第180章 暗藏機鋒的初見（求月票推薦票求追訂！）
五月中詢的港島，天氣開始變得悶熱。
陳秉文坐在辦公室裡，看著凌佩儀剛送來的四月份銷售報告。
報告上的數字很直觀。
收購屈臣氏帶來的聯動效應正在迅速顯現。
首先是產能。
接手屈臣氏的汽水廠和蒸餾水廠後，經過簡單的生產線改造和人員調整，脈動功能飲料的月產能直接提升了百分之四十。
瓶裝糖水的產能也增加了百分之三十。
之前一直緊張的供應鏈一下子寬鬆了很多。
更重要的是銷售渠道。
屈臣氏那七十二家遍佈港九的藥妝連鎖店和十二家百佳超市門店，成了陳記產品絕佳的展示視窗和零售終端。
僅僅在四月份，脈動在屈臣氏渠道的單月銷售額就達到一百八十萬港幣。
瓶裝糖水系列也賣出了九十萬港幣。
這還只是剛開始鋪貨的成績。
陳秉文心裡算了一下，僅僅屈臣氏自有門店，一個月就能貢獻近三百萬的銷售額。
這還不包括對傳統士多店和超市渠道的帶動效應。
因為廣告投入和渠道滲透率增加，四月陳記整體營業額比三月增長了百分之二十五，首次單月突破兩千萬港幣大關。
他放下報告，心裡踏實了不少。
港島的渠道和產能基本盤得到了穩固，接下來就是在日本和歐美市場，逐步建立自己的銷售渠道。
這時，方文山敲門進來，手裡拿著一個資料夾。
“陳生，獲多利那邊把篩選出來的殼公司資料送過來了。”
陳秉文接過資料夾，開啟檢視。
裡面是兩家上市公司的詳細資料。
第一家是“偉華紡織”，一家小型紡織廠，市值約八千萬港幣。
股權結構簡單，主要股東是創始人家族，佔有百分之四十五股份，因為主業虧損，家族有意出售套現。
優點是收購難度低，速度快。
缺點是盤子小，資產質量一般，除了一個上市地位，沒有太多額外價值。
他翻到第二份資料，目光微微一凝。
第二家赫然是“青州英坭”。
資料顯示，這家老牌水泥公司目前市值約一點二億港幣。
主要資產包括位於九龍的水泥廠及紅磡鶴園街的大片土地。
目前最大單一股東是長江實業李家成，持股約百分之二十五。
第二大股東是英資凱恩家族，持股約百分之二十。
其餘股份較為分散。
陳秉文的視線在“紅磡鶴園街地塊”上停留了很久。
他清楚那片地的價值。
現在看上去是工業用地，但隨著紅磡、黃埔一帶的發展，未來變更土地性質後，價值會是天文數字。
資料裡對這塊地的估值還停留在工業用地水平，嚴重低估。
他心裡盤算：如果能拿下青州英泥，光是這塊地，未來收益可能十倍於現在的買入價。
這是一個巨大的套利機會。
但問題也擺在那裡。
李家成已經搶先一步，買了百分之二十五。
這位未來的超人是出了名的眼光毒辣，他顯然也看到了青州英泥的價值。
要從他嘴裡搶食，難度極大。
相比之下，偉華紡織就容易得多，幾乎沒甚麼競爭，花錢就能搞定。
陳秉文靠在椅背上，靜心思考。
選擇哪個呢？
選偉華紡織，穩妥，能快速實現上市融資的目標，但收益有限。
選青州英坭，挑戰巨大，但一旦成功，回報驚人。
一點二億的市值，對比紅磡那塊地的潛在價值，這中間的差價太誘人了。
放棄偉華紡織，只是慢一點上市。
但錯過青州英坭，可能就錯過了一個資產倍增的絕佳機會。
雖然收購青州英坭風險固然有，但值得一試。
他抬起頭，對方文山說道：“聯絡獲多利，就說我們對青州英坭有興趣。
請他們先以財務顧問的身份，非正式地探一探李家成和凱恩家族的口風。
重點聽聽他們的要價和條件，注意方式，不要暴露收購方是我們。”
方文山立刻領會了陳秉文的意圖。
不直接亮明身份，透過中間人緩衝，為後續接觸留有餘地。
“明白，陳生。
我馬上去辦。”
幾天後，方文山帶回了獲多利的反饋。
“陳生，兩邊都有回應了。
凱恩家族那邊，出售意向比較明確。
他們家族重心正在轉向歐洲，願意出售所持的全部百分之二十股份，但開價很高，要三千五百萬港幣，而且要求現金交易，態度比較強硬。”
陳秉文心裡快速計算，這個報價比市價溢了不少，但還在可接受範圍內。
