第316章 滕訊反應…定價的背後
中午。
深圳南山，飛亞達大廈。
滕訊總辦會議。
煙霧繚繞的會議室，馬化滕在無從下手的劍冢裡硬塞下了一根菸頭，旁邊的劉斥平抬手也想插進去，發現實在插不下了，才不耐煩地讓人把面前的菸灰缸倒掉。
這個會，已經開了五個小時了。
從一大早把大家看了無數次的麒麟釋出會又完整地播放了一次，然後開始逐幀分析“星聯”的演示場景，而後討論陳學兵和奇點公司，乃至股安集團。
很少有人在研究陳學兵時會深入到“股安集團”的層面，但他們現在已經意識到必須全面瞭解這個人。
這一個周，陳學兵這個名字，逐漸成為了壓在滕訊高管心裡的一座大山。
話說回六天前，滕訊就開過這樣一個針對股安的會。
當時王建宙出現在一場手機釋出會上這樣一個讓知情人士震撼的訊息，自然是有人收集的。
移動甚麼咖位？怎麼可能隨意給一臺手機產品捧場？
居然還有信產部領導！
這可能代表著一些風向。
移動作為滕訊的重要合作方，自然要重視。
所以麒麟釋出會訊息公佈不到兩個小時，一些彙報就整理到了馬化滕手上。
首先出現的陳學兵這個名字，讓他心裡一縮。
他早就聽說了——那個來挖過劉斥平的陳總，在投資界“冉冉升起”。
才沒過多久，就變成了“如日中天”。
最近更是頻頻出手網際網路。
這件事令曾經宣揚要封殺這個股安公司的他感覺很沒有面子，但那些網際網路公司要接受投資，他也沒辦法。
連馬雲都接受長征資本的投資了，他還能把馬雲乾死？
當初說那些話，只是為了讓員工和那些外界想來挖人的公司警醒而已。
而陳學兵在投資界的頻頻動作，也讓他產生了另一個尷尬——人家來挖劉斥平，大概是讓劉斥平去幹資本公司的，他卻揚言在網際網路封殺人家，完全是驢唇不對馬嘴。
他有意淡化這件事情，沒在任何人面前提起，每當從網上看到長征資本的資訊便跳過，有意從心底遮蔽掉這個人。
但在屬下匯聚而來的官方釋出會報道看到“星聯軟體”描述的那一刻，他立馬放下了個人的面子，召開了滕訊最高指揮部“總辦”(總經理辦公室)會議。
會上，大家嗅覺都比較敏銳，行動通訊業務一直是他們重視的戰場，都覺得應該予以應對。
相關部門開始擬方案。
結果這件事的熱度越來越高，沒兩天釋出會影片也出來了，現場的軟體演示，簡直讓人震撼。
一個手機軟體，居然有了PC都沒有的功能！
那個語音傳送功能，和那臺超乎想象的網際網路手機，讓騰訊高層感覺到的不是未來已來，而是顛覆QQ的倒計時。
他們趕緊又開了個總辦加急會，研究那個釋出會網站和影片。
會上馬化滕首次提起了曾經那次挖人的事情，表明這家公司可能對滕訊存在敵意，要求趕緊商議應對方案。
劉斥平有點尷尬，因為他也知道陳學兵的風頭漸起，選擇了同樣的沉默。
倆人共同的尷尬，讓他們選擇了最快的從權方案——找移動合作。
移動今年六月曾要求“移動QQ”和移動正在研發測試的新產品“飛信”進行業務合併，修改分成協議，否則把移動QQ從夢網業務裡踢出。
他們最近還在糾結這件事情，畢竟移動QQ是透過夢網實現資訊和業務收費的。
結果現在又冒出個星聯。
他們不再猶豫了，給移動資料部的負責人打了電話。
結果，負責人告訴他們：原來商定的業務合併有變化，移動可能要重新整合軟體部，進行新型軟體的開發，之前的夢網合作可能還會繼續一段時間，直至移動3G業務平臺開發完成。
這個訊息，雷霆一擊！
時間回到現在。
COO(營運長)曾李青把眼鏡摘了，啪地丟到桌上，揉著眼眶有些耿耿於懷道：
“新型軟體！連移動都覺得他們那是新型軟體！那我們怎麼辦？就這麼甘心當時代的塵埃了？”
CTO（技術長）張志東擺手：“我已經說過了，要開發一款LINUX底層的軟體並不是技術問題，但需要他們的SDK（軟體開發工具包）開放給我們，否則開發出來不一定能用.不，是一定不能用，除了那臺機器，沒有其他的機器能這麼使用，摩托羅拉的幾款全觸屏都不行，HTC的Windows機.或許可以，但效果不會好。”
“軟體開發的事情既然已經定了，我看各位還是想想SP業務的事情吧，現在他直接跟信產部舉報我們，我們可能要面臨罰款，還有一些專案可能要被暫停！實名舉報啊！多大仇！”
負責SP業務的無線業務負責人劉成敏嘆了口氣。
實名舉報，那位陳總已經是他們的敵人無疑了。
劉斥平咳了一聲，看了一眼馬化滕——派人暗中攻擊奇點官網的事情，使他們共同決定的。
剛動手才半天的功夫，他們就收到了信產部要求配合調查的通知，這才知道那位陳總多麼不好惹。
關係通天！
如今的滕訊在官面上簡直還是個孩子，他們倆人打聽了一晚上，都不知道是哪位領導下令要查他們！
只從曾經投資他們的IDG合夥人楊飛那裡打聽到陳學兵好像是TD產業的一個重要人士，地方關係複雜，能直接打通很多領導的電話，之前富士康偷偷舉報他們，可能倒了大黴！
簡直讓人不敢置信。
幾十萬員工的臺資大廠，居然.
