第540章 搏一搏
上午與移動、華為那場關乎未來4G產業格局的三方會談，在宏大的戰略定調後暫告段落。
因移動董事長奚果樺需趕往粵省分公司進行視察調研，而宋詞下午也另有安排，便婉言謝絕了華為的歡迎酒會。
午後，鵬城天色驟變，一場暴雨傾盆而下，盡情沖刷著這座繁華都市的喧囂與塵埃，也為炎炎夏日帶來一絲清涼。
四季酒店行政套房會客室內，卻是另一番靜謐景象。厚重的玻璃窗隔絕了室外的風雨聲，室內瀰漫著清雅的茶香。
宋詞悠閒地坐在主位，用紫砂壺為遠道而來的客人斟茶。
他招待的，正是匆匆從東海趕來的申通快遞董事長陳得軍、其妹陳曉英，以及天天快遞掌舵人奚椿陽。
一番寒暄過後，陳得軍道明來意。
宋詞靜靜聽完，輕輕頷首，將一杯沖泡得當、湯色橙亮的普洱茶推到奚椿陽面前，語氣平和：
“陳總的意思，我曉得了。既然是自家人的事，那都好商量。”
隨即神色一正，切入實質性問題，“奚總，在談合作之前，我需要先了解清楚，目前天天快遞的規模與行業地位如何？”
奚椿陽不敢怠慢，趕忙回答：“宋董，根據郵政局最新發布的行業資料，目前天天快遞業務量排在全國第六位。
排在我們前面的，依次是順豐、EMS、圓通、申通和韻達。”
“哦？”宋詞聞言，眉梢微挑，略感意外，“這麼說，天天目前的規模，比中通還要強一些？”
奚椿陽臉上閃過一絲複雜的神色，解釋道：“宋董，不瞞您說，天天快遞起步並不晚。
三年前，網點規模和業務量並不遜色於‘三通一達’。只是最近這幾年，在資本運作和網點擴張上，步伐相對慢了一些。
我去年接手後，學習申通成功的‘輕量化加盟制’模式，努力增加營業網點，恢復了一些元氣。
但最關鍵的是，天天沒有得到淘寶電商平臺訂單扶持，發展勢頭漸漸被拉開了距離，可謂一步慢，步步慢。”
宋詞瞭然地點點頭。在這個時代，電商平臺幾乎就是整個快遞行業的“衣食父母”。
天天快遞拿不到淘寶核心訂單，就如同無源之水，只能依靠線下零散業務，在“三通一達”夾縫中求生存。
或是去爭奪一些對時效要求不高的、原本屬於順豐的商務件，處境確實艱難。
他放下茶盞，語氣鄭重了幾分：“奚總，有些話，我需要說在前面。
你要有充分的心理準備，一旦拼多多發展起來，與淘寶形成直接競爭，便是‘一山不容二虎’之勢。
天天快遞若選擇站隊騰達，很可能會遭到阿里系的全面封殺，屆時，恐怕連現在這點殘羹冷炙的淘寶訂單都拿不到了。”
奚椿陽聞言，下意識地與身旁大舅哥陳得軍對視了一眼，兩人都從對方眼中看到了凝重。
他們明白，這並非是宋詞恐嚇之語，而是首富善意的、最直接的提醒，讓他做好最壞的打算。
同時，這也是給了他最後一次選擇的機會，是冒著巨大風險押注拼多多，還是退縮以求在阿里系下苟延殘喘？
申通快遞因為騰達早期投資，早已身陷棋局，別無選擇。但天天快遞，此刻還擁有選擇的餘地。
甚至，如果未來申通因站隊騰達而被阿里清算，天天快遞未必不能“棄暗投明”，被菜鳥網路接納，成為補位者。
這一刻，奚椿陽內心經歷了激烈的掙扎，猶豫之色在他臉上一閃而逝。
但最終，回想起宋詞過往堪稱神話般的商業戰績，回想起拼多多背後騰達系的龐大生態支撐，一股破釜沉舟的勇氣湧上心頭。
他猛地一咬牙，目光變得無比堅定，話音斬釘截鐵，再無半分遲疑：
“宋董，來之前我已經想得非常清楚了！我奚椿陽，願意拿出天天快遞的未來，陪宋董，陪騰達，搏一個錦繡前程！”
