【＃二十一個邏輯謬誤＃】
【一：認知失調。】
影片裡出現了葡萄架和一隻狐狸。
【狐狸緊緊的盯著這些葡萄，他試了一次，太高了，夠不到。】
【又試了一次，還是沒夠著。】
【第三次跳起來，砰的摔地上，還是沒摘到葡萄。】
【狐狸起來拍拍屁股說：“哎呀，我真無所謂，那葡萄還沒熟呢，酸葡萄誰愛吃。”】
【這是伊索寓言裡的故事，也是“吃不到葡萄說葡萄酸”的出處。】
【認知失調指的是：當現實跟期望的不一樣，這種欲求不得就會讓我們難受。
這時候，大腦就會調整認知，把問題做有利於自己的合理化解釋，因為這樣可以減輕挫敗感。】
【例如：有人面試失敗，他不推理成功的人做對了甚麼，而是說“這工作也就一般，我要找更好的”，或者是說面試官不公平。】
【人人都說無奸不商、為富不仁，但人人都想變得有錢。】
【我們可以一直都做聰明的狐狸，但那樣永遠都得不到渴望的葡萄。】
【如果你跟有利於自己的合理化解釋自洽了，那這種失調的認知就會阻止我們研究事物的構成要件。】
【不研究就做不到，做不到又會認知失調，惡性迴圈。】
【為甚麼他面試成功，他諂媚？他不誠實？有沒有可能他只是在供需關係中價值比較高呢？】
【你有進行客觀的分析嗎？】
【如何避免認知失調？】
【在所有想要但沒得到的時候，問自己兩個問題：
我是不是在找藉口來解釋我的失敗？
自己做到這件事的構成要件是甚麼？】
【前者可以避免認知失調，後者思考做成的路徑。】
大明，嘉靖年間。
天幕上狐狸摔得屁股墩兒的模樣還沒散去，李時珍捻著鬍鬚忽然一拍大腿。
“嘿！這天幕裡說的，不就是民間說的‘癩葡萄’嘛！”
許三多湊過來撓撓頭，眼睛瞪得溜圓。
“癩葡萄？是長得像那蹦躂的癩疙寶一樣的葡萄？聽著就噁心！”
“非也，非也！”李時珍被他逗得笑出了聲，擺了擺手，“這‘癩葡萄’可不是葡萄，又名錦荔枝。”
“錦荔枝？”許三多眼睛更亮了，“那是四川產的甜荔枝？“
“俺聽說那玩意兒貴得很，比蜂蜜還甜，也不知道俺這輩子能不能嘗著。”
“又錯咯！”李時珍搖頭。
“前元時它還叫紅姑娘，你別往水果上想。”
許三多這下是真懵了，手在身上抓來抓去，活像身上爬了蝨子。
“又軟又甜的柿子？”
看著他抓耳撓腮的模樣，李時珍終於忍不住揭了謎底，笑得眼角都皺了。
“都不是！”
“這‘癩葡萄’啊，就是園子裡常種的苦瓜。”
見許三多嘴巴張得能塞下雞蛋，他又補充道，“閩廣一帶的人，還愛用‘癩苦瓜’形容一種人——自己撈不著好處，就反過來嘴硬說那好處不好。”
“跟這天幕裡‘吃不著葡萄嫌葡萄酸’的狐狸，簡直是一個模子刻出來的。”
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【二：錨定效應。】
【錨點本身是一個工具。】
【描述一件事的時候，加上錨點，就更容易理解。】
【比如形容某國的人口，它比華夏人口少，少於70億。】
【這倆就是錨點。】
【可以讓人對被錨的事物更有概念。】
【但錨定效應就不太好了。】
【它指的是人在做判斷或者決策的時候，會不自覺的受最開始接觸的資訊的影響。】
【最開始的資訊就是錨點，然後會以這個錨點為基準，調整後續的判斷。】
【比如銷售、談判人員會專門利用錨定效應對付顧客。】
