第323章
鬥音開啟的電影網際網路宣發時代
“……根據Shein的發展需求，今年他們開展的C輪融資份額為2.5億美刀，用於國際化佈局加速。”
陳秀對著張壹名、蘇筱敘述著自己的出差所得，他們手裡都有一份內容相同的調查報告。
看著報告上的內容，結合陳秀所說的融資規模，張壹名顯得有些顧慮。
“2.5億美刀，10%的份額，融資後就是25億美刀，Shein的規模撐得起這份估值嗎？”
“我參觀過他們的工廠，確認了去年訂單流水，以及前期海外佈局的運營情況。”
陳秀調整投影上的ppt內容，張壹名和蘇筱也迅速將報告翻到相應的一頁。
“Shein的核心理念是“小單快反”，解釋起來就是訂單量小，返單速度快，3天完成從設計到樣衣的效率，屬於將國內快消品的效率，用在了海外市場，前景非常好。”
“海外運營這一塊，13~14年，Shein就已經完成了歐羅巴地區的站點佈局，15年進軍駱駝地區的市場，計劃今年進軍漂亮國市場。”
“16年，Shein的全球銷售額是16.2億RMB，去年全年的GMV（電商交易總額）突破100億，年均增速達到了510%”
顧慮來自於不瞭解，在看到這一串串數字後，張壹名眼裡的開始流露出了熠熠之光，這些可都是錢啊。
蘇筱是最先注意到Shein的，對於陳秀說的這些內容，她心裡有數。
“Tiktok跟Shein的合作會以甚麼方式展開？”
陳秀看了眼蘇筱，將ppt調到最後一頁：“目前Shein的推廣方式還是停留在花錢買量上，他們40%的流量來自於谷歌搜尋，30%是應用商店的廣告。”
“許揚天試過給Facebook、Youtube的合作小網紅免費寄樣品測評，但是這種方式針對性不強，市場開拓速度太慢。”
“恰好是在去年的9月份，他注意到了Tiktok的存在，考慮到鬥音在國內的發展速度，他覺得可以嘗試進行合作，我去到羊城之後，談判非常順利，一週的大部分時間其實都是用來了解Shein這家公司。”
聽到這裡，張壹名也不禁面露認可的點了點頭。
蘇筱將報告放到桌上，道：“對Shein的C輪融資，Tiktok是主要投資方，目前公司的現金流足夠負擔嗎？”
“不夠！”
陳秀的回答直截了當。
不等蘇筱和張壹名提問，他就已經說道：“這也是我要說的第二個議題，Tiktok需要準備下一輪融資了，融資目的，既為自身發展，也是為了完善電商功能。”
蘇筱、張壹名都沒有異議。
Tiktok的發展不同於鬥音，廣告收入和主播打賞分成跟國內比不了，dou+功能更是連影都看不到。
當前公司發展還處於燒錢買流量的階段，融資也是必要手段。
在tiktok下一輪融資的規模，以及意向的投資方進行討論之後，三人又聊回到鬥音上面，主要內容集中在dou+的市場反饋。
“1月份的兩個自然周，dou+銷售額為2.6億，比起去年12月份整個月的銷售總額，上漲了120%。”
說到這裡，彙報中的蘇筱突然停下來，看了陳秀一眼。
“1月份的銷售額中，30%的比例來自於影視業務的推廣，其中光是前任3的dou+推廣費用就達到了3000萬。”
反應過來的張壹名，也去轉頭去看向陳秀：“你們拍電影的，還真有錢啊！”
“還行吧！”
陳秀滿不在乎道：“現在大片的宣傳費用跟製片成本基本上是1比1持平，將來宣傳費用可能還會超過製片成本。”
“現在dou+功能還未被普通使用者接受，咱們先替影視圈打廣告，收點廣告費，鬥音在跟貓眼電影達成合作之後，宣發效率比起傳統模式要好很多。”
張壹名不懂電影，但他知道這一行的現金流充沛。
就dou+的作用來說，也確實契合電影宣傳的需求，雙方算是合作共贏關係。
不過，他對另一件事也挺好奇的：“秀，你不是跟華藝那兩兄弟鬧得很不愉快嗎？怎麼這次反而主動公司市場部去華藝談合作？”
“生意是生意，私人是私人，華藝買的3000萬dou+，難道不是錢嗎？”
陳秀理所當然的說道。
張壹名默默頷首，他也覺得陳秀不是個因私廢公的人。
閒話聊完，三人繼續開會。
然而，身處華藝辦公室裡的另一個當事人，卻仍有些不明白。
“哥，你說陳秀是甚麼情況？”
王忠雷一臉不解的看著大哥王忠君，他手裡還拿著前任3的最新票房資料。