見陳得軍和奚椿陽臉上都露出一副近乎“風蕭蕭兮易水寒”的悲壯神色，宋詞不由輕笑一聲。
他並不在意兩人是真心看好拼多多的未來，還是僅僅在向他表決心、演給他看。
緩緩豎起一根手指，聲音不高，卻帶著一種毋庸置疑的強大自信：
“一年！”他環視三人，目光灼灼，“只需要一年時間。一年之後，你們就會看到拼多多所蘊含的恐怖潛力與增長速度！
就會明白，甚麼才是傑克馬夢寐以求卻未能真正實現的，‘社交+電商’所產生的核聚變級威力！”
這充滿強大自信的話語，彷彿帶著魔力，瞬間驅散了奚椿陽心中最後的一絲陰霾。
是啊，眼前這位可是從無敗績的首富！他的判斷，何曾錯過？
想到這裡，奚椿陽像是吞下了一顆無比珍貴的定心丸，臉上的悲壯盡數化為期待與興奮。
“宋董，既然我們決心已定，有些資訊必須與您共享。”陳得軍接過話頭，鄭重提醒。
“菜鳥網路旨在打造一個大型物流平臺，透過推行電子面單等技術，推動整個快遞行業數字化。
阿里野心勃勃，打算利用大資料和演算法，構建一套智慧路由分單系統。
逐步替代傳統的人工分揀，從而極致地提升物流效率。我們也必須儘早準備應對之策，不能落後於人。”
“無妨！”宋詞端起茶杯，輕啜一口，不疾不徐，語氣平淡卻蘊含著絕對的自信。
“阿里能夠提供的資源，騰達一樣不差，而且只多不少！
資料、演算法、流量，正是騰達科技的核心優勢！在數字的世界裡，騰達才是演算法之王！”
略作沉吟，在腦海中快速完成戰略構架的梳理，隨即清晰地向三人闡述他的佈局： “既然阿里菜鳥走的是‘中心化控制’路線，那我們就反其道而行之，只做‘去中心化的賦能’！
我計劃成立‘騰達智慧物流聯盟’（TSL Alliance）。
由騰達科技牽頭，聯合申通、順豐，以及天天快遞作為核心創始成員，並且，聯盟完全開放，歡迎所有快遞公司加入！”
“順豐？！”陳得軍、陳曉英和奚椿陽三人幾乎異口同聲地發出疑問，臉上寫滿了錯愕與不解。
心中納悶至極，首富是甚麼時候，不聲不響地就和主打高階市場的順豐速運搭上了線？
宋詞顧不上解答他們的疑惑，完全沉浸在構建藍圖的思緒中，侃侃而談：
“聯盟不謀求對加盟快遞公司的控股權，但會設立統一的技術門檻。
所有加盟的快遞公司，必須接入由騰達統一開發的‘騰達物流OS’系統介面。”
他看著似乎還在消化“順豐”二字的三人，進一步丟擲了更具顛覆性的概念：
“除了物流OS這套‘神經系統’，騰達還可以研發一個‘雲倉’資料中臺，作為聯盟的‘智慧大腦’。”
聽到這裡，陳得軍和奚椿陽這兩位在物流行業摸爬滾打多年的掌舵人，感到有些跟不上宋詞的思維速度了。
心中不禁感嘆，不愧是網際網路頂尖大佬，這種高維度的戰略思維和模式創新能力，確實甩開了傳統行業不止一條街。
宋詞耐心解釋：“這個‘雲倉’中臺，將全面整合電商平臺訂單資料、社交平臺區域消費趨勢資料、地圖軟體實時路況資料，以及聯盟內所有成員的運力資料。
透過大資料預測分析，提前判斷出爆款商品可能會在哪些城市、哪些區域熱銷。
在‘雙十一’之類的大型消費節到來之前，指導商家將商品預先調撥到對應的‘前置倉’，也就是我們的‘雲倉’裡！
同時，還能為每一件包裹規劃出全網效率最高的運輸路徑，甚至可以實現包裹在運輸途中根據使用者需求動態修改地址！”
