第136章 再來一瓶（日萬第二更，求月票推薦票求追讀）
兩人握手，松本清起身告辭。
等他們離開，凌佩儀和李明這才長舒一口氣。
凌佩儀忍不住低聲驚呼：“陳生，您太厲害了！
全亞洲、全品類，五年捆綁，這要是談成，山口百惠就成了我們整個‘陳記’品牌的靈魂代言人！”
陳秉文望向窗外東京的璀璨夜景，自信的說道：“高溢價，就必須匹配高價值。
要麼不籤，要籤，就讓整個亞洲記住，健康飲品，只認陳記，只認山口百惠。”
有些話陳秉文沒說出來，他就是要趁著這個機會，榨乾山口百惠最後一滴商業價值。
一旦明年山口百惠宣佈離開娛樂圈圈，公眾情緒會瞬間爆炸。
最後一支廣告、最後一張海報、最後一個商業面孔，任何與她有關的都會變成絕版。
到時候，整個亞洲的電視臺、報紙、雜誌會反覆播放她的告別畫面。
而陳記的產品將是唯一陪她走到終點的大眾品牌。
消費者記住的，不會是她的電影，不會是她的歌。
只會是海報上那行字：選擇活力，選擇脈動；選擇健康，選擇陳記。
翌日，東京的空氣中還帶著一絲料峭春寒。
陳秉文沒有留在酒店處理檔案，而是決定親自帶隊，深入東京街頭巷尾，隨機巡查“脈動”和瓶裝糖水的鋪貨及銷售實況。
這不僅是對首周火爆資料的實地驗證，更是為後續市場策略調整提供一手依據。
陳秉文、凌佩儀、李明、趙剛，以及精通日語的助理小林，分乘兩輛租來的豐田轎車，避開了繁華的銀座等核心商圈，直奔更具生活氣息的居民區和新宿邊緣的商務區。
第一站：新宿區，社群便利店。
這是一家位於住宅區入口處的便利店，面積不大，但客流穩定。
陳秉文一行人裝作普通顧客走進店內。
李明迅速掃視冷藏飲料區。
只見最靠近收銀臺的黃金位置，冰櫃門板上層，整齊地碼放著兩排淡藍色的“脈動”飲料。
旁邊緊挨著的，則是“陳記”瓶裝糖水，楊枝甘露和椰汁西米露各佔一排，琥珀色和乳白色的液體在燈光下顯得格外誘人。
“位置很好，陳列面充足。”李明低聲對陳秉文匯報。
陳秉文微微點頭，目光掃過價格標籤：“脈動”標價120日元，“陳記”糖水標價150日元，價格適中。
這時，一個穿著西裝、拎著公文包的上班族匆匆走進來，直奔冷藏區，毫不猶豫地拿起一瓶“脈動”，又順手拿了一瓶楊枝甘露，走到收銀臺結賬。
“老闆，這個藍色的飲料，最近賣得怎麼樣？”
在陳秉文的示意下，翻譯小林看似隨意地問收銀員。
收銀員是個中年大叔，一邊收錢一邊回答：“哦，‘脈動’啊？
賣得很好啊！很多上班族和學生來買，說提神效果好。
旁邊這個糖水也不錯，尤其是女孩子喜歡。”
“補貨及時嗎？”陳秉文又問。
“還行吧，三得利的配送車每天上午來一次。不過昨天下午‘脈動’差點賣斷貨，幸好今早補上了。”收銀員答道。
陳秉文和凌佩儀對視一眼，心中瞭然。
終端動銷確實旺盛。
第二站：澀谷區，地鐵站出口自動售貨機群
這裡人流量巨大，十幾臺不同品牌的自動售貨機林立。
陳秉文的目光鎖定在一臺三得利的機器上。
機器的貨道里，“脈動”佔據了整整兩個貨道（共8個貨道），位置醒目。
旁邊是力保健、可口可樂、三得利果汁等。
他們在一旁觀察了約十分鐘。
這臺機器前人流不斷，短短十分鐘內，就有五個人購買了“脈動”！
其中三個是年輕男性，兩個是年輕女性。
“補貨頻率如何？”陳秉文問李明。
李明低聲道：“根據三得利的資料，這種核心站點的自動售貨機，補貨頻率是其他飲料的1.5倍。
但看這銷售速度，恐怕還得再加密。”
這時，一個穿著校服的女高中生跑到機器前，投幣後卻對著“脈動”的貨道按了幾下，指示燈閃爍，顯示“售罄”。
“誒？又沒了？”女孩失望地嘟囔了一句，轉而選擇了旁邊的果汁。
陳秉文眉頭微蹙：“看到了嗎？
核心點位，補貨還是跟不上。
這是潛在的口碑殺手。”
凌佩儀點點頭，回應道：“我會重點跟進三得利，要求他們提升自動售貨機的高流量點位補貨頻率和效率。”
接下來，陳秉文一行又去了影院、商場等地。
最後，他們來到了位於港區的松本清大型連鎖藥妝店。
在日本，藥妝店不僅是購買藥品和化妝品的場所，也是功能飲料銷售的重要渠道，尤其是針對注重健康和提神的消費者。
陳秉文一行人走進一家規模不小的松本清藥妝店。
店內明亮整潔，商品琳琅滿目。
他們徑直走向位於保健品和藥品旁邊的飲料冷櫃區域。
“脈動”被擺放在冷櫃的中間層，位置尚可，但旁邊赫然是力保健的促銷堆頭！ 醒目的“買二送一”黃色標籤貼在力保健標誌性的棕色小瓶上，堆頭高度遠超“脈動”，非常搶眼。
一個穿著得體、看起來像是家庭主婦的中年婦女正在冷櫃前猶豫。
她拿起一瓶力保健，仔細看了看促銷標籤，又拿起一瓶“脈動”，翻到背面，認真閱讀著成分表和功效說明。
