第319章 畢亞雄
計劃有變。
第二天，陳學兵正準備跟重交大的梁乃興約個下午飯，忽然接到一個埃摩森的電話。
他前兩天委託埃摩森找的工程類管理人才，給的要求很高，居然這麼快聯絡上了一個，而且當天就有時間，人離重慶很近，可以面談。
很快收到人才資料的郵件。
他看到名字和照片的一刻，愣了一下，而後細細看了看履歷，當即決定下午見一面。
地點約在一個比較偏僻的農家山莊，因為對方還有職務在身，要低調，單位最近也很忙，也只能挑週末來一趟。
對方級別不低，陳學兵特意換了一身正裝出席。
這次，埃摩森的蔣雲舟在親自在現場服務，訂了一頭小乳豬到山莊來烤，另外照例給他準備了一瓶香檳。
陳學兵和於春尹到達時，人已經來了。
“畢總，你好！”
下車握手，對方叫畢亞雄，眼神笑意中帶著三分銳利的中年男人，背頭，灰色夾克，白襯衫和皮鞋一絲不苟，甚至能看出來是新的。
對方很重視這次見面。
陳學兵大概能理解，在國企工作十幾年，要跳到民企，一定是個艱難而鄭重的決定。
“陳總好年輕！”畢亞雄笑道：“你可能不知道，黃市長和我聊起過你，當時你打電話找黃市長的秘書諮詢甚麼事，是吧？當時我就在旁邊，他挺忙的，沒接你電話，但是當著我們的面好好誇了一下你這位金融企業家。”
他握著手說完這些話，也沒讓陳學兵感覺時間太長。
語速很快。
陳學兵恍然地道：“哦五月底的時候吧？”
“六月三號，下午。”畢亞雄輕笑著展示他的記憶力。
陳學兵點著頭，重重晃了晃他的手才放開。
這位確實是個國企裡的實力派。
1982年進葛洲壩電廠，一路從技術員幹到廠長，而後做到中國長江三峽工程開發總公司的副總。
要知道，葛洲壩可是中國水電的黃埔軍校，他們80年代的技術突圍，比小說還要熱血百倍。
長江流量8600m/s，蘇聯專家都斷言截流不可能完成，結果36小時13分鎖定龍口，比蘇聯第聶伯河截流快54倍。
用萬噸水壓機+燒紅淬火工藝鑄造閘門，焊裝甲板造出西方不提供的截流鈄斗車，摻粉煤灰替代30%水泥做出優秀的混凝土配方。
工人王茂勝跳入模板堵漏，雙腿被混凝土永久封固，留下一句遺言：“保住閘體，別管我！”
技術員張超群在40高溫中連續測算72小時，右眼永久失明。
從這裡輸出的人才，解決了超高階混凝土溫控難題，創造單日填築強度吉尼斯紀錄，首創300米級特高拱壩智慧建造。
這些都只是一部分比較出名的故事。
這個廠，就是中國工業文明崛起的精神圖騰。
從畢亞雄的個人能力來看，曾指揮過葛洲壩二期圍堰合龍，創單日拋投強度世界紀錄，48小時連續施工調動船舶217艘，零傷亡。
葛洲壩最高同時指揮78家分包單位，這種資源排程經驗，在這個時代是絕無僅有的，完全就是以後基建總承包的預演。
陳學兵前世對這個人也有印象，當時畢亞雄正擔任南方電網的副總。
從這個過渡來說，畢亞雄的仕途應該是一路坦途。
但就這麼巧，近年的特高壓技術路線之爭，畢亞雄是直流派的代表人物，去年在能源論壇擺明車馬地發言“交流特高壓每公里造價是直流的1.7倍，經濟性存疑”。
這本來不是一個技術問題。
直流電輸電損耗比交流電低，安全性更好，排程也更靈活，但交流電成熟，裝置國產化率高。
交流派主張的“晉東南-荊門1000kV交流”今年8月獲批示範工程，直流派的“向家壩-上海±800kV直流”卻暫時擱置。
就在上個月底，畢亞雄在三峽的職務也從“生產技術部主任”調整為了“輸電顧問”。
這應該是一次負氣出走，而且畢亞雄的意願很強，上個週末才見過了一家做光伏的民營能源企業，這個週末又來見自己。
