第339章 高附加值企業！
陳學兵琢磨武捷思。
武捷思亦觀察著陳學兵。
他對目前的工作確實不太滿意。
作為曾經的工行行長、深圳副市長、成功化解廣國投危機的金融“救火隊長”，他的職業生涯充滿了臨危受命和力挽狂瀾，下海轉型商人後，他想重新證明自己的稀缺價值和不可替代性，重拾掌控感。
一開始合生創展向他丟擲的500萬港元年薪和2000萬股的認股權確實彌補了他在體制內無法得到的物質缺憾，但這家公司的低調和隱秘性註定了他的工作大多在水下，沒人關注，沒人認可，似乎一切只為了掙錢，再也沒有以前高高躍起時獲得價值認同的滿足。
55歲的人生還能衝幾個浪呢。
就算還能幹10年，15年，總不能只為了給後代積攢財富吧。
闞治冬來找他時，一句話便戳中了他。
“老武，這位陳總啊，志向遠大！跟著他幹工作，讓我年輕了二十歲！沒想到我人到五十還能再拼一把！”
他是曉得闞治冬如何走到低谷的，也知道如今的闞治冬在國內金融界又再聲名顯赫，不僅掌握著國內收益排名第一和前列的幾支基金，聽說七月份還跟一些業內朋友精準透露了A股的一波低谷和反彈趨勢，“證券教父”的名聲，逐漸變成了“金融教父”。
他武捷思才是搞金融出身的，擔任副市長的幾年，主要工作之一就是操盤深圳交易所，引進金融機構。
要說沒一點嫉妒，怎麼可能？
來的路上他聽闞治冬說了這個股安集團在做的事情，簡直太讓他滿意，金融，科技，地產，三駕馬車並行，產業規劃和現有規模都相當大，在地方與上層政策間遊走，完全是他施展抱負的夢想之所。
但越是這樣，他就越不能急，要展現自身的價值。
坐下片刻，任穎遞來一杯福建紅茶。
陳學兵稍作抱歉地道：“武總，我平時不喝紅茶，這茶也是新的，招待不周，你下次來，我給你備點武夷山的陳年正山小種。”
綠茶一般喝新的，紅茶則大多需要點年份發酵。
武捷思卻擺了擺手道：“陳總，你忙，我也忙，咱們不必客套，來的路上我大概瞭解了一下你們這個深圳科技子公司的情況，聽說現在在搞股份制改造，明年上半年也要開始第一批手機的銷售，對吧？”
“對。”
“我想知道，你對深圳的核心訴求是甚麼？是拿更高的稅收優惠政策，還是針對你們明年的工業園區開發，拿到連片的便宜土地？還是說.為了你們規劃中的後海深圳灣商業地塊的優先開發權？”
“額”
武捷思做了充分的瞭解，此時丟擲的這個問題，讓陳學兵著實猶豫了一陣。
“都想要，對吧？”武捷思臉上有些莫名笑意。
“呵。”陳學兵也尷尬一笑，感覺對方眼裡自己似乎已經在對方眼裡建立起了一個貪心商人的形象，不想讓對方小瞧自己，旋即補充道：“深圳灣的開發確實是我們的戰略目標之一，目的是打造高階房地產品牌的形象，其實我們目前還在考慮總部搬遷的問題，深圳作為備選地之一，我希望下一步各個子公司都能在深圳有一部分核心業務，增強我們集團在地方上的話語權。”
“看來陳總對政策性利好很看重，換而言之，不想吃虧，甚至想要得到優於普通企業的政策待遇，對吧？”
武捷思一語中的，連陳學兵一時也找不到反駁之詞。
“算是吧，我們企業所到之處，對地方發展也是有一定促進作用的，這是顯而易見的。”
“其實在我看來.”武捷思抱著手思考了幾秒，便掰起手指道：“深圳灣地塊，集團總部，科技公司在深圳的待遇，這是三件事，不要混為一談。”
陳學兵其實最近也在思考這個問題，點了點頭，調整了坐姿洗耳恭聽。
“首先深圳2004年全面推行經營性用地強制招拍掛制度以後，所有商業、住宅用地必須透過公開招標、拍賣或掛牌方式出讓，經營性用地招拍掛率達100%，這就是杜絕協議轉讓的硬指標，所以在這個地方，你想拿商業用地，必須要遵守規則。”
“當然，這裡面並非沒有優先和特權，就說後海片區，開發需優先保障深圳灣濱海生態帶完整性，容積率上限也突破了常規住宅區標準，但需要額外繳納土地集約利用補償金。”
“所以你要想優先拿地，首先要找專業團隊把環保方案做好，其次是準備一筆高容積開發的補償金，招標的勝出機會就會大大提升。”
“哦”陳學兵聽到100%招拍掛率，心裡也就不存僥倖。
那也行！
既然全公開，那就把方案做好，價高者得吧。
論競價，他也不怕誰，深圳地價的利潤預期在他心中，沒人能比他更大膽。
