第399章 鬥音電商生態與TikTok上市預期
9月26日，上市兩個月的拼夕夕，突然宣佈了一個決定。
“從11月1日開始，拼夕夕將正式為推出“百億補貼”方案，使用者可以直接看到商品補貼後的底價，不需要再去費心計算優惠……”
這條訊息，是拼夕夕透過微博、鬥音的官方賬號釋出的，黃爭也在自己的個人賬號底下進行了確認。
百億補貼的方案，選在11月1日推出，明眼人都知道這項決定是在瞄準甚麼。
然後，拼夕夕還在當天晚上公佈平臺將會新增戴森、iPhone等消費電子品牌入駐。
這一連串的動作，算是在電商圈子裡頻頻扔手雷。
阿狸、京棟雖然沒有公開在社交平臺上發宣告，但公司內部也在開會，商量著是否要調整今年雙十一購物節的優惠方案。
已經有明顯動作進軍電商賽道的鬥音，也在次日召開了內部會議。
會議內容，也是在討論鬥音電商生態下一步的發展方向，究竟是學拼夕夕給補貼，還是選擇別的方向？
“目前，入駐鬥音商城的店鋪都是一些小品牌，雖然直播帶貨的成交額一直在增長，但很多大品牌還是持觀望態度，還有……”
說到這裡，那位站起來彙報的市場部總監突然面露難色的停了下來。
見狀，作為CEO的蘇筱等了幾秒，才去問道：“有甚麼問題嗎？”
“除了大品牌選擇觀望，一些電商平臺也在商家之中推行了2選1的霸王條款，這樣又進一步增加了招商的困難。”
“OK，坐下吧。”
蘇筱示意對方落座，自己從座位上站起來，目光從左到右，先去看了眼陳秀，然後再去快速掃了一圈會議室裡的其他人。
她稍作沉吟，沒有多餘動作，就這麼直接道：“我先跟大家確認一件事，電商只是鬥音生態中的一部分，按照現階段的發展，我們並不會在電商上投入過多的資源。”
“所以，今年的雙十一購物節，鬥音商城並不會推出新的優惠方案！”
話音落下，大部分人臉上都露出了程度不同的驚訝。
唯二坐著面不改色的人，就是陳秀和張壹名。
要不要在電商上面投入過多資源的決定，是最近這幾天，他倆和蘇筱開會討論最多的話題。
結論，也是在昨天拼夕夕推出“百億補貼”的時候得出的。
等底下人將驚訝消化的差不多了，蘇筱繼續道：“鬥音是一家內容生產平臺，而不是單純的電商平臺，我們的電商內容，只是生活分享上的延伸。”
“如果真要燒錢給補貼，我們肯定燒不過拼夕夕，更不用說現金流充足的阿狸、京棟，所以我們不需要因為對方的各種優惠方案而自亂陣腳。”
“守住內容基本盤，將使用者流量繼續放大，逐步去提升電商業務的佔比，才是當前最適合鬥音發展的戰略發展。”
就像陳秀前幾天跟pony馬說的那樣，鬥音進入電商賽道的策略，還是需要緩進、慢進，有節奏地進，絕不能放棄自己的最大優勢，上趕著跟別人拼。
會議室裡的其他人，在聽到戰略發展四個字，默默轉頭，將目光投向了坐在左邊首位上的陳秀。
作為鬥音的執行董事兼首席戰略官，有關於公司未來發展的戰略，陳秀肯定是主要制定者。
然後，陳秀一直以來的正確操作，也讓他們願意去相信他的眼光。
看著各個部門總監臉上的神情變化，蘇筱也明白自己不需要再去講述鬥音電商的問題了。
“OK，下一個議題。”
眾人神情一正，迅速收起了腦子裡發散的想法。
蘇筱開啟提前準備好的檔案，道：“根據上週的最新統計，鬥音當前的日活使用者為2.5億，月活使用者為5億，7、8月份的廣告收入總和，已經超過了第二季度。”
“其中增長最大的板塊是主播帶貨的dou+推流，但是dou+最初的使用者群體就是面向主播和達人，它的流量曝光等級，並不適用於專業電商。”
“許多商家反饋希望能有更大的流量扶持，根據這些反饋的資訊，產品部門正在開發一款叫做巨量引擎智慧營銷平臺……”
聽著蘇筱講述起巨量引擎的開發，陳秀的嘴角也在不自覺的向上勾起。
鬥音之所以在短影片賽道殺出來成為巨頭，靠的就是海量使用者生產的短影片和精準的推薦演算法。
與其跑去跟那些已經是巨頭的公司，拼燒錢、發補貼。
鬥音還不如安安靜靜地待在後面賣流量，然後讓那些沉迷於直播帶貨的主播自發去把電商生態做起來。
