第314章 向下一步前進
11月6日，深圳，
上午九點半，幾輛賓士接連從龍崗駛來，到達賽格大廈。
S600L的司機下來開車門，裡面的陳總卻擺了擺手，直接將車門推開，下車時一臉笑意，手機持在耳邊。
“這次你可別說我偏心，我的後臺顯示，到現在已經有八萬多技術愛好者新註冊了支付寶，都是老網民，半個小時以後開啟預售，估計還會有一波註冊潮，潑天的富貴你要是接不住，那就是你的問題。”
電話那邊的馬總語氣無奈：“這些使用者從支付寶到淘寶的跳轉量不大啊！那些電子愛好者都是京東的潛在使用者，你還讓我給京東開支付通道，這不是引狼入室？”
“你的商戶產品質量不行，怪我咯？京東開支付寶通道，那是我壓著他乾的！我是幫你！東子想搞京東支付你知不知道？你不共享通道他就單幹，支付上也多一個敵人，我不強迫你，你自己考慮吧。”
“.就不能讓淘寶也參與麒麟的線上銷售？銷售提成我給你最大的優惠，還可以給你開專區！保證最大的流量！”
馬雲嗅覺很敏銳，意識到這是一次聲勢浩大的顛覆性電子銷售創舉，有可能會鬧出名堂，淘寶必須參與其中，才符合電商老大的身份。
中國電商發展的里程碑上，怎麼可以有他缺席之處？
陳總卻撇了撇嘴：“得了吧，淘寶甚麼定位你心裡有數，你們也沒有自己的物流，配送的時候東掉一個西掉一個，別把我手機名聲給搞髒了，再說，我是支付寶的股東，又不是淘寶的，淘寶賺錢賺名聲跟我都沒關係，我支援淘寶作甚麼？”
馬總憋了口氣。
“我可以找靠譜的物流合作！你想要順豐是吧？我去找王衛！”
“再說吧，就這樣。”
陳學兵輕笑著掛了電話，一幫人已經下車，站在身邊等他。
齊光明，高樹，還有幾個手機廠的高管。
最近奇點也是好起來了，開了崑崙事業部，一下多了十幾個部門，網路軟體公司也在大擴編，總部和技術部門擴張到兩千人不說，一個手機廠都有了一千五百號人，足足八個廠領導。
自從股安集團控股展訊，盧韋冰有了危機感，不止在人員規模上追趕展訊，催促各個部門加速專利搭建，還在積極聯絡深圳政府，希望能批一塊便宜的地出來，想把奇點科技園區的計劃提上日程。
以前是摳摳搜搜存錢，攢現金流，現在發現董事長幹啥專案啥掙錢，利潤幾何倍數的上升，他又著急擴張了，生怕董事長把精力放到展訊那邊去。
陳學兵是讚賞這種競爭意識的，不過越來越多的管理層提拔起來，後續問題會很多，還要定期拉來開開會，上上政治課。
工廠現在正在大規模培訓中，他今早沒有通知任何人，直接去車間巡視了一圈電鍍產線的裝置規劃和工人學習的情況，全程一言不發，等到巡視結束後便把工廠高管全部叫來奇點總部，路上就通知了盧韋冰開管理會。
盧韋冰問了一下開會流程，確認主題和議程，陳學兵想了想，讓他按照周例會來安排。
上樓，人到57樓會議室，奇點所有部門主管以上的管理層已經在裡面等著了，茫茫30多號人，加上工廠的，剛好40人，長桌都顯得有些擁擠了。
坐下以後，盧韋冰開始彙報近期工作。
開會的人越來越多了，會議已經有了正規化流程，陳學兵雖然很清楚奇點最近幹了甚麼，但也沒打擾，等他說完才開始發言。
“今天有兩件事情，我先說一下工廠。”
“最近工廠的投入比較大，電鍍生產的裝置也比較貴，遠超之前的規劃，按照富士康提供的清單，咱們在裝置的投入就要1.6個億，後續還有人員和技術採購的開支。”
“早上我去看了一下籌備情況。”
“我用七個字來形容：嶄新，卻陳舊不堪。”
話落，工廠的幾個高管臉色已經變了，盧韋冰眼神也沉了沉，不曉得工廠那邊捅了甚麼簍子。
陳學兵話峰不減：“你們壓根沒有明白，我能讓富士康來給我們建生產線，為甚麼不把手機直接交給他們生產，要捨近求遠，又為甚麼要建最貴的電鍍產線！”
“是專項技術！技術溢價！”
