第339章
鬥音與天貓繫結式合作？
陳秀不動聲色地盯著馬沄，心中對於他今日相約的目的揣測，從剛才進門到現在就沒停過。
然而，當馬沄將目的和盤托出的時候，他還是遽然變了臉色。
“……我想代表阿狸參與鬥音的下一輪投資，如果可能的話，最好是單項投資。”
“……”
陳秀將眼簾撐開，怔怔盯著馬沄。
這個過程，維持了十幾秒，如果不是老銅鍋還是咕咕作響，甚至會讓人懷疑時間靜止了。
終於，陳秀消化完訊息，給出了回應。
“不好意思，你說甚麼？”
馬沄嘴角緩緩上揚，並未對陳秀的反問表示不滿。
他清楚自己說的話有些過分，但談判交涉這種東西，報價肯定是要往高處報的，然後再去慢慢談……
笑了一陣，馬沄重複道：“我想代表阿狸參與鬥音的下一輪融資，如果可能的話，最好是單向投資。”
“鬥音暫時沒有開展下一輪融資的打算，單向投資，更是無從說起。”
“別忙著拒絕嘛！你先聽我分析（忽悠）一下。”
“請便……那個，我如果想邊聽邊吃東西，你會介意嗎？”
陳秀的態度有些隨意，在馬沄看來這就是再明顯不過的拒絕。
這個反應，在意料之中，他敢於提出要求，自然也為此準備好了說辭。
馬沄自信的笑道：“不介意，想吃甚麼，陳總自便，我想問一下，你有了解今天網際網路圈子裡的新聞嗎？”
“今天我一直在忙工作，沒空了解其他。”
“沒事，我可以告訴你，就在今天早上，嘀嘀出行推出了外賣點餐配送平臺，首批上架的9個城市，分別是吳錫、金陵、潭州……蓉城和夏門。陳總，你對此有甚麼看法嗎？”
“有點難以評價。”
陳秀抿了下唇角，心想：馬沄你跟王鑫是不是有個共同群聊啊？ 馬沄對這份吐槽無從所知，也不在意陳秀作何回答，因為不管答了甚麼，他後面的話都已經準備好了。
“嘀嘀在此時進軍外賣領域，確實令人驚訝，但細究背後的原因，其實並不意外。”
“這又怎麼說？”
“打車、外賣同屬網際網路的本地生活服務，當其中一項增長達到極限，為了留住資本的信心，勢必就要往外擴張，吃掉其他領域的份額，這就是嘀嘀外賣成立的底層邏輯。”
“馬總你對嘀嘀外賣的前景怎麼看？”
陳秀順著馬沄所說的話題去提問，然後夾起一塊嫩羊肉，放到老銅鍋裡涮了涮。
這個反應，讓馬沄抖了下眉角，暗道：他為甚麼這麼放鬆，好像一點都不驚訝……
心中疑竇橫生，但馬沄還是照著自己設想的劇本，去幹起了忽悠大師的工作。
“咳咳，坦白說，對於嘀嘀外賣的前景，我並不看好。”
“為甚麼呢？”
陳秀將沾了芝麻醬的羊肉送到嘴裡，然後又去夾了一塊。
馬沄只當作沒看到他的動作：“外賣競爭早就結束了，美團、餓了麼都有自己堅實的護城河，嘀嘀除非有幾百億的資本用於前期投入，不然它的生命週期超不過今年。”
“馬總，按照你的說法，電商其實也是生活服務的一環，如果將來美團業務也陷入無法增長的地步，他們是否也能進軍電商領域呢？”
“可能會，但電商的護城河遠比外賣領域縱深，想分一杯羹也不容易。”
馬沄自信一笑，跟著話鋒一轉：“而且，我找你談的合作，就是為了讓阿狸在電商領域多一條護城河。”
“怎麼說？”
陳秀放下筷子，臉上多出來的興趣之色，倒也不全是演戲。
眼見話題進入重點，馬沄的身體也稍微坐直了一些。
他將身體朝陳秀的方向前傾了一些，道：“陳總，自從去年鬥音加入淘寶店鋪直達服務後，我們兩家都獲得了不同程度的收益。”
“但是，這種方式的合作，到底還是不夠深徹，我覺得，可以讓天貓商城在鬥音開一個獨立的店鋪賬號，將兩者進行繫結式合作，然後讓網紅進行直播帶貨……”
說到這裡，馬沄忽然停下，抬眼去看陳秀。
“陳總，你覺得，我這個提議怎麼樣？”
“權責相等，既然馬總提了這樣的要求，那我想知道鬥音能在這次合作中得到甚麼？”
陳秀面無表情的盯著馬沄，很想知道他基於甚麼樣的自信，提出這種合作方式。
聊到好處，馬沄就覺得事情已經成功一半了。
他又往陳秀的方向湊了湊：“陳總，你知道蘋果和谷歌的合作嗎？”
“瀏覽器合作？”