這一番話，如同在三人面前推開了一扇通往新世界的大門。
他們都是物流業的行家裡手，稍加思考，便理解了宋詞這番佈局的戰略意圖。
這不僅僅是要“送得快”，更是要透過對資料的精準運用，實現“讓商品在被需要之前，就已經在路上”的理想狀態！
將整個物流行業從被動的響應，升級為主動的智慧排程，這將極大地降低全社會的庫存成本和運輸成本！
同時，也不由得暗暗心驚：騰達科技的技術實力，竟然已經達到了如此匪夷所思的地步了嗎？
倘若真能實現，這將對整個物流行業帶來一場徹頭徹尾的革命！
陳得軍此刻已是心悅誠服，心中對申通繫結在騰達系最後的一絲芥蒂也煙消雲散。
首富輕描淡寫間，不僅化解了菜鳥網路的威脅，更是勾勒出一幅遠比阿里模式更宏大、更先進的物流未來圖景。
那種“手握王牌，卻不親自打牌”，以賦能者姿態掌控全域性的高深境界，讓他真正體會到了甚麼叫高山仰止。
奚椿陽也迅速回過味來，思路豁然開朗。
首富這套組合拳，完美地契合了騰達科技“連線一切”的核心戰略，正是利用自身最強的科技能力，為傳統的物流行業進行深度的賦能和升級。這
瞬間，會客室內充滿了三人各種讚美之詞。
宋詞微笑著擺擺手，壓下眾人的讚譽：“好了，咱們言歸正傳。”
奚椿陽點了點頭，態度極為誠懇：“宋董，為了表示天天快遞與騰達共同發展的決心，不知您是否願意戰略入股天天快遞？
天天的下一步發展，無論是網路擴張、車輛更新還是技術升級，正需要大量的資金投入。”
宋詞明白對方的意思，這是希望將天天快遞徹底綁上騰達的戰車，形成更穩固的利益共同體。
他看好未來數年電商行業的持續爆發，天天快遞一旦獲得拼多多的訂單輸血，必然能迅速崛起為物流領域的又一方巨頭。
此時投資，不僅戰略意義重大，商業回報也極為可觀。
“可以。天天快遞目前估值是多少？”宋詞直接問道。
奚椿陽權衡利弊，最終報出了一個頗具誠意、甚至可以說是偏低的價格：
“宋董，我去年接手時，是按5億8000萬的估值完成收購的。經過一年的整合與發展，如果您認可，就按6億算，您看如何？”
宋詞頷首，對於這個價格沒有異議，當即拍板：“好。騰達會對天天快遞進行盡職調查和財務審計。
如果沒有問題，就參照申通，戰略入股天天快遞30%的股份，如何？”
“可以！”奚椿陽爽快應下，短短兩個字，卻透出一種如釋重負的輕鬆感和對未來的無限期待。
談妥了天天快遞的事，宋詞又將目光落在陳得軍身上，語重心長地說道：
“陳總，未來幾年，將是物流行業發展的黃金時期，機遇轉瞬即逝。申通的步子，應該邁得更大一些，更堅決一些。
該引入戰略融資就要大膽引入，必須加快全國核心樞紐和末端網點的建設速度，提升整體的運營效率和服務質量。”
“我明白了，宋董。”陳得軍輕聲應下，內心深受觸動。
回想申通一路走來的歷程，主要發展資金幾乎都來自於自身利潤滾動。
賺到的錢立刻投入到擴大再生產中，用於開拓新網點和增強運力，是典型的“以戰養戰”模式。
再加上獨特的加盟制，透過品牌授權和管理輸出，將大量本地化網點建設和運營成本轉移給了加盟商。
才得以用有限的資金，撬動巨大的社會資本，完成了前期全國網點佈局。
但誠如宋詞所言，這種方式已經遇到了瓶頸，想要在接下來的巨頭競爭中不被甩開，就必須藉助資本的力量，進行一次徹底的升級和飛躍。
(本章完)