第341章 浪潮
在座的猜測紛紛。
今天來幹甚麼，也就硬體廠商們心裡大概有個數。
崑崙系統，要對外開放裝機了。
這是早就談好的事情，奇點手裡捏著那些華強北、國產廠商早就仰著脖子嗷嗷待哺，等著奇點發放武器，他們也在秘密整合新一代手機的生產線，等奇點整合的訂單一到，便開始全力生產。
外界的愛好者和詆譭者們如今還在猜測紛紛，討論麒麟手機的好與壞，殊不知崑崙聯盟的硬體廠商和手機廠商們早已深度體驗崑崙系統的優越性，卯足了勁準備衝鋒。
水面以下，早已洶湧了。
但軟體的這幾家公司對於今天來幹甚麼，大多還有些迷茫，等著陳學兵解惑。
坐在陳學兵一側的武捷思則默默觀察著在座一眾公司的實力。
準確地說，是陳學兵的實力。
“咳。”
陳學兵清了清嗓子，全場安靜。
“今天請大家來，是為了明年崑崙系統手機投入生產的排程會。”
“這場會，本來應該硬體和軟體分開來講。”
“不過我接下來也比較忙，另外考慮到大家對崑崙的發展應該有個全面的瞭解，所以今天大家不妨相互聽一聽，對自己未來的產品最佳化方向也有個完整的思路。”
講到這裡，陳學兵的聲音洪亮起來。
“過去幾個月，我們一直在思考，奇點科技在智慧手機的生產中應該充當甚麼樣的定位？”
“是當中間商賺差價，還是放任廠商和終端生產商自己交流？”
“想了想，都不太好。”
“大家追求公平的交易環境，我們不應該橫檔在中間，但是終端廠商對於智慧手機的開發也缺乏瞭解，沒了我們，讓終端商們自由想象，說實話，很容易做出一些奇葩的劣質產品，不僅賣不好，還會讓我們的系統顯得很弱智。”
“華強北的產品，你們應該都有了解，能省則省，能怪則怪，要麼高度模仿，要麼在徹底異端的方向上找出路。”
三家硬體商都笑了起來。
也是因為這樣的競爭模式，讓他們很難走進華強北的供應市場，人人圖便宜，而且制式不統一，很難降低成本。
“所以，奇點科技的定位，是方案商。”
“奇點排程兩端，做規範化的整合，無論是晶片、螢幕、電池，還是攝像頭、感測器、儲存，我們都提供統一的標準，但每種配件也有三套差異化方案，分高中低檔，供終端商自由搭配選擇。”
“也就是說，硬體商只需要按照我們提供的標準，做三種生產線，就可以滿足56家華強北廠商和天語、波導兩家持牌大廠的需求。”
“零件供貨，我們統一談判，不收差價，對你們的價格要求也絕對不算嚴苛，整機成本要達到最低九百塊起步，高階產品的成本大概在一千五。”
九百起步，上至一千五。
智慧機大家都見過，各自的零件佔比多少，心裡大概都有數，如果低端產品成本都有九百，那大家絕對有得賺。
此時盧韋冰安排自己的秘書發放參數列，三家廠商拿到手裡觀看，露出了果然如此的笑容。
利潤不少哇！
“陳總，九百起步終端廠商能接受嗎？”京東方的劉曉東小心問道。
“這是我們的紅線標準，我們已經跟終端廠商都談過了，大家.”陳學兵的嘴角微微翹起，“都比較聽勸。”
三家內心嘖嘖。
以前華強北生產一臺手機的成本，可是一百多起步！
現在九百！
也只有奇點才能按著牛頭強喝水了。
聽說那幫老闆跟著長征資本在股市上賺了不少，奇點還有系統在手，他們壓根沒有仿製能力，奇點說多少，他們也只能認多少。
“那他們造價這麼高，賣多少啊？”範仁勇問道。
展訊是功能機的既得利益者，智慧機要是賣太貴，肯定是不利於銷量的。
“最低一千三，高階機要超過三千。”陳學兵丟擲一個讓大家震驚的答案，而後靠在椅子上悠悠說道：
“智慧機時代到來，國產機廉價於外國機器的時代就要過去了。
“我們的用料標準不弱於他們，理念和設計先進於他們，憑甚麼賣得比他們那些所謂的智慧機便宜？