再透過深圳本地的關係一打聽，得知富士康現在正乖乖地給奇點修生產線。
聽到這些訊息，他們倆心裡都是拔涼拔涼的。
感覺遇上不可抗力了。
可又不好跟大家說。
劉斥平想起自己當初教訓那位陳總，讓他去買五道口教材的場景，泛起一陣後怕。
“要不.我去找找那個陳總吧，當初的事情，是我們處置過激了，沒給他留面子。”
當初豈止是沒留面子，三個獵頭派來收集劉斥平資訊的員工都被報警拘留了好幾個月，其中一個孕婦躲過了，交了一萬多的罰款。
本來不涉及商業資訊外洩，就是挖人而已，沒這麼嚴重，但他們又找了些關係，搞得狠了些，以儆效尤。
但話又說回來，當初哪知道陳總有這個面子。
還抓住了他們的痛腳狠狠地踩。
SP業務，至今仍是滕訊收入來源的四分之一，真因為這事停了，大家這個年都不好過。
但馬化滕看到自己的愛將要去認慫，對方還是對劉斥平有過覬覦之心的人，心裡十萬個不願意。
屬於時代人物的那顆雄心和不甘漸起，咬著牙一拍桌。
“好吧！只能先這樣了！”
眾人皆是一怔。
而後是詭異的沉默。
你認慫還拍桌子幹嘛？
馬化滕其實也是開口的一瞬間才軟下來的，因為SP業務還不能被斷掉，看大家的表情，他乾咳了一聲：
“Martin，你給他打個電話就好！先拖住他！我們現在需要時間轉型！”
“接下來，我們不能再給別人這樣的軟肋可以抓！”
“Tony，手機QQ馬上投入研發，既然移動不想繫結我們，我們就借這次機會，逐漸擺脫移動的控制！飛信QQ不做了，那正好，我們做自己的線上QQ！”
“現在說到底還是鍵盤機的天下，那種全螢幕的新產品只是小眾，我們要一邊針對鍵盤機進行產品功能的升級，培養移動端使用者習慣，一邊研發一款全螢幕的產品以備將來，這款產品就叫QQ迅聯吧！”
名字代表著思路。
這款產品，就是針對“星聯”的。
“蘋果公司不是也做全面屏嗎？會有越來越多的廠商做這種手機的，我相信QQ迅聯一定能找到成長的空間！我們六億使用者，只要找到地方站穩腳跟，動動小指頭就能摁掉這個星聯！”
“還有，我們的PC端也要加入語音輸入功能！大家既然都喜歡這個功能，一定要讓QQ使用者先體驗！”
一場會議，滕訊定下了移動網際網路的基調：要將旗下的一切產品和當前的主流智慧手機做適配，要加速佈局移動端。
麒麟手機的線上熱賣，也成了媒體爭相報道的話題。
11月10號的下午，預售第四天，盧韋冰腳步匆匆來到董事長辦公室，任穎剛一開門，他便興奮道：“董事長！五”
陳學兵持著手機，另一隻手抬了抬，止住了他的話頭，繼續對著電話笑道： “劉總，你想太多了，我舉報，是因為你們該被舉報，你說你們那個QQ寵物，沒有及時補充元寶，居然還能搞甚麼賒賬餵養！人家QQ都被盜了好久了，寵物倒是活得好好的，莫名其妙扣了幾個月的錢！還利用J2ME漏洞遮蔽退訂簡訊二次確認流程，要不是我也被你們坑了，手裡還有一幫技術人員，普通消費者能發現得了這些彎彎繞嗎？他們怎麼伸張正義？”
“呵呵，沒有甚麼高抬貴手這一說，你別把我當成流氓，我沒時間天天盯著你們，信產部最終的處罰決定也不會受我影響。”
“星聯？我做我的，你們做你們的，難道我還要向貴公司彙報？”
“系統？開放啊！我們的生態和SDK，向所有開發者開放！等到我們公佈了，你們自然可以進來！”
好一陣沉默，對面似乎有些震驚。
