第230章 雷霆一躍（求月票推薦票求追訂！）
對於北美市場初期的冷淡反應，陳秉文並不意外。
他清楚，一款如此高濃度、口感強烈的新品，需要找到它真正的受眾。
“記住，脈動雷霆的目標人群不是所有消費者。
重點是那些需要極端提神效果的人：熬夜的卡車司機、夜店的顧客、開party的年輕人。
告訴銷售團隊，改變策略，主攻加油站便利店、大學城周邊的商店、夜店酒吧以及24小時營業的場所。
價格可以定得更有競爭力一些，初期甚至可以做一些買一送一的促銷，先把市場開啟。”
李明立刻領會了老闆的意圖：“明白，陳生！我立刻調整渠道和促銷策略。”
“嗯。北美市場不同於港島，地廣人稀，消費習慣差異大。不要用傳統的鋪貨思維，要精準打擊。
另外，配套的功能口香糖和能量棒，也優先鋪到這些渠道去。”
陳秉文補充道。
“好的！”
按照陳秉文的指示，
“脈動雷霆”的銷售策略迅速調整。
北美團隊轉而將精力和資源集中投向高速公路旁的加油站便利店、夜店周邊的菸酒鋪以及那些燈火通明的24小時便利店。
效果立竿見影。
這些地方的消費者對於這種口感強烈、提神效果立竿見影的飲料接受度出奇的高。
雖然總體銷量基數還不大，但在這些細分渠道的滲透率和復購率快速攀升，口碑開始以一種野草般的方式蔓延。
首戰告捷，陳秉文稍微鬆了口氣，但他知道，北美市場的真正挑戰，是如何在兩大可樂巨頭的夾縫中，建立起自己穩固的根據地。
依靠渠道的自然滲透，速度太慢。
要想讓“脈動雷霆”一炮而紅，真正在北美市場站穩腳跟，乃至引爆全球品牌效應，需要一場更轟動、更直接的事件來聚焦所有目光。
他需要一場精心策劃的營銷風暴。
幾天後，陳秉文在偉業大廈的辦公室召集了一個小範圍會議。
財務總監方文山、公關部經理李偉明，以及剛忙完屈臣氏一輪改造計劃、被臨時叫來的馬世民參加了會議。
陳秉文沒有寒暄，直接切入主題：“北美那邊，‘脈動雷霆’初步開啟了細分市場，但距離我的預期還很遠。
我們需要一個重磅事件，一次性把‘脈動雷霆’和‘極限能量’、‘挑戰自我’的品牌形象牢牢釘進全球消費者的腦子裡。
要足夠轟動，能上全球新聞頭條的那種。
都想想，有甚麼方案？”
方文山首先皺眉，習慣性地從財務角度出發：“陳生，轟動意味著燒錢。而且這種大型活動，投入產出比很難在事前精確計算。
我們需要一個預算範圍和目標效果。”
李偉明則躍躍欲試，他是搞公關傳播的，最喜歡這種大場面。
方文山話音剛落，他便接話道：
“陳生，我覺得可以搞一場極限挑戰！現在歐美很流行挑戰人類極限。
比如……熱氣球！把熱氣球升到極高的平流層，然後讓運動員從上面跳傘下來！
打破世界紀錄！我們全程直播，就叫‘雷霆一躍’！
這絕對能轟動全球！”
他越說越興奮，彷彿已經看到了頭條新聞。
馬世民沉吟片刻，搖了搖頭，他更務實：“李經理的想法很有衝擊力。
但操作難度極大。
能把載人熱氣球穩定送到平流層再安全回收的技術，非常昂貴且風險極高，甚至可能找不到足夠可靠的團隊。
而且，跳傘運動員從那種高度跳下，需要特製的加壓服和生命保障系統，這不是單靠勇氣就能完成的。
籌備週期會非常長，中間任何一個環節出問題，鉅額投資打水漂事小，如果發生嚴重事故，對品牌將是毀滅性打擊。”
李偉明張了張嘴，想反駁，但馬世民說的確實是實情，頓時熱度冷卻了不少。
陳秉文點點頭，思考著馬世民的話。
確實，熱氣球平流層跳傘聽起來震撼，但在1979年，技術、安全、成本都是大問題，不確定性太高。
他需要的是一個更具操作性、同樣震撼，但風險相對可控的方案。
這時，一個念頭在他腦中閃過。
“熱氣球跳傘，先放一放。
以目前的技術條件，還不成熟，風險不可控。”
陳秉文一錘定音，李偉明臉上掠過一絲失望。
但陳秉文接下來的話讓他和馬世民都提起了精神：“但是，極限挑戰這個方向是對的。
我們需要一個同樣震撼，但更接地氣、更能體現‘突破常規’精神的挑戰。”
他頓了頓，目光掃過三人：“你們覺得，‘人類首次無動力滑翔翼穿越科羅拉多大峽谷’，怎麼樣？”
辦公室裡安靜了一下。
李偉明眼睛一亮：“穿越大峽谷？科羅拉多大峽谷？無動力滑翔翼？這.
