第232章 造勢（求月票推薦票求追訂！）
“這還不夠。我們要把成本優勢轉化為不可動搖的市場壁壘。
我已經讓麥理思與阿徹丹尼爾斯米德蘭、嘉吉這些北美最大的玉米加工巨頭聯絡，爭取簽訂長期供應協議。
鎖定未來三到五年的供應量和價格上限，把我們的成本優勢先固定下來。”
“太好了！這樣我們未來幾年的利潤增長就有保障了。”方文山贊同道。
“另外，”陳秉文補充道：“讓研發和供應鏈部門開始調研在歐洲建立類似HFCS供應體系的可行性。
原料本地化是未來趨勢。
北美只是開始，下一步我們還要在歐洲佔領更多的市場份額。”
“好的，我立刻安排。”
指示下達後，陳秉文的思緒回到產品本身。
“脈動雷霆”的市場反饋報告就放在成本報告旁邊。
正如他所預料，極致的產品力本身就成了最好的推廣。
超高劑量的咖啡因和牛磺酸組合，帶來了普通咖啡和可樂無法比擬的強烈、持久的提神效果。
這種效果迅速在特定人群中口口相傳。
長途卡車司機發現它能有效對抗深夜趕路的睏倦。
學生群體將它視為通宵刷題的“神器”。
夜店和派對的年輕人則喜歡將其與酒精混合，尋求更持久的興奮。
“喝一瓶，嗨一夜”這句帶著些許誇張和地下色彩的俚語，開始悄然在這些圈子裡流傳，成了對“脈動雷霆”效果最直白也最有效的認證。
它沒有出現在任何官方廣告上，卻比任何廣告語都更具穿透力。
這種自下而上的亞文化式傳播，巧妙地避開了與可口可樂、百事可樂在傳統超市貨架上刺刀見紅的競爭。
當兩大巨頭還在為常規碳酸飲料和果汁的貨架份額爭得頭破血流時，“脈動雷霆”已經憑藉其精準的定位，在加油站便利店、24小時雜貨店、大學周邊的雜貨店以及夜場酒吧裡，開闢出了一片屬於自己的藍海。
這些渠道的老闆們很快發現了這款新產品的魔力：回頭客極多，而且能吸引特定人群專門來購買。
於是，訂單像雪片一樣飛向北美的銷售團隊。
銷售火爆程度，遠遠超出了李明團隊最初的最樂觀預估。
港島，進入九月後，天氣依然炎熱，但資本市場的氣氛更加燥熱。
黃金價格在通脹和戰爭憂慮的雙重推動下，一路穩步攀升，悄然突破了每盎司400美元的心理關口。
陳秉文初期投入的兩億港幣槓桿資金，帶來的浮動盈利已經滾成了一個極為可觀的數字。
他知道，這波行情遠未結束，真正的風暴還在後面。
他現在需要的是耐心持有。
“保持倉位，止損線上移到380美元。”
他給謝建明的指令簡潔明瞭。
“是，陳生。”
謝建明現在對這位年輕老闆的判斷力幾乎有了迷信般的信任。
處理完黃金投資的事，陳秉文拿起一份報紙，財經版頭條的一則報道引起了他的注意。
報道稱佳寧投資有限公司與寶光集團達成戰略合作的訊息，協議內容疑似與寶光集團旗下上市公司美漢企業有關。
報道將佳寧描繪成一個點石成金的神奇公司，陳松青更是被塑造成商業奇才。
陳秉文看到這條新聞時，眼神微冷。
他知道，轟動全港、最終牽連甚廣的“佳寧案”大幕，從此正式拉開。
這個由虛假交易和鉅額騙局堆砌起來的泡沫，最終會破裂，埋葬許多貪婪的投資者和無知的跟風者。
他對於主動捅破這個泡沫沒甚麼興趣，那會得罪太多人，引火燒身。
但他心裡盤算著，或許可以在泡沫吹得最大的時候，順勢薅一把羊毛，然後迅速離場。
幾天後，陳秉文在辦公室見到了剛從北美短暫返港的李明。
李明臉上帶著疲憊，但眼神裡透著興奮。
“陳生，北美那邊形勢一片大好！庫存週轉率很高。
我們現在最大的問題不是賣不動，而是產能跟不上！
我們自己的工廠已經三班倒了，可口可樂那邊特許罐裝廠的代工線也接近滿負荷運轉，就這還經常斷貨。
王子的廣告效果太好了，加上產品本身確實夠勁，現在不光是目標人群，
很多普通白領也開始嘗試購買，復購率非常高。”
陳秉文點點頭，對這個結果並不意外。
精準的產品定位、顛覆性的配方、針對性的渠道策略，再加上名人效應，成功是水到渠成的事。
