妹妹江曉梅也怯生生地拉了拉江徹的衣角：“哥，你別跟爸犟了，爸也是為了這個家好。”
周桂蘭也連忙打圓場：“徹兒，你爸正煩著呢，少說兩句。”
江徹知道，現在跟他們解釋市場經濟、品牌效應，無異於對牛彈琴。
他必須拿出實際行動，才能讓他們信服。
“爸，我知道你不信我。”江徹語氣沉穩，“但我敢打賭，照我的方法，這些罐頭不出三天，就能賣斷貨。”
“賣斷貨？”江建軍像是聽到了天大的笑話，“你要是能把這些罐頭賣出去，我以後甚麼都聽你的！”
他心裡認定，江徹就是在異想天開。
江徹等的就是這句話。
“好，一言為定。”
“你要錢幹甚麼？”江建軍狐疑地看著江徹。
“啟動資金。”江徹言簡意賅，“重新設計包裝，打通銷路，都需要錢。”
“家裡哪還有錢？”江建軍沒好氣地說，“所有的錢都變成這堆鐵疙瘩了！”
江徹沉默片刻，目光掃過堂屋。
他的視線最終落在了牆角一臺半舊的“飛燕牌”縫紉機上，那是母親的嫁妝，用了快二十年了。
還有櫃子上那臺“紅燈牌”收音機，是父親的心愛之物。
“把縫紉機和收音機賣了。”江徹語氣平靜，卻透著一股不容置喙的堅決。
“甚麼？”周桂蘭和江建軍同時驚撥出聲。
“不行！絕對不行！”周桂蘭第一個反對，“那縫紉機是你外婆給我的念想，不能賣！”
江建軍也怒道：“臭小子，你還打起家裡老物件的主意了？我看你是真瘋了！”
“爸，媽，”江徹深吸一口氣，“這兩樣東西加起來，能賣個一百多塊。有了這筆錢，我保證能讓罐頭廠起死回生。到時候，別說縫紉機、收音機，彩電、冰箱我都能給你們買回來！”
他知道父母捨不得，但他現在急需第一筆資金來撬動局面。
“如果我失敗了，這些罐頭造成的損失，以後我一力承擔，砸鍋賣鐵也會還上。”
江徹眼神堅定，帶著一股破釜沉舟的決絕。
江建軍看著兒子，這個從小到大都有些內向木訥的兒子，今天像是變了個人。
那眼神裡的自信和果敢，讓他有些恍惚。
“徹兒，你……”周桂蘭還想說甚麼。
“讓他試試吧。”江建軍突然開口，聲音帶著一絲疲憊，也有一絲不易察覺的鬆動。
或許是被江徹的決心打動，或許是看著那堆積如山的罐頭實在沒了辦法，他最終還是選擇了相信兒子一次。
“錢可以給你，但要是搞砸了，你就老老實實給我去地裡刨食！”
江徹嘴角微微上揚：“爸，你不會有這個機會的。”
他知道，自己賭贏了第一步。
當天下午，江徹就麻利地將縫紉機和收音機賣給了縣城的舊貨商人，換來了一百二十塊錢。
這筆錢，在這個人均月收入只有幾十塊的年代，算是一筆不小的款項了。
他沒有絲毫耽擱，先去供銷社買了幾十張質量最好的白色卡紙，又買了紅、黃、綠等幾種顏色的顏料和幾支新的毛筆。
回到家，江徹把自己關在房間裡，開始憑藉前世的記憶和對後世流行元素的理解，重新設計罐頭標籤。
他摒棄了原本那粗糙失真的水果圖案，改用簡潔明快的線條勾勒出飽滿誘人的水果形態，再配上鮮豔又不失和諧的色彩。
最重要的是，他給罐頭起了一個全新的名字——“喜盈門”。
這個名字，既喜慶，又朗朗上口，寓意著美好和豐收，完美契合了八十年代人們對幸福生活的嚮往。
標籤的排版也做了精心設計，突出了“喜盈門”三個大字，品牌辨識度當場拉滿。
他畫了十幾張不同的設計稿，反覆比對修改，直到深夜，才最終敲定了幾個方案。
第二天一早，江徹揣著設計稿和樣品罐頭，直奔縣供銷社。
供銷社主任王海，是個四十多歲的中年男人，戴著黑框眼鏡，一副精明幹練的模樣。
“王主任，我是江建軍的兒子，江徹。”江徹開門見山。
王海推了推眼鏡，打量著眼前的年輕人：“哦，萬元戶的公子啊，有事？”
語氣中帶著幾分客套，也有幾分不易察覺的輕視。顯然，江家花光積蓄買滯銷罐頭的事情，他也聽說了。
“王主任，我爸那批罐頭，我想換個方式賣。”江徹直接將新設計的標籤和貼好新標籤的樣品罐頭放在王海面前。
王海拿起樣品罐頭，眼前當場一亮。
新的包裝確實比原來那個“紅星牌”強了不止一個檔次，光是看著就讓人有購買的慾望。
“喜盈門？”王海唸叨著這個名字，點了點頭，“這名字取得好。”
“王主任，我知道縣辦罐頭廠那批貨不好銷，但東西是好東西。”江徹不卑不亢地說道，“現在的問題是，好酒也怕巷子深。我這個新包裝，就是為了讓它能被更多人看到，願意嘗試。”
“而且，我有個提議。”江徹頓了頓，丟擲了他的殺手鐧。
“現在供銷社進貨，都是先給錢後拿貨，對吧？我這批‘喜盈門’罐頭，可以先鋪貨，賣出去了再結賬。如果賣不掉，所有損失我來承擔，一分錢不要供銷社的。”
王海眼神閃爍了一下。
先鋪貨後結款，這種模式在這個年代簡直是聞所未聞。
這意味著供銷社完全零風險。
他看著江徹年輕卻異常自信的面龐，沉吟片刻。
“你憑甚麼覺得你的罐頭能賣出去？”
“就憑它叫‘喜盈門’，就憑現在家家戶戶都盼著喜事盈門。”江徹微微一笑，“更何況，婚嫁、升學、喬遷，哪一樣不需要送禮？‘喜盈門’罐頭，就是最好的彩頭。”
“現在臨近中秋，又是結婚旺季，正是送禮的高峰期。王主任，你不覺得這是個機會嗎？”
江徹巧妙地利用了資訊差和時代背景。
八十年代，商品經濟剛剛萌芽，大部分人還停留在“皇帝女兒不愁嫁”的思維定式裡，根本沒有營銷和品牌意識。