主管工業的王副縣長，是一個思想相對保守的幹部，他清了清嗓子，率先發難道：“江總，你的方案聽起來很美好。但是，我們怎麼能保證，你這五十萬，是真的投入到工廠的生產和技術改造上，而不是轉一圈，又回到你自己的口袋裡？”
“還有，你一個搞商業的，懂機械製造嗎？別到時候外行領導內行，把我們廠僅有的一點家底都折騰光了！”
王副縣長的話，代表了相當一部分人的擔憂。
一個穿著藍色工裝，滿手油汙的老工人代表也站了起來，情緒有些激動：“江老闆，我們工人就想知道，廠子改成你們私人的了，我們還能不能有活幹？工資能不能按時發？我們這幾百號人的飯碗，可都指望著這個廠子啊！”
會議室裡的氣氛，一下子變得緊張起來。
所有人的目光，都聚焦在江徹身上。
沈知微坐在角落裡，手裡握著筆，卻忘了記錄。她的心，也不由自主地提了起來。她知道，這是江徹必須邁過的一道坎。如果不能打消這些疑慮，改革就無從談起。
江徹的臉上，依舊看不出絲毫的慌亂。
他平靜地看著王副縣長，語氣沉穩：“王副縣長，您的擔憂，我理解。關於資金的使用，我剛才已經說過，所有賬目都會公開透明，成立由縣政府代表、職工代表和我們江氏實業三方組成的監管小組，對資金的每一筆流向進行審計和監督。這一點，白紙黑字，可以寫進合同裡。”
“至於我懂不懂機械製造，”江徹微微頓了頓，目光掃過臺下那些帶著懷疑的臉龐，“我不否認，在具體的機械工藝和操作上，我不如廠裡的老師傅們專業。但是，我懂市場，懂管理，懂如何讓一個企業活下去，並且活得更好。”
“我不會干涉具體的生產技術細節，我會充分信任和依靠廠裡原有的技術骨幹和經驗豐富的老師傅們。我的責任，是為工廠找到正確的方向，引進先進的管理理念，開啟產品的銷路，讓大家的技術和汗水，能夠轉化為實實在在的效益。”
他的話，擲地有聲，帶著一種不容置疑的自信。
接著，江徹轉向那位情緒激動的老工人代表，語氣變得溫和了一些：“這位師傅，請您放心。我剛才已經承諾，改制後，工廠原則上保留所有願意繼續工作的職工。大家以前是工廠的主人，以後，透過職工持股計劃，大家更是工廠的股東，是真正的主人翁。”
“工資待遇，不僅不會降低，隨著工廠效益的提升，還會有顯著的提高。我們不僅要讓大家有活幹，有飯吃，還要讓大家幹得有勁頭，吃得更香甜！”
“我給大家算一筆賬。”江徹拿起粉筆，在旁邊的小黑板上寫了起來。
“目前工廠年虧損約十萬元，每月工資發放都成問題。我們注資五十萬，進行技術改造，假設第一年能夠扭虧為盈，實現淨利潤二十萬元。按照股份比例，縣政府分紅六萬八，職工股東分紅三萬。剩下的十萬零二千，歸我們江氏實業。”
“這只是最保守的估計。如果我們的新產品開啟市場，訂單增加，利潤翻倍，甚至翻幾番呢？大家的收入，又會是多少？”
江徹沒有用華麗的辭藻，只是用最樸素的語言，最直觀的數字，向在場的每一個人，描繪了一個清晰可見，也觸手可及的未來。
黑板上的數字，像一塊磁石，吸引了所有人的目光。
那些原本充滿疑慮和牴觸的眼神，漸漸被驚訝、思索和一絲不易察覺的期待所取代。
“當然，這一切的前提，是大家要和我一起，齊心協力，把這個廠子重新做起來。”江徹放下粉筆，目光誠懇地看著眾人，“我江徹，可以拍著胸脯保證，只要大家肯幹，我絕不會虧待任何一個為工廠做出貢獻的人！”
會議室裡，陷入了一片異樣的寂靜。
片刻之後，周書記率先打破了沉默，他帶頭鼓起了掌：“說得好！江總，你的這番話，說到了大家的心坎裡！有擔當，有辦法，有誠意！”
掌聲，稀稀拉拉地響起，然後，漸漸變得熱烈起來。
那位之前情緒激動的老工人代表，此刻臉上的表情也緩和了許多，他猶豫了一下，開口道：“江老闆，如果你說的都是真的，我們……我們願意跟你幹！”
“對！只要能讓廠子活過來，讓我們有口飽飯吃，我們都聽你的！”其他幾個工人代表也紛紛表態。
李衛國老廠長，更是激動得熱淚盈眶，他緊緊握住江徹的手：“江總，我們廠……有救了！有救了啊！”
王副縣長臉上的表情有些複雜，他張了張嘴，想說甚麼，但最終還是沒有開口。他知道，大勢已定，江徹已經成功地爭取到了人心。
沈知微看著眼前這一幕，心中暗暗佩服。
江徹的這套組合拳，打得實在是漂亮。
先是以鉅額投資和保留職工穩定軍心，再以職工持股計劃畫出大餅，最後用清晰的盈利前景和真誠的承諾打消顧慮。有理有據，有情有義，恩威並施，幾乎無懈可擊。
這個男人，不僅有毒辣的商業眼光，更有遠超常人的談判技巧和駕馭人心的能力。
接下來的事情，就順理成章了。
在周書記的親自督辦和江徹的積極推動下，機械廠的股份制改革方案，很快得到了縣政府的正式批准。
雙方簽訂了正式的合作協議。
“平江縣農業機械修造廠”的牌子，被摘了下來，換上了嶄新的“平江開拓者機械製造有限公司”的招牌。
江徹信守承諾，首期五十萬元資金，很快打入了新公司的賬戶。
他親自擔任新公司的董事長兼總經理，從江氏實業抽調了幾名精幹的管理人員，負責財務、採購和銷售。原廠長李衛國，被任命為常務副總經理，主管生產和技術。