這聽起來太瘋狂了！
從來沒人試過！”
“對。”陳秉文肯定道，“科羅拉多大峽谷本身就是世界自然奇觀，知名度極高。
無動力滑翔翼穿越，聽起來就充滿挑戰和冒險精神。
這不需要平流層那麼極端的技術，但視覺衝擊力絕對足夠。
想象一下，一個人僅憑一副滑翔翼，利用峽谷的氣流，像鷹一樣翱翔，穿越那麼雄偉的峽谷。
這本身就是一部絕佳的紀錄片素材，也完全可以進行直播或轉播。”
馬世民也贊同道：“滑翔翼運動在歐美有一定基礎，技術相對成熟，找到頂尖運動員可行性高。
成本肯定遠低於平流層計劃。
關鍵是，風險雖然存在，但更可控。
只要選擇經驗豐富的運動員，做好氣象監測和地面支援，成功率很高。
而且，‘人類首次’這個名頭，本身就極具新聞價值。”
方文山接話道：“如果只是滑翔翼挑戰，主要成本在於僱傭頂尖運動員、裝置、龐大的攝影團隊、保險、以及最重要的，購買電視臺的直播/轉播時段和後續的全球媒體推廣。
預計總體投入可能在.八十萬到一百萬美元之間。”
“方總監擔心費用，這很正常。 但這筆錢，不應該只看作是廣告費，而應該是一筆投資。
投資一個能讓我們品牌一步登天的全球性事件。”
陳秉文頓了頓，繼續將腦海中的畫面向三人傳遞：“不僅僅是飛躍的過程，我們要把它包裝成一場人類挑戰自然的壯舉。
尋找最好的飛行員，組織最專業的後勤和拍攝團隊，確保安全的前提下，最大化視覺衝擊力。
直播權可以賣給美國的電視網，還能收回部分成本。
活動命名就叫‘脈動雷霆之翼：飛躍死亡谷’。
所有宣傳物料、飛行員裝備、降落傘，全部打上我們的標誌。
成功後，立刻推出限量紀念罐，把飛行員的形象和峽谷畫面印上去。”
緊接著，他笑著說道：“這次成功了，以後我們還可以搞更大的，比如……太空邊緣跳傘！
一步步來，把‘挑戰極限’這個概念牢牢焊死在我們的品牌上。”
方文山聽完陳秉文的設想，稍微鬆了口氣。
雖然穿越大峽谷花費不菲，但相比那個虛無縹緲的熱氣球平流層跳傘，這個方案顯然更接地氣，風險可控，回報也更清晰。
陳秉文看到三人基本認同了這個方向，便拍板決定：“好，那就初步定這個方向。
李偉明，你立刻牽頭成立專案組，代號‘飛躍計劃’。
首要任務是：第一，儘快物色全球最頂尖的滑翔翼運動員，評估他們的技術、經驗和冒險意願。
錢不是問題，但要確保安全性和成功率。
第二，聯絡美國那邊的電視臺，特別是三大電視網（ABC、CBS、NBC），問問他們對直播或獨家轉播這樣一場極限挑戰的有沒有興趣和報價多少。
第三，同步研究科羅拉多大峽谷地區的氣象規律、空管規定和申請活動許可的流程。
馬世民，你協助李偉明，特別是風險評估和流程管控方面。
方總監，你負責做好財務保障工作。”
“明白！”三人齊聲應道，立刻分頭行動起來。
會議結束後，陳秉文獨自站在辦公室的落地窗前，眺望遠處波光粼粼的海港。
他知道，“飛躍計劃”只是一個開始。
一旦成功，“脈動雷霆”將不再僅僅是一種飲料，而是一種挑戰極限、突破自我的精神象徵。
這步棋風險不小，但潛在的回報巨大。
他需要確保萬無一失。
幾天後，李偉明帶來了初步的進展彙報。“陳生，我聯絡了幾位世界頂級的滑翔翼運動員。
目前最有意向的是一位叫裡克·史蒂文的美國人，他有過多次峽谷飛行的經驗，技術膽識都是一流。
