第255章
不願合作？那就先吃飯 與王鑫的首次照面，陳秀感覺一般，並不算友好。
然後，這種感覺，在兩人坐下之後，立刻就得到了放大驗證。
“春節前夕，陳總連同馬總和哪些明星一起玩的直播宣傳，實在令人大開眼界啊！”
“呵呵，都是些小把戲，不過宣傳效果還行。”
“美團要是有直播功能，我也願意出鏡為公司做宣傳。”
“哦。”
陳秀不置可否的看著王鑫，感覺他的話中帶著挑釁。
被這樣盯著看了兩秒，王鑫也意識到了自己表現的態度有欠妥當，當即輕笑了兩聲，緩解氣氛。
“鬥音發展的這麼好，B輪融資，各大資本方都在翹首以盼，陳總找我難道是為了拉投資？”
“B輪融資基本已經確定了，王總如果有興趣的話，我們將來可以再找機會合作。”
“鬥音需要將來再找機會合作，那這次相約又是所為何事呢？”
王鑫裝作疑惑去看陳秀，然後不等他回答，就自言自語：“上個月，摩拜單車剛結束了D輪融資，陳總作為大股東應該收益頗豐吧？”
陳秀正了正臉色，眉頭微蹙的對著王鑫打量了起來。
也就是這個動作，讓王鑫臉上的笑容終於變得發自內心了起來。
“哈哈！陳總，看來我沒猜錯，你找我確實是為了摩拜單車。”
“你怎麼猜到的？”
王鑫頷首低眉的看了陳秀一眼，得意道：“根據你聯絡我的時間向前推，與你有關的事情，除了尚未開始的鬥音B輪融資，就只剩下摩拜單車的D輪融資了。”
“雖然可能性不大，但我剛才還是問了一下鬥音的事，你已經否認了。剩下的摩拜單車，我猜陳總你應該是想提前把股份兌現了。”
“這個操作，你之前在嘀嘀D輪融資結束的時候，就玩過一次，再玩一次，也沒甚麼好奇怪的。我只是好奇，為甚麼你會找上美團？”
王鑫的侃侃而談，讓陳秀看向他的眼神裡多了一絲新奇。
以往面對王首富、pony馬、馬沄這些商業大佬，陳秀往往是語出驚人的那個，今天情況卻發生了逆轉，他變成被“震驚”的了。
看著明明很得意卻還在裝矜持的王鑫，陳秀心想：原來看別人裝杯是這種感覺。
王首富他們也是用這種心態看我的嗎？不不不，我的裝杯姿勢比王鑫高多了。
在心裡否定完王鑫的裝杯姿勢，陳秀道：“王總，你跟我說了這麼多，不如我也來說上兩句怎麼樣？”
“當然可以。”
王鑫點了點頭，面露好奇地去看陳秀，想聽聽他有甚麼高談闊論。
陳秀沉吟片刻，道：“去年9月，美團獲得了第三方支付牌照。但是，移動支付的場景已經被支付寶和微信佔據了，美團想要有所作為，就得不斷地完成生活服務內容。”
“共享單車作為上班族使用最多的交通工具，你必然將它規劃到了美團的版圖中。目前摩拜的市場份額最高，我是摩拜單車除創始人之外的最大股東，還需要別的說明嗎？”
王鑫怔了一下，對於陳秀能夠看到美團未來的發展圖景，感到有些意外。
不過，這種失控感，只在他的臉上停留了一小會兒。
帶著幾分審視去看陳秀，王鑫道：“陳總，根據你剛才說的內容，我能不能把它定義為一個回答？內容是：你打算把手中的摩拜股份賣給美團？”
“我確實是這個打算。”
“根據摩拜現在的估值來算，你手中的股份大概相當於多少錢？”
“2.6億美刀左右。”
王鑫蹙著眉頭，眼中閃過明顯的計算之色。
過了半晌，他長出了口氣，搖頭道：“美團目前無法支付這筆費用，不過我們今年還有一次融資計劃，如果你不介意的話，我們可以到時候再談。”
王鑫沒有去假裝否認，而是直接給出了結果。
對此，陳秀並不感到意外，他所求的也並非資金。
“王總，按照摩拜單車目前的發展趨勢，今年可能還會有一次融資，那個時候，價格可就不同了。”
“共享單車的體量有限，就算再開展一輪融資，上升空間還是有限的。”
“或許我們可以換一種方式合作呢？”
“你是說，股權置換？”
陳秀點了點頭，目的表達的也很直接。
見狀，王鑫想都沒想，就出言回絕了。
“不好意思，這個合作方式，我不能接受。”
“嗯，美團將來確定是要加入共享單車服務的嗎？”
“對。”
“你們難道想自己創立一個共享單車的品牌下市場？”
