尤許離道：“為甚麼？”
“二戰以後，大批軍人返回米國，從而造成了一波嬰兒潮，僅1946年一年，就出生了340萬個嬰兒，截止到今年，共出生7000萬嬰兒，約佔米國總人口的三分之一。人口的爆發，帶動了玩具、卡通、流行音樂的成長，你覺得收音機的市場需求大不大？”
喬玉明接話：“何生說的對，電晶體體積小、重量輕、耐震動、壽命長而且耗電少，收音機可以做得小巧，而且效能穩定，行動式收音機肯定會有大發展。”
沈謙：“何生的意思，是想組建一家電子公司？”
楚景亭：“可是，咱們沒有這個基礎呀？”
何雨柱：“沒有基礎沒甚麼，咱們可以從櫻花或米國進口電晶體組裝收音機。而且，電子行業是個新興行業，正處在早期電子管技術向電晶體過渡的關鍵階段規模化程度並不高，更談不上普及，這個行業有著強勁的發展潛力。”
喬玉明：“這確實是個不錯的生意，我贊成組建電子公司。”
一家後來處在業內頂層的電子公司，就是在這閒談之中決定成立了。
對於電晶體收音機的價格，他們有所瞭解，在港島售價158元港幣，在米國售價45米元，按現在1：6的匯率，那就是270元港幣，比在港島賣得錢多。
正是看到收音機的前景，才有了喬玉明等人這次櫻花商務考察之旅。
四天後，汽笛聲劃破霧色，客輪在大板緩緩靠岸，港口內千帆林立，裝卸工人往來穿梭，遠處的工廠煙囪冒著淡淡的白煙，空氣中瀰漫著機器運轉的轟鳴聲。
喬玉明等人按照事先約定，在碼頭見到了三羊公司派來的接待人員——業務部課長山田一郎，一個戴著眼鏡、神情嚴謹的中年人。
山田一郎對幾人的到來表現得不算熱情，只是簡單寒暄幾句，便帶著他們登上了前往三羊大阪工廠的汽車。
沿途的街景讓眾人頗有感觸，櫻式木屋與現代化廠房交錯排列，路上能見到很多摩托車和小型汽車，比起港島的交通條件，顯得更為便捷。
而何雨柱則在客輪快要靠岸時，就已經偷偷離開了，他沒跟喬玉明等人同行，他登陸的地點並不在港口內，登陸之後，他辨別了方向，然後在隱蔽處放出一輛右舵汽車向北方駛去。
與此同時，喬玉明等人已經抵達三羊大阪工廠。
拒絕了到賓館休息的建議，他們被山田一郎帶著參觀了生產車間，流水線作業的場景讓他們眼前一亮：工人們穿著統一的工裝，各司其職，從電晶體焊接到整機組裝，每一道工序都井然有序。
參觀結束後，雙方在會議室落座，談判正式開始。
山田一郎率先開口，語氣中帶著幾分傲慢：“喬先生，我社瞭解到貴方希望進口電晶體，用於組裝收音機。但我必須說明，電晶體是核心部件，我社的產能有限，需要優先滿足本土及米國市場需求，留給貴方的配額不會太多。”
他一邊說，一邊讓助理拿出一份報價單，推到喬玉明面前。
喬玉明拿起報價單，許成生坐在他旁邊也看了過去，兩人快速瀏覽後，神色都有些凝重。
不論是2N170 NPN電晶體還是2N107 PNP電晶體，三羊給出的電晶體單價，比他們預估的高出了兩成，而且明確表示不提供技術支援，只售賣成品部件。
好在，他們已經有心理準備，喬玉明放下報價單，語氣沉穩道：“山田課長，貴方的報價超出了我們的預期。我們計劃首批進口十萬只電晶體，後續如果合作順利，會逐年增加訂單量，這樣大的採購規模，貴方是否能給予優惠？”
山田一郎端起茶杯喝了一口，緩緩搖頭：“喬先生，這已經是最低報價了。電晶體的生產工藝複雜，原材料成本高昂，我們無法再降價。而且，港島的電子產業基礎薄弱，就算拿到電晶體，恐怕你們也很難在短期內消化掉十萬只電晶體。”
他的話語中帶著明顯的輕視，三羊電子每年的電晶體生產量能達到六百萬只，兩年前，會社與米國一家頻道公司簽訂了收音機的代工製造合同，每年向米國輸送一百萬臺收音機，多出的電晶體就必須向周邊國家出售。
九曜電子向三羊發函後，三羊電子自然也對九曜電子進行過調查，調查到的結果並不能讓三羊電子重視。
許成生適時開口：“山田課長，一年前，貴國的梭尼公司開發出了全電晶體袖珍收音機，體積非常小，價格也不高，改變了一家一臺收音機的局面，貴國成了全球最大的收音機輸出國。但是，貴國的電子產品在英國市場遇到了阻力，正府徵收高額關稅，用以保護當地的電子行業，以免受到廉價進口產品的影響。我沒說錯吧？”
山田一郎心中一振，眼睛立刻眯起，沒想到來人竟然掌握了這個訊息，但他沒有接話。
雖然沒有接話，但他也沒有出言反駁，於是許成生繼續道：“梭尼高層認為港島是英聯幫的一部分，為了解決我剛才講的問題，想出了一個辦法，他們決定在港島尋找組裝梭尼收音機的分包商。但據我們調查，梭尼的分包商只有兩條生產線，每月只能生產四千臺收音機，其實就是一個家庭作坊，生產能力極其有限。但我們九曜不同，我們的註冊資本達到了一千萬港幣，只要貴社給出的價格合適，我們就能迅速組織起八至十條生產線，每月至少能生產出三萬臺收音機，從這方面來說，也算是貴社開啟了英國的市場，您覺得呢？”
山田一郎的神色微微動容，他不得不承認，許成生的說法讓他心動了。
沉默了片刻，山田道：“我不得不承認，你們提前做的功課很到位，確實，我國電子產品出口英國受阻，你剛才所講也確實是一個辦法。這樣，如果貴方一次性訂購十萬只，我社不僅在現有報價上降低一成，還可以提供技術指導，幫助貴方解決技術難題。”