08年金融危機地價閃崩的機會也可以好好利用，集中參與一波競價。
按照目前股安建設的發展趨勢來說，時間正好對得上。
武捷思看到陳學兵的神色逐漸自信，也微微點頭，繼續道：“其次是集團總部，其實以貴公司這樣的多元化集團，我還是推薦你們把總部設到上海。”
又說到陳學兵關注的問題，而且上來就定論。
陳學兵眉頭一挑：“何解？”
“上海的特色，是側重於國際資源與制度成熟度，外資機構中國總部首選地，金融、貿易領域國際資源豐富，錢多，地相對也多，無論對你們的金融公司和地產公司來說，都具備更高的開發潛力。”
“從收入的角度來說，上海對於你們的稅收豁免也有更大的特權，他們的整體豁免上限要比深圳高3個點以上，你們總部高度控股，各子公司利潤大部分是要回流總部的，3個點的差距，可是總體利潤差距。”
“從國際貿易接洽來說，上海自貿區法規體系更完善，從國際人才引進的角度，上海外籍專家的數量是深圳2.3倍。”
“而深圳這個地方呢，民營經濟活力突出，土地集約利用效率領先，地均GDP達上海的2.5倍以上，適合輕資產型總部。”
武捷思說到這裡戛然而止，沒有一句廢話，留給陳學兵自己判斷。
陳學兵心裡本來平衡而糾結的天平也在這一刻悄然傾斜。
上海是直轄，政策許可權確實高很多，金融優勢自不必說，地產開發的空間也很大，而且在後期的地價表現來說，也要穩於深圳。
“奇點的很多業務繫結在深圳，不好搬，那以後還是得兩地辦公。”陳學兵悠悠嘆道。
“這沒有辦法，國家都只能把不同的產業優勢劃分到東南西北，更何況是你們這樣一家多元化企業？深圳對科技企業扶持力度大，你們的科技公司如果偏重技術研發與市場化速度，深圳的綜合成本優勢更顯著。”
武捷思說到這裡，話鋒一轉：
“而且深圳對企業總部基地用地優先出讓，價格折扣能達到30%，你們集團是控股模式，科技公司又在搞股份制改造，我看科技公司正好可以把法人獨立出來，在深圳拿到這個政策，為你們科技公司辦公拿到一塊便宜的土地。”
“這就是我要說的第三個問題。”
“你的奇點科技，要在深圳拿到最好的政策，其實很簡單，就一個指標：GDP。” “這也是深圳唯一的生存指標，近三年深圳GDP以每年一千億左右的速度發展，今年有望達到6000億，但是GDP增速不可避免地變慢了，深圳是有GDP焦慮的，所以緊緊盯著這個京東方落地，我聽說這個六代線要投150億？面板企業建線屬於高聯動領域，150億落地，最少也能拉動三百億的GDP，你說在深圳政府眼裡，甚麼能比得過它？”
“倒也不能這麼算吧。”陳學兵反駁道：“深圳之前對京東方的投資承諾是要出資一半以上，這一半的資金，他們投其他專案，說不定能拉動更多投資落地。”
“那現在呢？”武捷思反問。
陳學兵乾笑。
現在，京東方股價上去了，銀行能提高授信了，BJ國資委也主動了.
按照新的投資計劃，合肥大概出30億，他出10億，BJ國資委30億，剩下的由銀行出資。
沒他牽線，深圳想平替合肥是不可能的，他在BJ和BJ國資委聊了足足半個月，雙方對3G手機的未來發展達成了一致，BJ國資委是對他操盤的京東方表示看好，可不是深圳。
不過，搞不好深圳願意一家出資70億呢？
武捷思從政府的角度分析，讓他意識到了深圳的心思不是這麼容易消退的。
“投資的資金早就到位了，我是看股市行情不錯，想著多掙點錢，把這件事耽誤了，現在看來，確實應該早點把這項投資落地了，斷了他們的念頭.就這個月底吧。”陳學兵說道。
武捷思這才笑了起來：“對，接下來你才好對深圳證明你公司的實力，你知不知道GDP是怎麼組成的？”
“呃我記得是三種演算法吧，比較複雜。”陳學兵也記不太清楚。
“收入法和支出法適用服務業、投資密集型和出口導向型，你的奇點科技公司，適用生產法，計算公式就是GDP=總產出-中間投入，這不是按照銷售額來計算的，而是附加值，就跟增值稅原理差不多。”
銷售額不是GDP的保障，高附加值才是。
日後的新質生產力，高質量發展，從商業本質來說，就是生產高利潤，高附加值的產品。
武捷思停頓了一下，又道：“按理說手機這樣的高附加值產品，同等銷售額下對GDP的貢獻是比較高的，但我聽闞總說你們搞薄利多銷，光預售就做到了十萬，利潤卻不高？如果把高附加做成了低附加，你們就完全沒有達到高科技產業應有的利潤標準。”