他對這個挑戰非常感興趣，認為如果成功，將是滑翔翼運動的里程碑。”
“電視臺那邊，NBC和ABC都表示了濃厚興趣。
但他們需要更詳細的計劃書和風險評估報告，才願意談具體的轉播權和費用。
NBC甚至提出，如果他們投入直播團隊，希望分享部分後續紀錄片版權和廣告收益。”
“科羅拉多那邊，申請手續比較繁瑣，需要提前很久申請空域許可，並且要購買高額的保險。”
陳秉文仔細聽著：“運動員的背景要徹底調查清楚，不能有任何不良記錄或安全隱患。
告訴電視臺，我們可以提供詳細的計劃，但‘脈動雷霆’的品牌植入必須是獨佔性的，且直播權我們優先考慮出價最高、覆蓋範圍最廣的電視臺。
保險和許可，儘快著手辦理，錢不是問題，但要最快速度搞定。”
就在“飛躍計劃”緊鑼密鼓推進的同時，港島這邊，顧永賢與莫里斯爵士的第二次會面也有了結果。
顧永賢與莫里斯爵士的第二次會面，安排在了半島酒店一個安靜的咖啡廳。
這次，顧永賢向莫里斯透露了更多資訊，暗示背後的財團實力雄厚，對麗的電視臺志在必得，並且描繪了將其改造升級、乃至未來發展為衛星電視的宏偉藍圖。
莫里斯爵士聽得眼中異彩連連，這不僅是一份優厚的報酬，更是一個能讓他重新站到聚光燈下的舞臺，滿足了他對影響力和參與感的渴望。
“顧先生，不瞞你說，退休後的生活雖然悠閒，但總讓人覺得少了點甚麼。”
莫里斯攪拌著咖啡，帶著一絲感慨說道，“如果能參與到這樣一項重塑港島傳媒格局的事業中，無疑非常吸引人。
只是，電視廣播事務諮詢委員會那邊，規矩很多，尤其是對非英資的背景，比較敏感。
需要非常謹慎地處理。”
“這一點我們非常清楚，也正因如此，才迫切需要像您這樣德高望重、深諳港府運作規則的權威人士來掌舵初期的過渡階段。”
顧永賢順勢接話小小的捧了莫里斯一下，“我們會充分尊重您的經驗和判斷，在合規和策略上，以您的意見為主。
至於報酬方面，一定會體現您獨特的價值和貢獻。
我們初步設想的是，年薪二十萬港幣，外加專案成功後的特別獎金。”
這個數字讓莫里斯爵士端著咖啡杯的手幾不可察地頓了一下，眉頭微挑。二十萬港幣！
這遠高於他目前任何顧問職務的收入，甚至超過了許多上市公司高管的年薪。
糖心資本的誠意，確實超出了他的預期
莫里斯爵士沉吟片刻，笑著說道：“看來，你們確實很有誠意。
好吧，我原則上同意擔任這個‘獨立董事’的角色。
具體細節，我們可以再詳談。”
拿下莫里斯，意味著收購麗的電視臺的計劃至少成功了三分之一。
作為前新聞處處長，莫里斯在港府體系內，特別是在廣播事務管理部門，有著深厚的人脈和影響力，他的學生、舊部遍佈相關機構。
有他出面斡旋和作為形象代表，無疑能極大緩解電視廣播事務諮詢委員會對糖心資本華資背景的疑慮，為收購掃清最大的合規障礙。
訊息傳回偉業大廈。
陳秉文聽了顧永賢的彙報後，高興道：“很好。後續的協議細節儘快落實，讓莫里斯爵士儘快參與到我們的準備工作中來。”
與此同時，港島的商業圈裡，關於陳秉文和他旗下公司的議論越來越多。
這個年輕富豪的崛起速度令人咋舌，從糖水鋪到控股英資洋行，再到北美拓展，每一步都走得又快又準。
不少人開始打聽他的背景和下一步動向。
一些社交場合的邀請函也開始雪片般飛到偉業大廈。
(本章完)