，“可我聽說你們龍崗倉庫裡屯了4萬片展訊的SC6600B？”
老吳臉色微變，旁邊幾個給展訊下了單的老闆心裡也是一沉。
“鴻哥，展訊那邊返點高，客戶也想試試，我也是沒辦法，被逼的。”
鴻哥冷笑：“被逼的？行啊，那我也逼你一下？明天起，聯發科給你的90天賬期改現款現貨，你那些囤貨的資金鍊”
他把蝦丟進嘴裡，眼神輕佻：“撐得住嗎？”
此刻，老吳的手機震動。
他拿起一看，是展訊銷售阿杰發來的簡訊。
【吳總，10萬片已備貨，現金結算返5%，今晚可提。】
老吳長出一口氣，放下手機，忽然硬氣起來：“鴻哥，我們合作一年半了，你仗著總代理身份，提我價格，卡我賬期，我以前沒辦法，只能忍了，但是現在展訊給的條件，你給不了！我不想再忍了！”
鴻哥眼神一冷，身後的馬仔也上前一步。
今天搞不定這個刺頭，其他的人他也談不下去。
“老吳，華強北的規矩你懂.吃裡扒外的人，最後都混不下去。”
他站起身，慢悠悠擦著手，逐漸靠近老吳：“你說，你倉庫裡那些展訊晶片今晚會不會意外起火？”
老吳被逼近，呼吸開始急促。
砰。
包廂門被猛地推開。
穿著緊扎襯衫的霍小文走進。
後面跟著進來的十來個人，把整個包廂圍了起來。
“阿鴻，這麼大火氣？老吳現在是我們展訊的核心代理，他的貨，我們保了。”
霍小文微笑著拉開一張凳子坐下，很不商務地跟旁邊兩個廠商囫圇握了握手，而後抬頭對著鴻哥笑道：
“你要動他們，就是動展訊。”
鴻哥眯起了眼。
霍小文他認識，剛來華強北的時候都搭不上他的話，每次見他笑嘻嘻叫鴻哥，後來勢力越來越大，一個轉眼，現在叫他“阿鴻”了。
他看了看周圍的人，拿起了電話，不屑地笑道：
“要跟我玩這套是吧？”
霍小文毫不在意地撓了撓頭：“你想玩哪套都行，劃個道，我陪你。”
阿鴻皮笑肉不笑：“小子，信不信明天把你沉進公海餵魚？”
“呵。”霍小文搖頭笑笑，站起身來走到他面前，目光兇狠起來：“跟個臺灣人混，你屌甚麼？出了事，蔡明介會從臺灣來救你？救得了你嗎？搞清楚我們是誰，我老闆和我是兄弟，你敢動我，你也做好消失的準備。”
阿鴻臉色漸漸沉下來。
展訊背後那個神秘的老闆，他早就聽說了。
有錢。
非常有錢。
能掏出數億現金那種。很多現在跟著展訊的老闆，都被安排了一條神秘的致富之路。
——他也不懂甚麼叫基金，只能視為神秘。
這年頭，任何事都有個價。
他這樣的人，就是把自己的命豁出去玩，風光時風光，但如果某天忽然消失了，也不會有人在意他，甚至不會有人幫他報警。
他咬了咬牙，心知今天遇到了硬茬，但不能輸了場面，否則他就不夠資格當這個地區總代理。
“老吳——別忘了，華強北的生意，不是光靠錢就能擺平的。”
他沒有理會霍小文，說完就準備走。
“嘿。”霍小文卻笑了一聲，接上了話：“光有錢確實擺不平，但是你們聯發科的晶片有問題，不曉得你擺不擺得平。”
鴻哥臉色一變，意識到哪裡不對，趕緊拿起手機打了個電話。
那邊嘟嘟幾聲才接起，剛接通，聲音一片雜亂。
“鴻哥！出事了！”
飛揚數碼城。
嘈雜。
