第281章 路遙知馬力
關於TD建網試運營的事情，聊了許久。
三人把需要對方配合的事情拿出來商議，解決各自訴求。
這件事情，信產部當然是希望越快越好，早日完成“TD可商用”和“奧運前完成產業化”，就是上層眼中的完美答卷。
並且張領導還對陳學兵提出了一個額外的“請求”：在08年5月之前，奇點要開發出一款更好、更安全的手機終端供奧運使用，不僅要完成對國際社會的“3G覆蓋承諾”，還要讓各方外賓用得好，用得妙。
這款手機，要體現技術之進步，大國之形象，振奮國人之精神。
這其實也是張領導調轉車頭支援陳學兵的一個重要原因。
一切為了奧運。
這是榮譽，陳學兵當然是答應了。
並且提出可以專門出一款奧運聯名款。
張領導對這個提議十分滿意。
王建宙知道TD建網的補助短期內下不來，所以訴求比較多。
第一當然是保證TD對其他兩塊牌照的先發優勢，至少要保證那兩塊牌照在2008年6月以後才能正式發放和允許建網。
這一點王建宙的考慮比陳學兵更實際，沒有要求在奧運之後，因為到時候TD網勢必已經全面商用，各國來賓在奧運期間看到國際標準已經在中國建設，能更好地體現中國包容開放的形象。
第二，則是補貼。
要信產部批准TD與其他網路之間實行非對稱結算。
中國的網間結算模式是主叫方運營商要向被叫方運營商支付費用，大概6分錢一分鐘，簡訊傳送也有結算費，王建宙要求政策性調控，把支付費用減半，並實施階段性繼續減免。
另外，要單獨核配188號段的號碼資源用於TD高階使用者。
並且對頻譜資源進行補充，擴充套件，作為補充頻段，拓展115Mhz頻寬。
還要KPI豁免，試運營期不計入年度服務質量考核。
最重要的一點，是要由財政部提供TD專項貼息貸款，否則移動無法向港交所解釋資本開支增加。
總之，不給錢，就要給權，還要給一筆超級貸款。
張領導答應回BJ就上會，替移動爭取。
提完這些，王總還盯上了陳學兵的次級市場，眼神莫名地說道：
“陳總，你那個星聯.其實我們也在研發一款通訊軟體，到時候預裝到你的系統，沒問題吧？”
陳總很想罵娘，但思索一會，笑呵呵擺手道：“裝就裝唄！不過在我看來，移動還有一項絕對的優勢專案！我們可以全面合作！”
“甚麼？”
“網路地圖！手機軟體的時代來了！移動這麼多基站，不能浪費了啊！”
陳學兵趁勢提出他的一項核心訴求。
這年頭，北斗還是個孩子，GPS民用化也剛起步，依賴基站定位，精度只在百米級，導航體驗感極差，而且地理資料開放度很低，根本做不到全國覆蓋。
他的軟體生態，有很多是需要這項支援的，這事不解決，根本談不上移動網際網路時代。
而且安卓的GMS服務有一個核心項就是谷歌地圖，開發者無須自建底層技術就可以快速整合地圖服務。
這個問題他目前根本解決不了，沒有技術積累，而且需要很多資質，高德，BJ圖盟等團隊做測繪的時候都困難重重。
要是由移動來做，就太合適了。
不僅有基站支援，還有戰略級國企的身份，測繪建模幾乎都不會遇到甚麼阻礙。
以移動的體量，很快就能做完基礎地圖和POI（興趣點）分佈。
這一提，王建宙醍醐灌頂。
移動今年年初就在BJ、天津、遼寧、湖北推出過夢網地圖客戶端軟體。
支援實時定位（我在哪裡）、城市搜尋、行車導航及好友位置共享（你在哪裡）等，是移動基於手機終端的LBS（位置服務）的初步嘗試。