“今早，我瞭解了幾個情況，值得深思。”
“第一，是一個技術組長向我反映的，說光譜儀的資料反饋不對，肉眼就能看出金色偏紅，機器卻顯示合格，工程師的選擇是強行鎖死引數，完全沒有對比標準色卡進行人工檢查。”
“這一點，請廠領導下去查實。”
“第二，是有員工學習技術時手撈電鍍件，十幾個人在旁邊看著，居然沒有人去阻止。”
“日本上個月才出現了中毒案例，你們有沒有把安全生產擺到第一位？”
“第三，聽說氰化物新增劑依賴日企Atotech供應，前幾個月突發漲價30%，導致富士康電鍍手機生產線的成本激增，廠裡有沒有領導關注過這個問題？如果有，現在回答我。”
一陣沉默之後。
“額”一位在富士康當過技術科長的張副廠長開口說道：“氰化物電鍍液配方被日德企業專利封鎖，國產替代料重金屬雜質超標3-5倍，被迫接受溢價採購，電鍍標準也受控於摩托羅拉等國際品牌，鹽霧測試需滿足48小時無鏽蝕的摩托羅拉MS-001標準”
“那就是沒有想過辦法。”
陳學兵擺了擺手，蓋棺定論，而後以審視的目光看著幾個廠領導。
“你們沒想過，我卻想過了，我是前天知道這個資訊的，然後打電話詢問了幾個朋友，大概一天的時間打聽出了一些資訊：上海有一家新陽半導體材料公司，99年就啟動了電子電鍍技術研發，重金屬雜質控制技術已經比較成熟。”
“有專家跟我說，可以在保留Atotech基礎供應量的同時，匯入國產預配液，透過增加兩道過濾工序確保相容性，把國產化比例提升到30%。”
“我不確定是不是真的啊，但是情況肯定不如你們想象的這麼悲觀，國外廠商壟斷的問題，恐怕壟得也沒有那麼斷。”
廠領導們開始坐立不安。
齊光明紅著老臉站起來，低頭保證道：“董事長，這個問題我們回去馬上落實！我們一直把成本當作第一要務來抓，這件事”
陳學兵再次打斷：“你確定我在說這個嗎？”
齊光明一愣。
“額那安全問題.”
“安全問題當然重要，這件事要從制度上解決，成立專門的安全部門，你來兼任部門總監！”
陳學兵手指點了點桌子，繼續說道：
“不過我今天要說的是，我們應該做一個怎樣的工廠，以及公司！”
最後四個字，讓所有人都坐直了，生怕董事長又把誰點起來。 董事長這個人大家相處久了都有點怕——主要是愛學習，刨根問底且思想超前，不好糊弄。
而陳總今天要說的，當然也不止是一個工廠。
“建立自動化電鍍車間，核心是降本增效、技術溢價、良率躍升！關鍵在於三個字——高精度！”
“首先要祛魅！”
“對國際大廠的標準和生產邏輯全面祛魅！”
“富士康雖然幫我們建造生產線，但他們的技術大部分側重標準化量產，還是以人力成本為主。”
“我們要借鑑的，是他們的「JIT精益生產」那部分！實施分級培訓系統！搞自動化生產！不是甚麼都學！我隱約聽到一些聲音，說咱們要全面學習富士康，在這裡我請你們保持自己的獨立思考能力。”
“建立電鍍生產線對國內企業來說有難度，我相信會遇到很多問題，但這個難度又是適中的，我選擇以這個角度來切入，是既不想讓你們失去信心，又不能完全懈怠。”
“這也是我長時間以來管理奇點的方法論。”
說罷，他看向盧韋冰。
“供應鏈問題，也是這套方法論，在這一點上，我們相對掌握的資源要多一些，所以要挑戰的難度也要更高。”
盧韋冰有些明悟：“董事長，你是說做國產替代？”
陳學兵這才露出一絲滿意，靠到椅子上，兩手交合。
“直接替代是不可能的，但是咱們現在跨過了一道坎，就是有了產品，有了招牌，國際供應商和國產供應商應該同時推進。”
“國產供應商，我們要把有可能替代的部分列出來，一家家上門去尋找他們的引數，如果能用，那麼先加進咱們展訊Trun-key手機的供應序列，讓他們成長，逐步加入奇點的供應鏈。”