一群人圍著一個賣聯發科手機的檔口鬧。
“怎麼回事？我問你！怎麼回事！為甚麼黑屏了？！”
“給我們個交代！”
“老子的貨款！現在福建的經銷全部找我退貨，怎麼辦！！”
檔口裡的老闆拿著手機焦急地打電話，連自己的櫃檯玻璃被前來退貨的人砸出一條裂縫也無心去管。
“盧總，我們3000臺手機全部黑屏了，現在很多人找我們退貨！怎麼辦？？”
那邊的聲音還算平靜：“情況我們正在查，你確定出問題的手機晶片是從我們手裡直接拿的嗎？”
老闆被問得心虛，那些出問題的手機很可能是前段時間他低價進來的一批轉手貨。
但要是承認，聯發科就不會對他們負責。
“是啊！不信你來看！裝的就是你們的晶片！到底怎麼回事？你們.是不是被黑了？”
老闆抬頭看著整個樓層很多家檔口都被圍了，內心堅信這肯定不是衝著自己來的，衝的是聯發科。
此時，一幫人從樓下吵嚷著上來。
“狗孃養的聯發科！給老子的手機裝甚麼時間鎖！時間到了就鎖機！我他媽違約了嗎？憑甚麼搞我？”
“操，破手機！！”
啪！
領頭的說著就從包裡掏出一臺手機，往地上一砸！
這還沒完。
說幾句，走幾步，從兜裡又掏出一臺手機。
“媽的，欺人太甚！”
啪！
又砸一個。
華強北巡迴表演。
“那個是聯發科的吧？抓住他！”
一聲大喊，剛才還跟檔口老闆們推銷的聯發科銷售作鳥獸散。
真正的商戰，樸實無華。
沿途的老闆們都在看。
所有人都明白怎麼回事了。
早就有傳言，聯發科給一些小廠商的晶片裝了後門，到時間不付款就鎖機，居然是真的。
正打著電話的老闆露出了喜色：“聽到沒有，盧總！你們手機有問題！裝鎖了吧？現在被人砸了！”
那邊沉默一陣，聲音很是冷靜：“劉總，不可能的，你這批晶片是我親自經手的，沒有鎖，你是不是拿別人手機去賣了？”
老闆的表情凝了凝，但很快又理直氣壯：“我們調貨很正常啊！總是你們聯發科的手機我才進貨的吧？你們不給解決？？”
那邊依然冷靜：“解決是要解決，但你要拿到從我們這裡進貨的原始提貨單。”
“操。”老闆憋不住開罵了。
要是有提貨單，他怎麼能9折拿到這批貨？
“我從你們聯發科進華強北第一天就買你們貨了，你們不解決是吧？以後我再也不買你們聯發科的貨了！老子現在就去給展訊下訂單！！”
賽格58。
“人已經走了，警告過了，但是看樣子有點不服，我們要小心點。”
陳學兵聽到電話對面傳來的聲音，眼裡冷了冷，道：
“不服？那就打，打到服為止。”
他眼神掃視滿屋子神情關切的廠商老闆們，起身走到窗邊，推開了兩扇窗戶，高樓常有的風呼呼吹進，才對著外面道。 “你不要親自動手了，重慶的人最多明天就到，找幾個人帶路就行了，讓他們來處理。”
風聲下，即使有錄音裝置錄下，也是難以辨別的噪音。
在場的人卻都隱隱約約聽到了他在說甚麼。
他說完，才把窗戶關上，轉身，剛才的戾氣消失不見，取而代之的，是一股嚴肅和威嚴。
“除了他，還有幾個手段骯髒的代理，也一起收拾了，華強北以後絕不允許這種粗暴的競爭手段存在！要還華強北一個清淨公平的營商環境！”
“.”
