“我們江記果汁，全部採用當季新鮮水果，物理壓榨，不新增任何人工色素、香精和防腐劑，最大限度地保留了水果的天然風味和營養成分。”
“我們採用了先進的巴氏殺菌和真空封裝技術，確保產品在保質期內安全、衛生、不變質。”
他的專業講解，讓原本還有些疑慮的客商，紛紛點頭，露出了信服的表情。
人群，開始向江氏展臺聚集。
試飲臺前，很快就排起了長隊。
諮詢產品資訊，索要宣傳資料的人，絡繹不絕。
趙立軍和他的銷售團隊，忙得不亦樂乎，嗓子都快說啞了，臉上卻洋溢著興奮的光芒。
之前那些對江氏實業冷嘲熱諷的國營廠代表們，此刻都傻眼了。
他們目瞪口呆地看著江氏展臺前那火爆的場面，臉上火辣辣的，像是被人狠狠抽了一巴掌。
尤其是那位王廠長，臉色更是陣青陣白，難看至極。
他怎麼也想不明白，一個名不見經傳的小廠，怎麼就能搞出這麼受歡迎的產品？
難道，現在的人，口味都變了？都喜歡這種“花裡胡哨”的東西？
他不信邪，也派人去江氏的展臺“刺探軍情”，順便“品嚐”了一下。
結果，派去的人回來後，臉色複雜地告訴他：“廠長，他們那個果汁，味道……味道確實不一般。”
王廠長的心，徹底沉了下去。
他知道，這次，他們這些老牌子，恐怕是遇到真正的對手了。
江徹站在展臺的一角，靜靜地看著眼前這熱鬧的景象，嘴角始終帶著一抹淺淡的笑容。
一切，盡在他的預料之中。
在這個產品相對匱乏，消費者選擇不多的年代，只要你的產品品質過硬，包裝新穎，價格合理，就一定能脫穎而出。
所謂的“酒香不怕巷子深”，在資訊不發達的年代或許成立。
但在這種萬商雲集的博覽會上，你不僅要有“酒香”，更要把你的“酒”，用最吸引人的方式，擺在最顯眼的位置，讓所有人都聞得到，看得到，嘗得到！
下午，真正的考驗來了。
一些在上午品嚐過江氏產品，並且對產品質量和市場前景有初步認可的經銷商，開始陸續回到江氏展臺，進行更深入的洽談。
這些人，大多是區域性的銷售大鱷，手握著龐大的分銷網路和渠道資源。
他們的態度，直接決定了江氏產品能否順利開啟全國市場。
一間臨時隔出來的洽談室內。
江徹親自坐鎮，趙立軍和錢斌在一旁協助。
第一位走進來的，是上午那位來自東北的絡腮鬍經銷商，姓孫，叫孫大雷，在東北三省的食品飲料圈子裡，頗有名氣。
“江老闆，是吧？”孫大雷大馬金刀地坐下，聲音洪亮，“上午嚐了你們的果汁，不錯！尤其是那個活力C，我瞅著在俺們東北，能賣火！”
江徹微微一笑：“孫老闆好眼光。”
“明人不說暗話。”孫大雷開門見山，“我想做你們江記產品在東北三省的總代理。條件，你們開。”
趙立軍聞言，心中一喜。東北市場，可是塊大肥肉啊！
他正要開口，江徹卻抬手示意他稍等。
“孫老闆快人快語，我也就不繞彎子了。”江徹看著孫大雷，語氣平靜，卻帶著一股不容置疑的自信。
“代理權，可以給您。但我們也有我們的條件。”
“第一，首批訂單額，不低於五萬元。後續每個季度的進貨額，必須達到我們的最低要求。”
“第二，保證金兩萬元，合同期滿，如無違約，全額無息返還。”
“第三，孫老闆必須保證，不串貨，不砸價，維護我們江記品牌的市場形象和價格體系。”
“第四，我們江氏實業，保留對您銷售業績的考核權。如果連續兩個季度未完成銷售目標，我們有權終止代理合同，另尋合作伙伴。”
江徹提出的這四個條件，在當時的商業環境下，可以說是相當苛刻了。
尤其是保證金和業績考核，更是很多經銷商難以接受的。
孫大雷聽完，眉頭當場就皺了起來，臉上的笑容也收斂了。
“江老闆，你這條件，未免也太……”他沉吟了一下，似乎在斟酌措辭。
“太高了，是嗎？”江徹替他說了出來，依舊面帶微笑，“孫老闆，我相信您也清楚，一款有潛力的新產品，對於經銷商來說，意味著甚麼。”
“我們江記的產品，品質如何，您已經品嚐過了。市場前景如何，您心裡應該也有一杆秤。”
“我們之所以提出這些條件，不是為了刁難合作伙伴，而是為了篩選出真正有實力，有誠意，願意和我們江記品牌共同成長的經銷商。”
“我們追求的，是長期穩定的合作，是互利共贏的局面。”
江徹的語氣不疾不徐，條理清晰，既有原則，又不失誠懇。
孫大雷沉默了。
他確實看好江記的產品。無論是口感、包裝，還是江徹團隊展現出的專業素養，都讓他覺得，這是一家有前途的企業。
但江徹提出的條件，也確實讓他有些肉疼。
尤其是兩萬元的保證金，在這個年代，可不是一筆小數目。
洽談室內的氣氛，一時間有些凝重。
錢斌和趙立軍都有些緊張地看著江徹，不知道他葫蘆裡賣的甚麼藥。
就在這時，江徹忽然話鋒一轉，語氣輕鬆地說道：
“當然，對於像孫老闆這樣有實力、有遠見的合作伙伴，我們江氏實業，也願意拿出最大的誠意。”
他從錢斌手中接過一份檔案，遞給孫大雷。
“這是我們針對首批省級總代理商，推出的特別支援政策。”
“凡是在本次博覽會期間，與我們簽訂省級總代理合同，並且首批訂單額達到五萬元以上的經銷商，我們將額外贈送價值五千元的產品，作為市場推廣支援。”
“同時，我們還將在代理區域內，投入不低於訂單額百分之十的廣告宣傳費用，幫助代理商快速開啟市場，提升品牌知名度。”