“李家成那邊呢？”
方文山頓了頓：“長江實業那邊的回應很.乾脆。
李生的秘書直接回復獲多利，說長江實業對青州英坭是長期戰略投資，目前沒有任何出售股權的計劃。 連報價的機會都沒給。”
這個結果，在陳秉文的預料之中。
李家成既然重倉入股，絕不會輕易放手。
對方的拒絕如此乾脆，反而說明其志在必得，也根本沒把其他潛在競爭者放在眼裡。
硬搶是不行的，資金壓力太大，也容易兩敗俱傷。
即便成功拿下，成本也將遠超預期。
但就這麼放棄？
陳秉文沉吟片刻，對方文山說道：“回覆獲多利，我們可以接受凱恩家族的開價，三千五百萬現金，全數吃進他們那百分之二十的股份。
手續請他們儘快辦。”
方文山驚訝道：“陳生，這樣的話，我們即使拿到凱恩家族的股份，也只有百分之二十，還是第二大股東，撼動不了長江實業的地位。”
“我知道。”陳秉文打斷他，“先拿到入場券再說。
有了這百分之二十，我們才算上了牌桌。
至於李家成那邊.辦法總比困難多。
去辦吧。”
“好的，我立刻去安排。”方文山不再多問，轉身去執行。
收購凱恩家族股份的訊息，在港島商界小小的圈子裡激起了一絲漣漪。
不少人猜測是誰在和李家成搶食。
到了這個時候，陳秉文自然不會刻意隱瞞，也不主動承認。
股份過戶手續在獲多利的操作下，進展順利。
資金劃轉完畢，陳秉文名下的糖心資本正式成為青州英坭持股百分之二十的第二大股東。
這天下午，方文山找到陳秉文匯報道，“陳生，長江實業李先生秘書的電話，說李先生想約你明天下午喝茶。”
來了。
陳秉文嘴角微不可察地翹了一下。
拿到股份，就等於敲了門，主人自然會出來看看是誰。
“回覆對方，時間地點由李生定，我一定準時到。”
次日午後，在文華東方酒店的茶座，陳秉文見到了李家成。
此時的李家成正值壯年，戴著標誌性的黑框眼鏡，氣場沉穩，但態度很客氣。
“陳生，年輕有為，後生可畏啊。”
李家成笑著寒暄，親自給陳秉文斟茶。
“李生過獎，你是前輩，我還要多學習。”
陳秉文笑著謙讓道。
幾句閒談後，李家成切入正題：“聽說陳生最近對青州英坭也產生了興趣？”
陳秉文知道試探來了，坦然回答：“是，李生。主要是看好紅磡那塊地未來的發展潛力。
我們陳記業務擴張，也需要穩定的資產配置。
碰巧凱恩家族有意出售，我們就接了盤，算是做個財務投資。”
他刻意淡化爭奪控制權的意圖，強調是財務投資和自身發展需要。
李家成點點頭，似笑非笑道：“青州英坭的水泥業務，還是很穩健的。
紅磡那塊地，確實位置不錯。
不過，變更土地性質，開發地產，週期長，投入大，變數也多。
陳生現在飲料主業發展得如火如荼，精力顧得過來嗎？”
李家成這話裡有話，既是提醒，也是委婉的勸退。
暗示這不是陳秉文目前該玩的賽道，水很深。
陳秉文喝了口茶，不卑不亢道：“謝謝李生提醒。
主業我們肯定全力以赴。
至於投資，長遠來看，優質的地產資產還是值得持有的。
我們也是想跟著李生你這樣的前輩學習學習。”
陳秉文自然不會因為李家成幾句話就輕易退出。
李家成看了陳秉文幾秒，忽然笑道：“年輕人有想法是好事。
青州英坭這家公司，股權分散，有個穩定的股東結構對大家都好。
我這邊呢，對青州英坭是長期看好，也會繼續增持，希望能推動它更好的發展。”
李家成這話的意思已經很明確了。
他不會賣，還會買更多，目標就是控股。
陳秉文如果只是想做個財務投資，歡迎。
如果想爭，那就各憑本事。
陳秉文聽懂了，他今天來的目的也沒準備一次談妥，而是亮明態度，建立溝通渠道。
“李生的眼光自然獨到。
我們作為股東，也樂見公司發展良好。
以後還請李生多多指教。”
一場暗藏機鋒的茶敘在看似和諧的氣氛中結束。
雙方都沒有撕破臉，但底牌和態度都已清晰。
回去的車上，陳秉文閉目養神。
他知道，真正的較量才剛剛開始。
強行收購代價太大，他必須想別的辦法，才能從李家成手裡奪下青州英坭這塊美味的蛋糕。
(本章完)