“好了好了，劉總，你告訴馬總，不用像防賊一樣防著我，我和我的總裁合作得也很好，沒有挖人的興趣，不過我為你失去的機會感到遺憾。”
“對了，你推薦我的五道口課程，我去買了幾本教材來看，受益良多，讓我意識到網際網路市場還是值得投資的，我會多多關注。”
“就這樣吧，我還有事。”
不等對方說完，陳學兵直接結束通話了這位曾經高傲的劉總裁。
盧韋冰也聽出了電話對面是誰，臉上有些揶揄：“滕訊劉總打電話來投降了？”
當初挖劉斥平的時候他也在，那時他還有些忐忑，怕新來的總裁太強勢，專門研究過劉斥平的資料。
結果老闆數倍高薪的聘請居然被狠狠打了臉，效力的公司對人家沒有吸引力，又讓他有些失落。
然而僅僅一年的時間，身位轉換，高下立判了。
滕訊前三季報盈利約8億，平均每月不到一億。
光是奇點一家公司就已經接近，很快就能超過這個數字！
陳學兵倒沒想著追趕，他巴不得明年直接把企鵝直接搞得奄奄一息才好。
甚麼沒時間盯著滕訊，他就是天天盯著滕訊。
這麼強大的對手，還和他在同一條賽道上奔跑，能搞死就別給對方喘氣的機會。
只是現在確實不好搞，能暫時找個對方還不了手的地方發展壯大就不錯了。
陳學兵想著，鄭重其事地說道：“別輕敵，現在這個關口是奇點最危險的時候，我們的手機沒上線，牌卻已經亮出來了，人家抄我們的時候可一點都不會含糊，我暫時給他們找了點麻煩，信產部派人入駐調查，應該能牽制他們一些精力，咱們要是不盡快把手機和生態的市場容量擴張起來，掌握絕對主動權，等人家學會了玩法，一拳打過來，可就是5.8億使用者之力。”
使用者。
滕訊現在最出色的不是掙錢的能力，而是無處不在的使用者。
相比之下，盧韋冰覺得今天的好訊息似乎也失去了顏色。
“今早我們的預售已經超過五萬了！對外宣稱七萬！我們今早開了個戰略會商量了一下，準備近兩個周再辦一次體驗展！到時候我們安排一些人拿著諾基亞和摩托羅拉近兩年的高階機型過來對比，再讓媒體宣傳一下！爭取在預售結束之前賣出十萬臺以上！”
“蹭熱度？”陳學兵咧起嘴角，笑了一聲：“不用蹭了，人家已經主動打過來了，移動王總剛給我打了電話，諾基亞N95對中國區提前兩個月發售，檔期定在明年四月，正好在我們之前。”
盧韋冰愣住了，眉目漸漸緊鎖，有些不敢置信：“諾基亞針對我們？不可能吧！”
那可是全球霸主啊！全球手機三分之一的銷量都在諾基亞手裡！
中國三分之一，也是諾基亞！
連華強北的盜版機，也有三分之一是諾基亞！
三分天下的諾基亞，平均日銷數十萬，能重視奇點這種小廠？
“不是針對我們，是合約機。”陳學兵搖頭。
“04年的時候移動做了個「心機」專案，拉了諾基亞和摩托羅拉兩家來做合約機，諾基亞和移動有了合作，也看好未來3G的合約機市場，現在移動訂了我們30萬臺合約機，還對外公示了，諾基亞也想來，但現在暫時開放的TD標準技術他們沒有，有能力給他們提供TD技術支援的華為也想撇開合資公司自立門戶，所以人家急了，要用N95進中國秀肌肉，尋找新的通訊技術和代工合作商，這一刀下來，咱們成了殺雞儆猴裡的雞。”
說罷，他輕笑一聲：“王總向我轉述了人家執行長卡拉斯沃的原話，說「麒麟手機根本不可能經得起一米跌落測試，就是個玻璃玩具」。”
王建宙轉述這句話，意味調侃，但實際上還是看好麒麟手機的智慧操作模式。
而盧韋冰這個奇點總裁，聽到這話卻真的有些不自信的遲疑：“N95啊.”