上映三週，電影票房已經突破16億了。
這個成績，算是給華藝去年一整年萎靡不振的業績，注射了一針強心劑。
聽到弟弟的問題，王忠君也是一臉的思忖。
過了片刻，他的眼神才從疑惑變為確信。
“可能我們看輕了陳秀，他原本就沒想過用鬥音推廣來封鎖華藝，即使雙方理念不合，也不會影響到生意上的往來。”
“嘖，那要是這樣說的話，當初我就該把芳華的宣傳放到鬥音上了，這樣票房也能再多個兩億……”
“說這些有甚麼意義？芳華票房能過10億就已經很不錯了，不過前任3的票房能有這麼高，多半是依託了鬥音的宣傳。”
“這不一定，沒準前任3的票房本身就是這麼高，怎麼能算是鬥音的功勞。”
王忠雷的否認，聽在王忠君的耳中，等同於小孩耍賴。
他又不瞎，最近這兩週，前任3的內容短片、詞條、名場面在鬥音基本每天上熱搜，熱度和討論度都拉滿了。
這也是他們願意持續花到3000萬購買dou+的原因，就是因為網際網路宣傳比線下宣傳要來的便宜划算。
想到這裡，王忠君突然臉色一變，道：“不對，要是照著這樣發展下去，那以後電影的線上宣傳，不就是鬥音一家獨大了嗎？”
“那咱們以後就得看陳秀的臉色過日子了？”
王忠雷臉色異常難看，心想：搞了半天，我以後還是得跪著要飯？
就在這兩兄弟心態惆悵的時候，桌上的手機忽然響了起來。
看著是自己的手機在響，王忠君下意識就伸手去拿。
等看清螢幕上的來電資訊之後，他的表情直接怔了一下，然後快速接通道：“喂，馬總？”
“忠君啊！我跟你打聽件事，可以嗎？”
“當然可以，我一定知無不言。”
“呵呵，別這麼嚴肅嘛！其實就是一件小事，嗯~，你們最近上映了一部電影叫做前任3，我想知道，你們在鬥音上面花了多少錢？”
王忠君臉上快速掠過一抹驚疑，但還是實話實說的回答了。
“我們總共花了3000萬在鬥音購買dou+。”
“哦，轉化率怎麼樣？就是多少人是在鬥音連結上購票的？”
“具體數量沒統計，但根據後臺投流的資料來看，兩週的電影票成交額差不多是3億。”
“明白了。”
電話那頭僅剩下馬沄的沉吟聲，讓王忠君有心想問，又怕打擾。
過了許久，才聽見電話那頭傳來聲音。
“陳秀這個想法其實挺不錯的，阿狸影業目前已經擁有了完整的上下游產業鏈，但一直不知道該怎麼去流暢的用起來。”
“他想到的這個利用網際網路進行宣傳推廣，然後再新增貓眼電影連結，從而達成交易，絕對是非常成功的一次宣發創新。”
“我也是突發奇想，準備借鑑一下陳秀的思路，在支付寶和淘寶這兩個流量入口上加入掏票票的功能，看看能否完善支付寶的生活社群功能。”
聽到這話，王忠君雙眼瞬間亮了起來。
他剛才還在擔憂線上宣傳如果被鬥音壟斷，現在有馬沄進來攪局，那就好辦了。
只要有競爭，他們就能去選擇，拿著錢還是能夠當大爺。
王忠君對著馬沄一陣吹捧，希望他能帶著掏票票加支付寶的模式，來拯救電影圈的線上宣發。
“哈哈哈！你這話誇張了，我也是受了陳秀的啟發，才會想要去做這事，讓我再想想，你忙吧。”
說完，馬沄便結束通話了電話。
王忠君捏著手機，臉上青一陣白一陣，回過味兒來，他想的也更遠了一些。
其實不管是馬沄還是陳秀，只要網際網路行業控制了線上宣發，那他們這些影視圈的人，將來都得跪著要飯，無非是跪的人不同。
想到這裡，王忠君心中喟嘆一聲：影視圈的天變了……
另一邊，鬥音會議室裡的討論也進行到了尾聲。
“對了，陳總，有件事，需要跟你說一下。”
“嗯？你說。”
陳秀遲疑的看著蘇筱，不知她為何會突然叫到自己。
張壹名也是面露好奇的在兩人之間來回打量，估計已經在心裡編排兩人是否吵架了。
習慣於工作稱呼職務的蘇筱，倒是沒覺得有甚麼不妥，她叫住陳秀也確實是因為有工作上事。
“公司的業務部門聯絡上了央媽，希望獲得今年春晚的線上轉播權，提高使用者量。”
“然後呢？”
“洽談過程還是很順利的，就是最後央媽那邊提了個要求，他們希望能跟你聊一下玄武門之變的製作。”
“明白了。”
陳秀沉吟頷首，心想：秦王破陣曲在小日子那邊的最高收視率是15%，加上國內的成績，能被央媽注意到也不奇怪，自己跟斗音的關係更是人盡皆知……
“OK，我會跟他們溝通的。”
(本章完)