陳學兵皺了皺眉，這個角度的思考，以前他們還從來沒有過。
敢情人家冷淡，還是我們自己的問題？
“我們投了這麼多錢，新產品釋出也引起了很大的行業反響，深圳不會看不到吧？”
“不是看不到，而是看不清。政府和你們沒有深度對接，目前你們的生產也沒有表現出太大的潛力，深圳是制度主導的城市，優惠政策的決策是有具體標準支撐的，我猜你們的GDP貢獻表現目前並不高，我能不能看看你們的財務報表？你們對接政府的明賬，和自己的暗賬，我都要，好好操作一下，你們的GDP資料，說不定能翻倍。”
陳學兵已逐漸點頭，但聽到最後一句話，他笑了。
“可以，不過我們就一本賬。”
“一本賬？”
這次輪到武捷思驚愕了。
“對，一本賬。”
一小時後。
辦公室裡多了個盧韋冰，不斷小聲跟陳學兵彙報著最近審計和人員變動的情況。
辦公桌上的幾本資料全部攤開，武捷思坐在桌後最後一遍翻閱總賬目表，不住咋舌。
“你們近幾個月的收入增長，不得了啊！這個展訊的服務費，這麼高！可持續嗎？”
“展訊是我們最近才收入旗下的控股公司，兩邊是長期合作的，這項業務起碼能持續三年，奇點的服務成本很低，可以忽略不計，主要靠我們對廠商的掌控，這個服務費，能計入GDP吧？”陳學兵問道。
“你們對展訊持有多少股比？”
“51%。”
“那就把收入分配結構和合作的合同期限做清晰，利潤100%計入！光這一項就很高啊！這是利潤分成？這家展訊賺這麼多錢？要是擬個利益變更協議，把總部持股的利潤也計入奇點，一年光這一項.就要超過30億！”
武捷思說著，目光難掩震驚：“這真的可持續？”
這不僅代表著GDP貢獻的問題，還代表著面前這位陳總的身價比他想象的恐怖得多。
光一家控股公司帶來的利潤，一年就有30億！
還沒有服務成本.這哪是高附加值，這是超級附加值！不跟賣品牌的差不多了嗎？
哪家的品牌，能賣30億一年？
陳學兵還未說話，盧韋冰已十分篤定地插話道：“明年三月以後，這項收入起碼要增加兩倍，90億！”
盧韋冰面上無波，耳朵卻豎得高高的，對於武捷思將收益變更的提議內心狂喜，恨不得站起來鼓掌。
至於他說的明年三月，是崑崙手機逐步開始投產的時間，京東方4.5代線開始生產，展訊Turn-key晶片也要迭代3G了，利潤大幅增加是肯定的。
陳學兵卻白了他一眼，道：“這些利潤是要投入兩個企業研發的，研發投入，不會在GDP計算里扣除吧？”
武捷思已驚歎不已，連連搖頭：“不會！研發費用被視為一種投資活動，計入GDP的固定資本形成總額部分！90億.你這項收入要是能兌現，深圳的條件就好談了！而且我看了你們的進貨和生產報表，BOM成本是2760塊，對應三個檔次的售價，利潤不低啊！即使是移動合約機3500元，也有27個點的毛利潤。”
盧韋冰站了起來：“哦是最近的進貨合同統計，我們還在談，還有空間，我們開始大批次生產之前的目標成本是做到2500塊，明年年底，要壓到2100塊以下。”
“那就太好辦了。”武捷思用手指點著面前的總賬表，“就這兩項，已經過百億，收入結構再做一下調整，起碼能計算出150億的GDP！而且按照你們的產業劃分，可以向深圳統計局申請「數字經濟核心產業」分類，近年該類別增速考核權重達30%，你們的貢獻和華為也不遑多讓了！就這條件，深圳怎麼敢讓你們走？”
他說著也站了起來，重重敲了敲桌子。
“按我說的做，你們明年就會成為深圳GDP的一部分！至少要貢獻兩個百分點！明年二季度統計開始，你們就可以把總部搬遷到上海！嚇嚇他們！我去幫你們談，至少把你們的園區地價談出個半價！他們絕對不敢放你們走！”
陳學兵對明年的收入早有預期，並未感到太多意外。
他只是從未站在這個角度考慮問題。
“籤這樣的協議，對展訊後續的科研投入不會有影響吧？”他皺了皺眉問道。
“不會，分紅以後再按照等比例投入企業，透過合同就能解決，包括奇點投入產生的股權變動也可以透過合同解決，整個過程連賬都不必走，但GDP統計是實打實計入奇點和深圳了。”
“哦這麼簡單？”陳學兵嘴角咧起：“那明年恐怕要給深圳一點小小的震撼了。”
(本章完)