第115章 再臨（求月票推薦票追讀）
“不行，這樣下去絕對不行。”
陳秉文低聲自語。
一家企業能走多遠，最終取決於它的人才梯隊有多厚。
現在陳記的業務擴張速度，已經遠遠超過了內部人才培養和外部招聘的速度。
這種“小馬拉大車”的局面，短期內靠拼勁和忠誠度還能維持，長期來看，必然是巨大的隱患。
更可怕的是，這種人才匱乏正在形成惡性迴圈。
核心高管疲於奔命處理具體事務，無暇思考戰略和培養新人。
中層骨幹缺乏鍛鍊和指導，成長緩慢。
基層有潛力的苗子得不到足夠的關注和培養機會。
必須立刻打破這個迴圈！
不過相比之前在觀塘廠的時候，現在的陳記要錢有錢，要地方有地方，解決問題的底氣和手段都不可同日而語。
陳秉文伸手拿起內線電話。
“阿麗，進來一下。”
片刻後，他的秘書阿麗推門而入。
她原是凌佩儀從美心帶過來的市場部人員，做事幹練，條理清晰。
高美玲跟著凌佩儀做助理以後，阿麗被凌佩儀推薦來負責陳秉文這邊的秘書工作。
“陳總，有甚麼吩咐？”
陳秉文有條不紊的吩咐道：“阿麗，有兩件事需要辦理。
第一，立刻聯絡至少三家頂尖的國際獵頭公司，向他們表達我們的合作意向。
我們的需求是尋找高階管理人才，覆蓋財務、生產、海外市場拓展、研發管理等多個核心領域。
最好是有快消品行業的從業經驗，只要人才的質量過關，三個五個能接受，十個八個也沒問題。”
阿麗迅速在筆記本上記錄著，聽到“十個八個也沒問題”時，筆尖微微一頓，隨即更快地滑動起來。
在陳秉文的計劃裡，馬上就要與可口可樂和三得利進行銷售渠道對接。
北美、歐洲、日本，至少在三個主要方向，都要有能鎮得住的管理人員坐鎮。
再加上港島公司本部對人員的需求，十個八個他都有點嫌少。
高階管理人才的珍貴，尤其是在1978年這個能讀大學的還只是少數人的年代，陳秉文心知肚明。
港島雖繁華，但頂尖商學院畢業生數量有限，有跨國公司管理經驗的更是鳳毛麟角。
這些人要麼被怡和、太古、匯豐這些老牌英資巨頭牢牢攥在手裡，要麼被新崛起的華資地產、航運集團高薪挖走。
像陳記這樣根基尚淺、業務又橫跨生產、研發、全球渠道的食品公司，想從市場上直接挖到現成的、能立刻上手扛大樑的頂尖人才，難度可想而知。
這也是為甚麼凌佩儀、方文山、周志遠這些人如此寶貴，也是為甚麼他必須藉助專業獵頭公司的力量，去更廣闊的範圍搜尋。
“第二件事，”陳秉文話鋒一轉，“你立刻和港島大學、理工學院等院校取得聯絡，以陳記食品有限公司的名義，申請參加他們校園招聘會，並且表達我們希望能設立一個‘陳記管理培訓生’專案的意向。
我們也要找一些有潛力的苗子，自己能培養起來。”
阿麗點點頭，迅速記錄下來。
“好的，陳總。”
陳秉文頓了頓，補充道，“另外，約一下兩所商學院負責學生事務的副院長或系主任，我想和他們聊聊設立‘陳記獎學金’和合作開展一些行業研究專案的可能性。”
他不僅要摘果子，還要自己種樹。
直接捐款設立獎學金，是最快也是最能建立長期良好關係的方式，能讓陳記的名字提前進入最優秀那批學生的視野。
“明白，我會盡快聯絡並初步溝通。”阿麗確認道。
“就這兩件事，去辦吧。”
“好的，我馬上去辦。”阿麗合上筆記本，利落地轉身離開，高跟鞋敲擊地面的聲音迅速遠去。
等獵頭公司找到高階管理人才，先把公司總部的人事工作充實起來，這塊工作必須得有專門的人來管理。
陳秉文看著阿麗的身影心裡默默的想著。
這時，桌上的電話不合時宜地響了起來。
是前臺轉接進來的。
“陳總，一位王建軍先生，由李國偉先生陪同，希望見您。”
前臺小姐的聲音有些不確定，顯然這兩位客人沒有提前預約。
王建軍？
李國偉？
“勁霸”速溶粉的測試結束了？
陳秉文心裡邊想，邊吩咐道，“請他們進來，直接到我辦公室。”
幾分鐘後，辦公室門被敲響。
“請進。”
李國偉率先走了進來，笑容滿面：“陳總，冒昧打擾，沒提前約時間，實在不好意思。”
他身後跟著的王建軍，依舊是一身半舊但整潔的中山裝，身姿筆挺，臉上帶著一絲溫和的笑意，沖淡了那股軍人特有的硬朗氣質。
“陳老闆，又來叨擾了。”王建軍的聲音洪亮，伸出手。