“阿姨，需要幫忙嗎？”一位穿著松本清制服的店員適時地走過來詢問，臉上帶著職業微笑。
“這個‘脈動’，效果怎麼樣？和力保健比呢？”婦女不確定的問道。
店員顯然受過培訓，回答得相當熟練：“‘脈動’口感更清爽一些，提神效果也不錯，適合日常飲用。
力保健是我們的老牌子了，成分更‘強’一些，提神效果更持久，看您的需求了。
而且現在力保健有促銷哦，買二送一，非常划算！”
店員的話語中，雖然提到了“脈動”，但重點明顯偏向力保健，尤其是特意強調了老牌子和促銷划算。
婦女聽完，又對比了一下價格，最終將“脈動”放回冷櫃，拿了兩瓶力保健走向收銀臺。
“陳生，看來競品反擊開始了。”李明站在陳秉文身後，壓低聲音說道，“力保健的促銷力度很大，而且店員推薦明顯偏向他們。
我們的產品在藥妝店渠道，缺乏主動引導。”
陳秉文微微頷首，臉色平靜的說道：“意料之中。”
他目光掃過力保健那醒目的促銷堆頭，嗤笑道：“大正製藥如果這都沒反應，那他們的市場部就該集體辭職了。”
“你們想，力保健在日本功能飲料市場稱霸了多少年？
它是大正製藥的現金奶牛和招牌產品，市場份額和渠道根基深厚無比。
它就像這片海域裡的巨鯊，任何新的闖入者，尤其是像我們這樣開局就勢頭兇猛的，必然會立刻引起它的警覺和攻擊。
所以，凌總監，接下來藥妝店渠道的促銷員培訓和競品攔截策略，要立刻提上日程了。
不能光靠自然動銷。
我們需要培訓自己的促銷員，或者與藥妝店合作，提供激勵，讓店員更主動地推薦‘脈動’，強調我們的產品特性，與力保健形成差異化。
另外，”
陳秉文看向凌佩儀，正色說道，“建立起一套靈敏有效的市場監控機制，隨時掌握核心終端的動銷資料、競品促銷力度和消費者反饋.
銷售資料不能只依賴三得利的週報，我們要有自己的資訊來源”
他停頓了一下，繼續說道：
“除此之外，我們必須掌握市場主動權。
我構思了一個促銷方案，就利用我們現有的技術條件，打一場漂亮的終端反擊戰。
你記下來，立刻讓市場部和三得利方面進行準備，做好預案，隨時待命啟動。”
凌佩儀立刻拿出筆記本，神情專注。
“這個活動，就叫‘開蓋有獎，再來一瓶’。”
“核心玩法非常簡單直接：在我們下一批生產的‘脈動’瓶蓋內壁，用模具壓印上‘再來一瓶’四個字。
綜合中獎率控制在25%左右，消費者買到中獎產品，擰開瓶蓋看到‘再來一瓶’字樣，即可當場在零售點，憑這個中獎瓶蓋，直接兌換一瓶新的‘脈動’
門店店主每回收一箇中獎瓶蓋，並在下一次三得利經銷商送貨時上交，除了能獲得一瓶等量的補貨外，我們額外給予門店5日元/蓋的整理補貼。
讓店家有點小賺頭，他們才有動力積極兌獎，而不是嫌麻煩而拒絕消費者。
三得利的經銷商負責回收所有中獎瓶蓋，集中運回灌裝廠，由我們的人統一監督銷燬，防止假蓋或廢蓋二次流入市場，衝擊活動。”
他看著眼中露出恍然和欽佩神色的凌佩儀和李明，進一步解釋道：“這個模式的好處是，完全基於現有條件，簡單、粗暴、有效。
對消費者誘惑力極強。
免費再喝一瓶是最直接的刺激，能極大刺激購買和嘗試慾望，快速拉動銷量，口碑傳播快。”
店家每兌出一個獎，不僅沒有損失，還能淨賺5日元補貼。
賣得越多，中獎越多，他賺的額外補貼就越多。
這會讓他們主動推薦‘脈動’，並積極兌獎，避免因嫌麻煩而驅客。
我們的成本主要是贈品飲料的成本和給終端的補貼，總成本約20日元/次兌換。
所有流程透過瓶蓋和經銷商送貨回收完成，確保促銷利益直達消費者和終端小店，效率最高。”
“但是，陳生，”李明略帶擔憂地插話，“5日元的補貼，會不會太高了？
長期下來，成本壓力會不會太大？”
陳秉文讚許地看了李明一眼，解釋道：“這5日元，不是永遠給。是為了在力保健反應過之前，快速形成渠道推力。
一旦我們的動銷因為活動而暴增，終端形成自然銷售習慣，甚至消費者因為喜歡產品而主動點名購買時，這個補貼就可以逐步降低，比如降到3日元、2日元，或者轉為其他形式的返利。
初期要猛，後期要穩。”
他最後說道：“凌總監，這件事你立刻落實，爭取在短時間內實施，要在力保健吞食我們的市場份額之前，把它打趴下！”
“明白！請您放心！”凌佩儀鄭重的點點頭。
陳秉文最後看了一眼藥妝店裡力保健那醒目的堆頭，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
商場如戰場，沒有誰對誰錯，只有成王敗寇。
大正製藥的力保健要守住它的王座，陳記的脈動要攻城略地，這是最赤裸裸的商業利益之爭。
他知道，這場終端爭奪戰的第一槍，已經由對手打響。
而現在，該輪到他了！
“大正製藥.你們的反擊，只會加速‘脈動’的崛起。”
“這場仗，才剛剛開始。”
(本章完)