“你把有潛力的公司找出來，名單交給我。”
“國際供應商方面，攝像頭模組和感測器議價空間最高，他們生產模組晶片的邊際成本極低，賣的是技術和專利，可替代廠商也多，供貨的議價流程，我們要先從這裡下手。”
“我看了一下，蘋果的影象感測器供應是美光（Micron），攝像頭模組組裝是富士康和高偉電子，要藉助這三家廠商的蘋果協議價和我們的供應商談判。”
“還有一個我們沒有的近距離紅外線感測器，可以完成人臉靠近自動熄屏功能，是索尼做的，這個我們下一代手機要用，現在就要投入研發，創造我們自己的技術引數和生產標準，要跟索尼的感測器公司接洽起來，爭取技術合作。”
“這件事情涉及的公司比較多，交給你了。”
“其次，是晶片。”
“Marvell給我們設計的方案，片上系統和CPU設計費是他們的，收費是500萬美元+單片提成9美元，另外為我們開發的多點觸控晶片，每份13.5美元，這就22.5美元了，保底是20萬套，而且技術產出是他們的。”
“你跟他們談談，能不能以一次性支付50萬套設計費的價格把方案和設計買斷，我們後續銷售要降價，也沒這麼大壓力。”
此時林斌開口：“昨天我打電話談過了，他們要80萬。”
在座的都是一口涼氣。
真特麼坐地起價。
22.5美元乘80萬.1800萬美元，億人民幣！
奇點還給了500萬美元的基礎設計費！
這不1.8個億了？
Marvell當初恐怕做夢都不敢想，幾十個人的團隊幾個月搞出來的東西能掙這麼多錢吧？
當時保底銷售20萬套，還是Marvell主動提出來的，在他們看來，這已經是個黑價了。
現在看奇點有了名聲，價格見風漲！
“呵。”陳學兵乾笑了一聲，“他們倒是把潛在市場算得死死的，我們開釋出會的時候他們還派人來了？當時笑得最開心的恐怕就是他們吧？”
“董事長，不划算。”盧韋冰皺了皺眉說道：“我們的手機現在只能在國內市場賣，我們周邊的市場，日本是CDMA標準，高通的天下，韓國現在已經完成了WCDMA全覆蓋，本來歐洲的2G網路是比較發達的，網速能供應網頁級的應用，我們的手機搭載GSM也能賣過去，但現在和蘋果又簽了協議.擴大市場，難啊，一次性買了80萬，我們能不能賣到80萬都不好說。”
張洪斌也嘆了口氣：“他們的方案並不算先進，和蘋果的多點觸控還有差距，要是我們在美國，相關人才隨便挖最多半年內就能做出同一個水平的設計，1.8億，簡直是撿錢。”
陳學兵卻搖頭，堅定道：“捏著鼻子認了吧，誰讓我們多點觸控研究起步晚？這是成長的代價。不過要增加一個條件：這套方案，我們除了80萬臺以後的免費自用，還可以授權給其他廠商使用，他們雖然保留技術，但對我們授權的廠商只能收三分之一的設計費。”
“你是說”盧韋冰遲疑道。
“歐洲是一定要去的，不過不一定我們親自去，等你們把供應鏈做成熟了”
陳學兵見在場人多，話只說了一半。
和蘋果的約定，是對雙方都有利的情況下存在的約定，大家都不會傻到認為一個合同就能限制住甚麼。
不過話說回來，在這個期間要喬布斯遵守這個約定，他還得給蘋果一些好處。
他擺擺手，繼續道：“剩下就是螢幕的事情，螢幕是日韓廠商的自留地，這件事我來想辦法.電池方面，你也先不用管了。”
盧韋冰聞言神色一鬆。
真讓他管，他也沒這個能力。
當初採購高階屏時，日韓廠商聯手抬價的嘴臉，談判的煎熬，仍歷歷在目。
大家心裡也都在盤算著自己的部門會分到哪些任務，生怕分到那些難搞的供應商。
此時，外面爆發出震耳欲聾的歡呼。
循聲看去，是網路公司辦公室的方向。
官網就是網路公司負責的。
眾人恍然：麒麟預售開始了！
一個年輕員工撞開會議室門，激動得聲音發顫：
“盧總！董.董事長！十分鐘！五千臺！！！”
(本章完)