主播只要想透過帶貨賺錢，要麼他們去找品牌方，要麼品牌方看中他們的流量親自上門，雙方再去想辦法引流、賣貨。
利益驅動下的發展模式，永遠不缺內驅力。
這種方式，鬥音不僅不需要給補貼，還能在流量和平臺抽成上吃兩次，雙贏。
唯一要做好的，就是稽核，防止假貨氾濫，毀掉這個新生的電商生態。
“……巨量引擎內測結束，市場部就可以推動商家和主播開始嘗試使用了，這也是你們部門第四季度最重要的工作內容。”
蘇筱轉去看剛才起來彙報的市場部總監。
等對方給出了明確的回應，她才頷首收起檔案：“OK，今天的會議到此結束。”
“嘩嘩譁～”
眾人簡單鼓掌，然後起身陸續離開。
等到會議室裡剩下陳秀、蘇筱、張壹名三人的時候，蘇筱過去鎖門，陳秀和張壹名對視一眼，也開始在剛才的話題基礎上聊了起來。
張壹名道：“拼夕夕的百億補貼是你給黃爭的建議？”
“你從哪聽來的？”
“王鑫那裡，pony馬跟他說的。”
陳秀在心裡將王鑫吐槽了一遍，頷首道：“算是我給黃爭提的建議，具體內容，還是他自己開會討論出來的。”
“嘖，你沒跑去美團兼職做戰略吧？”
張壹名當面發起了吐槽，語氣裡的揶揄調侃再明顯不過。
陳秀自知理虧，也沒法反駁。
蘇筱插話道：“拼夕夕跟我們的發展方向不同，他們燒錢給補貼的方案，我們也用不了。”
“聊正事吧。”
張壹名悻悻回應，本想好好調侃陳秀一通的想法，也就此打住。
“秀，你上次開說讓商家和主播去幫我們完善鬥音的商業生態，我們只需要把鬥音的內容生態做好，今天為甚麼不讓蘇筱在會議上說呢？”
“哪能甚麼話都說？萬一剛才開會的人裡面有甚麼商業間諜呢？”
“也對。”
張壹名認可的點了點頭。
隨著越做做大，業務量變多，中層管理人員也快速增加。
這些人大都是剛進來公司沒多久的，能力沒問題，忠誠度還需要打個問號。
像這種公司重要的戰略部署，除了高層管理需要做到全面瞭解，底下人只需要知道下一季度的工作目標就可以了。
說完自己的疑惑，張壹名又在剛才會議上的戰略部署方向，進行了提問。
“按照我們的計劃，鬥音的商業生態，明年就能夠逐步完善，然後推動Tiktok上市，開展海外的商業化程序。”
張壹名停下來，視線在陳秀和蘇筱之間來回移動，不確定道：“這樣是不是有點太快了？”
“你是說TikTok上市？”
“還是覺得我們對鬥音的商業生態發展太過樂觀？”
陳秀和蘇筱一人一個問題，把張壹名的顧慮都給說完了。
看著明明沒有刻意秀恩愛，但就是能夠配合默契的兩人，張壹名撇嘴道：“都有吧。”
“嗯。”
陳秀抿嘴沉吟，先去解釋起了TikTok上市的想法。
“Tiktok的發展雖然還行，但海外並沒有國內豐富的商品，物流速度更是遠遠落後，我們如果想要在TikTok上面建立電商模式，前期投入的資金，絕對要比鬥音多得多。”
“而且，TikTok的廣告收入也比不上鬥音，馬克扎克伯格好像已經察覺到了TikTok的威脅，我們下個季度應該很難在Facebook上面投流了。”
“海外上市融資，以此來謀取更快的發展，這個操作沒甚麼問題吧？”
陳秀眼神晦暗的說道。
在他的計劃中，TikTok明年上市是最好的，如果拖到20年，反而有所不妥。
張壹名清楚陳秀說的這些都是事實，但還是覺得有點趕：“最好還是等鬥音發展順利了，再讓TikTok上市。”
“先看看明年頭兩個季度的發展情況吧。”
陳秀微微頷首，適時地結束了這個話題。
今年還有一個季度，明年也還有時間。
TikTok上市的計劃，倒也不必急著確定，陳秀覺得至少需要先找能讓人放心的大管家。
蘇筱看了陳秀一眼，才接著道：“鬥音的商業生態發展也不需要太過擔心，按照現在的使用者增長情況，明年鬥音的日活將會突破4億。”
“網際網路進入存量市場之後，每個平臺都在搶佔使用者的使用時間，鬥音在這點上做的很好，我們需要做的就是讓使用者量繼續增加。”
“直播帶貨是場景化電商，只要品牌方和主播能夠達成合作，物流渠道也已經足夠成熟了，鬥音的電商生態就會水到渠成。”
(本章完)