陳秉文迎了上去，熱情地握住對方的手：“王先生，李經理，這是哪裡話！ 你們兩位貴客臨門，我們陳記蓬蓽生輝。
快請坐！”
三人落座，阿麗很快端來了剛泡好的熱茶。
寒暄幾句後，陳秉文直接切入主題：“王先生這次過來，應該是勁霸速溶粉的測試結果出來了吧？”
王建軍端起茶杯，吹了吹熱氣，沒有立刻喝，而是看著陳秉文道，“陳老闆，你們那批速溶粉，表現非常好。”
他刻意停頓了一下，似乎在斟酌用詞，又像是在觀察著陳秉文的反應。
陳秉文雖然心中瞭然，但面上卻露出恰到好處的欣喜：“王先生能這麼說，我就放心了。
我們的產品生產出來，不就是為了讓顧客滿意嘛！”
王建軍正色的點點頭，非常欣賞陳秉文這種做生意認真的態度。
他放下茶杯，肯定道：“陳老闆說得對。
做生意就是要做出優秀的產品，讓顧客非常滿意，所以我們這次來，是希望能將合作深化，建立一個更穩定、更長期的關係。”
他頓了頓，目光看向陳秉文：“首先就是訂單量。
我們希望能將之前的意向訂單，從五十萬袋，提升到兩百萬袋。”
兩百萬袋！
儘管陳秉文心中已有預感，但聽到這個確切的、翻了四倍的數字，心頭還是猛地一跳。
這不是簡單的數字迭加，這意味著產能的極限挑戰、供應鏈的嚴峻考驗。
“兩百萬袋！”陳秉文深吸一口氣，鄭重的問道，“感謝王先生和李經理的巨大信任！
這無疑是對我們陳記產品和實力的最大認可。
不過，恕我直言，這個數量級對我們現有的生產安排是一個巨大的挑戰。
我需要確認一下，交貨週期大概是多長？”
陳秉文的記憶中，打小朋友屁股是七九年二月，距離現在只有兩個多月，考慮到作戰物資要提前配發，留給陳記只有最多一個半月的生產時間。
王建軍沒有直接回答，而是看向了李國偉。
李國偉立刻接過話頭，笑呵呵的說道：“陳總，時間確實比較緊張。我們希望首批一百萬袋，能在簽訂合同後的一個月內交付。
剩餘的一百萬袋，在後續一個月內交付完畢。
當然，如果能夠一起交付，肯定最好。”
一個月交付一百萬袋！陳秉文大腦飛速運轉。
富源廠區現有的生產線，開足馬力，人停機不停，理論日產極限能達到十二萬袋到十八萬袋，一個月刨去必要的檢修和可能的故障時間，努努力，兩百萬袋剛好在極限閾值上！
這時間卡得極其精準，彷彿對方早已摸透了他的產能底細。
不過，陳秉文也非常理解。
如果真是為了明年初的戰事準備，必要的調查肯定會非常詳細。
恐怕在不知情的情況下，他的一切資訊都已經被調查清楚了。
短暫沉吟片刻，陳秉文說道：“這個交貨時間確實非常緊張，幾乎到了我們產能的極限。
但既然王先生和李經理如此信任，這單生意，我們陳記接了！
我會立刻調整生產計劃，集中所有資源優先保障這筆訂單。
爭取在一個月內，生產出兩百萬袋，按時交付！”
“好！陳老闆果然有魄力！”李國偉撫掌笑道，隨即話鋒一轉，“不過，陳總啊，這麼大的訂單量，幾乎是包銷了你們相當一部分產能了。
這價格方面.你看是不是應該更有誠意一些？”
陳秉文心中一動，知道肉戲才剛剛開始。
之前談的時候，他報了一個0.6港幣/袋（15g）的意向價格，這個價格是綜合考慮了所有成本後給出的。
現在李國偉說完訂單數量再談價格，想壓價的意圖已經非常明顯了。
他面上笑容不變：“李經理說的是，量大從優，這是商業慣例。
不過，為了給貴公司生產這批速溶粉，我們的渠道供貨將受到一定影響，”陳秉文話鋒一轉，誠懇的說道，“尤其是我們新推出的‘脈動’功能飲料，市場反響非常好，正處於快速鋪貨期。
為了優先保障您的訂單，我們可能不得不暫時放緩對新渠道的供應，這其中的機會成本想必李經理也能理解。”
李國偉是何等精明的人，立刻聽出了弦外之音，哈哈一笑：“理解，當然理解！
陳總為我們的訂單調整生產計劃，承擔了壓力，這份誠意我們看在眼裡。
所以啊，在價格上，我們更應該體現出對合作夥伴的支援嘛。”
他巧妙地把話題又拉回了價格，但語氣比剛才緩和了不少。
王建軍此時，靜靜地喝著茶，看著兩人你來我往，沒有一點插話的意思，彷佛他來此的目的已經完成，接下來就是李國偉上場表演了。
陳秉文知道，此時單純的訴苦並不能真正打動對方，必須給出實實在在的資料和邏輯。
“李經理，王先生，既然談到誠意，我也就開啟天窗說亮話.”
(本章完)