應該在對比條件。
“我問了一下，按照今年出臺的《中央企業負責人薪酬管理暫行規定》，按畢總的級別，年薪應該在20萬以上吧？”陳學兵笑道。
這本來是個敏感的問題，但在這樣的流程裡，又是個不得不談的核心問題。
他當然知道畢亞雄的收入，不過此刻故意提起今年出臺的條款。
這個規定出臺之前，一些國企是有天價薪酬和很多隱形福利的，甚至可以發放股票期權。
規定一出，有了紅線，薪酬結構加了鎖鏈，國企管理人基本年薪不得超過職工平均工資12倍，績效年薪不得超過基本年薪的3倍，總薪酬基本鎖死在80萬以內了。
所以今年也是國企高管跳槽私企的轉折年。
畢亞雄也是第一次跳槽，心裡沒這麼多彎彎繞，聞言苦笑道：“18萬多吧，這個規定沒出來之前，公司福利待遇加總起來要高一些，有二十幾萬。”
“嗯我知道畢總是有職業追求的人，我們股安建設也是從水利起步，規模還比較小，做的事情沒有長江水電這麼大，但在未來規劃上，具備不弱於它的意義。”
陳學兵邀請畢亞雄進了包房，給了他一份剛列印出來的熱乎資料。
內容上跟昨天於春尹談話的差不多，不同的是在發展資金上給了一些標註。
畢亞雄開啟一看。
初是看到“數字化科技基建方向”，還有旗下奇點和展訊公司的技術發展，微微點頭。
而後看到數十億的專案資金，小心翼翼地瞧了陳學兵一眼，抿了抿嘴。
再看到上百億的總資金規模，而且標註“2007”，眼神都有些震驚了。
他想再往後翻時，發現沒了。
“陳總.你這具體規劃，就做一年？”
陳學兵笑著點頭：“兩年太長，一年剛好，只爭朝夕。”
“一年.要花上百億投資？”
“對。”
“錢從哪來？”
“我說上百億，就是上百億。”陳學兵手指輕點桌面，“一年的光景而已，如果畢總來，很快會見到的。”
畢亞雄不住咋舌，想起埃摩森蔣總對他的介紹：中國投資界的領軍人物。
他以為這個“軍”是正規軍，幾億十幾億不得了了，結果這是八十萬禁軍？
葛洲壩兩期工程下來七十幾億，折算到如今.也才兩三百億吧，那可是長江綜合性工程！
這位私企老總，一年要投上百億？
他再翻了翻，說道：“我看專案不多，剩下的錢，準備投哪？”
“看明年具體招標的情況。”陳學兵乾脆道：“明年之內要把隊伍擴充起來，大的投資專案在後年和大後年。”
金融危機之後房地產迎來低谷和轉機，投甚麼他大概是想好了的，而如今全國各地地價忽高忽低，未形成統一走勢，雖然都是賺，但賺多賺少有很大區別，而且地產專案是長週期，動輒兩三年，具體投哪還待考察。
“明年，我想要把主要精力先放在短平快的土建專案和人才吸收上，後年主攻房地產，到時候一些大的基建專案也可以跟上，哦對了，明年還會有一些基站的土建部分，主要是鐵塔基礎，大概有幾十億的總體量，我們應該能吃下一部分，要成立一批專門的施工隊.施工需要做的地方協調可能比較多，淨利潤也許不太高，但有助於我們的隊伍培養，撥款週期也比較快，我覺得可以做，你看怎麼樣？”
陳學兵看畢亞雄剛才秀記憶力，此時說話也是噼裡啪啦一大段，資訊量大得不得了。
這是溝通方式的確認，他要能接得下來，條例能捋清楚，說明日後溝通能省不少事。 “你的意思是說，錢有這麼多，專案要自己找”
畢亞雄倒著捋回來：“幾十億的工程量，城市集不集中？”
“六到八個城市，奧運承辦和協辦城市，BJ、青島、秦皇島、上海、瀋陽、天津，最多加上廣州。”陳學兵道。
