第258章 他的時代
深圳，五洲賓館。
深圳接待各國來賓和進行各種大型活動的高階酒店。
年初，夏普的人就被深圳安置在這裡，杜絕合肥前來“挖牆腳”。
物是人非。
酒店還是那個酒店，但夏普現在已經成了合肥的投資商。
5月底，夏普與合肥政府簽訂了一份排他性合作協議，正式宣佈在合肥“落地”。
深圳事後又聯絡了京東方，但京東方也沒再回深圳。
猶豫就會敗北，多情就會白給。
深圳的高世代面板暢想成了一場空，反倒是合肥，因為專一，如今左擁右抱。
這件事情，也是陳學兵至今沒有嘗試和深圳的市一級政府打交道的原因。
據闞治東的瞭解，深圳的兩幫領導還因為這事發生過齟齬，他這個始作俑者這時候接觸市政府，恐怕要得一個冷臉。
否則以他金牌投資人的身份，直接接洽市政府，轉而對接華為，與任證非的這次見面會簡單得多。
A座二樓的深圳廳，諾大的酒會廳空空蕩蕩，廳門緊閉，發言的主席臺上幾個人在除錯一塊幕布，大廳中間的桌子獨坐倆人，桌上放著與周圍環境很不相襯的茶臺。
“任總，咱們都是西南人，你說都勻話，我聽得懂。”
陳學兵衝了一杯茶，遞給任證非。
任證非看到臺上放下的幕布，知道陳學兵有東西要給他看，內心有些疑惑，但並不表示好奇。
“小陳總沒必要搞這麼大個廳，我們要談事情不必拘泥排場，你要跟我演示甚麼東西，一張桌子，一臺電腦就夠了。”
他對這種能提前拿下一個直轄市訂單的“關係戶”也心存戒備，如今的特權階層太多，華為不想招惹，也招架不住。
否則以展訊提供的條件，他早就來了。
其實他也並不相信，展訊能真的拿出甚麼讓他心動的東西。
陳學兵端起熱茶吹了一口，笑道：“這個廳不是給任總專門準備的，是我們手機釋出會的預演，我們已經在五洲賓館租過兩次大廳了，這是第三次。”
“哦，新手機？”
任證非聽到這話算是來了點興趣，側過身子，扶著座椅後背去看那塊幕布。
華為的電子消費市場目前還接近於零，手機這塊業務在市場上非常艱難，做的都是低端的貼牌機。
甚至因為早期押注CDMA，和國內通訊標準GSM不合，在國內通訊市場根本沒有業務，連運營商定製機的訂單都沒有獲得。
也因為這項押注，才轉頭開發海外市場，而後開始預研WCDMA，在3G時代取得了研發先機，並且汲取經驗，投入中國力主的TD，積極提供3G試驗機，避免缺席。
手機消費市場，是國際所有通訊巨頭都在走的路，華為在這方面雖然成績不好，卻也不想放棄。
陳學兵心知這一切，所以今天選擇這個“開場白”，給任總一點震撼。
他朝臺上揚了揚手，幕布一閃。
正中心出現了麒麟手機的正面圖，黑色的上下邊框，中間16:9的螢幕，下方僅有一個圓形按鍵。
“唔。”
任證非第一次見這麼大的手機螢幕，嘆了一聲：“這是你們的手機？多大尺寸的螢幕？”
“4.2英寸。”
任證非盯著上面又作猜測：“側鍵盤？”
這個大小，用上下滑蓋可就不合適了，那拉出來得多長。
陳學兵沒說話，端著茶杯對著臺上昂了昂下巴，示意他繼續觀看。
螢幕旁邊出現了一隻手，正握著手機，手機下端在虎口底部，大拇指搭在手機一側，比手機頂部要低一點，顯示著手機的尺寸。
任證非這才發現那並不是一張靜態圖片，而是動畫。
幕布上的手機螢幕一閃。
亮了。
中間出現一朵雲，好像是開機畫面，比較安靜。
兩秒後，螢幕上出現了一個待機畫面，是個地球，下方是個長條，上面寫著“滑動解鎖”。
