“你小子胡說八道甚麼！”王豹拍案而起。
“我有沒有胡說，劉廠長心裡自有公斷。”江徹看都沒看他一眼，目光直視劉廠長。
“劉廠長，我知道，貴廠現在可能面臨一些資金壓力，或者有銷售指標的考核。所以，短期內追求高銷量、高利潤，可以理解。”
“但是，如果以犧牲品牌長遠發展為代價，那就得不償失了。”
劉廠長的臉色，變得越來越凝重。
江徹的這番話，顯然說到了他的心坎裡。
星河電子廠雖然是國營大廠，但近年來市場競爭激烈，確實也面臨著不小的經營壓力。
“那依你之見，我們應該怎麼做？”劉廠長沉聲問道。
江徹知道，機會來了。
他從隨身的包裡，拿出了一份早已準備好的合作方案，雙手遞給劉廠長。
“劉廠長，這是我們‘江記商行’關於星河牌錄音機在平江地區市場推廣和銷售的詳細方案，請您過目。”
劉廠長接過方案，仔細翻閱起來。
銷售科長也湊過去看。
孫大海和王豹則伸長了脖子，想看清上面寫了甚麼，但又不好意思湊得太近。
江徹的這份方案，做得非常專業，也非常詳細。
從市場分析、目標客戶定位，到推廣策略、銷售渠道建設、售後服務體系，再到合作模式、利潤分成、銷量承諾，都寫得清清楚楚，明明白白。
更重要的是，江徹在方案中，明確提出，他願意以高於供銷社的進貨價，但低於黑市的零售價，來銷售星河牌錄音機。
並且，他承諾，第一年就能完成一個讓劉廠長都感到吃驚的保底銷量！
如果完不成，他願意承擔相應的經濟處罰！
“我們‘江記商行’，雖然是個體戶，但我們有資金，有團隊，有開拓市場的決心。”江徹看著劉廠長，語氣誠懇而自信。
“我們會在平江縣城最繁華的地段，開設星河牌錄音機專賣店，統一形象，統一價格，統一服務。”
“我們會投入資金，在當地報紙、廣播上做廣告，提高品牌知名度。”
“我們會組建專業的銷售和售後團隊，為消費者提供最好的購買體驗和服務保障。”
“最重要的一點，”江徹加重了語氣，“我們‘江記商行’，是響應國家政策，搞活經濟的合法經營單位。我們與貴廠的合作，是正大光明的商業行為，符合國家鼓勵個體私營經濟發展的大方向。”
他巧妙地提到了“政策優勢”。
這在當時，對於國營大廠的領導來說，是一個非常重要的考量因素。
劉廠長放下方案，眼神中閃爍著異樣的光芒。
他看著江徹，彷彿第一次認識這個年輕人。
這份方案，這份魄力，這份眼光，哪裡是一個小縣城個體戶能有的？
簡直比他廠裡那些科班出身的大學生，還要專業，還要有遠見！
孫大海和王豹，在一旁聽得是心驚肉跳。
他們沒想到，江徹竟然準備得如此充分，提出的條件也如此具有誘惑力！
尤其是那個保底銷量，和對賭協議，更是讓他們感到了一股巨大的壓力。
“劉廠長，這小子是在吹牛！他一個小小的個體戶，哪有那麼大本事！”王豹急忙說道。
孫大海也附和道：“是啊，劉廠長，他說的那些，都是紙上談兵！到時候能不能兌現，還兩說呢！”
劉廠長擺了擺手，示意他們不要說話。
他沉思了片刻，然後看著江徹，緩緩開口：“小江同志，你的方案，我看過了，很有想法，也很有誠意。”
“但是，獨家代理權，事關重大。我們廠裡，還需要開會研究一下。”
這是官場上的拖延之詞。
江徹心中明白，劉廠長雖然心動，但顧慮也很多。
畢竟，放棄供銷社這個老牌渠道，得罪黑市的勢力，選擇一個名不見經傳的個體戶，風險太大了。
就在這時，江徹丟擲了他最後的殺手鐧。
“劉廠長，我知道您有顧慮。”江徹微微一笑，“為了表示我們的誠意，也為了打消貴廠的疑慮，我願意，當場支付第一批貨款的50%作為定金！”
他從包裡，拿出了一張早已準備好的銀行匯票，放到了劉廠長面前。
匯票上的金額，當場讓在場所有人都倒吸了一口涼氣！
那可是一筆鉅款！
足以買下縣城好幾套房子！
孫大海的眼睛都直了，王豹的嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
他們做夢也想不到，江徹竟然有如此雄厚的資金實力！
劉廠長的手，當場微微一顫。
他看著那張匯票，又看了看江徹年輕而堅定的臉，心中的天平，在這一刻，徹底傾斜了。
風險？顧慮？
在如此巨大的誠意和實力面前，似乎都變得不那麼重要了。
更何況，江徹的方案，確實讓他看到了星河牌錄音機未來發展的無限可能。
“好！”劉廠長猛地一拍桌子，站了起來，眼神中充滿了決斷。
“小江同志！就憑你這份魄力，這份誠意，這個獨家代理權，我代表星河電子廠，給你了！”
“從今天起，平江地區，以及周邊三個縣市的星河牌錄音機獨家代理商，就是你們‘江記商行’！”
此言一出，滿室皆驚！
孫大海如遭雷擊，當場癱坐在沙發上，面如死灰。
王豹更是臉色鐵青，雙拳緊握，氣得渾身發抖。
他們做夢也想不到，自己精心策劃的圍剿，竟然被江徹如此輕描淡寫地化解，而且還被他反將一軍，拿下了他們夢寐以求的獨家代理權！
這臉，打得太狠了！
江徹臉上露出了勝利的微笑，他伸出手：“劉廠長，合作愉快！”
“合作愉快！”劉廠長緊緊握住江徹的手，眼神中充滿了欣賞和期待。
他知道，自己今天這個決定，或許會改變星河電子廠的未來！
而江徹，這個年輕人，也必將一飛沖天！
江徹成功拿下星河牌錄音機獨家代理權的訊息，像一陣旋風，迅速傳回了平江縣。
“江記商行”的員工們，當場歡呼雀躍，士氣高漲。