第223章 調停（求月票推薦票求追訂！）
八月，國際黃金市場風雲突變。
受美國持續高企的通脹資料影響，市場避險情緒急劇升溫，大量資金湧入黃金。
倫敦金價如同脫韁野馬，從陳秉文建倉時的每盎司約258美元，一路狂飆，短短半個月不到便突破了300美元大關，最高觸及320美元。
偉業大廈。
投資部經理謝建明拿著最新的交易記錄，快步走進陳秉文辦公室，臉上是壓抑不住的興奮。
“陳生，我們持有的黃金多頭合約，按目前市價計算，浮動盈利已經超過六千萬港幣！”
陳秉文接過報表，目光快速掃過那一串串數字。
即使早有預期，這個漲幅還是讓他心頭微微有些激動。
這筆鉅額浮盈，極大地緩解了多線作戰帶來的資金壓力。
“嗯。”
他放下報表，神色平靜，“越是這種時候，越要做好資金管理。市場波動劇烈，隨時可能回撥，要密切關注，止損線提高到280美元。
沒有我的指令，不準擅自加倉或減倉。”
“明白！”謝建明重重點頭，退了出去。
謝建明離開後，陳秉文微微鬆了口氣。
六千萬港幣的浮盈，這不是個小數目，幾乎相當於陳記食品之前好幾個月的利潤。
但他也清楚，期貨市場波動巨大，這錢現在只是紙面上的，一天不平倉，一天就不算落袋為安。
不過，只要不出現大的蝴蝶效應，這波幾十年難遇的黃金牛市行情他賺定了。
這時，桌上的內部通話燈亮了，秘書阿麗的聲音傳來：“陳生，方總監和研發中心的周志遠教授到了。”
“請他們進來。”
辦公室門再次開啟，手裡拿著一個資料夾和幾個小樣品瓶的周志遠和方文山一起走了進來。
“陳生。”
兩人同時打招呼。
“周教授，辛苦了。”
陳秉文示意他們坐下。
“陳生，高果糖玉米糖漿樣品，初步適配測試完成了。”
周志遠開門見山，將手裡的資料夾和樣品瓶放在桌上，“這是詳細的測試報告和按新配方試產的樣品。”
陳秉文拿起一個樣品瓶，裡面是清澈的液體。
他開啟聞了聞，氣味和原來的脈動區別不大。
“口感對比怎麼樣？”他問了一個最關鍵的問題。
周志遠推了推眼鏡，客觀地回答道：“坦白說，和用純蔗糖的版本相比，舌尖能感覺到一絲非常細微的差異。
甜味來得更快，但回味稍短，缺乏蔗糖那種醇厚的‘底蘊’。
但如果不是放在一起對比，絕大多數普通消費者應該喝不出明顯區別。”
他頓了頓，又補充道：“如果用HFCS-55完全替代蔗糖，原料成本可以下降百分之三十五到三十八。
如果大規模採購的話，價格還能再低一點。”
聽了周志遠的介紹，陳秉文擰開樣品瓶蓋，喝了一口。
“確實有一點不同。”他仔細品味過後放下瓶子，“但在可接受範圍內。
既然口感差異微小，成本優勢巨大，而市場又需要強效產品.”
他看向周志遠說道，“周教授，立刻調整北美市場產品的配方。
脈動功能飲料、功能口香糖、能量棒，全部使用高果糖玉米糖漿替代蔗糖。
不止是替換，還要在此基礎上，設計一款含糖量在12到13克每100毫升，咖啡因含量80毫克每250毫升脈動功能飲料升級版。”
陳秉文的決定讓周志遠愣了一下：“陳生，這.糖度和咖啡因都幾乎翻倍了？
會不會.”