“智慧機銷售，要趁著國外廠商礙於智慧系統無法反擊的時機，一舉推翻以前的定價邏輯，衝擊中端及以上的市場，讓上下游廠商都能拿到一定的利潤！”
“不過。”
陳學兵話鋒一轉：“銷量，利潤，我給你們爭取到了，所以質量，你們就必須要保證，所有配件要在奇點的倉庫裡經過抽檢，然後才發放到終端商手裡，而且我們隨時會到你們的生產線進行飛檢，出了問題就是高額罰款。你們的研發也必須跟隨國際廠商的進度，甚至要超過他們，醜話說在前面，強制干預終端商，我們只幹一年，之後要逐步放開，讓他們自由聯絡其他的供應商，所以這一年內，你們收購也好，合作也好，要保質，也要保供貨量，一年以後，你們就要考慮引數問題和價效比問題。我希望你們哪一步也不要落下，品控，研發，兩條腿一起走。”
他話說得很硬，其實也有無奈。
再過一年，股市可就不賺錢了，沒有利益捆綁，再想完全操控這些廠商，就比較難。
系統，他能做得出來，別人也可以，如果只是為了觸控智慧機執行，利用現有智慧系統魔改一款系統出來，並不需要多少時間。
魅族曾經就做到了。
他們僅靠無內建通訊模組，程式碼也不算成熟的Windows CE，零基礎起步，原始碼平臺微軟拒絕提供任何技術支援，他們仍在兩年不到的時間就完成了深度定製改造，適配了智慧手機的互動需求。
還做得很好。
這一世他的底層要開源出去，說不定除了安卓這個競爭對手，還會引來其他的競爭者抄襲，亦或是有樣學樣的開發。
殼子不難做。
難的是生態。
所以對他來說，時間也挺緊的，必須儘快打造出有效生態圈，讓消費者廣泛意識到有生態和沒生態的區別。
還好這一步他早就在佈局了，先手優勢是一定有的。
陳學兵對盧韋冰使了個眼色，幾臺麒麟手機便拿進來，發放到了順為張帆和幾個軟體商手裡。
武捷思也發了一臺。
除了武捷思，都看過釋出會，但都是第一次接觸麒麟手機，拿起來都有些好奇地操作。
陳學兵也拿到了一臺。
“這些都是我們之前的工程機，送你們了，拿回去慢慢看，我現在要給你們展示的是網際網路商務的未來，大家開啟桌面上的淘寶。”
盧韋冰安排了人協助，大家都很快開啟了淘寶介面。
“噝”
“跟電腦上差不多啊！”
“淘寶軟體都開發出來啦！逛網店這麼簡單嗎？不用進網頁？”
最興奮的是胡莉，她是最早見過麒麟的，但當時的麒麟可。
支付寶的秦養智則知道接下來要發生甚麼，微笑著坐直了身子。
“下方有個購物車介面，單子已經下好了，你們直接點選結算。”
幾秒後。
張帆手裡的手機螢幕一黑，而後退出了原來的淘寶介面，回到了桌面。
他皺著眉頭道：“陳總，不行啊。”
陳學兵示意他重新開啟，重新支付。
第二次開啟軟體，在購物車點選支付，手機略微卡頓了一下，跳轉開啟了支付寶介面，但就定在了介面上，沒甚麼動靜。
陳學兵咳了一聲：“張總，你這運氣可不咋地啊，40%的故障率，你連遇上兩回？”
張帆有些尷尬，一個搞投資的，被說運氣不好，那妥妥屬於對他能力的質疑了。
不過他內心也很想吐槽。
40%的故障率，你拿出來幹啥？
不過，有人成功了。
“這個！輸密碼就能支付了嗎？”胡莉舉著手機道。
大家定睛一看，她的螢幕上有一個密碼介面。
“對，密碼6個1。”陳學兵說道。
“呀！成功了！”胡莉開心地道：“這就算是下單了嗎？”
“對，這個測試賬戶上是有錢的，支付已經完成了。”
眾人震驚。
網上支付這麼簡單？？
比以前SP業務扣話費的簡訊還快啊！
陳學兵卻丟擲了更加炸裂的解釋：“這套系統目前還依賴支付寶存款賬戶，等到央行授權第三方支付牌照以後，可以直接從銀行卡里扣款。”
噤聲。
落針可聞。 對銀行渠道突破的震撼，更甚於眼前展示出來的技術。
中國人幾年前在網上買東西還要去銀行排半天的隊，前兩年才開始普及了U盾。
現在就這麼..