【賣車的會先給你報一個高價，你砍來砍去，最後的價格你會覺得很划算，更容易下單。】
【星巴克放在架子上的二十二塊錢一瓶的礦泉水，是為了讓你認為礦泉水都二十二一瓶了，那三十一杯的咖啡也不貴，從而更容易消費。】
【錨定效應會帶來不理智的決策，如何應對錨定效應呢？】
【做決定之前，問問自己是不是被錨定效應影響了。】
【在任何消費或者談判之前，根據現實情況主動給自己設定錨點。
告訴自己我就想花這麼多，它對我來說就值這麼多。】
【錨定效應還可以利用。】
【比如說我想賣書，我可以說想學認知可以花一千九百九十九買我的課，或者是隻花三十五買我的書，裡面內容差不多。】
【你面對這種情況會怎麼選？】
【或者是我想讓你看我的影片，我可以說這條影片包含二十一個邏輯謬誤，看完它就相當於看完這本書95%以上的內容了。】
【你又會怎麼選呢？】
【再比如想讓別人給你買一百塊錢的東西，那就先帶他去看看五百塊錢的東西。】
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大明，洪武年間。
秦王、晉王剛挨完鞭子，又被罰蹲馬步。
鐵打的身子也扛不住，二人臉漲得通紅，腿肚子抖得像篩糠。
“爹，兒知道一個錨點效應的故事。”秦王牙咬得發緊，聲音都打顫。
朱元璋眼皮一抬：“說得在理，就準你起來。”
“珍珠翡翠白玉湯！”秦王忙接話。
“您當年討飯時，喝那剩飯、爛白菜、餿豆腐煮的湯，直說比仙釀還香。”
“可登基後，用白米、白菜芯、嫩豆腐再煮，卻連嘗都不想嘗。”
“您當年餓肚子的滋味，就是那‘錨’啊！”
朱元璋道：“言之有物，咱就允許你站著。”
朱元璋指尖敲了敲石桌，點頭：“起來吧。”
秦王剛撐著膝蓋站直，還沒揉上腿，朱元璋突然上前按住他肩膀，咬著後槽牙：“跪下去！”
秦王懵了，梗著脖子喊：“爹！兒沒說錯啊！難道提您舊事，您就惱羞成怒？”
“啪！”
老朱一腳把他踹跪在地，冷笑：“咱嫌丟人？咱在宮裡種菜、啃燒餅，啥時候怕過丟人？”
他俯身盯著秦王，眼神發狠。
“咱是突然想起，你這崽子頓頓山珍海味，還虐待廚子！”
秦王想辯解，旁邊還在蹲馬步的晉王突然幽幽開口：“爹，他不願跪，兒來跪！讓他接著蹲！”
朱元璋轉頭瞥他，嘴角一勾：“差點忘了你。”
“老四！取個碗來，放你二哥頭上。”
“碗掉了，就加罰一炷香！”
晉王：“……”
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市集上。
挑著菜筐的李大娘眯眼瞅著天幕。
“原來如此，那張屠戶天天先把肉價喊得高高的，等有人嫌貴，他再‘讓’兩文，咱就覺得佔了便宜，哪回不是拎著肉就走？”
巷口的老掌櫃捋著鬍子，慢悠悠開口：“老祖宗早說‘貨比三家’，原是怕被頭一家的價錨住了眼。”
“就像我年輕時買茶，頭家說‘一兩銀一斤’，我覺得貴，轉去別家，別家說‘八錢’，我就趕緊買了，回頭才知，還有六錢的好貨呢！”
人群裡忽然有人喊：“那咱以後買東西、看事情，豈不是得先把這‘錨’找出來？”
老掌櫃點了點頭。
“天幕說‘錨定則心偏’，往後遇著事，先別被頭一個說法、頭一個價錢絆住，多想想，多比一比，才不會中了‘錨’的圈套！”