左側的銀色短條往右一拉，解鎖。
“嗒。”脆響。
音響裡第一次出現了聲音。
畫面進入了主介面。
而後，是一些主流功能的動態展示。
相機開啟，拍照，鏡頭上出現了一個鋁質實驗室桌臺，而後一個人出現在鏡頭裡揮舞手臂，顯示著這是一次真實測試的錄屏記錄。
任證非沒了聲音，緊盯著螢幕。
接下來是電話，數字鍵盤按動時，任證非神色凝了凝，搭在桌上的那隻手，手指無意識地敲擊著桌面。
直至簡訊功能出現，螢幕下方彈出了一個九宮格鍵盤，按鍵快速地按下，字幕上逐漸出現了“下午有空一起喝咖啡？”
任證非驟然轉頭，看著陳學兵。
“市面上沒有這樣的系統，這是你們自己做的系統？”
“嗯。”陳學兵輕聲回答，眼睛仍盯著螢幕上的演示，想著真正的釋出會，這個地方應該如何講解。
更關鍵的是，誰來講解。
任證非卻一臉疑色：“你們用的甚麼語言編寫？怎麼可能做到這種跟手度？”
華強北老闆們拿在手裡把玩了十分鐘都沒看出來的問題，只知道“流暢”“真他媽流暢”，任證非隔著螢幕一眼就注意到了。
這才是核心問題。
“ARM+Linux架構，C語言，一些框架和RAII機制用到了C++，指令碼語言是嵌入式Python，程式跨平臺要用到JAVA，不過JVM需要佔用額外的11MB記憶體，你們華為有沒有甚麼更好的辦法？”
陳學兵毫無避諱地說著，也希望得到一個毫無避諱的答案。
能問出這個問題，亦代表著他這段時間的學習成果。
任證非卻只是搖了搖頭，他不知道。
也不相信。
“怎麼可能？ARM+Linux我們2005年就見過，怎麼可能這麼快？”
他還記得諾基亞05年出了一款行動式上網終端770 Internet tablet，用的就是ARM+Linux。
陳學兵笑了：“核心的輸入子系統我們當然是重新寫過了，用非同步渲染管線打破了一些瓶頸，不過關鍵也不在這兒，是電容屏技術，我們為此找了美國的技術公司開發了半年多，還專門開了一個實驗室。”
“砰。”
任證非忽然把手重重拍在桌上。
——不是憤怒，而是亢奮。
全螢幕他見得多了，但這樣的全螢幕，是絕無僅有的。
互動邏輯他還沒細想，工程師一向用技術引數考慮問題，光是這份跟手度，整個未來都要改變了。
“我們華為2004年就論證過觸控是未來，那群蠢貨，說電阻屏就夠了！不過電容屏那麼貴，你們怎麼敢投入商用？”
陳學兵從這個問題能聽出任證非確實有一段時日沒有關注電容屏了，最近幾個月，LG公司開始開發自己的電容屏手機，並擴建了生產線，電容屏報價有所下滑，連帶臺灣的TPK宸鴻也降低了報價。
麒麟的電容屏供應大概就在這兩家裡面選，手機廣告開始之前，會把最終供應給定下來。
他咧了咧嘴，笑道：
“不就是貴點，多花點錢就是了，只要技術風靡起來，成本很快就會下去你們華為居然還被材料限制想象？”
任證非都被這話問懵了。
他忽然想起對面這位投了個京東方，有點恍然了。
一般手機廠家肯定不會為了觸控跟手一點，就去開發電容屏技術，材料貴，技術也貴，觸控這東西也根本不是手機的主流。
但要是手裡有一家面板廠，為了面板廠的技術優勢而去推廣一個新標準，那就合理了。
任證非想得太多，反而把問題想反了。
他盯著陳學兵，眼光有些急切起來：“你知不知道，這套系統，加上3G標準，能在3G時代把高通和諾基亞一起埋了？！”
華為早就有過這個方面的討論，只是需要解決的問題太多了，而當時很多技術水平也達不到，於是成了一場草草的討論。
