第93章 謝望和拱手讓出的獨角獸
“別發呆了，人家馬上要走了，我們趕緊過去打聲招呼。”
夏鳳華、周海闊一左一右，拉著謝望和朝前跑去。
楊牧野和馬丘山正準備進餐廳，身後傳來一道熟悉的聲音。
“楊總！”
兩人齊齊停步，轉頭看向夏鳳華三人。
見到楊牧野，夏鳳華立刻變得矜持起來，溫聲細語介紹起身旁的兩位同伴：
“他們就是昨晚我說的那兩個朋友，謝望和，周海闊。”
話音剛落，周海闊就上前一步，兩手遞向馬丘山。
“馬學長，我是燕航計算機系大一新生，還沒到學校就聽說了您的創業故事，最大的願望就是能見您一面。”
馬丘山一邊跟周海闊握手，一邊回頭看著楊牧野打趣道：“昨晚就是他把你當成傳銷頭目了？”
周海闊鬧了個大紅臉，連忙解釋說是誤會。
夏鳳華也跟著一起幫周海闊說好話。
謝望和在一旁想開口，又插不上話，心裡愈發鬱悶。
馬丘山看周海闊這個小學弟還挺順眼，得知三人還沒吃飯，當即邀請三人一起。
謝望和正要婉拒，夏鳳華和周海闊已經搶先替他答應了。
看到一樓人多，楊牧野提議去二樓吃點餐。
馬丘山自無不可，而夏鳳華和周海闊也毫不遲疑地點頭答應。
上樓時，謝望和故意落在最後，拉住夏鳳華問她飯卡里錢夠不夠。
夏鳳華這才想起來，昨晚請謝望和、周海闊吃了一頓宵夜後，卡里的錢已經所剩不多。
謝望和二話不說掏了兩百塊給夏鳳華，結果卻被告知這裡不收現金，只能刷卡。
謝望和無語地看著夏鳳華。
“你笨啊，把錢給其他人，請人家幫你刷一下卡不就完了？”
夏鳳華收下錢，直誇謝望和聰明。
來到二樓，夏鳳華、謝望和自告奮勇要去點菜。
楊牧野掏出自己飯卡，說這一頓他請。
謝望和本想示意夏鳳華拒絕，沒想到夏鳳華痛快地接過卡，拉著謝望和就往點餐口走去。
走出一段距離後，謝望和叫住夏鳳華。
“人家不過是客氣一下，你真拿人家飯卡啊？”
“不是你說的嗎？花錢借別人卡刷，我用他的卡刷再給他錢不也一樣嗎？”
謝望和一時間竟不知該如何開口。
夏鳳華得意洋洋地轉過身，繼續往前去排隊。
取餐時候，周海闊也一起過來幫忙。
三人端著飯菜回來，發現餐桌上多了兩個女生。
是許紅豆和陳南星。
兩人在一樓打了飯菜，轉一圈都沒找到座位，只好上二樓找座，正好看到楊牧野他們這一桌沒人，陳南星便拉著許紅豆過來拼桌。
得知是楊牧野認識的女生，夏鳳華當即提出要去再點兩個菜。
許紅豆馬上說不用，她和陳南星只是過來拼桌，菜在一樓都已經打好了。
夏鳳華坐下的同時，把飯卡和一百塊錢一起還給楊牧野。
“兩份燴飯三份炒飯，再加上一盤乾鍋，總共刷了八十八塊，加上昨晚那盤揚州炒飯的錢，正好一百，回頭你可不能再從我工資里扣錢了。”
楊牧野收下飯卡和錢，說了自己請客，八十八塊錢回頭加在夏鳳華第一個月工資一起給她就是。
陳南星很好奇，夏鳳華和楊牧野甚麼關係。
楊牧野主動解釋說，夏鳳華就是昨晚來應聘的那個女生。
許紅豆一臉同情地看著夏鳳華，故意開玩笑說：“給這種黑心資本家打工，你可要做好被壓榨的心理準備。”
夏鳳華一時間有點沒反應過來。
楊牧野，黑心資本家？
謝望和提醒道：“人家跟你開玩笑呢！”
夏鳳華剛要好奇許紅豆跟楊牧野的關係，就見許紅豆搖頭解釋道：“不不，我是認真的，他這個人最擅長的就是忽悠別人給他打白工。”
陳南星也在一旁湊熱鬧，點頭附和道：“沒錯，你之前在QQ上發來的奶茶店工作服我看了，穿可以，但你得正常給我們開工資。”
“奶茶店？”
馬丘山一臉震驚的轉頭看著楊牧野。
甚麼時候的事情？
“我一開始是想開桌遊吧，線下推廣狼人殺，但看上的鋪面是學校後產集團的，不能開娛樂場所，所以只好改成開奶茶店。”