那邊聽得有點懵逼，哦了一聲，掛了。
房間裡的人也沉默了好一陣。
這口氣，好像是甚麼打黑的領導下來了。
粗暴手段？
清淨公平？
大哥，你這就是粗暴手段啊！
你沒來之前，華強北挺清淨的！
展訊的周承雲嚥了下口水，沒想到陳總把這一套也玩得這麼嫻熟。
不過要沒有陳總在，以聯發科在展訊的勢力，他們展訊怎麼鬥得過？
思緒紛紛。
此時陳學兵放下電話，對著眾人輕聲笑道：
“我知道，你們在想，這是華強北，山寨市場，本來就不合法，哪天沒有你打我，我打你的？但是我告訴大家，以後的行情要變了，據可靠訊息，明年就要取消手機生產核准制，2G時代的牌照制度要終結了，到時候大家都有資格生產正牌手機，今天叫你們來，是因為我們新的基金稽核馬上就下來了，過不了幾天就開始運作，大家抓住這個賺錢的機會，明年，我們要給華強北換血，合併出15到20家正牌3G手機廠，到時候你們是合併，還是被合併，就看你們的實力積累了，不過我相信今天進了這個門的，都有機會。”
這才是今天的重頭戲。
大家聽說陳總的幾支私募基金排名全國首列，都是想來發財的。
“陳總，聽說你們基金可以保底？”
剛有人問出口，站在人群中間的闞治冬敲了敲面前的黑板。
“我們全開放基金，哪來的保底？不要東問西問，坐好，安靜聽我跟你們講！”
“聽闞總講吧，你們的錢都在他手裡運作。”
陳學兵這話一出，眾人都安靜了。
他背起手，悠閒地往門外走去。
陳總這套組合拳，蓄力了兩個多月。
打出去的時候，聯發科的華強北銷售系統差點崩塌。
聯發科立馬撤銷了時間鎖程式，但根本沒有起到作用，變為搬磚的那些機器還是開不了機。
一些商家有意的鬧騰，讓他們不得不召回那些有問題的機器，技術部的精力幾乎全部耗在了在返修上。
林斌給他們反向植入了好幾種後門程式，短時間根本解不開。
聯發科經理帶著法務上門，說找到了一些證據證明那些出問題的手機全是從奇點櫃檯流出來的，要起訴奇點，卻得到了一個反問。
“起訴我們？你們聯發科私自給使用者手機植入後門程式，導致20萬臺手機報廢，這合法嗎？我們手裡還有好多廢機呢，全是我們的客戶退回來的，你們就是修好了，我們也賣不出去了！起訴？我們還要報警讓你們賠償損失呢！”
明的不行，暗的也來不了了。
沒兩天，聯發科發現自己的幾個代理商聯絡不上了。
再接到他們電話的時候，好像被強行統一了口徑一般：已經回老家了，家裡有事，要休養一段時間。
聯發科焦頭爛額。
展訊卻帶著剛剛談好的代工合同宣佈：展訊晶片專心經營華強北，供應管夠，所有業務和奇點科技聯合自營，直接到就近的門店下單，沒有代理商賺差價。
所有加入展訊的廠商都得到了一份“長征三號”金融產品的推介資料。
不到一週，展訊的訂單量突破300萬，當月華強北的市場佔有率突破20%。
陳學兵收到了武平的感謝電話。
“陳總！華虹的產線已經除錯完畢，開始為我們生產了！展訊這半個月接到的訂單比以前幾年都多！我們終於立住腳了！等到訂單突破一千萬，我們跟晶片廠的成本價就好談了！我們用大陸晶片廠的貨，成本比他們還要低，打價格戰我們也不怕了！”
陳學兵並未得意洋洋：“臺積電那邊要繼續保持聯絡，如果他們有空餘產能，該合作還得合作，大陸製程短期內只能跑到90nm，65nm才是3G時代的核心製程，展訊要繼續朝3G和4G進發，目光要放長遠。”
“明白，這次市場戰，奇點幫了我們大忙！周總和我商量，要把奇點的利潤提成提高三個點，我們明天就開董事會商量這件事！”
武平現在已經徹底意識到奇點的重要性，20%的提成是奇點該拿的，而且奇點以後做技術配套還要付出人工費用，他們應該做出一定的補償。
“那就謝謝了。”陳學兵表示得風輕雲淡：“市場佔有率很快還會提高，聯發科這邊我們暫時還能壓著，不讓他們打價格戰。”
“哦？”武平有些驚喜：“陳總，你還有辦法？”
“那當然。”
長征的資本手段才是暴擊。
現在那些廠商還有些搖擺，一些人對長征三號的盈利能力也有些懷疑，等到8月牛市徹底拉開，一大批人嚐到甜頭，展訊這張門票，會讓許多人改變想法。
“但要徹底避免競爭，關鍵還在技術創新。”
陳學兵一向走一步看三步，不是他太聰明，也不是思慮過甚，而是未來的趨勢就在他腦子裡，他根本無法忽視。
長期思考的習慣也讓他的思維活躍了許多。