而今天，他竟然親眼看到了這條出路。
還是中國人搞的！
他不由提醒，讓陳學兵重視這個“螢幕跟手”的問題。
陳學兵卻撓了撓頭。
這老頭兒殺氣有點重啊。
動不動要埋了諾基亞和高通？
你這麼叼，怪不得你被制裁。 不對。
他這麼叼，是因為他還沒有捱過制裁。
“沒這麼簡單，任總，我看過你的一篇報道，說你知道會跟美國人頂峰相見，不想搞技術對抗，所以準備賣給摩托羅拉，這話，不是你說的？現在怎麼又要搞高通和諾基亞了？”
任證非尷尬了一下。
那話是為了抬高身價，說明華為已經快到頂峰。
“現在是全球供應鏈，全球都允許有技術進步嘛！”
“對啊，我們有，美國也有。”陳學兵順著話笑道：“我們整理供應鏈時發現，美國也有科技公司在研發這樣的手機，說不定很快也會有新產品釋出了。”
“哦？”任證非緊皺眉頭，手上又拍了拍桌子。
那太可惜了。
“不過，我們準備率先發布，爭做世界上第一臺多點觸控手機。”
陳學兵見幕布上播放到了關鍵部分，對著上面抬了抬手。
任證非轉頭過去，正好看到幕布上的手機螢幕旁那隻模擬手動了，開啟了一張薰衣草花田的照片。
而後
大拇指和食指觸在螢幕上，兩指張開。
照片變大了。
聚焦。
其中的一片薰衣草，變大了。
任證非怔怔。
他的手指，跟著在桌上做了個同樣的動作。
但他立馬發現：這個動畫是虛擬的。
表情開始有點不對了。
“你們.是做了個手機，還是做了個簡報？這不是實拍吧？”
這個當然不是實拍。
CPU晶片都還在臺積電呢，觸控晶片倒是搞出樣品了。
“這是模擬效果，但這個功能需要的觸控晶片已經在實驗室論證成功了，就等CPU到位，整體封裝以後就能看到樣機。”陳學兵解釋道。
任證非看著幕布裡的手機畫面變大，變小。
這個功能他有所耳聞，但在實驗室都沒普及起來，居然要在普通老百姓的手機上實現了。
太敢想了。
“這部手機，我把它稱為網際網路手機，任總，你既然覺得能勝過諾基亞，就應該知道他是幹甚麼的，今天找你來，就是解決這個問題。”
陳學兵一提“網際網路手機”，任證非立馬想起了那臺諾基亞770。
移動上網終端。
他又想到幾種網際網路解決方案。
外接網絡卡，網線介面.3G。
陳學兵卻從一個很少被提及的方向說道：“據我瞭解，德州儀器，博通，英特爾，高通，都在搞WIFI手機和路由器模組，其中博通的模組已經支援標準了？你們華為最近收購港灣網路，就是搞路由器的吧？你們的協議技術，進展到哪一步了？能做成熟模組了嗎？”
他明知華為收購港灣是為何，卻故意這麼問。
華為的路由器，主要是給網路搭橋用的，把無數區域網孤島連線成網際網路，無線區域網（WLAN：協議）的研發，基本還在起步階段。
但陳學兵現在卻突然散播了一個訊息：這個技術，很快就要能用得上了。
而且要普及。
華為又要慢了。
他上來當然要挑華為的弱項下手，淨和華為談他們的強項，己方就是完全的弱勢。
陳學兵的話，確實給任證非散播了許多焦慮，引起一陣沉默。
但隨後，陳學兵又給了他一絲希望：“如果.華為有這方面的技術，我們這套智慧系統的機器，還是優先考慮國產的。”
任證非側目：“你們準備生產多少臺機器？”
一個WIFI模組的價格便宜的約10美元，貴的不到20美元，拓展市場的邊際成本卻非常低，只要研發出來，生產成本幾乎可以忽略不計。
一個廠子下單，就賺一個廠子的錢。