楊牧野話音剛落，馬丘山就搶著開口：“我對茶很有研究，之前就一直琢磨怎麼把傳統茶文化跟網際網路創業結合起來。”
楊牧野隨即擺出一副洗耳恭聽的模樣，問馬丘山琢磨出甚麼了。
“琢磨來琢磨去，我發現時機還是不成熟，也沒有合適的載體，最重要的是……沒錢。”
馬丘山倒是坦誠。
楊牧野聽完冷笑：“所以你琢磨了半天，就琢磨出了個寂寞？”
馬丘山解釋說：“創業本來就是這樣，腦子裡有無數個想法在盤旋，但最終能夠付諸行動的少之又少，付諸行動並能成功更是鳳毛麟角。”
完了話鋒一轉：
“但是我覺得你這個奶茶店的專案就很好，要是能結合傳統文化，再跟網際網路碰撞一下，說不定就成下一個創業風口了呢。”
該說不說，這傢伙眼光還挺準的。
上輩子茶顏悅色和霸王茶姬都是照這個路數起來的，區別只在於前者沒能接住那一波流量，而後者接住了。
正好這時候，馬丘山問起奶茶店的名字，楊牧野就把兩個名字都說了出來，讓馬丘山幫忙出出主意。
“按我個人喜好，我更喜歡霸王茶姬，但是按照當前奶茶的消費人群女性佔比更高的現狀，我覺得茶顏悅色會更合適。”
“行，那就叫霸王茶姬。”
楊牧野當場拍板。
然後馬丘山傻眼了。 這到底算是聽了他意見，還是沒聽？
陳南星忍不住開口：“茶顏悅色也挺好聽，不用多可惜啊。”
完了還用胳膊肘捅了捅正低頭喝湯的許紅豆，讓她也發表一下意見。
許紅豆剛抬起頭，楊牧野的聲音就響了起來。
“所以我兩個名字都註冊了，同一套產品用不同招牌，最後讓市場來做決定。”
“這辦法好，就是有點費錢。”馬丘山最後總結道。
畢竟要同時開兩家店。
不過馬丘山馬上又補充說：“當然了，反正現在你也不缺錢。”
在座其他人都還好，謝望和聽了就有點扎心了。
當初他創業之所以失敗，就因為缺錢。
結果到了楊牧野這兒，錢反而成了最無關緊要的一環。
人比人，氣死人！
見謝望和只顧悶頭吃飯，夏鳳華和周海闊對視一眼。
“馬學長，老謝還在讀高中時就有一個很好的創業想法，可惜沒有遇到伯樂，要不您給點撥一下？”周海闊說著，還用胳膊肘捅了一下謝望和。
馬丘山滿口答應，結果謝望和抬起頭來說：“我那個線上題庫網站的想法，以前就有不少人做過，沒一個做成的。”
失敗者中，不乏像麻省理工這樣外國名校的畢業生，這也是謝望和沮喪的原因。
儘管如此，馬丘山還是結合自身經驗和認識，給了謝望和一些建議：
“教培行業從線上到線下，競爭一直都非常激烈，單純線上題庫確實很難打動現在的風投，必須要有更多元化的產品，比如線上輔導，網課等等。”
謝望和邊聽邊點頭。
道理他都懂，就是覺得自己運氣不好，沒趕上風口。
聊到這個話題，楊牧野也發表了一點從上輩子經歷總結出來的觀點：
“其實現在很多教輔產品都搞錯了使用者群體，尤其是針對小學階段，還停留在使用者是學生的固有思維模式中，越往後，真正對這種教輔類產品有需求的其實是家長。”
在座眾人臉上都露出了詫異之色。
家長怎麼還成教輔產品的主力使用者了呢？
謝望和皺緊眉頭，一言不發。
自己都已經承認創業失敗了，楊牧野還故意發表這種與眾不同的看法，來彰顯自己多厲害。
就好像別人都不懂，就他懂一樣。
“一個最明顯的變化，我們讀小學的時候，老師都是要批改作業的，但現在如果你們有親戚家裡孩子在讀小學就知道，老師慢慢已經不怎麼批改作業了，都是家長來批改。”
國家一直倡導中小學生減負，但負擔只是從學校和老師身上，轉移到了家長身上。