市場反響還不錯，試點半個月使用者就過萬。
但當時覺得還有諸多不足，實用性也不強，專案擴張擱置了下來。
現在一想，要是用陳學兵的系統軟體來支援，做出來就太漂亮了。
“你的意思是做收費軟體？”王建宙眼神亮了。
這市場龐大啊。
對其他網際網路廠商來說網路軟體收費還是個大問題，但對移動，so easy。
你一條簡訊訂閱，老子直接扣話費，就這麼方便。
陳學兵連連搖頭，這特麼要把導航地圖都做成收費的，他遲早被國人唾罵。
“基礎服務軟體直接朝使用者收費，還怎麼推廣？向需要支援的企業收費啊！還有汽車廠！賣地圖的同時，你們還可以把車聯網服務一起賣了！還有軟體廣告分成！
“這些積累下來的資料，以後就是資料資產，還能擴大移動的技術儲備領域，掌握行業話語權，創造自主可控的數字服務能力，這些網際網路概念，對一家上市公司的市值有多大提升，王總不會不清楚吧？”
王建宙逐漸皺眉道：“要是這麼運營，我們恐怕沒必要合作吧？”
“哼。”陳學兵冷笑過後一攤手：“也行啊，那網際網路咱們各搞各的，別談合作，移動要預裝甚麼軟體，花錢去買合約機自己裝就行，地圖軟體我們自己開發一款，大家競爭。”
王建宙心裡略微一算賬，立馬訕笑起來。
“陳總，開個玩笑！咱們當然是通力合作，共同運營！”
陳學兵搖搖頭：“運營就別共同了，由我們奇點建立公司運營吧，移動參與，以後和移動合作的專案全部裝在裡面，錢各出一半，奇點運營，佔比60%，移動做技術支援，佔比40%。”
“嗯？”王建宙懵了。
陳學兵伸出三根指頭：“凡合作運營的專案，我方保證每年收益不低於投資額的30%，也就是說，移動的投入，每年至少能回本12%，而且上不封頂。如果拿不到，由奇點補給你們，如果補貼不了的專案歸你們所有，也就是說，如果奇點某天不願意對某專案進行補貼，這個專案的產權就全部歸你們。”
陳學兵提這個條件之前自然是做過了解，移動自成立以來，通訊投資的年回報率最高也就12%，低的年份不到6%。
只要是生意，千言萬語就是倆字：掙錢。
王建宙一聽，眼神亮了。
“當真？”
陳學兵呵呵一笑，投資才幾個錢，做一款地圖，前期投資不過幾個億，就算後期追加投資超過20億，回報12%，每年也不過兩三個億。
他要的，是移動這塊牌子帶來的諸多便利。
張領導則好奇地道：“陳總，生意鋪這麼大，你們還要搞研發，背後有多少資金支援？”
“路遙知馬力。”
……
陳學兵從國際會議中心出來時，手機上已經多了許多條陌生未接電話和簡訊。
【南豐精密劉豫章：陳總請惠存！】
【陳總，我是波導徐立華，貴司容總和我們達成了初步意向，希望以後精誠合作】
【老弟，打了兩個電話你沒接，下午有時間嗎？外灘一聚。柳傳】
陳學兵翻到尾，仍沒有看見那個讓他小有期待的電話號碼。
他揚了揚眉，略感失望。
看來今天透過林惠香聯絡聯發科，這個人情，沒有送出去啊。
本來想著今天可能會有人請他吃飯呢。
也罷。
想請他吃飯的人多得很。
時間已經差不多，也可以安排一下美國的事了。
想著，給一個電話回了過去。
“喂，柳總。”
正午時分，張江科技園。
一棟方正小樓的三樓外側，掛著“華微電子”的廣告牌。
熱烈的陽光透過窗，給辦公室裡一個正在簽字的婀娜身影鍍了層金邊。