“北美現在通脹高企，消費者壓力大，對高糖、高咖啡因帶來的‘廉價快感’需求更強。”
陳秉文解釋道，“我們要順勢而為，明確告訴消費者，這就是市面上提神效果最強的飲料，沒有之一。”
他之所以這麼做，是因為在通脹高企、消費者尋求即時慰藉和強效刺激的市場環境下，率先建立起“最強效”、“最提神”的品牌心智，能形成堅固的護城河。
當消費者一想到需要快速補充能量和提神時，第一個想到的就是“脈動雷霆”，這種認知優勢是競爭對手短期內難以撼動的，能夠讓脈動功能飲料在未來可能的競爭提前佔據了制高點。
說完配方調整，陳秉文又對方文山說道：“方總監，新產品線命名為‘脈動雷霆’系列。
包裝重新設計，用窄罐，銀色打底，加上醒目的閃電標誌，要和原版脈動做出明顯區分。
價格可以適當上浮，突出其‘頂級’定位。
這段時間凌佩儀總監在內地擴充套件銷售渠道，這件事你辛苦一下，負責抓起來。”
“好的！”方文山迅速記下，“我立刻通知北美的團隊和設計公司。”
“還有一件事，”陳秉文拿出一張畫有兩頭公牛圖案的草稿紙提給方文山，補充道，“讓李明在北美和歐洲，儘快把‘紅牛’以及所有可能類似的、帶有能量、公牛、翅膀、閃電等元素的飲料商標和圖案，全部註冊下來。一個不留。”
雖然不太理解“紅牛”這個名稱的由來，但方文山毫不猶豫地點頭：“好的，陳生。”
“周教授，量產配方的穩定性就拜託你了。”陳秉文最後對周志遠說。
“放心，陳生，實驗室資料已經很穩定了，我會盯著生產線調整。”周志遠保證道。
當天夜裡，一列從廣州開往燕京的火車呼嘯著向北行駛。
在一節普通的硬臥車廂連線處，高振海靠著車門，看著窗外飛速掠過的漆黑田野，只有零星燈火點綴。
他身邊站著華潤辦事處的小張和糖酒公司的一位科長。
經過近一個月的奔波，第一批供應給燕京友誼商店和涉外飯店的三萬瓶陳記瓶裝糖水，終於完成了生產、檢驗和報關手續，此刻正裝在行李車廂的木箱裡，隨著這列火車駛向目的地。
“高經理，放心吧，手續都齊了，到了燕京站，那邊會有糖酒公司的人接車，直接運到倉庫。”
糖酒公司的向科長遞給他一支菸，說道。
高振海擺擺手：“謝謝向科長，我不抽菸。這次真是多虧你們幫忙，不然光這些手續，我們自己跑一個月也跑不完。”
小張笑著說：“高經理客氣了，這是我們的工作任務嘛！
不過說真的，你們這糖水味道確實不錯，比北冰洋甜得更自然，果味也足。
就是這價格，估計沒幾個老百姓消費得起。”
高振海笑著點點頭，沒說甚麼。
他心裡清楚，正如陳秉文說的，這第一批貨，主要還是象徵意義，是開啟內地市場的敲門磚。
成本雖然儘量控制了，但加上運輸、關稅等，到達燕京的成本依然不低，主要目標客戶還是那些有外匯券的外賓和少數先富起來的人。
比起在港島熟悉的商業環境，內地的一切都是新的，需要摸索，需要適應。
但他相信生哥的判斷，這片土地潛力無限。
與此同時，凌佩儀在廣州的辦事處裡，正對著地圖和資料，規劃著下一步的渠道拓展計劃。
燕京只是第一站，上海、廣州、天津.這些大城市的外賓和高階消費場所，都是她的目標。
她深知，來內地的一個月時間裡，讓她明白。
在內地做生意，政策是關鍵，人脈是橋樑，產品質量是根基。 她必須步步為營，才能完成陳秉文交代的打通渠道，樹立品牌形象的任務。
第二天上午，陳秉文到了辦公室以後，習慣性地拿起阿麗準備好的當天報紙翻看。
《星島日報》財經版的一則不太起眼的報道吸引了他的注意：“麗的電視臺（亞洲衛視）的英國母公司疑有意出售部分股權。
該臺近年收視低迷，虧損持續擴大，需注資度日”
麗的電視臺？
陳秉文手指在這條訊息上點了點，心裡一動。
這家電視臺近年來收視率下滑，經營不善，但畢竟擁有免費的電視牌照和廣泛的受眾覆蓋面。
在即將到來的資訊時代，媒體渠道的價值不容小覷。
這或許是個機會。
他記下這條資訊，準備讓顧永賢去摸摸底。
