第136章
陳總，你看著真不像明星
“20%？”
第二次見到陳秀，胡偉煒對他提出的要求，表示了驚訝且無法接受。
盯著自己坐在對面，梳著啞光側背頭，面容清雋，一襲黑色風衣包裹著襯衫，面容平靜從容的陳秀。
胡偉煒尬笑一聲，道：“陳總，你這一開口，就要走了我五分之一的原始股，會不會太多了？”
“這是我經過慎重思考後的決定。”陳秀淡淡道。
看著笑容僵住的胡偉煒，他只是不急不慢的叫來服務員，給彼此點了杯咖啡，並未著急進入談判拉鋸環節。
“胡總，你喝點甚麼？”
“冰美式。”
“兩杯冰美式，謝謝。”
對著服務員點了點頭，目送她離去，陳秀又去看向表情已經恢復正常的胡偉煒。
“胡總，你認可權利與義務的關係嗎？”
“甚麼意思？”
“我覺得，權利和義務是相對應的，如果只享受了權利，不去履行義務，則權利勢必難以保留，反之，也不會持久。”
看著表情開始茫然的胡偉煒，陳秀乾脆把話給攤開了。
“我向你索要更多的原始股，自然也會付出相應的義務，這才是個公平交易。”
“請恕我冒昧一問，陳總，你除了投資方的角色，還能夠在摩拜單車上起到甚麼作用呢？”
胡偉煒眉頭微蹙的看著陳秀，她這句話的語氣已經有些生硬了。
但是，涉及到己身利益相關的時候，語氣似乎也沒有柔軟的必要。
聽到她的問題，陳秀從自己攜帶的公文包裡取出了幾份檔案。
不過，沒等他開始輸出，剛才離開的服務員，就端著兩杯美式走了過來。
等對方將咖啡放下，陳秀喝了一口，才去開啟第一份檔案。
“三天前，你給的那份檔案對公司的評估有所失真，我讓人去京城摩拜科技實地考察了一下，這是他給出估值分析，你可以看一下。”
胡偉煒接過檔案的時候，臉上多少有些尷尬與羞赧。
人在江湖，身份是自己給的，公司也是這樣。
她為了把摩拜科技塑造的高大上一點，對於一些東西的評估確實有誇張的成分。
現在被當場抓包，那就相當於是一直戴在臉上的面具被人掀了，有所失態，也是人之常情。
看完陳秀遞來的報告分析，胡偉煒不得不承認，他這三天確實做了不少工作。
“陳總，按照你這份報告，我公司的估值要低上不少。”
“實事求是而已，投資是真金白銀的往外給，我又豈能不去做點調查？”
陳秀放下咖啡，臉上表情還是一如既往的放鬆。
“如果按照你設定的估值設定，天使輪300萬美刀，我只能拿到10%的原始股。我給出的報價是500萬美刀，20%，差距還是不少的。”
“如果我接受250萬美刀，10%的方案呢？”
跟許多創業者一樣，胡偉煒也不希望出讓太多股份。
不過，陳秀既然提出了這個方案，自然準備了相對應的說法。
“胡總，你這個創業專案，目前京城已經有了類似的方案正在落地。我給你提供更多的資金，除了為自己所求更多股份以外，也是希望你能更快發展起來。”
“類似的方案？怎麼可能？”
胡偉煒眉頭緊蹙，完全不認為自己的天才創意會跟別人撞車。
陳秀不語，只是默默掏出了第二份檔案。
“他叫戴葳，京大前任學生會主席，今年6月份釋出了一篇呼籲京大師生貢獻出自己單車的活動。同樣是基於共享經濟，他創立的公司叫做ofo，目前已經有了1000輛單車投放在京城大學圈，日均訂單，正在飛速增長。”
看著檔案裡提供的資訊、照片，胡偉煒不可置信的瞪大了眼睛，面露焦慮的抬頭去看向陳秀。
“他怎麼會跟我想到一起去啊？”
“你能想到，別人為甚麼想不到？當初我創立嘀嘀沒多久，快滴不就出來了麼？還有甚麼大黃蜂打車、禮帽打車…嘖，國內不缺聰明人，缺的是能把事情落地的人！”
打壓了胡偉煒一下，陳秀取來第三份檔案，也是最後一份，將其放到了自己和胡偉煒之間的桌面上。
“說完了訴求，還有市場情況，現在來說說，我能為摩拜做點甚麼吧！”
“額，請繼續。”
胡偉煒抬了下手，然後端起一直沒動過的冰美式，試圖讓自己冷靜下來。
陳秀沒去看她，直接開啟檔案，抬頭的標題是“摩拜科技的戰略發展規劃”。
胡偉煒撇了下嘴，但一想到，陳秀在嘀嘀和鬥音都是單人戰略規劃師的角色，也就釋然了。
“首先，20%的融資款，能夠讓摩拜單車更快進入市場，搶佔份額！網際網路賽道，慢一步，就需要無盡的資源去追趕，這點在過去已經得到多次證實了。同意嗎？”