“對！自2002年起，谷歌與蘋果合作，成為Safari瀏覽器的預設搜尋引擎。咱們之間的合作，或許也能採用這種方式進行。”
“……”
陳秀身體向後靠去，再看向馬沄的眼神也變得警惕起來。
對方以谷歌和蘋果舉例，想要透過這種方式來促使天貓和抖音繫結，看似雙贏，但陳秀要是同意了，那就是真的SB了。
“馬總，據我所知，蘋果之所以選擇谷歌作為預設搜尋引擎，主要原因是沒有更好的替代品，以及蘋果本身並不想再去投入研發一個瀏覽器；谷歌也認為蘋果的手機在全球暢銷，能夠透過合作來維持自己在搜尋引擎領域的地位。”
“難道國內的電商平臺，還有好於天貓的存在嗎？”
這記反問，讓馬沄的眼神變得侵略十足，笑容也消失的了無痕跡。
“當然，我提的這個合作方式，也是出於對鬥音在短影片領域的認可！明眼人都能看得出來，快手、微視並不足以對鬥音構成威脅，咱們攜手共進，才能真正雙贏！”
陳秀一臉平靜地與他對視，道：“如果鬥音想要進入電商領域呢？”
“……”
怔住的人，變成了馬沄。
他臉上表情顯得十分愕然，但又迅速恢復了平靜，繼而變得狐疑起來。
“陳總，我記得，去年在烏鎮的時候，你說過鬥音暫時沒有進軍電商領域的想法。”
“現在沒有，不代表以後也沒有。”
陳秀的目光始終放在馬沄臉上，套用剛才的話，道：“就像你說的那樣，當業務增長速度減緩或者停滯的時候，我們就要往外去拓展。”
“如果達成了你所說的合作方式，鬥音就斷絕了自身發展電商的可能性，徹底淪為阿狸的陪襯，這種方式，跟隱形收購無異。”
“馬總，關於你舉的例子，其實谷歌之前也嘗試著出過手機，如果有可能，我想他們更願意期待蘋果，而不是持續支付合作費。”
這話意思，幾乎就是明示了。
對比企鵝在網際網路投資圈還算可以的名聲，阿狸可謂是臭名昭著。
像是美團、嘀嘀、京棟這些公司，企鵝最多也就做到第二大股東，並沒有想要將這些公司徹底吞併的意思。
但是，阿狸就不一樣了，他們投資走的向來是請客、斬首、收下當狗的路子……
陳秀只要不是腦子進水了，就不會去答應馬沄的合作。
面對拒絕，馬沄臉上倒也不顯慍色，反而饒有興致的問了句：“陳總打算甚麼時候進入電商領域呢？”
“不急不急，短影片都還沒玩明白，電商還為時過早。”
陳秀連連擺手，示馬以弱。
現在鬥音正處於整改期，內部調整就已經大費心力了，實在不適合再有甚麼大動作。
聽到陳秀的回答，馬沄只是不以為然地給自己斟了杯酒。
他捏著酒杯，凝視著其中的淡黃色酒液，道：“陳總，你有沒有想過為甚麼企鵝已經對快手進行了戰略投資，然後也參與了鬥音的B輪融資，自身卻還是要發展微視？”
“多點投資，向來如此。”
“不不不，你想簡單了。”
馬沄嘬完杯中酒，眼神晦暗的盯著陳秀。
“鬥音加上Tiktok的日活人數已經達到了1.5億，其中國內使用者平均每天刷鬥音的時間是69分鐘，這個時長，已經很大程度擠壓了企鵝軟體的使用時長。你覺得，pony會因為你是企鵝股東，就放任鬥音發展下去嗎？”
“不會，但那又怎麼樣呢？”
陳秀重新拿起筷子，夾羊肉涮羊肉，對於馬沄的“提醒”，表現的全然不在意。
一筷子羊肉進嘴，看著馬沄還在靜候自己的下文，陳秀只能囫圇咀嚼將其嚥下。
“馬總，想要在一個行業發展壯大，對手是必然存在的，你當初不也是幹翻了eBay、易趣，才把阿狸發展成現在這樣的嗎？”
“這麼說，倒也沒錯。”
“所以該怎麼樣就怎麼樣唄！就算企鵝主推微視與鬥音打擂臺，我們也還是會繼續發展，如果阿狸對短影片有興趣，也可以下場競爭啊！”
“算了，短影片的熱鬧，我就不湊了，電影的熱鬧倒是可以湊一湊。”
馬沄嘴角噙笑，繼續給自己斟了杯酒。
他本來還在考慮要不要把訊息告訴陳秀，既然合作已經不可能了，那事情也無需顧慮了。
“陳總，受你直播賣電影票的啟發，阿狸影業下個月準備正式啟動燈塔平臺，聯動淘票票，同時支付寶、淘寶假設使用者入口，以10億級別的使用者量來為電影宣發賦能！”
(本章完)