剛放下報紙，內部電話響了，他拿起電話，裡面傳來阿麗的聲音：“陳生，包玉剛爵士的秘書來電，詢問你本週五下午是否有空，包爵士想約你到清水灣高爾夫球會打場球。”
包玉剛主動相約，這顯然不止是打球那麼簡單。
看來上次的談話起了作用，這位船王或許有更具體的事情要談。
陳秉文略一沉吟，說道：“回覆包爵士，週五下午我有空，一定準時到。”
“好的，陳生。”
週五下午，清水灣高爾夫球會。
天氣很好，陽光明媚但不算太曬。
陳秉文到的時候，包玉剛已經在練習果嶺上推杆了。
他穿著簡單的Polo衫和長褲，看起來精神不錯。
“包爵士，不好意思，來晚了。”陳秉文走上前打招呼。
包玉剛放下推杆，笑著道：“不晚不晚，我也剛到。
今天天氣好，正好活動下筋骨。”
兩人寒暄幾句，便各自上了電瓶車，向第一個發球臺開去。
前幾個洞，兩人聊的都是些輕鬆話題，高爾夫，天氣，偶爾提及一下航運市場的近況。
陳秉文心裡清楚，正題還沒開始。
打到第五洞，是一個三杆洞。
包玉剛揮了揮球杆，像是隨口提起：“陳生，最近市面上，關於你和李家成在青州英坭以及和記黃埔之間的紛爭，傳得沸沸揚揚。”
陳秉文心裡一動，知道要進入正題了。
他面色不變，看著前方的果嶺笑著說道：“商場如球場，有競爭很正常。
只是不知道包生聽到的是哪種版本？”
包玉剛哈哈一笑：“版本好多。有說你後生可畏，硬是從老虎嘴裡搶下塊肥肉。
也有說李家成這次吃了暗虧，不會輕易算數。
你們這樣爭下去，動靜會不會太大了點？”
這時，包玉剛走上發球臺，調整了一下姿勢，利落地揮杆，白色小球劃出一道漂亮的弧線，穩穩落在果嶺中央。
“好球！”陳秉文讚道。
“老了，力度不如以前。”包玉剛搖搖頭，走下來，看著陳秉文，“陳生，不瞞你說，這次是沈弼爵士託我問問你的意思。”
陳秉文走上發球臺，一邊選杆一邊說：“沈弼爵士？他想問甚麼？”
“他和李家成，都希望這件事能夠平和解決。
畢竟，一直這樣爭落去，對誰都沒好處。”
包玉剛聲音平和，但話裡的意思很明確，“沈弼的意思是，大家能不能坐下來談談？
比如，在匯豐接下來處置剩餘和黃股份的時候，可以採用一個對大家都有利的方案。”
陳秉文深吸一口氣，瞄準，揮杆。
球飛了出去，落在了果嶺邊緣的長草區。
他走下來，看著包玉剛：“包爵士，不是我想爭。
是市場規則就是這樣。
誰的眼光準，實力夠，誰就能抓到機會。
青州英坭是我按市場規矩拿下的，合理合法。
至於和黃我持有股份，作為股東，關心公司未來發展，都很正常吧？”
“正常，當然正常。”包玉剛點點頭，和他一起走向電瓶車，“不過，陳生，你是年輕人，前途無量。
有時退一步，未必是壞事。
沈弼同匯豐，畢竟實力雄厚。
李家成在港島經營多年，人脈根基都深。
如果真要硬碰硬，就算你贏了，代價可能都會很大的。”
陳秉文聽出了話裡的深意，這既是提醒，也帶著一點點施壓。
“包爵士，我明白你是好意。”陳秉文看著前方正色道，“我從來都不想想和誰硬碰硬。
我做生意，講究合作共贏。
如果真有坐下來談的機會，我是不會拒絕。
但前提是，怎麼合作，怎麼共贏，如果讓我單方面犧牲利益呵呵。”
後面的話陳秉文沒說下去，不過意思已經非常表達的明確了。
包玉剛看了他一眼，臉上露出欣賞的神色：“年輕人，有魄力，也有原則。
好！你的意思我明白了。
我會和沈弼講清楚。
具體怎麼安排，我再讓秘書同你聯絡。”
“多謝包爵士。”
陳秉文知道，這次試探性的調停暫時告一段落。
真正的談判，可能還在後面。
但他也透過包玉剛，向對方明確傳達了自己的立場。
打完球，兩人在會所簡單喝了杯茶，便各自離開。
包玉剛出面，說明匯豐和李家成已經把他放在了需要認真對待的位置上。
這是好事，但也意味著接下來的博弈會更加複雜。
他需要好好想想，在可能的談判中，如何為自己爭取最大的利益，或者，如何利用這個機會，佈下新的局。
“陳生，直接返公司嗎？”趙剛問道。
“嗯。”陳秉文點點頭。
(本章完)