“同意。”
“好，假設我們的合作達成，完成融資後，我希望你能在今年結束前，將摩拜單車投放到市場，以滬上為首座城市。ofo已經在京城紮根了，沒必要去跟它內耗，先抓緊時間搶佔其他市場的份額。”
“我明白。”
胡偉煒點了點頭，腦子已經冷靜下來的她，開始意識到陳秀說的東西都是貨真價實的乾貨，態度也變得端正了許多。
感受到這種積極態度，陳秀看了她一眼，才去將檔案進行翻頁。
“單車投入到市場後，儘快把流水和單量做起來，1月份結束前，你需要把摩拜的財報和16年的發展規劃做出來，到時候，我帶你去找企鵝談融資，用他們的資源來推廣摩拜，順便把鵬城、羊城的市場份額拿到手。”
“咻~~，好，沒問題。”
胡偉煒眼睛發光的連連頷首，原本她以為陳秀是趁火打劫多要份額。
現在看來，這哪是多要份額，這分明是親自上場代打，帶自己飛的奶爸啊！
翻到第三頁，陳秀指著自己寫出來的發展方向。
“得到企鵝的融資後，摩拜可以直接變成小程式外掛與微信互聯，你的公司，也會得到企鵝的技術支援去迭代更新。”
“明白……”
“不，你不明白。”
陳秀抬手打斷，然後在胡偉煒疑惑的目光中，將檔案翻到了第四頁。
“任何一個網際網路新賽道的出現，演變到最後，一定是巨頭之間的互相傾軋！我投資了你，順便幫你拉來企鵝，這就相當於讓摩拜單車提前有了決賽圈的入場券。”
“戴葳的ofo只有拉到相同等級的資本方，才有機會跟摩拜競爭，否則退場的一定會是他，而不是你！這就是我承擔的義務。”
陳秀抬眸，靜靜的看著胡偉煒。
雖然摩拜就此發展下去，也會被企鵝注意到，但有了他的推波助瀾，摩拜的發展勢必會更加迅速。
投資方，除了給錢之外，更多的將自身資源人脈用到這個專案上。
陳秀能夠摩拜帶來企鵝，這是胡偉煒所需要的，然後給企鵝帶去摩拜這個優質專案，也是讓雙方的合作更加緊密。
這就是，所謂的一魚雙吃。
聽完了陳秀的講述，胡偉煒神情有些複雜，眼神裡充滿了患得患失。
看到這一幕，曾經經歷過類似抉擇的陳秀，也很能理解胡偉煒。
“你是不希望自己損失太多原始股？”
“對！陳總，咱們取個折中，15%的份額，你能接受嗎？”
“先不提這個，我來跟你說說當初嘀嘀融資的情況吧。”
將桌面上的三份檔案收起，ICU大師陳秀重新上線。
“那個時候，我也不太想出讓太多股份，因為每個創業者都覺得自己的公司肯定能成功，這些投資方就是在佔我便宜。”
胡偉煒沒有說話，但從表情上看，她是認可這話的。
將她的神情變化盡收眼底，陳秀繼續道：“後來，我在一本書上看了一段話。上面說的是，乾卦詳解，初九：潛龍勿用，九二，見龍在田，利見大人！”
“這是甚麼意思？”
胡偉煒臉上盡是茫然，她感覺跟陳秀聊天，總會觸及自己的知識盲區。
陳秀想了一下，儘量去把措辭整理的更加通俗易懂，不讓自己顯得太過爹味兒。
“意思就是，人這輩子，大部分時間都在潛著，潛龍勿用嘛！這個過程中，你需要積累能量，修煉內功，然後抓住機遇，將自己展現出來。”
“展現完了之後，別的大人見到你具備了大人之才，認為你將來也會是個大人，他們才會出手幫你，當然幫你，也只是前期投資，後面需要收取回報的。我解釋的，不難理解吧？”
胡偉煒默默頷首，剛才那股患得患失的情緒，已經消減了大半。
看著她放鬆下來的面部肌肉，陳秀又道：“如果20%的份額，真讓你這麼難以接受，15%，我也可以！”
“這是不是也意味著，你需要承擔的義務會相應減少？”
“當然！”
陳秀義正詞嚴的說道，做生意，他是從來不會吃虧的。
得到這個回答，胡偉煒面色悵然之餘，眼神反而堅定了起來。
她緩緩起身，鄭重的看著陳秀，將手伸了出去：“OK，20%，祝我們合作愉快！”
“合作愉快！”
陳秀起身，輕握了一下胡偉煒的手指。
握手結束，兩人相視而笑。
徹底放鬆下來的胡偉煒，也對這兩次與陳秀的見面，給出了個評價：“陳總，你真不像是個明星！”
“哪裡不像？”
“你的腦袋不空……”
“呵，你現在看著也不像是記著了。”
(本章完)