畢亞雄的語速逐漸快起來：“那跨度太大了，瀋陽和秦皇島的專案最好不要，基站塔引數我不清楚，但塔這個東西是容易產生傾斜的，事前要做好地質勘探，避免強凍期澆築，地勘隊伍不宜養多，要來回跑，另外東北地區一旦到了冬季很難施工，你要養專案部，就必定會窩工小半年。”
“如果訂單集中一些，能不能透過規模效應把利潤提起來？”
陳學兵心裡也在思量。
基站建設的利潤主要在裝置和安裝，土建部分對承包商是附帶的，他要拿過來，估計不是很難，但利潤也堪堪夠養隊伍而已。
“這個還要看能不能形成自己的技術標準。”畢亞雄說罷，問起了關鍵問題：
“陳總，你說的這筆百億資金的穩定性，能不能支撐全年高強度、多線並行甚至可能墊資的基建運作？第二是撥付效率，尤其是在面對材料商、民工工資這些剛性兌付壓力時，是否能做到快速響應？基建領域，現金流是命脈，週轉不暢一次，信譽就可能崩盤。”
陳學兵嘴角咧了咧：“我們的資金是長週期，穩定三五年不是問題，不過公司員工工資，民工工資，都是剛性，材料商、裝置、燃油嘛，50%到70%的成本線是剛性，至於利潤，要等我們結算。”
說實話，他要能做到這一點，已經是絕對的業界良心了，保持這樣的付款兩三年以後，他就是喊一聲純墊資，都有大把的材料裝置商貼過來跟著幹。
現在江北胖東來總店的修建就是例項，前期幾千萬順當付下去，後面的墊資自有人願意跟。
工程這個行業，進來的時候都想著按期付款，後來想著拖兩年只要拿到全款也行，再後來想的都是回本，到了最後，想著這老闆別他媽跑了就行，我好歹跟下面還有個交代。
人與人之間的寄望都很低。
誰真能帶著大家長久地掙錢，那就是“公若不棄，我願叫一聲乾爹”。
土建行業的金融思維除了融資，還有聲望。
陳學兵的想法很簡單：先從自己有把握結款的地方入手，只要上面付得快，他的出項順利，很快就能積累起行業聲望。
在這個行業，別人覺得你有多少錢，很重要，甚至超過了能融到的錢。
只要從自己手上付出去的錢，都會化為名聲，實質性的說法就是“X老闆X年X專案一口氣付了X個億，爽快得很”。
這樣的名聲帶來的效應就是某專案只要到了籌建期，在當地一呼百應，連一些無理的要求都可儘量得到滿足。
許老闆就是把這招玩到了極致，他的供應商，不僅給他墊資，還特麼幾個億幾個億給他入股。
他是大哥啊，說話有人信。
不信也沒辦法，生意做大了，別人吃不下這麼多單子，出了門生意都得黃。
陳學兵自認為氣質不弱，也能當個大哥。
所以基站土建這個添頭即使不掙錢，但只要能肥了那些跟著自己的人，搶佔行業體量，他也可以做。
“這一年的時間，就一個目標：利用有限的錢，做最大的資源整合。”
陳學兵一句話，畢亞雄也就明白了。
“那沒問題，基站可以做。”
畢亞雄之前做事是技術導向，但民間專案的操作他也很清楚，明白過來陳學兵的思維，心裡暗道不愧是金融領軍人物，這麼一年幹下來，規模不大都難。
不過規模上去了，能不能掙錢，他就不知道了。畢竟現在的房地產政策是明一天暗一天，地價漲上去了又壓下來，實在不好說。
土建雖然不涉及太多地價，但材料、裝置、工人大家都在用，房地產一動，全線都在動。
陳學兵心裡對走勢自然是明晰的，看畢亞雄臉色有些陰晴不定，笑道：“投資趨勢我來把握，資金流沒問題，我找畢總，主要是四個方面：管理架構、打造隊伍、技術培養、供應鏈整合，除了給你的資料，我跟你說件比較近的事情，我打算收購一家彭水的水泥廠，規劃年產量上百萬噸，如果你作為公司總裁，還要負責這家水泥廠的廠長招聘和銷路，我這個人要求比較高，你找來的人要讓我看的上眼，否則我會懷疑你的水平。”