刷的一下，就行了？
陳學兵這才笑了笑：“還早還早，這只是個測試軟體，實名認證和綁卡等基礎功能都沒有完善，我們的機器相容性也不足，CPU處理能力弱，加密運算效率也很低下，容易導致支付流程超時或崩潰，網速，也還是個問題。”
“不過.”
“支付寶的馬總願意嘗試，正在透過我們提供的SDK軟體和API介面晝夜開發，秦總就是支付寶手機研發部的負責人。”
馬雲是有前瞻性的。
而且膽子很大。
倆人九月份確定合作之初，便提出了一起搞網路支付的想法。
馬雲這麼爽快把支付寶分他一份，看中的不僅是崑崙系統平臺，還有陳學兵的個人能量。
陳學兵不僅有投資方面的宣傳力，在信產部還有人支援，這個先決條件決定了大家可以一起攻略那塊支付許可證。
目前的支付寶也可以搞網路支付，但屬於未被許可的灰色地帶，而且想直接接入銀行系統是不可能的，充值賬戶必須跳轉至合作銀行的網上銀行頁面進行。
而且使用者充值資金未受央行託管，長期沉澱在支付寶自有賬戶中，存在挪用或金融風險，這就叫灰色地帶，哪天說封就能給你封了。
唯有獲得非金融機構的特殊支付許可，一切才能順理成章。
馬雲現在也就那麼點影響力，不搭上陳學兵，支付許可的事，他根本不敢想。
倆人都商量好了：先搞移動生態，等把移動生態搞到一定高度，到了國家戰略的層面，再提支付。
現在馬雲也在積極發掘適合智慧手機生態的網路應用公司，擴張生態，。
眼前這個秦養智，就是馬雲專門從英國發掘回來的軟體開發人才，並不屬於原來的阿里創始團隊。
馬雲這個人，在開創未來網際網路生態這件事上有先見，執行力也非常強。
陳學兵需要盟友，這是他選擇不對阿里動手的核心原因。
至於滕訊浪潮已來，他是不會主動給滕訊發放舢板的，不給他們兩棒子就不錯了。
反正企鵝會游泳，讓他們自己遊吧。
“我們的開發不會久，也許一兩年，也許兩三年。”
“這樣的支付跳轉一旦實現，你們的網站，軟體，搭載到手機上，就有了消費者的支付條件，你們可以想象，網購平臺的消費，影片軟體的會員，遊戲軟體的充值，能夠得到怎樣的提升。”
“所以我作為股東，要讓你們第一批上船，我建議你們提早開發，最好現在就開發。”
陳學兵開始給大家發放入場券。
下面京東的許冉卻有些酸酸地說道：“陳總，淘寶軟體你們預裝機了，我們京東..你也不能太偏心吧？你可是股東啊。”
許冉也是三十幾的人了，卻毫不避諱地對陳學兵發起了楚楚可憐的眼神攻勢。
她是陳學兵出手挖到京東的。
劉強東融資以後登堂入室，擴張集團沒有合適的副手，陳學兵也知道前世京東的這位女名將，正好許冉在普華永道的BJ辦事處工作，陳學兵在網上查到了她署名的一份公開審計資料，便授意容顯文找了點關係，把她提前挖到京東工作，劉強東對她比較滿意，加上對大股東的尊重，便讓她直接擔任了CEO。
這一世有陳學兵的推薦，劉強東也許無法像前世那樣對許冉推心置腹了，但京東的管理層裡也多了一張陳學兵的標籤。