“按照目前共享單車的競爭情況來看，收購一家留存到最後的品牌，絕對要比自己創立一個划算，在這點上，我跟你的想法是相同的。”
陳秀怔楞的看著王鑫，有些不知所言了。
他之所以提出股權置換，就是因為前世美團收購摩拜用了35%的股份加65%現金的方式支付。
說明這個路子是可以的，需要談的只是比例問題。
就算美團今年還有一次融資，但摩拜也會再融資，雙方抵扣下來，還是現在收購股份更划算。
但是，這樣的合作方式，王鑫卻不願意。
陳秀心想：難道他也是穿越的，知道未來摩拜會撲街，估值打折，所以明白此時不能下手？ 被盯著看了半天，王鑫有點尷尬道：“陳總，你提出的方案其實沒有甚麼問題，如果美團想要收購共享單車品牌，摩拜也確實是首選，但我今天不能接受股份置換的方式。”
“你是擔心股東不同意？”
“當初美團與點評合併的時候，用的就是股份置換的模式，合併之後，估值更高，股東不會有意見。”
這下，陳秀算是徹底無解了。
根據剛才溝通所知：王鑫是有意向收購摩拜的，然後股份置換的方式，股東也不會有意見，但他今天卻不能接受……等一下，今天？
陳秀醒悟的看了王鑫一眼，瞬間就抓到了關鍵詞。
想到對方剛才進來時的挑釁，陳秀在心裡篩選了一番措辭，問道：“王總，你對我個人會抱有任何形式上的不滿嗎？”
“不滿，這個詞，太嚴重了。”
王鑫連忙澄清道：“我承認，自己對你會存在一些同為網際網路創業者的競爭感，但我絕對不討厭你。”
“所以是競爭感？”
“對！我之前在網際網路行業的幾次創業都失敗了，真正算得上事業的創業，就是10年的美團，你在11年底創立了嘀嘀，張壹名在12年創立了位元組，咱們都算是同一批的網際網路創業者。”
“你對老張也有這種競爭感嗎？”
陳秀好奇道，如果王鑫沒有說謊，那他對自己的挑釁其實可以簡單概括為雄競！
那麼看上去軟萌一些的張壹名，是否也會成為王鑫的雄競對手呢？
“沒有！我跟壹名是老鄉，關係很好。”
王鑫尷尬的推了下眼鏡，他知道自己這個回答代表了甚麼。
陳秀無言的看著他，心想：原來只跟我雄競，甚是榮幸啊！
一直以來，由於陳秀的個人名聲特別好，做事又體面，他接觸的那些老一輩的大佬人物，對他都會抱有一種欣賞的態度。
然而，這種名聲好，喜歡營銷的作風，在網際網路圈內同一時期的創業者看來，陳秀就是個冒出頭的鳥。
上一個這種喜歡冒頭的鳥，江湖人稱紅衣教主……
兩者的區別，只是一個名聲好，一個名聲壞。
同一時期的創業者，往往都會卯著勁與對手競爭。
王鑫之前與陳秀並未接觸過，但同為創業者，他私下也會時常把自己和陳秀放到一起作對比，這也是所謂的競爭感由來。
陳秀今天提出的這場合作，既不緊迫，也不必要。
這個時候，彼此間的磁場感覺就會變得很重要。
如果感覺好，大家加快一點進度，直接開始談股份置換的比例都行；感覺不好，就像王鑫現在這樣，大家就混熟點下次再談，也沒甚麼問題。
搞清楚了狀況，陳秀略作思索後，突然轉移話題道：“王總，反正合作也不急，既然你今天不想談，咱們先吃飯吧。”
“啊？”
王鑫意外的看著陳秀，好似沒有料到他會給出這樣的回答。
猶豫片刻，王鑫心想：自己來都來了，如果飯都不吃就走，那就真是對陳秀有意見了……
“好啊！那就先吃飯吧。”
陳秀嘴角似笑非笑的點了點頭，然後一邊翻閱選單，一邊跟王鑫閒聊了起來。
“王總，待會還有安排嗎？”
“今天一直到晚上，我的工作都取消了。”
“榮幸之至，你會騎電動車嗎？兩個輪子的。”
“甚麼？”
王鑫懷疑自己的耳朵聽錯了問題，然而並沒有。
陳秀重複道：“你會騎兩輪電動車嗎？”
“會，怎麼了？”
“沒甚麼，隨便問問……我點好了，你需要再看看嗎？”
“謝謝。”
王鑫接過選單之後，一直有在留意陳秀的動作，結果只看到他在快速操作手機，好像是在發資訊。
等到兩人點完了菜，讓服務員進來下單，菜品送進來，陳秀都沒怎麼說話。
直到服務員離開，包廂內，僅剩下兩個人的時候。
陳秀才終於道：“王總，你剛剛提到了競爭感一詞，咱們要不要嘗試用另種方式來滿足一下競爭感？”
(本章完)