“水泥廠廠長好招。”畢亞雄倒沒表示太多壓力，葛洲壩這個地方走出去的人才多的是，招聘並不難。
只是對“總裁”這個稱謂又皺了皺眉：
“總裁？”
“額，總經理，習慣了。”陳學兵認真糾正了一下。
總裁是國際化管理公司的職位，工程行業講的是總經理。
總經理，經手辦理，總裁，遇事裁決。
從職權上舉例，總經理可以直接剁掉分包商混凝土供應資格，可以當場命令全線停工，可以下令凍結全線工程款。
這個職務是沾滿泥漿的開山斧。
而總裁，是西裝革履的。
遇大事需層報董事會，決策受制治理結構流程，突發事故要先開風控會議。
總經理這個職位，是從中建系統自上而下的，即使是香港上市必須設個總裁，也是個擺設，實權緊握在36個工程局的總經理手中。
上工地說甚麼總裁，人家也聽不懂，工人還要抱怨一句“啥雞兒領導都要來參觀”。
說總經理來了，帽子立馬戴正，敲石頭的聲音都得大些。
陳學兵談話間感覺這位是他想要的角色，從包裡拿出了另一份資料，給他發題。
“我打算跟重交大談一個技術合作公司，包括研究合作在內，算是設計力量和人才後備的補充，我讓人做了個方案，你看看，怎麼樣。”
畢亞雄接過，目光迅速掃過標題和框架，很快面色嚴肅。
“有筆嗎？”
陳學兵找了找，剛想說話，門口快速進來一個埃摩森的人，遞來了一枝筆，而後提醒道：“乳豬快烤好了，陳總和畢總要不要邊吃邊聊？”
陳學兵笑道：“把香檳也拿出來吧。”
上次給劉斥平準備的香檳沒開成，而今天，開香檳的權力在他手裡，無論畢亞雄答得如何，說甚麼也得喝一口嚐嚐鹹淡。
畢亞雄眼睛仍注視在資料上，但臉上亦露出了笑容。
這位陳總的氣魄，他也很滿意。
“這個合作模式，恐怕有隱患。”他開口說道。
“哦？畢總覺得哪裡不妥？”陳學兵身體微微前傾。
“第一是學術尊嚴與創新活力。重交大是百年老校，土木、交通這些都是他們的王牌專業。方案裡雖然給他們預留了利潤分紅和技術服務費，但決策權完全由我方掌握，他們的一流教授、資深研究員，本質上變成了執行我們指令的技術員。長期下去，頂尖人才會覺得屈才，他們的創造力會被壓制，這無異於殺雞取卵。”
“第二點是技術積累的可持續性，方案裡強調了對合作成果的智慧財產權保護，歸屬我方，這從商業角度無可厚非。但問題在於，高校的核心價值不僅是產出專利技術，更重要的是培養能理解、掌握、並進一步發展這些技術的人才，你把核心技術牢牢鎖在自己手裡，高校參與的學生、年輕教師只能接觸到碎片化的應用層面，難以形成系統性的認知和能力。幾年後，技術迭代靠誰？難道全靠從外面挖人？或者我們自己從零開始培養？成本太高，週期太長！技術是開放的、傳承的！每個人都能在實戰中學習、理解整個體系！”
陳學兵靜靜地聽著，手指在桌面上無意識地輕叩，“你覺得怎麼做比較好？”
畢亞雄目光灼灼：“核心研發團隊必須由雙方共同組建並管理，我方擁有商業化和應用決策權，但核心技術路線的論證和選擇，必須有高校技術帶頭人的一票否決權！同時在合作專案中，必須設立強制性的技術培訓與輪崗制度，確保我方骨幹和高校師生能深度參與到技術研發的全過程！智慧財產權可以共享，但必須保障高校有充分的學術研究和使用權利！這三點，是底線，否則這個合作，短期可能見效快，長期必成雞肋，甚至反目！”
“當然.”話鋒一轉。
“這些條件還不足以調動積極性和合作穩定，如果校方領導換了，改變想法，這麼做，我們會比較被動。”
“要給他們摻點沙子。”
畢亞雄在資料尾部寫了幾行意見。
陳學兵看了一眼，露出笑容。
拍了拍大腿，起身。
“走吧，邊吃邊聊。”
(本章完)