“呵呵。”陳學兵輕笑：“淘寶和支付寶的預裝機是戰略需要，終端商手機的記憶體有限，我不可能把大家的軟體都強行塞進去，不過今天大家既然來了，我會給你們和終端商安排一次見面，你們自己談，他們願意佔用記憶體裝機你們的軟體，我們就提供預裝機服務。”
這是給終端商的福利，也是給軟體商的機會。
大家你情我願。
“陳總！”徐雲峰似乎已經想到了移動支付對遊戲的巨大潛力，有些激動地站了起來：“我們的《率土之濱》如果開發到手機上，玩法可以高度契合！但是佔用記憶體肯定很大！起碼要上百兆！如果廠商都不同意預裝機，這麼大的遊戲，我們怎麼讓使用者安裝啊！”
這一下聊到了核心問題。
陳學兵笑著不說話，眼神示意盧韋冰回答。
“我們有3G體驗店！”盧韋冰站了起來，“我們的3G魔方體驗館正在建設，一個是負責崑崙手機的銷售，一個是讓顧客使用免費的WIFI網路體驗和有線下載服務，我們提供給你們的SDK開發軟體能把產品直接上傳到我們的應用商店，手機使用者可以在我們的體驗店裡連線崑崙應用商店下載，在座的軟體，我們的店員都會優先推薦。”
這下，幾人都露出了喜色。
盧韋冰卻又接著說道：“當然，我們要收渠道費，崑崙的軟體，網購平臺每年要提供定額服務費，虛擬產品充值的，我們收取20%。”
大家一愣。
盧韋冰立即解釋道：“維護和系統升級是要花錢的，花費巨大，根據我們瞭解的情況，蘋果公司的系統商店也是要收錢的，而且收費比例是30%，我們已經很低了。另外終端商我們也要收費，我們提供裝配方案，指導生產，提供銷售渠道，這些都不是免費的，整體服務我們要收終端銷售價的3%-5%，這些錢我們要投入維護和研發，給你們提供更好的後臺服務。”
一視同仁的過路費，這是沒有商量空間的。
好在虛擬產品也沒有成本，20%，大家還是能接受的。
武捷思這一刻眼神也陡然發亮。
他對網際網路一知半解，這兩天瞭解了奇點的運營模式，還是雲裡霧裡，沒搞懂這個崑崙系統的研發費怎麼比手機還要高。
系統能賣錢？不是免費提供麼？
這下明白了。
這，吃的是整個市場的份額啊！
這哪是一家手機廠？
這是…是…微軟啊！
聰明，太聰明瞭。
陳學兵並不知武捷思內心的連連讚歎，又冷著臉朝大家潑了盆冷水：“還有，我投資的網路公司可不止你們幾家，首先要把產品做好，胡莉，你現在的影片網站播放都還差點意思，你要做手機軟體，必須要我親自稽核以後才能上線。”
胡莉頓時垮臉了：“你說怎麼做我們就怎麼做嘛！IDG已經給我們聘請了技術團隊，只要有了投資，影片質量肯定會起來的！”
陳學兵不置可否，繼續說道：
“崑崙的手機生態要全方位建設，遊戲，影片，網購，支付，訊息資訊，缺一不可。
“目前何總的UC是做得最好的，一個瀏覽器首頁幾乎能滿足使用者的資訊需求，所以我們把UC作為唯一的瀏覽器入口。
“我可以斷言，UC光憑著產品力，無需太多的市場投入，就能獲得上市的機會。