“知道！研發一直馬不停蹄！張浩和周光平已經調到了研發中心，張浩到重慶帶協議棧研發團隊，周光平在我們的上海新研發中心負責射頻研發，搞智慧天線，我負責90nm基帶，陳大同搞DSP！現在2G業務我們已經交給一支20人的團隊負責，我們的技術會，都是討論3G方向！”
“我知道。”陳學兵笑著點頭：“技術我是外行，你合理安排就好，不過張博士的FBAR濾波器技術非常不錯，他也有在國內推動商用的意向，不要浪費了這項技術。”
濾波器是遮蔽干擾訊號的，這種技術可以單獨以晶片的形式存在，也可以應用在射頻前端。
手機，路由器，基站，都能用。
在這個時代，頻譜管理差，網路覆蓋密度底，干擾源管理薄弱，這個技術的效果就越突出。
麒麟的手機電路板上目前採購了Avago公司的濾波器，價格不貴，0.8美元，但是效果並未達到最優，如果能跟整合的濾波器晶片結合起來用，效果會好得多。
張浩就是研究濾波晶片的，並且已經有了不少個人專利。
“張浩懂的東西太多，濾波，射頻，通訊，晶片！”武平感慨道：“要不是你不捨得讓給我，陳老師都準備讓他當CTO了！”
陳學兵聞言露出笑容：“放心大膽的用，奇點和展訊的人才可以互相交流，技術要人傳人，傳幫帶，把通訊團隊打造起來，老專家固然可貴，但新思想才是新出路，我們需要更多年輕的技術專家。”
“陳總，我現在都有點佩服你了，你的戰略眼光真是.卓越！那天我聽周總說了你的智慧手機，都有點不想走了。”
陳學兵揚了揚眉，其實武平以後離開更利於他控股展訊，但還是說道：“那不是挺好。”
“智慧手機，甚麼時候給我看一看？心癢難耐。”
“很快。”
陳學兵掛了電話，點了根菸，坐在沙發上陷入思索。
剛才提到臺積電時，他不免產生了一絲焦慮。
現在的動作越來越大，智慧手機，系統，一起出手，自己的痕跡似乎越來越難以隱藏了。
美國那邊怎麼辦？
本來打定主意要苟一波，但轉眼已經七月了，美豆期貨那邊還沒有動靜，5-7月合約移倉之前經歷了一次下跌，5倍槓桿差點爆倉，遠期合約倒是小漲了一波，總體也就掙了一百來萬美元。
目前兩邊關係尚算過得去，更主要的是現在晶片代差也不大，EUV和DUV沒有拉開差距，制裁先進製程還得靠三星和臺積電，空子太多了，最關鍵的還是08年以後，EUV光刻機飛速發展的那十年。
09-16年，美國是MZ黨時代。
最近他一直在研究美國政策，透過參選基金交保護費不太行得通，首先公司和個人捐款有上限，海外來源的捐贈還會觸發FARA調查。
MZ黨內部對科技制裁的態度其實本身是比較分裂的，奧觀海屬於基辛格為代表的建制派，傾向維護現狀，支援自由貿易和多邊合作，在後來的制裁背景下建制派仍然透過《科技合作協定》延長機制高門留牆，刻意避開民用技術的合作，維持高科技輸出市場。
所以奧觀海的兩屆任期會不會特別制裁科技並不好說，但如果盲目接觸奧觀海，卻可能導致奇點提前被列入“外國干預實體”名單，發生沒必要的風險。
搞不好還會讓國內產生誤會，把這一類行為視為“資本外逃”或者“政治投機”。
風險太大。
不過美國最近的中期選舉是個機會，參議員的選舉涉及100多個物件，他們的情報系統並不會過於關注個人。
但必須有個合適的合作物件。
其實有一個，時機上也很合適。
凱雷投資集團。
這家公司被稱為“大統領俱樂部”，前國防部長和國務卿參與了他們的早期決策層，基辛格和老布什前兩年還是他們的顧問委員會主席，英國前統領是他們的歐洲分公司主席，跟許多政治人物來往密切。
關鍵是他們專注於私募股權，注重獲利，吸收的都是退休的老領導。
不像高盛那種全能型投行，在美國各個現任任期扮演著政商旋轉門的角色，為政府輸送財長，直接參與政策制定，結構關係複雜龐大，高層隱秘低調而難以拉攏。
相對來說凱雷影響力小一些，但更容易接觸，在華投資也比較多。
最近他們正在控股收購徐工集團，謀求持股85%。
這項收購是今年外資收購的標誌性事件，爭議巨大，作為工程機械公司的頭馬之一，陳學兵前世也有了解，這項收購歷經05-08年，凱雷從85%降到45%，幾次修訂協議，最終仍被高層以“導致技術壟斷”和“國有資產流失”否決。
徐工，陳學兵其實挺感興趣。
但幫凱雷收購，並不符合他的心理立場。
怎麼介入，還是個值得思考的問題。
(本章完)