“渠道反饋怎麼樣？兩樂那邊有沒有再耍花樣？” “暫時沒有。看到我們產品賣得這麼好，他們代工也能賺錢，加上顧律師之前發的律師函，最近配合度很高。
不過，陳生，我擔心這只是暫時的。
等他們自己的功能飲料研發出來，肯定會翻臉。”
“這是必然的。所以我們要抓緊時間視窗，儘快把我們自己的產能和渠道做紮實。
另外，‘飛躍計劃’進展如何了？”
“正在推進！NBC對直播‘無動力滑翔翼穿越科羅拉多大峽谷’非常感興趣，已經派了製片人和我們的團隊接洽。
頂尖的滑翔翼運動員也聯絡了好幾位，最有希望的是裡克·史蒂文，他經驗豐富，而且對挑戰世界紀錄極度渴望。
目前最大的難點是空域許可和保險，美國那邊手續很繁瑣，保費也高得嚇人。”
“錢不是問題，時間才是關鍵。
告訴團隊，務必在年底前完成所有籌備工作，明年開春天氣轉暖就進行挑戰。
這件事要當成頭等大事來抓，需要甚麼資源直接向方總監申請。”
“明白！”李明重重點頭，但猶豫了一下，還是忍不住問道：“陳生，我明白‘飛躍計劃’對品牌很重要。
但現在北美銷售形勢這麼好，供不應求，我們把資金和精力投到這個風險很高的營銷事件上……是不是可以稍微緩一緩，先全力保障供應，鞏固現有市場？”
李明的問題很實際，也代表了一部分管理層的想法。
他需要讓李明，讓整個團隊，真正理解他背後的戰略意圖。
“你認為，我們現在北美市場最大的危機是甚麼？”
陳秉文沒有回答李明的問題，反問道。
李明想了想，答道：“是產能？或者……是兩樂隨時可能推出的競品？”
“是時間。”陳秉文斬釘截鐵地說道，“我們最大的危機，就是時間視窗太短。
我們現在賣得好，靠的是甚麼？是產品力暫時領先，是渠道差異化，是兩樂還沒完全反應過來。
但這能維持多久？
半年？
一年？”
“一旦他們看清‘功能飲料’這個市場的潛力，憑藉其龐大的渠道、資本和品牌影響力，推出類似產品，我們靠甚麼抵擋？
靠價格戰嗎？我們耗得起嗎？”
李明沉默了。
這正是他內心深處最大的擔憂。
“所以，‘飛躍計劃’不是一場簡單的營銷活動。”
陳秉文眼神銳利看著李明道，“它是一場戰略衝鋒。
目的有三個，而且必須同時達成：第一，用一場史無前例的、極具話題性的極限挑戰，把‘脈動雷霆’和‘挑戰極限’、‘突破自我’的品牌形象，用最粗暴、最直接的方式，刻進全球消費者的腦子裡。
我們要讓所有人一想到‘最強效的能量飲料’，就條件反射地想到‘脈動雷霆’，而不是將來兩樂可能推出的任何產品。
這是在消費者心智中搶先構築一道品牌護城河，讓後來者難以逾越。
第二，搶時間。這場轟動性的事件，會極大刺激市場需求，尤其是北美以外的潛在市場。
這會逼著我們，也給我們足夠的理由和勢能，去加速建設自有產能、開拓國際渠道。
我們要用這個事件帶來的巨大需求，倒逼整個供應鏈和銷售網路快速成熟，搶在兩樂全面圍剿之前，完成從‘奇兵’到‘正規軍’的轉變。
第三，也是眼下最實際的，聲東擊西。”
說到這裡，陳秉文聲音裡帶著一絲冷峻：“我們現在需要一場大勝，一場能登上全球新聞版面的大勝，來向所有人證明糖心資本的實力和潛力。
當全世界的目光都被‘飛躍大峽谷’吸引時，我們在港島資本市場上的某些動作，壓力會小很多，操作空間也會大很多。
這叫營造勢能，把北美的聲勢，轉化為港島的籌碼。”
李明聽完，頓時恍然大悟。
他原本只看到了一場營銷活動本身的投入和風險，而陳秉文看到的，卻是一盤貫通北美與港島、關聯品牌與資本、影響現在與未來的大棋。
“我明白了，陳生！”李明這次的聲音裡沒有了猶豫，只有堅定，“這不是錦上添花，而是生死時速。
我會親自盯緊‘飛躍計劃’，確保萬無一失！”
“嗯。”陳秉文點點頭，“記住，我們要的不是百分之百的成功，而是要做好百分之百的準備，將風險控制在可承受範圍內。
即使挑戰當天因為天氣等原因未能成行，前期的宣傳造勢本身，也已經達到了部分目的。
但最終的成功，將為我們贏得最關鍵的戰略主動權。
去辦吧。”
(本章完)