一絲黑髮從她嚴謹的盤發中滑落，垂在瓷白的頸側，像工筆畫裡不小心暈出的一筆水墨。
“噠，噠，噠。”
門忽然開啟，林惠香穿著Jimmy Choo高跟鞋闖進來。
“夢真，陳學兵這次真是給足你面子了！”林惠香把手裡的愛馬仕包往沙發一扔，隨意坐了下來。
辛夢真並未受其影響，把簽完字的檔案又拿起來翻看了一遍。
林惠香見她風輕雲淡，有點忍不住了。 “喂喂，你多少也給我個面子啊，盧帥哥因為這事升職了，聯發科大區副總，都快和他爸都平級了，專門訂了餐廳，要來上海請我吃飯呢，你不發話，我都不知道該不該領這個人情！”
辛夢真唇角微翹：“你去唄，別被迷了心智就好，盧明宇一直對你不冷不熱，現在來上海，說明你還沒有這單生意重要。”
“過分了啊！”林惠香翹起裙襬下的一隻腿，側坐在沙發，一副女王範地道：“哼，我又沒有多喜歡他！我就喜歡他的事業心而已，他要是那種整天只知道談情說愛的花花公子，姐還看不上呢！”
“再說了。”
林惠香眼神掠過辛夢真那張帶著三分不自知的瀲灩的側臉——下頜線像被冰刀削出來的稜角，偏偏笑起來時頰間有個幾不可見的小渦，把那份銳利化成了活色生香。
“陳學兵不是事業型的男人？他來找過你幾回？”
她心裡暗道陳學兵真是忍得住。
不過夢真的眼光也讓她驚歎，不聲不響半年多不見，陳學兵竟成了這般大人物了。
辛夢真卻沒說話，把額前的髮絲掠進陽光下薄得透明的耳廓，笑意慢慢收斂，安靜地繼續翻動資料。
林惠香剛才只是試探，看見辛夢真的反應，心裡也確定倆人肯定是分手了，立馬拎著包起身。
“那好吧，我給他打個電話，這件事就算我欠他的。”
“不用。”辛夢真終於抬頭，臉上再次泛上一絲淺淺的笑：“安了，他不會為了我做這麼大的讓步，既然他同意了，一定對他有好處。”
“不會吧？他不是為了你，幫你們經理撮合了那個重鋼嗎？”林惠香走近，臉上有疑色。
“那個陸經理都被他挖走了。”
“.那他送你那張學習機設計圖呢？”
辛夢真嘴唇抿了抿。
那.應該算是一段美好的記憶吧。
“喂喂喂，大姐。”林惠香觀察著她的神色：“我專門問了盧明宇，他是五月份投資的展訊，你七月份跑到這兒來，還專門挑了這個跟展訊隔著兩條街的地方，別說不是為了他？”
“這個地方是我爺爺挑的，是為了方便跟一家張江的美國公司做對接。”辛夢真平靜地說道。
“其實.他問過我，你有沒有跟我提過你和他的關係，他還挺在意你的。”林惠香眨眨眼，試探道。
辛夢真並未答覆。
她轉身面對著電腦，開啟了一個QQ空間的網頁，握著滑鼠猶豫了一會，指尖輕輕點選“空間訪客”。
往下滑了很久，都沒看到那個名字。
“誒，我錯了我錯了。”
林惠香敏銳地發現辛夢真心情不好，趕緊湊過來道：“我不提他了，我在這陪你上班，一會等你忙完了，請你吃大餐，行了吧？”
辛夢真快速關閉了網頁，掩藏了眼底的情緒。
“哼，我要吃王寶和。”
百米開外。
一棟12層的小高樓。
一個戴著黑框眼鏡的年輕人穿著休閒西裝，拎著個普通公文包，跟著一群剛吃完午飯的工程師進了電梯。
瞄了一眼樓層指引——5樓只有個“ARM”字樣，連個公司全稱都沒有。
陳學兵揚了揚眉。
這個剛開業不久的公司，還挺低調。
不過ARM這種公司，也不是靠拉業務生存的，來這裡的都是有著不可替代的需求。
ARM今年才在中國設定了機構。