關鍵是他意識到：時代真的變了。
一個為上千種手機提供技術支援的行業大佬，很容易意識到趨勢。
“多大？”陳學兵笑了：“展訊最近已經拿到了華強北四分之一的訂單，上百個廠子跟著我們混，我們的系統，打算讓整個華強北都用上，華強北多少臺機器，我們就有多少訂單，不過國際價格我們是肯定接受不了的，所以才會想到找你們。”
這話又把任證非驚了一通。
華強北多大的市場？
一年至少生產幾千萬臺手機！
“你們這個東西，能進低端機市場？”任證非驚道。
陳學兵嘴角揚起：“現在我不就在談供應鏈？京東方在我手裡，馬上就有專門生產手機螢幕的產線，展訊在我手裡，準備開發3GTurnkey方案，螢幕，晶片整合都有了，智慧系統我也有，再把一些功能組成的價格打下來，那離普及低端機.還差甚麼？”
一條壟斷證據鏈的逐漸完善，讓任證非心裡滾滾雷動。
他忽然發現對面這個年輕人的實力是如此的不可小覷。
時代不僅變了。
還被這個年輕人提前壟斷了。
要是這種手機普及到低端市場，有幾款手機是他的對手？
那不就成了.他的時代？
華為內部一致認為3G是高通的時代，現在看來.不一定啊！
“假如說”任證非清了清嗓子，看向陳學兵：“華為支援你們，能得到甚麼結果？”
WIFI模組，華為雖然沒有，但是友商有。
友商還沒意識到這個模組的重要性，他意識到了，那就是機會。
技術，有時候不一定要自己做，收購，也是極好的。
陳學兵聽到這話內心暗笑。
看來效果已經達到了。
真正的談判，就像追女生，純舔是沒用的，必須首先展現自己的價值。
能讓這位問出這種話，說明他接下來的價值展現環節已經做好了“可信任”鋪墊。
“任總，其實我們即使不給你們下訂單，你們也是最大的獲利者，華為的路由器遍佈世界，但還沒打入中國市場，我的智慧手機如果普及了，包含WIFI的路由器是不是不止屈身於基站之中？我想這個東西最大的市場，不應該是工業消費，而是家庭消費。”
任證非點頭承認：“感謝陳總提前給我們這個訊息。”
“另外，華為也可以做智慧手機，這套系統，我可以免費授權給你們。”
“那倒不用。”任證非下意識擺手：“這種介面我們只要看過了，做得出來。”
華為向來是能自己動手控制的東西，絕不跟別人BB。
“看來任總對軟體還不太瞭解？”陳學兵笑道：“這不是一個UI介面的問題，而是做一個系統，不僅需要架構，還需要生態，不瞞你說，我下面已經有許多團隊在研發手機應用了，這條賽道我已經掌控，希望華為不要做不智之舉。”
陳學兵是真的善意提醒。
，這年頭的華為，能玩過他？
再修煉十年也難。
他今天提前通知華為做手機，也算是一波以選代Ban的操作。
只要華為不自己動手搞系統，少了一個潛在的競爭對手，他的系統就永遠為華為敞開。
但要不聽招呼進來搶操作市場，那就莫怪言之不預。
任證非老臉上的皺紋都懟到了一塊兒：“你們這個開發模式也太霸道了吧？我跟你說，這搞不好就是壟斷。”
陳學兵呵呵：“我的產品要是能壟斷到國外，那就不叫壟斷了，叫為國爭光，你覺得.有華強北的渠道，我壟斷個東南亞，困難麼？非洲，也不難吧？”
任證非有點無奈了。
“那你們就要一個無線模組？”
“要的東西很多，華為肯定會吃到紅利.不過，3G方面，還有一些棘手的問題，我要約你親自來談，是因為接下來我說的東西，除了你，沒人決定得了。”
陳學兵笑著坐正，談判正式開始。
(本章完)