那款手機今年在全球四地釋出，中國也是其中之一，地點在杭州大劇院，國內報道和粉絲關注程度史無前例。
雙向滑蓋，500萬卡爾蔡司自動對焦攝像頭，Symbian9.2作業系統，內建GPS，RAM記憶體320MB，CPU332MHz，2GB記憶體擴充套件容量。
審美和工學設計堪稱完美。
而且配置WIFI，3G網路，可以連線VPN處理郵件，Office文件處理，還可以下載第三方軟體，號稱華爾街精英西裝口袋裡的移動辦公室。
相當能打。
當然，價格也讓人咋舌，歐洲大本營售價550歐，美國750美元以上，中國區還要大幅加價，可能要8500元以上。
如此昂貴，全球粉絲們卻一片期待，幾乎沒有反駁價格的聲音，全都等著搶購。
要知道這樣的溢價可不是誰都玩得起的，三星一直想搞高階機，今年弄了個E918，和音響品牌B&O合作，純手工打造，賣個一萬多，在網上被噴成狗，“Anycall”被叫成“按你摳”。
索尼愛立信也出了一款音樂智慧手機W950，搭載的是Symbian9.1，Walkman系列還算有點粉絲量，但七千元的價格，市場反應也很寥寥。
高階市場，諾基亞是玩得最好最全面的，摩托羅拉靠超薄突圍，索尼愛立信靠音樂加影像，大家的粉絲陣營劃分和使用者心智控制得明明白白。
而像多普達（HTC）一直朝電腦方向研發的觸控筆手機，反而因為體驗缺陷遭到市場冷遇。
大家不是沒見過全面屏，反而是見麻了，體驗感一直不佳。
麒麟能引發熱度，是靠著系統和軟體，跟如今所謂智慧手機體現出了一眼就能看來的明顯差距，大家才願意接著往下細細瞭解。
否則電容觸控屏搞得再好，也不會有人來嘗試。
而諾基亞這個牌子，都不用做甚麼宣傳就有無數粉絲無腦跟。
盧韋冰感到壓力大，也很正常。
不過陳學兵知道，N95是諾基亞最後的輝煌了。
他甚至都不想讓N95輝煌一次。
猶豫片刻，他拿出手機，打給了大洋彼岸一位跟他志同道合的人。
時值矽谷夜晚十二點，對面卻立馬接了電話，那邊還有些聲音，似乎在加班。
“史蒂夫，告訴你一個訊息，N95要提前兩個月進中國了，似乎還打算針對我，是因為我拿到了中移動30萬的合約訂單。”
對面沉默了一陣。
“那就希望神能保佑你吧。”
陳學兵嘴咧了咧：“這樣的時候，你不會不打算幫我吧？”
對面吐出一個詞：“HOW？”
“我要派人接觸蘋果的供應鏈，你們最好加大一些支援力度，否則我一個人無法應付，只能投降了。”
陳學兵露出自信地笑容。
大家心裡都清楚，誰更想幹死諾基亞。
喬布斯在中國時，倆人交流最多的內容，就是諾基亞，甚至倆人的合作，也有一部分是因為諾基亞。
在這一點上，大家有著共同的目標：破除使用者認知壁壘，瓦解了諾基亞的定價體系，下一個時代，才算到來。
必須要培養大量習慣使用觸控互動的消費者，讓諾基亞的弱點儘快暴露出來。
喬布斯認為，只要構建出全球觸控生態，以諾基亞塞班系統結構之臃腫，死路一條。
蘋果定價的499美元，麒麟對應的4000元，都是忍痛割愛的低價，甚至蘋果的一些商務功能是直接對標了N95。
現在的供應鏈還太昂貴，下一步，大家還要繼續降價。
雖然都是奔著做高階機去的。
但4000塊，這是高階機的價格嗎？
即使五千，又能怎樣呢？
頭上有諾基亞的恐怖使用者群壓著，他們永遠成不了高階。
高階，是要被廣泛認同和使用的高階，不是少數人心裡的高階。
一起幹死了諾基亞，那就可以玩真正的高階了。
要多高，自己說了算。
(本章完)