正是得知了這個訊息，他才起了投資的心思。
不過，他也是才知道ARM的總部設在張江，離展訊很近，正好晚上還有約，暫時走不了，下午也沒甚麼事，他特意過來看看。
暗訪。
有人按了五樓的電梯，他站在一角，等五樓的電梯門開，自然地跟著兩個人走出去。
前面的倆人拐進走廊，進了一扇標誌著ARM字樣的玻璃門。
門半開著，上面還貼了一張A4紙。
“訪客請登記”。
下面有一行手寫補充：找FAE的客戶直接進！
如今的陳學兵倒是知道甚麼叫FAE。
現場應用工程師，是個技術型服務崗位。
他想了個萬一有人詢問，能夠回答的理由，便徑直走了進去。
裡面是一片開放式辦公區，不大，約莫30人左右，工位緊湊。
陳學兵這副黑框眼鏡選得極好，一看就是同行，一路走進去，根本就沒人問他，還有人衝他禮貌點頭。
左側，幾個工程師圍著一塊開發板爭論，示波器上的波形亂跳。
工程師A一臉煩躁：“這破板子的DDR時序又不對！客戶明天就要樣片！”
工程師B嘆了口氣：“要不先調低頻率湊合用？反正他們也就是做個MP4……”
旁邊的白板上寫滿“AMBA匯流排”、“Cache最佳化”的公式，角落裡畫了個潦草的哭臉，旁邊寫著“客戶第8次改需求”。
會議室玻璃牆沒拉百葉窗，裡面好像正在開專案會。
“小梁，中興這個單子就交給你了。”
“.老大，中興拖款太嚴重了，出差費用都要自己墊，你饒了我吧，讓Henry去！他們給外國人結款比較爽快！”
這話把陳學兵給整笑了，很想打個電話讓中興的候總過來聽聽。
他左右看了看，溜達到茶水間，假裝倒水。
裡面倆人正在抱怨：
“英國總部又催Q4的授權費了，可深圳那家客戶死活不肯籤合同，說先試用再付錢。”
“試用？他們就是想把我們的IP扒出來抄！”
倆人看到了他，竟也沒問，只是話聲停住了。
陳學兵卻倒了杯水，很沒邊界感地主動搭話：“你們這兒挺忙啊，客戶很多？”
“你是.”
“我來找張工。”陳學兵尋思這總部應該有大幾十號人，而且大多是中國人，隨口編了個大姓，又一臉感興趣地道：“聽說你們這兒.缺FAE?我以前在深圳幹過。”
倆人這下猜出他是來求職的，其中一人諱莫如深地笑了，輕聲道：“呵呵，客戶多？你來了就知道了。”
另外一人也笑，沒說話。
陳學兵就是來打聽業務情況的，好做估值。
這一圈看下來，他有點數了。
也不好繼續再逛，端著杯水出去，看到開放辦公區牆角有個不怎麼顯眼的沙發，他便坐在沙發慢悠悠喝水，聽員工們聊天。
有人路過問他，他就說等張工，也沒人懷疑。
聽了一會，差不多聽明白了。
如今的ARM，業務不多，來的好多都是做MP3，MP4的，客單價都不大，而且很多客戶想白嫖，有的欠了錢直接關廠跑路了。
日子不好過。
陳學兵倒很滿意：不好過，那就對了。
不過這兒好像也沒有深度授權的業務，基本都是做技術服務，要談這塊業務的合作，恐怕還要去找他們的英國總部談。
陳學兵從樓裡出來，給展訊打了個電話，讓人過來接，見街上也無人，便拿出了兜裡的麒麟手機，隨意劃拉著幾張剛剛偷拍的照片。
噠，噠，噠。
聽到身後馬路高跟鞋靠近的聲音，他把手機收了收，回頭看了一眼。
發現是兩個靚麗的身影，他下意識沒多看，回頭。
而後。
他皺了皺眉。
又回頭看了一眼。
“我靠！”對方先叫了一聲：“陳學兵？？？”
(本章完)