“這場仗，無異於PC網際網路的洪荒時代，隨著時間推移會有越來越多的參與者，先進來的就是四大門戶，做得最好的就可以成為騰訊，搶佔使用者心智一靠速度二靠質量，提醒的話我就說這麼多，機會大家自己把握。”
一直一言不發的何小鵬已然紅光滿面，站起來甚是動情地說道：“感謝陳總一直以來的支援，我們UC一定好好努力！”
李學凌看著他向雷總和陳總推薦的兄弟現在都站起來了，他也想站起來。
奈何YY的PC版才上線。
其實麒麟的釋出會也給了他不少啟發，星聯都能傳送語音，YY要是登入智慧手機，怎麼就不行？
不過他不必跟這些人走同樣的路。
他要做手機賬號註冊，原有賬號也要繫結手機號！
只要他的PC端使用者量做起來了，等手機端一上線
彎道超車！
在場的人各有想法，發展的核心矛盾都在自己身上，唯有許冉，有些警惕地看了看支付寶的秦養智，猶豫了一下，還是說出了焦慮：
“陳總，支付寶畢竟是阿里巴巴開發的支付平臺，我們京東想做自己的支付，你又不讓我們做以後不會只有支付寶才能做手機支付吧？萬一我們京東和阿里競爭.怎麼辦？”
秦養智立馬解釋：“許總，我們馬總正在跟集團商量，把支付寶獨立出來，以後也會是一項獨立的業務，絕不會出現你擔心的情況！”
誰想寄人籬下啊！
他跟阿里巴巴可沒感情，只負責支付寶開發，能讓支付寶成為大家的支付寶，前景才是最廣闊的。
陳學兵知道秦養智的心態，卻也知道馬雲是何等的護犢子。
別說支付寶了，進了阿里系的產品，網頁背景都得染成橘黃色的。
他笑了笑，擺手道：“目前我們需要集中資源推一款支付軟體，太多就雜了，不便於使用者使用，不過你放心，不會只有一款支付的。”
網路支付是他要做的，怎麼可能就支付寶一家？
今天，他投資的網路公司可還有兩家沒到場。
一家是程丹婷的星聯掛號網，她是準備徹底依附於星聯了，開發醫療系統的時候已經在做星聯的小程式，現在合肥測試也忙，沒有跑來一趟的必要。
但另一家，拉卡拉，陳學兵是刻意沒有通知的。
拉卡拉做的是POS機，他們的終端是最先鋪設到店的，以後是最大的線下繳費入口。
水電煤繳費、信用卡還款，他們做得比任何線上平臺都要早，而且2011年那一批牌照發放，支付寶拿的是第三方支付牌照，拉卡拉拿的是支付全牌照。
拉卡拉，是他的一張超車牌。
現在，就讓支付寶去衝鋒，讓馬雲做著美夢幫他打造生態，等技術成熟一些再下手，有何不可？
他想著，略帶笑意，側頭對張帆說道：“手機生態內的網際網路才是我們要投的網際網路，今天讓你來參會，你要把投資的方向弄清楚。”
張帆此時把玩著手機，已經有些興奮：“這確實是新方向，我已經有思路了！”
“好。”陳學兵看向幾位硬體商：
“螢幕的清晰度，晶片的流暢度，電量的續航保障，可就在幾位手上，你們提供多大的技術基礎，軟體商就能創造多大需求，大家相互相生。”
三人鄭重點頭。
“明白！”
此時的會議室，竟像一臺巨大的發動機，每個人都在陳學兵的指揮下自願成為機器的某個零件。
這是陳學兵花費了兩年，佈下的一幅盛景。
(本章完)