“我知道現在說這話，在座的各位可能都不相信，但十幾二十年後，等大家孩子上小學，你們就能體會到輔導孩子作業時的那種崩潰。”
八零九零後當年就是用著各種教輔書成長起來的一代人，結果等到自己有了孩子，又將成為各種教輔產品的最大使用者群體。
“如果現在有一款產品，能夠快速高效的幫助家長輔導孩子課業，舉個簡單的例子，把一道題目甚至是整張試卷拍照上傳，馬上就能得到答案和詳細的解題步驟、思路講解，甚至更進一步，還能直接對孩子的作業進行批改、糾錯，這樣的產品在家長中應該會很受歡迎吧？”
“小學用習慣了，等到初、高中的時候，家長是不是就會讓孩子繼續使用？隨著時間推移，產品自然而然就覆蓋了整個學生群體。”
隨著楊牧野描繪的產品功能藍圖逐漸清晰，謝望和臉上的表情也慢慢變成了震驚。
如果當初自己的線上題庫網站能考慮到這些，哪怕只是一個產品發展計劃，說不定都能順利拿到投資。
即便如此，謝望和心裡還是有些不服氣。
他很想跟楊牧野說一句，別光紙上談兵，你行你倒是上啊！
沒想到有人比謝望和更早就想到了這一點。
“聽你這麼一說，我真覺得開發這樣一個教輔產品挺有前途的，要不我們山野自己搞一個試試？”
馬丘山滿懷期待地看向楊牧野。
他是真的有點心動了。
楊牧野反問：“你現在有時間？”
馬丘山立即搖頭。
他馬上要投入到農場系列小遊戲的開發，不光自己忙不過來，還準備再多招幾個人手一起趕工。
不過雖然沒時間，但馬丘山現在有錢啊！
準確的說是山野科技有錢了。
馬丘山這次去堔圳跟企鵝談判，拓寬的不光是眼界，同時還有野心。
夏鳳華見狀，拼命給謝望和使眼色。
這可是毛遂自薦的好機會！
結果謝望和愣是假裝沒看到，氣得夏鳳華直接在桌子底下狠狠踢了謝望和一腳。
都這樣了，謝望和還是無動於衷。
最後只能由周海闊先頂了上去。
“馬學長，老謝之前就嘗試過做線上題庫網站，而我現在也是學計算機專業，正好對口，你要是忙不過來的話，能不能把這個專案交給我和老謝來做？”
夏鳳華也跟著猛點頭：“對對，線上題庫網站的創意就是謝望和想出來的，他上次來燕京創業差一點就成功了，這次有了楊總給出的方向和指導，肯定能成功。”
話還沒說完，謝望和突然站起身：“行了，你倆都別誇了，我對這個專案早已經死心，說再多也沒用。”
說是死心，其實真正原因是謝望和不甘心拿著自己最先想出來的專案，去給別人打工。
馬丘山看向周海闊：“你呢？有沒有興趣加入山野，雖然這個專案現在肯定不會由你來主導，但我肯定你在跟著一起做的過程中能夠學到很多東西，甚至以後能有機會親自來主導這個專案的後續開發。”
周海闊有些遲疑地看了謝望和一眼，出於朋友義氣，他本能的想要拒絕。
儘管周海闊也知道，這是一次千載難逢的機會。
正要回絕，夏鳳華搶先開口：“馬總，謝謝你這麼看得起海闊，我替他答應了，不過我們有言在先，如果海闊表現足夠優秀，說好了以後要讓他獨當一面啊。”
夏鳳華的想法很簡單，她知道謝望和現在是礙於面子才不肯加入。
但周海闊不一樣，本身沒有謝望和那樣的心理包袱，又是馬丘山師弟，再加上馬丘山剛剛的承諾，加入山野科技絕對前途無量。
等周海闊站穩腳跟，再勸謝望和也加入，到時候兩人強強聯手，肯定可以做出一番事業。
聽到這話的瞬間，周海闊就明白了夏鳳華的良苦用心，加上他自己本來也傾向加入山野科技，索性便同意了。
謝望和那邊，可以稍後再去解釋。
馬丘山跟著又看向楊牧野。
產品方向有了，人手也有了，現在就差一個好名字了。
在取名這方面，楊牧野還從來沒讓人失望過。
楊牧野微一沉吟。
“就叫作業幫吧！”
(本章完)